制定完善的銷售計劃
制定工作計劃，對工作有個安排，可以提高工作的效率，和實(shí)現(xiàn)自我的最大化，
制定完善的銷售計劃
。那么做銷售方面的工作時，該如何對待呢？現(xiàn)向你提供制定完善的銷售計劃，希望對你有幫助。
要讓商品銷售出去，不能忽視的步驟就是把銷售計劃制定好。制定計劃能對以后的工作能起到事半功倍的效果。 不打無準(zhǔn)備之仗 在軍事戰(zhàn)斗中，要想取勝，必須做到知己知彼，也就是說不打無準(zhǔn)備之仗，做銷售同樣如此。
在銷售前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，這樣才不會疲于應(yīng)付。目標(biāo)制定了，就要馬上行動。要想實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，就要制定具體的計劃。制定計劃，是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)的前提。
銷售員必須要做到長計劃、細(xì)步驟、精安排，在執(zhí)營銷售計劃書時，銷售員必須要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度對自己的計劃負(fù)責(zé)，定期評估并隨時督促自己盡全力來控制計劃的進(jìn)度，以實(shí)現(xiàn)銷售計劃的目標(biāo)，這樣才能真正搞好銷售工作。 多爾弗平均每星期要花上半天的時間用來做計劃，每天要花一個多小時的時間來做銷售的準(zhǔn)備工作，在沒有做好計劃和準(zhǔn)備工作之前，他絕不會出門去拜訪客戶和做銷售業(yè)務(wù)。不要以為這是浪費(fèi)時間，正是因為有了 完善的計劃與準(zhǔn)備，才能使他能一直保持高額的銷售業(yè)績。
一次，一位新來的銷售員請教多爾弗：“多爾弗先生，您是怎樣成為 汽車行業(yè)最頂尖的銷售員呢？” “因為我會給自己定下遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并且有切實(shí)可行的實(shí)施方案。” 多爾弗回答。 “是什么方案呢？” “我會將年度的計劃和目標(biāo)細(xì)分到每周和每天里。比如說今年定的目標(biāo)是3840萬美元，我會把它按12個月分成12等份，這樣每個月完成320萬美元就好了。然后再用星期來分320萬除以4，這下子我就不用做320萬元的業(yè)績了，只要每個星期做80萬元就行了。” “80萬美元還是太大，怎么辦？” “我會把它再細(xì)分下去，把它分成七等份，分出來的數(shù)就是每天需要完成的簽單目標(biāo)。目標(biāo)要定得夠大才足以令我興奮，接著再把目標(biāo)分成一小塊一小塊的`，這樣它就會確實(shí)可行。” 做任何工作都要做充分的準(zhǔn)備，
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《制定完善的銷售計劃》(http://www.lotusphilosophies.com)。同樣，在昨天就應(yīng)該計劃好今天要做的事情，這個月底就應(yīng)該計劃好下個月要做的所有事情，今年年底就應(yīng)該計劃好明年要做的所有事情，并在明年的時候付諸行動把它全部完成。在定立目標(biāo)計劃時一定要合理，切忌流于形式。 在設(shè)定計劃時一定要具體可行，要把目標(biāo)細(xì)分到每周、每天，要讓自己在每時每刻都知道自己應(yīng)該去做哪些事。目標(biāo)高并不是問題，只要有健全的計劃，再高的目標(biāo)都會變成“現(xiàn)實(shí)”。換句話說，目標(biāo)必須安排在行動的計劃里。
那么，為了完成這個業(yè)績，應(yīng)該采取什么樣的行動呢？多爾弗的做法會讓銷售員覺得達(dá)成目標(biāo)會很容易。 根據(jù)以往的業(yè)績，當(dāng)定立了每個月收入8000元的時候，究竟要完成多少交易呢？這就需要根據(jù)公司的收入習(xí)慣定下一個標(biāo)準(zhǔn)。比方說每筆交易的大小收入不同，如果每筆交易能賺取2000元傭金，一個月做成四筆生意就能賺到8000元。
做成四筆生意，要投入多少時間呢？以一位新銷售員來說，每做成一筆生意，一定要接觸四位有誠意的客戶。
如何找到一位有誠意的客戶呢？首先，要認(rèn)識四位客戶，根據(jù)經(jīng)驗，四位肯見面的客戶中一定有一位有誠意。我們的方式是要做成一筆生意，便要抓住四位有誠意的客戶，為了抓到四位有誠意的客戶，我們至少要抓住16位肯見面的客戶。
如何認(rèn)識16位客戶呢？根據(jù)經(jīng)驗，如果單憑撥電話的方法，當(dāng)撥出25個電話的時候，便會有一位客戶肯見面。要找到16位肯見面的客戶，便成為每天的行動目標(biāo)。
凡是成功的人都是能立即行動的人。還猶豫什么？請馬上行動起來！
做好兩種形式的計劃 早晨的時間是決定銷售勝負(fù)的關(guān)鍵時候，銷售員要仔細(xì)研究制定如何才能盡早出發(fā)的行動計劃。在做計劃之前，讓我們看一下“世界首席銷售 員”齋藤竹之助62-72歲時的一天生活安排。
�。�1）早晨5點(diǎn)鐘睜開眼后，他就立刻開始一天的工作。
（2）首先是看書，思考銷售方案，制定當(dāng)天的銷售行動計劃。
（3）6點(diǎn)30分往客戶家中掛電話，以便最后確定拜訪時間。
（4）7點(diǎn)鐘吃早飯，與妻子商談工作。
（5）8點(diǎn)鐘到公司去上班。
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