面試中如何在詢問(wèn)你的薪水?
面試中，談薪酬，是令很多求職者頭疼的環(huán)節(jié);但這又是一個(gè)特別重要、不得不談的部分，
面試中如何在詢問(wèn)你的薪水?
。所以，你必須勇敢又富有技巧地說(shuō)出自己的想法!
大膽說(shuō)出來(lái)
當(dāng)然，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就談薪酬確實(shí)有些不太合適，尤其對(duì)于一些嚴(yán)格執(zhí)行薪酬保密制度的公司。而且大部分公司在面試后期都會(huì)主動(dòng)來(lái)和應(yīng)聘者商談薪酬，如果沒(méi)有，這時(shí)就需要你委婉地進(jìn)行詢問(wèn)。
薪酬一般可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是心理底線;一類(lèi)是期望值。
而你的薪酬會(huì)受多種因素影響，如：公司所處行業(yè)、地區(qū)、職位、個(gè)人綜合素質(zhì)等。所以在沒(méi)有很詳細(xì)地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說(shuō)，在簡(jiǎn)歷當(dāng)中，不寫(xiě)薪酬要求，是一種比較保險(xiǎn)的辦法。在面試時(shí)根據(jù)你所掌握公司的情況，綜合分析再結(jié)合你個(gè)人的情況，給出自己的預(yù)期薪酬范圍。
如果是填寫(xiě)應(yīng)聘表格，可以填寫(xiě)一個(gè)中間值;如果你對(duì)應(yīng)聘企業(yè)有相當(dāng)了解，同時(shí)對(duì)拿到offer很有信心，直接提出期望值也沒(méi)有問(wèn)題。
三大誤區(qū)
1、對(duì)薪酬避而不談或語(yǔ)焉不詳
2、對(duì)目標(biāo)企業(yè)、行業(yè)薪資待遇沒(méi)有足夠的'了解
3、忽視薪資結(jié)構(gòu)而只重具體數(shù)字
薪資談判原則
1、不要虛報(bào)自己的收入
許多公司都設(shè)有審查程序，可能會(huì)要求你提供原單位的工資單以對(duì)比核實(shí)。因此，在說(shuō)明目前薪水時(shí)，要盡量真實(shí)，這既是對(duì)企業(yè)，也是對(duì)自己的尊重。
2、重點(diǎn)在薪資結(jié)構(gòu)
不要僅僅針對(duì)薪水“數(shù)字”進(jìn)行討論。正確的方法是結(jié)合以前以及將來(lái)的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說(shuō)。這樣既讓面試官感覺(jué)真實(shí)可信，又能讓公司充分了解你對(duì)薪酬的意見(jiàn)。
3、摸清行業(yè)整體薪酬水平
不同行業(yè)、特定的時(shí)期……這些因素都會(huì)直接影響到你的薪資待遇，在面試前應(yīng)盡可能摸清求職行業(yè)的薪酬水平。有條件的話，還需了解所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理準(zhǔn)備去爭(zhēng)取合理的薪資待遇。
4、薪酬要求要靈活
面試官詢問(wèn)你期望薪酬前，大多已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會(huì)根據(jù)你的回答，在這個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。所以，對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，要注意保證薪酬要求的彈性，為自己留下余地。
談判中的技巧
1、善于發(fā)問(wèn)
薪酬待遇對(duì)求職者和公司雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)敏感的話題，在商談薪酬時(shí)一定要注意說(shuō)話的技巧，
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《面試中如何在詢問(wèn)你的薪水?》(http://www.lotusphilosophies.com)。這里的關(guān)鍵就是要善于發(fā)問(wèn)。通過(guò)提問(wèn)，巧妙轉(zhuǎn)移你們商談的焦點(diǎn)，先讓對(duì)方多講。根據(jù)對(duì)方的回答，比照提前了解的市場(chǎng)行情，最后結(jié)合自身實(shí)際提出薪酬要求。
2、迂回戰(zhàn)術(shù)
當(dāng)你對(duì)公司提供的薪資待遇不太滿意時(shí)，別著急表態(tài)，可以試著“曲線救國(guó)”。重申自身優(yōu)勢(shì)，突出你與應(yīng)聘崗位的契合度，通過(guò)說(shuō)明你能給公司帶來(lái)更大的價(jià)值進(jìn)行薪資談判。
3、著眼全局，多爭(zhēng)取獎(jiǎng)金和福利
企業(yè)除了正式的工資以外，還會(huì)有獎(jiǎng)金、福利等額外工資，所以你更應(yīng)該立足全局而非局限于基礎(chǔ)工資。盡量為自己爭(zhēng)取每一個(gè)可能的獎(jiǎng)金、福利，最終你的薪酬總量就會(huì)變得很可觀。不過(guò)也要注意察言觀色、見(jiàn)好就收，不要漫天要價(jià)，否則很可能會(huì)導(dǎo)致雙方不歡而散。
4、避開(kāi)具體數(shù)字，談百分比
“很高興公司愿意為我提供5000的薪水，但我認(rèn)為5800更符合這一崗位的定位和價(jià)值……”
雖然勇敢地表達(dá)了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會(huì)讓HR認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)而且斤斤計(jì)較。
不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%，那我會(huì)非常愿意加入……”
實(shí)戰(zhàn)演練
請(qǐng)談?wù)勀愕钠谕匠晔窃鯓?
第一步：化被動(dòng)為主動(dòng)
“由于我對(duì)公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)還不太了解，所以回答這個(gè)問(wèn)題前我想先聽(tīng)聽(tīng)公司的薪資結(jié)構(gòu)和大概標(biāo)準(zhǔn)是怎樣?”
一般來(lái)說(shuō)，HR會(huì)為你提供以下信息
福利：五險(xiǎn)一金
月度：80%基本工資+20%績(jī)效工資+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+車(chē)補(bǔ)等等
年度：12月基本薪資+n月KPI獎(jiǎng)金+m月年終獎(jiǎng)金
漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時(shí)間是每年的x月和xx月……
期權(quán)、股票：如有會(huì)詳細(xì)說(shuō)明計(jì)劃。
第二步：胸有成竹再出擊
“比照公司框架，我期望的月薪是稅前XXXX元。”
然后可以基于一下幾點(diǎn)，闡述提出這個(gè)要求的原因
1、前一份工作的薪酬水平;
2、預(yù)期的漲幅;
3、將入職崗位的價(jià)值;
4、與這個(gè)崗位的匹配度，以及在這個(gè)崗位上能貢獻(xiàn)的額外價(jià)值。
到這一步，HR很難再砍價(jià)了，剩下的只是等老板審核批準(zhǔn)，你的面試就算通關(guān)了!
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