關(guān)于美麗說蘑菇街合并的淺析
美麗說蘑菇街合并了 導(dǎo)購的生意發(fā)生了什么變化
“其實(shí)一開始我是拒絕的，
關(guān)于美麗說蘑菇街合并的淺析
。”在談起為什么“蘑菇街”可以主導(dǎo)并購，拿下年長(zhǎng)兩歲、估值也更高的同行公司美麗說時(shí)，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪選擇了這句大俗話作為開場(chǎng)。蘑菇街與美麗說合并的消息，從 2015 年末一直傳到 2016 年初，才算有了定論。根據(jù)雙方在 1 月 11 日各自發(fā)出的內(nèi)部郵件，兩家公司將以 2:1 的對(duì)價(jià)進(jìn)行換股，由陳琪擔(dān)任 CEO;合并后新公司的估值接近 30 億美元，并將獲得來自騰訊的新一輪注資。
在 1 月 11 日下午的一場(chǎng)小型媒體溝通會(huì)上，陳琪及美麗說創(chuàng)始人徐易容對(duì)這個(gè)決定做了更多解釋：雙方只是剛剛簽署合并協(xié)議，細(xì)節(jié)問題留待春節(jié)后解決;不過，美麗說旗下的海淘業(yè)務(wù) HIGO 已經(jīng)明確不參與本次交易。
和美團(tuán)-大眾點(diǎn)評(píng)、或是攜程間接控股去哪兒成功的案例不同，這次合并的過程顯得一團(tuán)和氣。兩位創(chuàng)始人表示，能在 1 個(gè)月內(nèi)完成從見面到簽署協(xié)議的全過程，是因?yàn)殡p方仔細(xì)思考后，都認(rèn)為此次合并有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，“非常值得”。
至于外界盛傳的“高瓴、騰訊、紅杉等投資方是合并推動(dòng)者”的說法，可能也沒有想象中那么嚴(yán)重。徐易容的說法就顯得比較輕描淡寫：“投資人是共同的朋友，幫助提供了一些線索。”
但從這兩家公司目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，“資本推動(dòng)”的說法能被廣泛認(rèn)同，又好像是件很正常的事：如果最終無法完成上市、或是找到新的投資者作為“接盤俠”，誰愿意一直將錢放在這兩個(gè)還沒走通商業(yè)模式的公司里呢?
這兩家公司最早為外界所知，都是因?yàn)樗麄冇?Pinterest 那種“看不完”的圖片墻+鏈接形式，把女性用戶“逛”、“挑”和“買”的問題一起解決了;借助淘寶的體量和傭金模式，收入也能穩(wěn)定增長(zhǎng)。
但在離開淘寶之后，兩家公司都進(jìn)入了轉(zhuǎn)型的困惑期;像“什么值得買”卻在這段時(shí)間里，從一個(gè)博客變成了專業(yè)的海淘導(dǎo)購站，并在他們宣布合并的這天，對(duì)外宣布拿到了第一筆 1 億美元的融資。
相比起陳琪、徐易容創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，導(dǎo)購、或者說“社交電商”的這門生意，顯然已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。
美麗說和蘑菇街當(dāng)年做的導(dǎo)購，和“什么值得買”說的是一回事嗎?
陳琪最早對(duì)社交購物這件事產(chǎn)生興趣，是在他還是一名淘寶員工的時(shí)候。那時(shí)，為了一個(gè)自己寫出來給妻子解悶的社區(qū)網(wǎng)站，他每年要在維護(hù)上花掉 7-8 萬元，卻又不想用簡(jiǎn)單的展示廣告收入來填補(bǔ)虧空。
他最后想到的一個(gè)辦法是：利用自家公司“在外部站點(diǎn)引導(dǎo)用戶進(jìn)入購買頁面，可以拿到傭金抽成”的規(guī)則，將用戶討論過程中提到的品牌關(guān)鍵詞，變成可點(diǎn)擊的商品鏈接;規(guī)模做大后還可以直接與經(jīng)銷商合作，抽成比例更高，
資料共享平臺(tái)
《關(guān)于美麗說蘑菇街合并的淺析》(http://www.lotusphilosophies.com)。這就是“蘑菇街”在 2011 年初創(chuàng)立時(shí)的樣子。
“美麗說”看上的，同樣是愛逛、愛買、愛討論的女性用戶，形式上也被創(chuàng)始人徐易容改造成了更簡(jiǎn)單的“微博”模式：用戶可以關(guān)注感興趣的用戶、瀏覽已有的精選內(nèi)容，也可以自己發(fā)布圖片和鏈接，并轉(zhuǎn)發(fā)到 QQ、微博、豆瓣等用戶更多的社交平臺(tái)。
依靠自己簽約的時(shí)尚達(dá)人、以及越來越多的'用戶、淘寶商戶分享，“美麗說”很快就積累起了一批內(nèi)容。2010 年，淘寶正式將美麗說變成了自己的官方導(dǎo)購站點(diǎn)之一，并為每一次導(dǎo)流點(diǎn)擊支付傭金。
從本質(zhì)上說，蘑菇街與美麗說那時(shí)候的商業(yè)模式，都跟傳統(tǒng)的“淘寶客”思路沒什么差別：用文字或圖片吸引用戶、發(fā)布淘寶商品鏈接、按照點(diǎn)擊或是成交量從商家處獲得提成。
“什么值得買”內(nèi)容中為什么會(huì)出現(xiàn)商品購買鏈接、或是“北美省錢快報(bào)”的優(yōu)惠為什么要用一個(gè)定制的優(yōu)惠碼，其實(shí)答案是類似的。但看完之后在海外網(wǎng)站下單、等跨境快遞的必然是少數(shù)。
而在中國(guó)，只靠著淘寶一個(gè)平臺(tái)，美麗說與蘑菇街就能把這個(gè)生意做得特別大了——在發(fā)展最快的時(shí)候，兩家合起來一度為整個(gè)淘寶站點(diǎn)提供了 10% 的流量。
當(dāng)年的 Pinterest 模式，又讓美麗說和蘑菇街做成了什么事?
和你現(xiàn)在一天要打開好幾次“什么值得買”和“小紅書”的情況類似，美麗說和蘑菇街在早幾年，用戶的增長(zhǎng)速度都非�？�，忠實(shí)度也相當(dāng)高。
很大程度上，這是一個(gè)好看的網(wǎng)頁界面帶來的結(jié)果。因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)信息流時(shí)，兩家都選擇了 Pinterest 的效果：將內(nèi)容簡(jiǎn)化成“圖片+文字+鏈接”的模式，交錯(cuò)鋪滿整個(gè)屏幕。
Pinterest 是個(gè)創(chuàng)建于 2011 年的圖片社交網(wǎng)站，它對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最大貢獻(xiàn)之一，可能就是這種“瀑布流”的呈現(xiàn)模式。利用圖文，用戶可以在這個(gè)網(wǎng)站上分享幾乎任何自己感興趣的內(nèi)容：當(dāng)季流行的服裝、夢(mèng)想的旅行目的地、喜歡的設(shè)計(jì)師作品……
在創(chuàng)立的前半年時(shí)間內(nèi)，Pinterest 的流量一下增長(zhǎng)了 60 倍，用戶也從小眾的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師圈子，擴(kuò)展到了有大把空閑時(shí)間的家庭婦女。它的生命力也意外地長(zhǎng)，2015 年中還完成了一輪 3.67 億美元的融資，估值增長(zhǎng)到了 110 億美元。
在中國(guó)，Pinterest 在很多領(lǐng)域都有變種，比如專注于圖片方向的堆糖、花瓣，或是 360、開心網(wǎng)等大公司自己設(shè)計(jì)的類似產(chǎn)品。
但對(duì)于美麗說和蘑菇街來說，Pinterest 的模式確實(shí)解決了很多問題：
用戶可以一瞬間看到七八種不同的商品或是穿搭方案，便于比較選擇;
圖片形式的介紹，對(duì)于提高最終購買量有很大幫助;
這種模式維護(hù)起來非常方便，可以通過排序算法將受歡迎的內(nèi)容(或是廣告)夾雜到信息流的特定位置。
加上一些色彩、構(gòu)圖上的講究，美麗說和蘑菇街對(duì)女性用戶的吸引力，就是這么被提升上去的。
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