最新安利獎金制度
安利公司的獎金制度采用多層次直銷模式，
最新安利獎金制度
。安利的獎金制度被美國哈佛大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理系市場營銷學(xué)視為典范案例，也是中國人民大學(xué)工商管理MBA教程的經(jīng)典案例和必修課程，以其科學(xué)，透明，公平，人性化的設(shè)計，成為直銷行業(yè)制度的典范，其美國微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎金制度的無懈可擊!
1.個人銷售傭金
凈額 BV 比例 收入（RMB） 2100 9% 189 6300 12% 756 12600 15% 1890 25200 18% 4536 42000 21% 8820 73500 24% 17640 105000 2 7% 28350 注：凈額即是稅后金額。2、市場開拓經(jīng)費(fèi)
當(dāng)您一個人每月銷售2100元我想比較容易，可是叫您每月銷售105000元產(chǎn)品的時候就比較難了。于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個方法就是找?guī)讉�朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個營銷部門，你可以找A、B、C、D...朋友作為您的合作伙伴。
您的部門：A：5000、 B：5000、 C：5000、 D：5000 您：5000; 25000×18%=4500
您如何結(jié)算您的部門的獎金呢?
就是把A+B+C+D+您=25000×18%=4500元。 但是這些錢不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說4500—A 450(5000×9%)—B450(5000×9%)—C 450(5000×9%)—D450(5000×9%)=2700，您的收入也就是2700元。
說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣了5000元就有2700的收入而您的朋友一樣也賣了5000才450元呢?
這就是安利的第2項獎金：您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎?我們可以這樣做個假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額5000*9%，也只有450元，您呢?也不必要顧慮您在賺朋友的錢，(我想問一下，今天有沒有新朋友?)因?yàn)槟诮⒆约旱匿N售部門的時候要投入時間和精力，電話費(fèi)，差旅費(fèi)，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費(fèi)報銷單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎?那當(dāng)您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實(shí)如何審核?您是不是為了培養(yǎng)一個小組而付出了大量勞動呢?安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動量呢?于是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎?
3、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金
當(dāng)您的朋友把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友A做到了105000大家看是不是出了問題?計算您的部門的業(yè)績是105000×27%減去您朋友A105000×27%，您的收入等于0，您會干嗎?回答當(dāng)然是不會!安利公司的也不會這樣干，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達(dá)到10.5萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因?yàn)槟鸀樗麄児九囵B(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多?當(dāng)然你的收入還不只是4200元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。(關(guān)于保障得解釋)4200×12月×50年=2520000元。
獲得4%領(lǐng)導(dǎo)獎 必須還要滿足一個條件 除了A做到105000外 你的其他團(tuán)隊至少要做到4.2萬才行!不然你上面的人(介紹你的人)什么都不做也可以得4%了，這樣你上面所有的人都得4%，如果是這樣安利公司都跨了! 其實(shí)你的介紹人只是獲得了安利公司購買產(chǎn)品的一個優(yōu)惠27%，他不買產(chǎn)品什么都沒有，這樣的制度也體現(xiàn)了公平性——多勞多得!
4、2%紅寶石獎金
當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達(dá)到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達(dá)到135000的時候，除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金。
「紅寶石獎金」說明：
1, 安利事業(yè)無蓋子、沒限制，努力與收入永遠(yuǎn)成正比： 傳統(tǒng)事業(yè)的工作，月薪大部分都是固定不會困你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2，000元(人民幣)，當(dāng)你下個月增加一倍時，公司不太可能發(fā)給你4，000元(人民幣)的薪資。 而且這一倍的業(yè)績，往往不是你一個人可以拼命努力獨(dú)立完成的，所以你很難靠自己之力開創(chuàng)出多一倍的業(yè)績，即使努力達(dá)到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠(yuǎn)有蓋子。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因?yàn)槿擞星樾�，�?dāng)收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。這項資金可以發(fā)揮、激勵你的「潛能」。因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會做安利事業(yè)的能力，你去與一個人分享，也可以去分享也可以去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合「人性」，才不會有努力后的失落感。
2, 紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)： 紅寶石獎金的設(shè)計，就是鼓勵你把組織網(wǎng)做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵你去不斷分享,多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份保護(hù)。 當(dāng)你的合作伙伴越來越多，你的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴(kuò)大,當(dāng)你每月都保持「紅寶石高級營業(yè)主任」獎銜的'時候，也表示你上「鉆石高級營業(yè)經(jīng)理」獎銜的基礎(chǔ)已打好，就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。 做到「鉆石」獎銜，而且能穩(wěn)住這個獎銜，就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。當(dāng)你能繼續(xù)維持紅寶石獎銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。
5、1%明珠獎金
當(dāng)你培養(yǎng)A、B、C三組部門，同一個月做到27%，你可以同時領(lǐng)A、B、 C三級4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管第幾代，你每個月都可以領(lǐng)到他業(yè)績的1%獎金，一直到你部門中有DD亦做到「明珠」，則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做「明珠」獎金。 這項獎金設(shè)計的用意在鼓勵你除了盡量做「寬」、做「大」(成為紅寶石)之外，再向深度去發(fā)展，結(jié)果有如「串串明珠」。 明珠獎金展現(xiàn)了安利制度充沛的「自動生命力」。
安利事業(yè)「自動生命力」來自于每位營業(yè)代表對部門組員會無私的進(jìn)行「能力轉(zhuǎn)移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。
這種「不藏私」的行為，證明這個制度會激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識一個朋友可你朋友可以認(rèn)識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認(rèn)識，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關(guān)。這是你原來無法想像的事業(yè)生命力。這種奇妙的「自動生命力」在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。
「明珠獎金」的原理就像一個蘋果切開，你可以數(shù)得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經(jīng)過園丁的細(xì)心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結(jié)出多少個蘋果，你是絕對數(shù)不出來的。明珠獎金就像一棵果實(shí)累累的蘋果樹，真是奇妙又迷人。
前面所介紹的從毛利、月結(jié)獎金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種，這五種獎金，除「毛利」由營業(yè)代表直接獲取外，其余四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)給，均屬于「月結(jié)獎金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個月可以領(lǐng)到人明珠、紅寶石、領(lǐng)導(dǎo)獎、月結(jié)獎金加上毛利共五種獎金。 安利公司創(chuàng)設(shè)至今四十九年，從美國本土發(fā)展到超過97個國家和地區(qū)，他對任何一位營業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎金。安利公司四十九年來對將近三百萬多名營業(yè)代表信守承諾，這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。每一位營業(yè)代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業(yè)中所有的付出與努力，沒有任何風(fēng)險存在。接著第六種以后的獎金均屬于年終獎金。
安利的會計年度是從每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度獎金都在九月初開始結(jié)算，在年底以前即逐項發(fā)放。
6、營銷經(jīng)理獎金
在介紹「營銷經(jīng)理獎金」之前，也對「直系高級營業(yè)主任」、「代推薦」、「銀章營業(yè)主任」、「金章營業(yè)主任」之定義先加以說明，
以便讀者明白有關(guān)各類獎銜的內(nèi)涵。
直系高級營業(yè)主任的定義：
直系高級營業(yè)主任(簡稱DD)的資格是營業(yè)代表必須在同一個會計年度內(nèi)，任何連續(xù)12個月中，有六個月整組業(yè)績做到符合銀章(營銷之星)資格其中有三個月要連續(xù)，三個月可以不連續(xù)。
營銷助理(銀章)的定義：
符合下列三項中任何一項業(yè)績者，即符合「營銷助理」的資格;
(1) 任何月份個人及其所年代原小組積分達(dá)10000分(即27%)或以上者，
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《最新安利獎金制度》(http://www.lotusphilosophies.com)。(2)推薦或代推薦一個27%小組，且其個人小組積分額達(dá)4000分以上者。
(3) 推薦或代推薦兩個或兩個以上的27%小組者。
代推薦的定義：
假設(shè)你有一位在美國的朋友「A」，是美國的安利營業(yè)代表，A推薦了一位住在中國的B在中國加入為安利營業(yè)代表,因A在中國沒有戶籍，B對A而言是「國際推薦」。B在中國還需要一位本地營業(yè)代表為推薦人，當(dāng)A拜托你做B的中國推薦人時，你就是B的「代推薦人」。 換句話說，你是B在中國介紹人，A是B的「國際推薦」上如果B在你的幫助、鼓勵之下做到21%以上，百分之四的領(lǐng)導(dǎo)獎金，你和美國的A各領(lǐng)百分之二。可見安利制度的周詳、公平符合人性。 如果B在中國做到DD，B就是你在中國的一個部門，同時B是美國A的一條國際推薦部門。假設(shè)A在美國有兩個部門上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合「翡翠」資格。
安利營銷經(jīng)理(翡翠)資格認(rèn)定
(一)營銷經(jīng)理(翡翠)獎銜的資格在同一會計年度，你推薦的部門中有三組業(yè)績做到DD以上，你即符合營銷經(jīng)理資格。
(二)營銷經(jīng)理年終獎金有計算方式全國的年營業(yè)額總和×0.25%，除以當(dāng)年全國符合營銷經(jīng)理獎金積分的總得分，用以計算每位營銷經(jīng)理可領(lǐng)取的獎金。
(三)營銷經(jīng)理獎銜的獎金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約40萬人民幣左右(稅前)。
7、鉆石獎金
(一)鉆石高級營業(yè)經(jīng)理獎銜的資格在同一會計年度，你推薦的部門中有六組業(yè)績做到DD以上，你即符合鉆石資格。
(二)鉆石年終獎金有計算方式全國鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25%，除以當(dāng)年全國符合鉆石獎金積分的總得分，用以計算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎金。
(三)鉆石獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右(稅前)。因?yàn)槟阋逊香@石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領(lǐng)。
(四)做到鉆石你已終生遠(yuǎn)離貧窮在安利事業(yè)中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。 做到鉆石獎銜，是你在安利事業(yè)追求最起碼的「成功指標(biāo)」。這時你有六個已做到DD以上的「部門」，還有許多成長中的「小部門」，你整組的人數(shù)少則幾百人，多到數(shù)千人。 每個人都知道安利事業(yè)是為自己做的，不是為別人做的。因此，只要教育訓(xùn)練、能力轉(zhuǎn)移的方法正確;不投機(jī)、不取巧，心態(tài)正確、行為端正、言行誠懇一致、快樂地付出愛心、真誠與關(guān)懷，你的營銷部門就會充滿「自動擴(kuò)張的生命力」。你以前為部門中每一位伙伴付出的心力，永遠(yuǎn)不會白費(fèi)，永遠(yuǎn)不會有失落感。 此時你和你的家人已遠(yuǎn)離貧窮的威脅，你付出「一小段」歲月的學(xué)習(xí)與努力，換來的是終生有保障又沒有風(fēng)險的穩(wěn)固事業(yè)。你的生活充滿了成長的喜悅，與伙伴們合作的快樂。
你在安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗(yàn)、方法、知識，永遠(yuǎn)被所有合作伙伴所需要。 此時你會突然發(fā)現(xiàn)，在生命中為別人「付出」是一件多么高層次的喜悅。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每天生活在「被肯定」、「被羨慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛戴」，同時又「充滿希望與未來」之中時，你才知道「幸�！苟值恼媪x是什么。安利事業(yè)的「鉆石」獎銜，讓你此生立于不敗之地，你怎能容許自己偷懶而不努力追求?
8、行政鉆石獎金
(一)行政鉆石的資格 ：
同一會計年度，你推薦的部門中，有九組業(yè)績做到符合DD的資格以上，你即符合行政鉆石資格。
(二)行政鉆石獎金的計算方式：
全國行政鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25%，得出總獎金之金額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計算每一位獲得的EDC獎金。
(三)行政鉆石獎金收入情況 ：
平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約100萬元人民幣(稅前)。因?yàn)槟惴狭诵姓@石的資格，必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎金及翡翠年終獎金也一樣照領(lǐng)。
9、雙鉆石獎金
(一)雙鉆石獎銜的資格 ：
同一會計年度，你推薦的部門中，有十二組業(yè)績做到DD以上，你即符合「雙鉆石」的獎銜資格。
(二)雙鉆石的獎金收入情況：
月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。 全年總獎金約200萬人民幣左右(稅前)。因?yàn)榉狭穗p鉆石資格，一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時可以領(lǐng)到行政鉆石及翡翠的年終獎金。這四份年終獎金一次領(lǐng)取，其總額將是一筆可觀的財富�；叵肟纯茨阍趥鹘y(tǒng)事業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)中，哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后，公司在年終時一次發(fā)給四種年終獎金，讓你一次領(lǐng)取?這種機(jī)會至少你沒有遇到過。
(三)雙鉆石單次獎金
除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎金之外，當(dāng)你做到雙鉆石，公司在年終時再額外頒發(fā)給你一項「雙鉆石單次獎金」人民幣13萬。 這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。
9-2：叁鉆石獎金
(一)叁鉆石獎銜的資格：
何一位合格的直系營業(yè)主任，若個人直接推薦、國際推薦可代推薦一十五個小組，在同一年度中做到DD以上的獎銜，即符合「叁鉆石」的資格。
(二)叁鉆石的獎金收入情況 ：
月平均收入在13至15萬人民幣之間，再加上年終獎金，全年部收入約300萬人民幣(稅前)。 因?yàn)榉狭巳@石資格，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格，因?yàn)橐嗤瑫r可以領(lǐng)到上述四項年獎金。努力做到叁鉆石，整年的獎金總和已近300萬元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以達(dá)到。如果是企業(yè)的老板也許有此可能;但要年收入達(dá)300萬，要做多大的生意?要冒多大的風(fēng)險?要付出多少管理公司的心血?才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁嵾M(jìn)300萬? 如果市場情況及經(jīng)濟(jì)景氣一旦發(fā)生變化，也許又要賠進(jìn)300萬，這種在傳統(tǒng)事業(yè)中每年都在發(fā)生。而在安利事業(yè)中，如果做到叁鉆石，你已成為一位永無風(fēng)險的中型企業(yè)家�！赣罒o風(fēng)險」四字，在生命歷程中到底代表了什么含意?值得我們深思。
(三)三鉆石的單次獎金：
除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎金之外，公司在年終時再增發(fā)一次「三鉆石單次獎金」人民幣25萬左右，這就是第九種獎金之外的「另一項」獎金。
9-3：皇冠獎
1、皇冠獎銜的資格：
任何一位合格的直系經(jīng)銷商,若個人推薦、國際推薦或代推薦小組中,有十八個做到DD以上,即符合「皇冠」的獎銜資格。
2、皇冠的收入情況：
月收入在16至20萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約500萬元人民幣(稅前)。 年終獎金約在300萬人民幣
以上，因?yàn)榉匣使诘莫勩�，必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的資格，因此這幾項年終獎金亦可照領(lǐng)。
3、皇冠單次獎金
皇冠的(獎金) 除了上述的月收入及年度獎金之外,當(dāng)你符合皇冠資格,公司在年終時再頒發(fā)給你一項「皇冠單次獎金」人民幣50萬元。
9-4：皇冠大使
這是安利事業(yè)中最高的獎銜。
(一)皇冠大使的資格：
任何一位合格的直系高級營業(yè)主任、若個人推薦、國際推薦或代推薦，在同一會計年度中有二十個部門做到DD，即符合「皇冠大使」的獎銜資格。
(二)皇冠大使的收入情況：
月收入在25萬人民幣以上。年終獎金在600萬人民幣以上，翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎金仍然照領(lǐng)，因此做到皇冠大使的年終獎金約在人民幣1000萬左右。
(三)皇冠大使的單次獎金
除了上述的月收入、年終獎金之外，當(dāng)你做到符合皇冠大使的資格，公司再額外發(fā)給你一次「皇冠大使單次獎金」人民幣78萬元。 以上所列之獎金數(shù)字，都是比較保守的估計，做到皇冠大使的年收入會有多少，你會有興趣作個概略的統(tǒng)計。當(dāng)你的年收入在八位數(shù)字而前面的數(shù)字還不是「1」。這一生需要錢去解決的問題，用錢去滿足自己或家人的需要，對你而言，已是輕而易舉之事，制度變更，優(yōu)惠多多，調(diào)整工作方向，設(shè)立浮動傭金，獎勵個人銷售。自轉(zhuǎn)型以來，公司要求推銷人員必須專注于推銷產(chǎn)品和服務(wù)顧客， 并只能按照自己推銷給最終消費(fèi)者的產(chǎn)品金額計算報酬。為了鼓勵和引導(dǎo)廣大推銷人員銷售產(chǎn)品，服務(wù)顧客，并對積極銷售產(chǎn)品的推銷人員進(jìn)行獎勵，公司將對推銷人員的計酬方式進(jìn)行調(diào)整。
自20xx年7月1日起，公司將為個人凈營業(yè)額達(dá)3，600BV以上的推銷人員嘗試設(shè)立浮動傭金。公司撥出浮動傭金的數(shù)額將視公司統(tǒng)撥的市場開拓經(jīng)費(fèi)減去全部推銷人員的基礎(chǔ)傭金而定。調(diào)整后，推銷人員的全部報酬由顧客服務(wù)報酬和銷售報酬組成，完全基于個人銷售額來計算。其中，顧客服務(wù)報酬為其所銷售產(chǎn)品標(biāo)價的20%，而銷售報酬則為分基礎(chǔ)部分傭金和浮動傭金兩個部分�；A(chǔ)傭金根據(jù)其個人凈營業(yè)額所對應(yīng)的傭金比例計算，浮動傭金根據(jù)其個人凈營業(yè)額所對的傭金比例計算，浮動傭金根據(jù)其個人凈營業(yè)額所對的傭金比例計算。由于專為推銷售人員而設(shè)的浮動傭金是公司的一項嘗試性措施，公司將從20xx年7月起試行14個月，到20xx年8 月31日止，并會視實(shí)施的具體情況和市場反映不斷完善。下面舉例說明推銷人員李先生基于個人銷售額獲得的銷售報酬。
舉例：在20xx某月份，李先生的個人凈營業(yè)額為4，000BV，假設(shè)經(jīng)公司計算當(dāng)月的浮動傭金比例為5%，則先生當(dāng)月基于個人銷售額獲得的銷售報酬為： 李先生的基礎(chǔ)傭金為：￥240(4，000BV×6%**) 浮動傭金為：￥200(4，000BV×5%) 銷售補(bǔ)貼為：￥120(￥240BV×50%***) 李先生當(dāng)月因個人銷售獲得的銷售報酬為：￥240+￥200+￥120=￥560 此比例假設(shè)數(shù)據(jù)。根據(jù)公司目前的經(jīng)營狀況分析，該浮動傭金的比例約為8%。但考慮到調(diào)整后推銷人員作用動形態(tài)的變化及公司各項鼓勵個人銷售措施的逐步落實(shí)，浮動傭金的比例也會有所變化，所以此處采用保守數(shù)字5%作為浮動傭金的計算比例。
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