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區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)
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區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)2016一
1. 進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作
2. 提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總;
3. 制定年度銷售計(jì)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,并執(zhí)行實(shí)施;
4. 管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作,正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;
5. 設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;
6. 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;
7. 建立各級(jí)客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;
8. 合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制;
9. 研究把握銷售員的需求,充分調(diào)動(dòng)其積極性;
10. 制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,并予以檢查控制;
11. 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);
12. 預(yù)測(cè)渠道危機(jī),呈報(bào)并處理;
13. 檢查渠道阻礙,呈報(bào)并處理;
14. 按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;
15. 按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款,
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)
。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)2016二
1、業(yè)務(wù)發(fā)展
1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo);
2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解部 署給各市場(chǎng)專員,并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評(píng)估;
3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò),并達(dá)到既定銷售目標(biāo);
4)親自幫助重點(diǎn)分銷商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,向上級(jí)提供寶貴建議,
資料共享平臺(tái)
《區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)》(http://www.lotusphilosophies.com)。2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍,并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;
3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度,不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo),并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;
4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
3、渠道開(kāi)發(fā)方面
1)、制定區(qū)域開(kāi)發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃;
2)、覆蓋、拜訪目標(biāo)新市場(chǎng),完成新銷售點(diǎn)開(kāi)拓目標(biāo);
3)、保障新銷售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求;
4)、提供區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷參考策略;
4、具體業(yè)務(wù)方面
1) 開(kāi)發(fā)區(qū)域各銷售點(diǎn),檢查、分析銷售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況,評(píng)估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jī)效;
2) 區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析;
3) 收集和整理市場(chǎng)信息,并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋;
4) 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷售與管理,完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進(jìn)行監(jiān)督管理;
6) 激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;
7) 按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用,以及控制銷售成本;
8) 組織召開(kāi)各種銷售會(huì)議,如年度銷售會(huì)議、月度銷售會(huì)議、日常例會(huì);
9) 負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作,促成與大客戶的長(zhǎng)期合作;
【區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)】相關(guān)文章:
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