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年終個人工作總結(jié)格式

時間:2022-04-25 22:29:44 資料大全 我要投稿
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年終個人工作總結(jié)格式范例

  時光如白駒過隙,我們送走2016,迎來了2017雞年,

年終個人工作總結(jié)格式范例

。下面是小編為大家推薦的年終個人工作總結(jié)格式范例,歡迎閱讀。

年終個人工作總結(jié)格式范例

  年終個人工作總結(jié)格式范例一

  金雞報曉,我們迎來了xx年,轉(zhuǎn)眼我來吉的堡幼兒園已三月有余;回首時,剛有斯人獨醉之感,即看今朝,頓覺仍需努力,回顧與展望:個人工作總結(jié)。我國著名教育家夏丐尊先生說過:“教育不能沒有情感,沒有愛,就如同池塘不能沒有水一樣,沒有水,就不能為池塘,沒有情感就沒有教育。”是的,我愛孩子,我關(guān)心班里的每一個孩子。有了愛,還必須有過硬的教育教學(xué)能力,豐富的教學(xué)經(jīng)驗,具備學(xué)者的睿智和高超的教育教學(xué)藝術(shù),只有這樣的教師才能在新時期引導(dǎo)學(xué)生對人類文明產(chǎn)生深深的吸引,從而滋生創(chuàng)造的欲望。

  我是十月份到吉的堡大班的,起初對幼兒比較陌生;為了讓自己盡快熟悉幼兒,也讓幼兒能盡快地適應(yīng)我,我一有時間就和幼兒玩游戲、聊天,以此拉近我們之間的距離,讓幼兒對我產(chǎn)生安全感、親切感。我們?yōu)橛變簞?chuàng)立了良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,并針對幼兒情況進行了家訪,以達到家、園教育一致的效果。

  一英文教學(xué)方面

  在每次的教學(xué)活動中,我都認(rèn)真對待,為了吸引孩子的注意力,讓孩子更好、更快、更開心地接受我所講授的內(nèi)容,我總是不斷的嘗試、探索、創(chuàng)新。針對大班幼兒心理情況,以發(fā)展幼兒的獨立性思維、大方、開朗的性格為目標(biāo),精心設(shè)計了豐富多彩的英文活動,并運用多種教學(xué)方法,制作精圖文并茂的教具。從幼兒的實際出發(fā),注意培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性,培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣為主要目的。讓幼兒在游戲中得到學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中感受樂趣,讓幼兒玩得盡興,學(xué)得開心。

  之前,由于種種原因,造成了大班幼兒在常規(guī)方面比較亂;我們在11月初即按照孩子們的性格、特點有計劃地制定、建立了良好的生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動常規(guī),培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,個人總結(jié)《回顧與展望:個人工作總結(jié)》。 快速、有效地改變以前常規(guī)混亂的不良局面。

  二幼兒生活方面

  本學(xué)期對于孩子來說,生活方面大部分孩子能夠自理,但保教工作是相輔相成、不可分割的。以培養(yǎng)幼兒各項生活習(xí)慣為重點,做到“三教一體”,配合本班老師一起抓好幼兒在園生活習(xí)慣,照顧好幼兒的身體健康。我們的生活習(xí)慣培養(yǎng)包括:培養(yǎng)飯前便后洗手,飯后擦嘴、漱口等良好衛(wèi)生習(xí)慣,對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧;對出汗過多的幼兒,提醒孩子多飲水,保證幼兒體內(nèi)的水分充足;及時更換衣服,以防感冒,對體弱多病的幼兒給予特別照顧。為了培養(yǎng)孩子的.自理能力,在園期間多鍛煉孩子,午睡時在我們的監(jiān)督下盡可能讓孩子自己整理床鋪、自己穿衣穿褲等。在集體教育孩子時結(jié)合個別教育,使孩子在學(xué)習(xí)、生活方面共同進步。

  三家長工作方面

  我深知,幼兒的進步離不開家長的支持。在家長工作方面,我始終堅持做到“三心”,即精心、細(xì)心、耐心,與家長建立彼此理解、信任和支持的人際關(guān)系,能靈活應(yīng)用電話、《家園手冊》及家訪,與家長保持持續(xù)的聯(lián)系,及時向家長反饋幼兒在園的情況,了解幼兒在家的情況,讓家長感到把孩子交給我很放心、很安心、有定心。

  此外,在校園生活美語及后勤生活美語方面,我堅持每日早晨給全體教師培訓(xùn)一日生活美語,并進行考核;在十一月末制定了《后勤生活美語》,并定期給后勤生活老師進行培訓(xùn)。

  即將翻開新的一頁,迎來新學(xué)期。在邁向新學(xué)期的征途中,我更有一種迎接挑戰(zhàn)的勃勃雄心,一種對更大成功的渴望。我將總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),對不足之處找到補足的途徑,把握新時代的機遇,迎接新時代的挑戰(zhàn),讓每一個孩子在我的言傳身教中學(xué)到更多的知識,吸取更多的收益,得到更多的關(guān)愛!

  年終個人工作總結(jié)格式范例二

  時光如白駒過隙,一轉(zhuǎn)眼忙碌的365天飛弛而去,回顧著春華秋實的2016年,是公司推進管理改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年;也是口腔展創(chuàng)新思路,規(guī)范管理的新一年,科展全體員工在中心、公司領(lǐng)導(dǎo)下,堅持以“以市場為導(dǎo)向,以效益為中心”的發(fā)展思路,團結(jié)奮進,真抓實干,圓滿完成了09年的各項任務(wù),取得了一定的經(jīng)濟效益。現(xiàn)在本人就2016一年中的工作作出總結(jié)如下:

  一、以“勤懇務(wù)實、不斷進取”為信條,加強學(xué)習(xí),提高自身思想素質(zhì)。

  現(xiàn)代社會是一個開放、競爭的時代,知識日新月異,信息高度發(fā)達。身處如此背景下,只有不斷加強自身業(yè)務(wù)能力的提高,才能保持職業(yè)價值。為此,無論何時何地,我都堅持利用一定時間去瀏覽和獲取圖書、報刊以及網(wǎng)絡(luò)上的各種信息,不斷提升自身的業(yè)務(wù)質(zhì)素,加強對積極向上的人生觀、正確的價值觀的引導(dǎo)。“勤勤懇懇,我只吃樸素飯;兢兢業(yè)業(yè),我只做平凡事”。這些警世名句,是我的座右銘。無論處在一種什么樣的環(huán)境下,使終保持樂觀、積極向上的心態(tài),努力勤奮、務(wù)實工作,不懂就問,不會就學(xué),扎扎實實,做好本職工作,

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  二、以“業(yè)務(wù)精湛、客戶滿意”為目標(biāo),搞好服務(wù),樹立熱忱服務(wù)的良好形象。

  1、展覽行業(yè)是一個需要耐心+細(xì)心的服務(wù)行業(yè)。電話營銷是服務(wù)的重要一環(huán):對每天的客戶來電,做到有問必答,不厭其煩,認(rèn)真對待客戶的.每一個問題,積極高效的予以解答。力求做到使客戶滿意。2016年的口腔展,在公司全體同仁的齊心協(xié)力共同努力下,取得了圓滿成功。開展的前一個月,我和口腔展項目組全體工作人員加班加點,分工合作,及時順利的完成了展前工作。展會結(jié)束后三、四月份,又配合市場部做好觀眾的統(tǒng)計分析。對參展商進行了展后回訪,了解參展商對我們工作的滿意程度,對展商提出的問題,認(rèn)真加以總結(jié),汲取經(jīng)驗,接受批評,加以改進。以求把客戶滿意度放在第一要位。從177份有效的參展商意見反饋表中看出,我們的服務(wù)得到了大多數(shù)展商的肯定。

  2、策劃設(shè)計2016年口腔展的展位安排?谇徽沟恼刮话才、展位圖的設(shè)計,在我看來是一份責(zé)任,也是一份答卷。古語云:“知彼知已,方能百戰(zhàn)百勝” 。為此我充分分析了北京、上?谇徽沟囊(guī)劃布局和價格以及對大中小公司安排展位的優(yōu)缺點,譬如:今年北京口腔展設(shè)計了1231個/9平方米展位,總收入約25976000元,參展商有549家;上海口腔展設(shè)計了1011個/9平方米展位,總收入約19626000元。參展商有429家。在展位定價上,北京口腔展最高單價是32000元/9平方米;最低10000元/9平方米,分四種價格等級;上?谇徽棺罡邌蝺r是26000元/9平方米;最低單價8000元/9平方米,分三種價格等級。從參展商目前對中國口腔展的價值取向來說:分別是北京、廣州、上海。對比北京上?谇徽沟臄(shù)據(jù),結(jié)合明年華南口腔展的展館實際情況,我們設(shè)計了1279個/9平方米展位,價格等級上做了優(yōu)化組合,相比今年多設(shè)計了178個/9平方米展位。按觀眾路線把15.1館設(shè)計成品牌館、14.1為國內(nèi)品牌館,二樓15.2和14.2館為耗材館。

  在銷售展位的過程中,通過對客戶的分析判斷可以總結(jié)出:展位圖對于參展商來說,就是一份價值取向圖。參展商確定的展位位置,就決定著他們的品牌定位和價值取向。根據(jù)帕累托法則,即80/20法則,可以將客戶分為大客戶和長期客戶、中端客戶和大眾化客戶。80/20法則告訴我們:80%的利潤來自于20%的客戶。這20%客戶也是口腔行業(yè)的領(lǐng)袖和品牌價值締造者,他們的積極參與又決定了口腔展的品牌價值。為此我們更應(yīng)該關(guān)注大客戶和長期客戶,了解分析他們的想法和市場定位,在以展會為載體的平臺上為他們賦予更大的價值。因此在2016年口腔展的招展過程中,按大客戶、金牌客戶優(yōu)先、大面積展位優(yōu)先、公司產(chǎn)品含金量高、公司實力強優(yōu)先分批次招展,鼓勵大客戶拿大展位,拿好展位,例如:高露潔、寶潔、GSK這三家公司都是生產(chǎn)日用產(chǎn)品的頂尖公司,無論從消費者群體、產(chǎn)品定位上都有相似之處,每年他們在華南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯,為此我們鼓勵其中一家拿大展位面積,來說服其他兩家也定相同面積的好展位。在這樣的環(huán)比影響下,這三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通過這些有效策略,2016年口腔展展覽面積相比今年擴大了6000平方米,總收入預(yù)計增長10%以上。截止12月30日,2016口腔展的四個展館展位已全部售罄,新增加參展商103家,占總參展商的20%。

  3、為了了解行業(yè)動態(tài),在公司安排下參觀了香港APDC展、北京、上海口腔展。參觀同行業(yè)的展會,是為了學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,了解他們的展會情況,拜訪老客戶,結(jié)識新客戶。每一次觀摩前,項目組都做好了充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作:分析他們的展位圖的布局,參展商的數(shù)量,統(tǒng)計未參加華南口腔展的公司名單,做出報表,對每一家公司進行仔細(xì)分析后,在現(xiàn)場進行面對面交談,積極推介華南口腔展。

  三、以“互助互敬,團結(jié)協(xié)作”為宗旨,提升團隊協(xié)作精神。

  在伍麗儒領(lǐng)導(dǎo)下的口腔項目組是一個和諧、互助、積極的團隊。伍麗儒以她開朗、樂觀、勤奮、積極向上的態(tài)度影響著我們這個團隊,我們分工明確、責(zé)任清晰、工作做得有條不紊。碰到問題大家相互交流,積極協(xié)商解決。小蘇、小敏、小鐘在工作中極具責(zé)任感,認(rèn)真負(fù)責(zé),團結(jié)互助。我們?yōu)橹,是因為我們有著一個共同的目標(biāo):為公司保持并擦亮口腔展這個品牌。

  俗話說:“三人行必有我?guī)煟?rdquo;在以后的工作中,我會結(jié)合以往工作經(jīng)驗,取長補短,開拓進取,現(xiàn)對于2016年的工作思路作如下打算:

  1、目前中國的三大口腔展處于一種三足鼎立之勢。三個展會因為地域不同而各據(jù)一方,參展商的數(shù)量也不相上下。北京口腔展以他“皇城根兒”的優(yōu)勢、觀眾地區(qū)來源廣泛,排列第一;上?谇徽挂舱試H化大都市的影響力不可小窺,華南口腔展的優(yōu)勢服務(wù)好、毗鄰港澳、連接?xùn)|南亞,佛山是口腔OEM生產(chǎn)的基地。但是,只要是其中一個展做大做強,那么意味著其他二個展將淪為地方性展會。為此我們需具憂患意識,加大對華南口腔展的國際宣傳力度,加強對核心觀眾的邀請,深化國際合作,煉好內(nèi)功,由專業(yè)公司設(shè)計展會的統(tǒng)一形象,規(guī)范展會的業(yè)務(wù)流程,有序安排現(xiàn)場各個流程的工作。集眾人之智慧,多為項目提出新想法,新思路。

  2、虛心學(xué)習(xí)專業(yè)知識,加強業(yè)務(wù)水平的提高。

  3、積極配合伍麗儒做好口腔展的統(tǒng)籌工作。

  4、做好2016年展商數(shù)據(jù)分析,分析展商的行為特點,比較品牌展商在北京、上海展會中,展位面積、投入資金、市場需求等方面做出細(xì)致分析,從中找出在廣州展會擴大面積的對策,專業(yè)專注,做強做大華南口腔展會。

  5、制定對新公司即未參加過華南口腔展的參展商的招展方案。

  6、加強個人自身素質(zhì)的培養(yǎng),努力提高業(yè)務(wù)銷售技能、服務(wù)技能、團隊協(xié)作意識、個人禮儀等。

  最后,在虎年到來之際,感謝中心、公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在2016年一年的工作中對我的大力支持與幫助,在此表示深深的謝意。在2016年新的一年當(dāng)中我將繼續(xù)努力工作,虛心學(xué)習(xí),以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持,再次謝謝大家,預(yù)祝大家新年愉快,合家幸福!

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