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大學(xué)生寒假營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
通過校方倡導(dǎo)寒假社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng),我踴躍參加,這對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來說是一次不可多得的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),對(duì)于畢業(yè)后找工作也是有一個(gè)幫助,
大學(xué)生寒假營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,
大學(xué)生寒假營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
。于是我在20**年x月xx日到xx電訊移動(dòng)廳自薦。通過這次實(shí)踐更讓我掌握了解到營(yíng)銷技巧,心有體會(huì),特以此寫下的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。興趣是工作的動(dòng)力。對(duì)男生而言,電子產(chǎn)品都是隨身的必備品,興趣甚廣。與xxxx的主管初談時(shí),因了解較多的手機(jī)咨信,交談時(shí)略顯自信,因而易得實(shí)踐的機(jī)會(huì)。每天如同店內(nèi)的營(yíng)銷員一同接待顧客,為顧客介紹相關(guān)機(jī)型。對(duì)工作很感興趣,時(shí)間也如同在校內(nèi)上課般過得充實(shí)。
營(yíng)銷也是一門深厚的課程。十?dāng)?shù)天的營(yíng)銷,使我初步地了解到營(yíng)銷的技巧,顧客需求等。東哥(店長(zhǎng))告訴了我一些如下的經(jīng)驗(yàn)
(1)要看對(duì)方有沒有意思購(gòu)機(jī),有沒有互動(dòng),對(duì)只是來“格價(jià)”的人而言,再怎么說的白說;
(2) 對(duì)有意購(gòu)機(jī)的顧客介紹機(jī)型要主銷該機(jī)特點(diǎn)以及其關(guān)心之處。(如手機(jī)中的wifi、gps等功能非很多大人在意,大人們都關(guān)注著手機(jī)的電池量、像素、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機(jī)或?qū)嵱眯詮?qiáng)的機(jī)型,而年輕人一般都向往價(jià)格偏低的水貨。
(3)強(qiáng)調(diào)品牌,行貨店有著質(zhì)量三包,有專門的維修部,售后有保障,
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《大學(xué)生寒假營(yíng)銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》(http://www.lotusphilosophies.com)。水貨有翻新,有二手,難以判斷。一般看手機(jī)是不是行貨機(jī),可以有以下幾點(diǎn)。盒子外面的數(shù)字,手機(jī)裝電池的內(nèi)部,以及在手機(jī)界面輸入*#06#得出的號(hào)碼,這3個(gè)號(hào)碼若能對(duì)得上表明有可能不是翻新機(jī),當(dāng)然還有結(jié)合機(jī)型外部,氣味等我知道我所學(xué)到的也只是冰山一角,但透過這次實(shí)踐,加深了我對(duì)營(yíng)銷的興趣,結(jié)合自身的專業(yè)——電子商務(wù),我心感大幸,收益匪淺!
營(yíng)銷過程,讓人滿足,使人成熟。在實(shí)踐過程中,我曾為廣俊電訊銷售出多款機(jī)型,如x6(4120元)、n86(3700元)、n79……于顧客交流要注意輕重,雖然貴的機(jī)型提成較多,但畢竟價(jià)格、實(shí)用是顧客的首選。每當(dāng)售出的手機(jī),都有一種愉快的喜悅,享受過程中帶來的挑戰(zhàn)。也許有些顧客過來詢問很久還是無意購(gòu)機(jī),但這也是正常的一種現(xiàn)象,工作多了,人漸漸變得成熟了,通過這次社會(huì)實(shí)踐,心中有了自己的想法,會(huì)思考,想過日后出來社會(huì)工作的設(shè)想。看上去營(yíng)銷看似不難,但如何成功地把產(chǎn)品的賣點(diǎn)套入顧客的眼球,吸引他們往下聽你的,往下聊這才是關(guān)鍵。盡量不說行內(nèi)術(shù)語,而要簡(jiǎn)明地以自己的語言表達(dá)。
很感激主管給了我如此一個(gè)充實(shí)的機(jī)會(huì)。這幾天的工作讓我有了深刻體會(huì),工作真的不簡(jiǎn)單!平時(shí)不經(jīng)意的消費(fèi),等同于大人們連續(xù)幾小時(shí)的工作報(bào)酬。等到再一次放假的時(shí)候,我會(huì)再接再厲投射社會(huì)中去。工作的日子,從早上10點(diǎn)到店鋪工作到晚上的6點(diǎn),上下班跟他人一起擠車,天還下著雨,但我仍然準(zhǔn)時(shí)報(bào)到,因?yàn)槭貢r(shí)也是我們要學(xué)習(xí)重視的一個(gè)重點(diǎn),不要為自己找借口。
這個(gè)假期,我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長(zhǎng)大了,想說的事情多了,便想著實(shí)踐,出于自愿,我工作得開心而充實(shí),晚上回家了解各品牌手機(jī)資料,每天早起回店內(nèi)作介紹。時(shí)間過得很快,我享受生活,享受實(shí)踐!
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