517電信日促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-07-24 03:24:04 資料大全我要投稿

相關(guān)推薦

　　5月17日世界電信日，每年的這個(gè)時(shí)候，通信行業(yè)尤其是各電信運(yùn)營(yíng)商均會(huì)利用這個(gè)日子大做文章，舉行宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)可謂如火如萘，

517電信日促銷(xiāo)活動(dòng)方案

。但宣傳促銷(xiāo)形式同時(shí)也可謂如出一轍，沒(méi)有新意，好象例行公事…… 其實(shí)，對(duì)于普通消費(fèi)者而言，多數(shù)人仍不知道“5·17”為何日子，但畢竟還是成了各商家大舉宣傳促銷(xiāo)的噱頭。既然是一個(gè)可資利用的噱頭，我們自當(dāng)充分利用。并且我們必須站在一個(gè)高起點(diǎn)，把活動(dòng)做得令人矚目，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模式，做出自己的亮點(diǎn)和特色。

517電信日促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　517電信日促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　市場(chǎng)環(huán)境

　　·226;今年以來(lái)，隨著“小靈通”的步步緊迫，聯(lián)通及時(shí)推出“自由通”應(yīng)戰(zhàn)，A市移動(dòng)公司相繼改裝“新SF卡”上陣，同業(yè)之間各種優(yōu)惠相繼出街，叫賣(mài)聲四起，嘶殺聲不斷……顯然，通信市場(chǎng)資費(fèi)的斗爭(zhēng)已接近白熱化，甚至于連“企業(yè)形象”“品牌形象”都趨于虛化，無(wú)力顧及……其競(jìng)爭(zhēng)的激烈自不在話(huà)下。

　　·此外，今年至此已將過(guò)半，順德移動(dòng)仍然沒(méi)有引起社會(huì)高度關(guān)注的舉措，企業(yè)形象和品牌力缺乏強(qiáng)勢(shì)打造和深化，相對(duì)顯得沉寂，因此借機(jī)進(jìn)行大力打造的必要性顯然易見(jiàn)……

　　路演詰問(wèn)

　　·公園受眾人群?

　　·停車(chē)場(chǎng)地?

　　·時(shí)間?

　　·宣傳?

　　——考慮對(duì)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)(路演)的影響因素

　　策劃起點(diǎn)

　　攻——低端市場(chǎng)活動(dòng)攻略

　　守——高端客戶(hù)活動(dòng)守則

　　因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，活動(dòng)以攻為主，以守為輔。

　　活動(dòng) 主題

　　電信日主題：協(xié)助全人類(lèi)溝通

　　活動(dòng)主題：試用多彩業(yè)務(wù)，溝通從心開(kāi)始

　　活動(dòng) 攻略

　　1.全球通品牌大匯展

　　以統(tǒng)一形式對(duì)各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹，視覺(jué)設(shè)計(jì)上形成系列化，主題鮮明，優(yōu)勢(shì)突出(內(nèi)容可包括當(dāng)前的優(yōu)惠措施)應(yīng)用“順口溜”做系列主題展示。

　　多彩數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)演示、試用

　　2.“個(gè)性化配餐咨詢(xún)服務(wù)區(qū)” 目前的眾多資費(fèi)套餐，加之各種各樣的臨時(shí)優(yōu)惠，無(wú)不讓消費(fèi)者，尤其是潛在消費(fèi)者產(chǎn)生模糊難以選擇，該服務(wù)區(qū)可以根據(jù)消費(fèi)者不同年齡階層，不同的消費(fèi)需要提供套餐選擇咨詢(xún)和參考，該服務(wù)區(qū)的潛在意義還在于：

　　(1)體現(xiàn)A市移動(dòng)公司的個(gè)性化服務(wù);(2)由建議促成顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)

　　3. 5.17真情饋贈(zèng)(鎖定2萬(wàn)潛在用戶(hù))

　　a、凡“5.17”生日的全球通簽約用戶(hù)予以一定話(huà)費(fèi)或其他禮品的饋贈(zèng)，以表A市移動(dòng)公司對(duì)客戶(hù)支持的謝意。

　　b、凡“5.17”入網(wǎng)滿(mǎn)周年的全球通簽約用戶(hù)或新開(kāi)戶(hù)予以話(huà)費(fèi)饋贈(zèng)。

　　c、為鞏固客戶(hù)在網(wǎng)率，可采取“捆綁式”銷(xiāo)售策略。例如：“5.17”生日的新開(kāi)戶(hù)可獲贈(zèng)240元話(huà)費(fèi)，該話(huà)費(fèi)分12個(gè)月劃扣，即每月獲贈(zèng)20元。或新增某式套餐。新開(kāi)戶(hù)預(yù)存話(huà)費(fèi)一定額，即可享受某項(xiàng)特殊服務(wù)。預(yù)存的話(huà)費(fèi)額同樣分12個(gè)月劃扣。· 5.17真情饋贈(zèng)評(píng)估：

　　該饋贈(zèng)攻略應(yīng)該是5.17的重頭戲。可大力攻入低端市場(chǎng)，保守估計(jì)：A市擁有2萬(wàn)余人的“5.17”生日消費(fèi)者，可增加入網(wǎng)率和在網(wǎng)率，在宣傳上該饋贈(zèng)應(yīng)以極具人情味的方式發(fā)出真情召喚

　　4.電臺(tái)專(zhuān)題節(jié)目互動(dòng)參與

　　(是活動(dòng)也是宣傳，低端市場(chǎng)一種較好的媒體) 開(kāi)展一至二周的電臺(tái)專(zhuān)題節(jié)目，開(kāi)設(shè)熱線(xiàn)有獎(jiǎng)游戲或問(wèn)答，內(nèi)容主要為5.17活動(dòng)信息的傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…(最好將獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品鎖定為5.17活動(dòng)當(dāng)日地點(diǎn)或各服務(wù)廳)，獎(jiǎng)品可提供充值卡或優(yōu)惠開(kāi)戶(hù)、免費(fèi)贈(zèng)送神州行或動(dòng)感地帶SIM卡等，

資料共享平臺(tái)

《517電信日促銷(xiāo)活動(dòng)方案》(http://www.lotusphilosophies.com)。

　　5. “一分錢(qián)慈善拍賣(mài)” 其中包括“新SF卡”靚號(hào)拍賣(mài)，彩信手機(jī)拍賣(mài),拍賣(mài)所得捐獻(xiàn)給A市慈善基金會(huì),以往的竟價(jià)拍賣(mài)，起價(jià)有一元的，但“一分錢(qián)”的拍賣(mài)可能會(huì)讓人有新感覺(jué)。廣告口號(hào): “一分錢(qián)一份愛(ài)心”。

　　6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW

　　設(shè)置專(zhuān)用郵箱，參賽者可通過(guò) “彩信”手機(jī)拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布，由讀者點(diǎn)擊或觀眾公開(kāi)評(píng)定, “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機(jī)上攝之外，還可由 “彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽，彩信攝影大賽評(píng)選所有優(yōu)秀作品 “精彩人物SHOW”則專(zhuān)門(mén)評(píng)選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。

　　7.推出應(yīng)時(shí)禮品

　　應(yīng)時(shí)禮品可提供專(zhuān)用(專(zhuān)用標(biāo)志)的太陽(yáng)傘、太陽(yáng)帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據(jù)當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，還可推出含有移動(dòng)標(biāo)志的 “非典”預(yù)防手冊(cè),體現(xiàn)移動(dòng)的親和力和關(guān)懷

　　8.其他優(yōu)惠措施

　　——主要目的在于刺激低端潛在用戶(hù)的入網(wǎng)

　　——應(yīng)對(duì)“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷(xiāo)對(duì)策：強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好等質(zhì)量、性?xún)r(jià)比：“一分錢(qián)一分貨”

　　——(其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……)

　　9.“為了全人類(lèi)溝通”——精彩路演

　　上述種種無(wú)不為了人類(lèi)的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進(jìn)入無(wú)限溝通的境界，精彩的路演將群眾(目標(biāo)受眾)匯聚起來(lái)，為移動(dòng)通信與受眾的“溝通”架起橋梁。

　　延續(xù)精彩、巡回路演：眾電信運(yùn)營(yíng)商都占據(jù)了A市中心城區(qū)，而屬下各鎮(zhèn)區(qū)都被忽略，“為了全人類(lèi)的溝通”應(yīng)該是無(wú)所不在的，同時(shí)也是我們搶占周邊市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，將精彩延續(xù)到屬下各主要鎮(zhèn)區(qū)，相信會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的效益。

　　延續(xù)精彩、巡回演出活動(dòng)排期表(略)

　　10.“溝通無(wú)界限，服務(wù)零距離”，將活動(dòng)的信息尤其是優(yōu)惠措施，做到每一個(gè)角落。連接到A市的每一個(gè)自建服務(wù)廳，以及各聯(lián)營(yíng)店、加盟店，讓消費(fèi)者到處都可感受到“為了全人類(lèi)溝通”—— A市移動(dòng)公司貼心關(guān)懷的氣息。

　　·攻——攻略之傳播

　　·活動(dòng)的宣傳將有利于活動(dòng)的促成和銷(xiāo)售，同時(shí)有效的傳播將彌補(bǔ)通常路演活動(dòng)只吸引低端用戶(hù)的作用，攻之傳播：

　　·1、電視臺(tái)字幕廣告

　　·2、電臺(tái)專(zhuān)題節(jié)目及廣告互動(dòng)(廣告與有獎(jiǎng)結(jié)合做)

　　·3、報(bào)紙廣告：

　　·“5月17日，盛大驚喜從天而降!” 記�。�5月17日XXXX廣場(chǎng)激情相約!

　　· “5.17真情召喚”

　　·4、營(yíng)業(yè)廳海報(bào)：

　　·5、單張夾報(bào)

　　守——高端客戶(hù)活動(dòng)守則

　　1.客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)

　　·相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣：(宣傳冊(cè)的派送)