面試時(shí)該做的與不該做的十件事
一般人對于“企業(yè)的期待”常有誤解，
面試時(shí)該做的與不該做的十件事
。以至于明明本人很優(yōu)秀，但呈現(xiàn)出來的內(nèi)容，不但讓自己優(yōu)點(diǎn)無法展現(xiàn)，還容易讓面試官有所疑慮。以下列出幾點(diǎn)求職時(shí)很致命的一些點(diǎn)來跟大家分享。
“家人不重要，除非他們很重要”
新人最容易犯的毛病，是在簡歷中聊太多家人的事情。談家人本是無可厚非，略略聊一下家庭背景確實(shí)能幫助公司了解自己，但是談太多家人的事情其實(shí)就不好了。如果你花很多篇幅談一些面試官未必有興趣(是，很抱歉，雖然家人對你很重要，可是對別人未必)的話題，很可能他就沒耐心細(xì)讀后面的內(nèi)容。你若還有后面內(nèi)容也罷;萬一沒有，那談太多家人的故事更是傳遞出一個(gè)負(fù)面印象。等于你很明確地告訴讀這篇自傳的人說：「我這人其實(shí)沒什麼好講的，你就聽聽我家人的故事好了」。
當(dāng)然，家人如果有顯赫的身分(比方說你家人是總統(tǒng)，或是大老板、或是該領(lǐng)域的專家)，寫了可能會引起面試官注意�？墒�，就算你家人是大老板，如果跟你要找的工作沒有直接關(guān)連，同樣可能帶來負(fù)面影響。以我自己為例，求職者的簡歷如果寫說父母自己開什么知名公司的，我心里反而會滴咕：“這人不知道穩(wěn)定性夠不夠?會不會是個(gè)公子哥，來操兩天就放棄，決定回家給爸媽養(yǎng)了?”，換人的成本對企業(yè)而言是很高的，大部分面試官都不希望找到一個(gè)只是來體驗(yàn)人生，累了就回家的人。所以如果手上很多選擇時(shí)，大部分面試官都可能會放掉這種有疑慮的選項(xiàng)。你看，家人的事情多寫并沒好處，反而可能帶來害處。最好的策略，就是別提太多家人的事情。
““想做”不重要，“會做”最重要”
另一個(gè)常見的錯誤，是在簡歷或面試時(shí)大談理想，或自己“期待做哪些工作”。這策略看似充滿沖勁，卻很可能留給主試官負(fù)面印象。公司之所以花時(shí)間找人，目的是要解決一個(gè)特定的問題，而不是“幫誰實(shí)現(xiàn)愿望”。你花很多篇幅或時(shí)間講自己喜歡什么，就沒有在有效的“推銷自己”。很可能最后面試官完全不知道你的優(yōu)勢，跟別人比較起來你就很難突出啦!
當(dāng)然，并非公司不在意你的個(gè)人意愿或是生涯規(guī)劃，聊個(gè)幾句當(dāng)然沒問題，能適度地讓面試官了解你是喜歡怎麼樣工作。尤其若面試官自己主動問起，你更可以稍微談?wù)勀愕钠渌d趣，因?yàn)楦悴缓盟X得你更適合另一個(gè)職缺，這問題會是一個(gè)開場白。只是千萬不要別人沒問，自己在那邊侃侃而談。因?yàn)槿绻?dāng)你連“價(jià)值”都還沒展現(xiàn)，就在大談自己的愿望時(shí)，就不會讓人覺得你積極進(jìn)取，反倒只會讓人覺得自大與狂妄，這肯定不是能加分的方法。
“有什么證明不重要，能獨(dú)當(dāng)一面完成工作最重要”
有些人在面試時(shí)僅重復(fù)地強(qiáng)調(diào)自己畢業(yè)的學(xué)校、科系、證照、以及社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)這類“事實(shí)”，想說既然我這么優(yōu)秀、資料都寫得清清楚楚了，你就該用我了吧? 但沒想到僅這樣表列其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這類條件通常僅是“獲得面試”的篩選條件。你來了，表示已經(jīng)過了門檻，而下一個(gè)門檻，則是要說服面試官你“真正”會什么。
“會什么”跟有什么職業(yè)資格認(rèn)證或?qū)W歷常常是兩件事。很多人有相關(guān)經(jīng)歷但未必有相對能力。所以在面試時(shí)與其重復(fù)談你的學(xué)歷與考了什么證書，不如多談你過去曾真正解決過的問題，或是未來能如何經(jīng)由過去的能力提供助益。比方與其談?wù)f你是個(gè)PMP，不如談?wù)f你曾經(jīng)參與過怎么樣的專案、扮演什么角色、解決了哪些問題、又能在未來擔(dān)什麼責(zé)任。這其實(shí)才是面試時(shí)最重要的工作：讓別人知道你具有什麼能力、會做什麼事情、可以獨(dú)當(dāng)一面地解決那些問題。畢竟雇人是一種買賣，你能越簡單地把事情做好，對方就會越滿意。如前面提到，企業(yè)找人的成本是很高的，先要有人放下手邊工作花力氣面試、聘用、保勞健保、付薪水、結(jié)果若找來只是個(gè)虛有其表的家伙，需要訓(xùn)練個(gè)半年、一年才能上線用，那是不合算的。
“千萬別說你想學(xué)東西，你又不是來繳費(fèi)上課的”
我親身碰過很多來面試的人，會強(qiáng)調(diào)自己“喜歡學(xué)東西”→“希望給一個(gè)機(jī)會能來學(xué)東西”。這類講法大概是怕說“請雇用我”太直接了，覺得這樣講好像會婉轉(zhuǎn)些。這說法確實(shí)很婉轉(zhuǎn)，可是邏輯上卻太荒謬了，以至于每次聽到都讓我覺得很困惑。畢竟企業(yè)招聘員工是要找人把“事情做好”，又不是開補(bǔ)習(xí)班，能不能學(xué)到東西，面試官有時(shí)候也很難掛保證。公司終究是找人來工作的，面試主管通常也是你日后的直屬主管。他更想知道日后你能怎么幫他、怎么減輕他的壓力、怎么幫他搞定難搞的客戶、協(xié)調(diào)其他人、或最少把交辦的工作搞定。結(jié)果你不盡量彰顯你在那些地方的價(jià)值，只是強(qiáng)調(diào)自己喜歡學(xué)東西、很想學(xué)東西、甚至希望雇用自己來學(xué)東西，那誰應(yīng)該臉上都是三條線吧。
能學(xué)東西雖然可能是你篩選公司的條件，但面試時(shí)公然談起來，就未必討好。我還碰過有面試者在整個(gè)面試過程，不斷對于之前公司沒太多教育訓(xùn)練的部分有所微詞，并擺出一副“公司僱用我就該好好訓(xùn)練我”的態(tài)度，這些其實(shí)通常都會被扣分的……
“別談成就感，那是穩(wěn)定性差的同義詞”
很多人在回答“為何離開前一份工作”這樣的問題時(shí)，會很理所當(dāng)然的回答：“因?yàn)橹暗墓緵]什么可以學(xué)的了，所以我離職”或是“之前的工作做得很熟練了，已經(jīng)沒什麼成就感，所以就離職了，
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《面試時(shí)該做的與不該做的十件事》(http://www.lotusphilosophies.com)。”這恐怕也是會讓面試官嚇出一身冷汗的回答。首先，這讓人覺得你穩(wěn)定性不夠。若把你訓(xùn)練熟練了，很可能你反而要跑了。這篇文章前面再三強(qiáng)調(diào)，對公司而言，薪水、培訓(xùn)、加招聘成本是很高的.，要是不能想辦法讓你待到三年以上，公司肯定是虧錢的。所以若聽到你會因?yàn)?ldquo;沒什么可學(xué)”就毅然離職，大部分主管恐怕都會猶豫。強(qiáng)調(diào)成就感這件事，也可能讓面試主管覺得你這人將來會很麻煩。僱用你不但要付薪水，還要一直想些東西讓你學(xué)、派工作時(shí)還要考慮你會不會覺得無聊、覺得沒成就感。尤其若還兼有第四點(diǎn)覺得公司理所當(dāng)然要把我教會的，那主管更會覺得自己不反而變成你的保母了嗎?指派太難的工作，到時(shí)候你嫌公司訓(xùn)練不夠;指派給你太簡單的工作，你又嫌沒成就感。這么難搞，那么他最后極有可能會挑一個(gè)沒這些問題的人。“不要否定自己的過去，那其實(shí)是你被注意的原因”
再一個(gè)常見的錯誤，是在面試時(shí)大談自己“不喜歡什么”。比方說抱怨自己其實(shí)不喜歡之前在學(xué)校念的東西，不喜歡前一份工作，或是不喜歡前一個(gè)公司或主管。別忘了，你之所以會有這次面試機(jī)會，通常是面試官從你過去的經(jīng)歷中找到他要的特質(zhì)。比方說你曾經(jīng)讀某個(gè)符合這份公司所需求的科系，或是之前在別處做過某個(gè)工作，因此有相關(guān)經(jīng)歷。結(jié)果找你一來，你卻大放厥詞說你其實(shí)不喜歡那些東西，或是覺得過去那段經(jīng)歷沒帶給你正面的東西。如果你是面試官，你會做何感想呢?
“你該做的，是多談工作的正面經(jīng)歷”
可以的話，盡量在自傳以及面試過程中談?wù)勀阒白鲞^什么，以及這些經(jīng)歷帶給你了什么收獲。這些經(jīng)歷又對你未來，尤其是對現(xiàn)在要應(yīng)聘的這份工作能產(chǎn)生哪些幫助。任何工作，就算是不用花頭腦的執(zhí)行工作或是一些打工，都不會讓你毫無收獲�？墒侨裟阕约簺]意識到，不能把這些無形的收獲轉(zhuǎn)換成你的價(jià)值，面試時(shí)就很難脫穎而出。所以，在面試前請花些時(shí)間想想過往經(jīng)歷與目前工作的關(guān)聯(lián)度。在面試時(shí)，尤其該多談?wù)勀氵^去經(jīng)歷如何造就了你，又帶給你未來哪些正面的價(jià)值。這部分若能解釋清楚，就算你不是名校、缺乏證照，也是有機(jī)會能脫穎而出的!
“你該做的，是有什么缺點(diǎn)自己先提出”
如果你有很明顯的缺陷，最好不要等到對方提了才來解釋。這些對方可能質(zhì)疑的點(diǎn)，若在面試自我介紹時(shí)主動先解釋，可能更容易的讓對方釋懷，覺得你光明正大，而且你也可以把狀況說明到一個(gè)正面且合理的方向。比方說，你之前有兩三年沒工作。這在簡歷上很顯眼，面試官通常都會問到。與其等他問，不如自己先提到這段經(jīng)歷：
“之前有三年時(shí)間家里需要人手，所以我回到家里的店面幫忙。可是對于XX 我還是很有熱情。所以目前家里店面穩(wěn)定了，我就想出來做這個(gè)自己一直想做的事情。雖然離開業(yè)界三年，但這三年我還是有成長，在與人應(yīng)對、產(chǎn)品銷售、行銷推廣上都因?yàn)榈昝娴墓ぷ鞫兴嵘F(xiàn)在我要應(yīng)徵的這工作之后會有很多時(shí)間需要跟客戶協(xié)調(diào)與提供服務(wù)，我覺得以我過去這段經(jīng)歷，能讓我很快察覺顧客的潛在需求，并提供最好的方案介紹。相信這能為公司帶來好的價(jià)值。”
這樣幾句解釋下來，面試官可能就不會再這議題上繼續(xù)深究下去，也能讓面試導(dǎo)向跟你能力有關(guān)的議題。比方說可能就談起怎么察覺客戶潛在需求，你若這部份真有能力，搞不好就能成功說服面試官了!可是若你自己沒先提這簡歷缺陷，對方問了你才回答，反而就沒加分的效果了(變得只是在防守)。甚至若回答不好，面試官還覺得你很可疑。如果整場面試都變成在問你那三年的行蹤，正事反而沒談清楚，這就不值得啦!
“你該做的，是清楚告訴對方你的價(jià)值”
就算你不好意思直接講，也應(yīng)該要在面試時(shí)清楚傳遞出：“公司應(yīng)該雇用我!因?yàn)楣陀梦液�，我能為�?或公司)帶來什么好處。”這樣一個(gè)訊息。
這訴求雖然看似有點(diǎn)赤裸裸;但好處在于這概念能清楚簡單地讓面試官理解選擇你有什么好處。他要僱用你，并不是他好心、不是想讓你學(xué)東西、不是你畢業(yè)名校、不是你有證照、也不是你簡歷或自傳寫得好，完全是要找人來解決他的問題。所以若能明確表達(dá)，1. 你理解他的問題是什么，2. 你有什么能力幫他搞定這問題，那這”交易”自然就容易一拍即合。事實(shí)上，面試這件事情的本質(zhì)，就是面試官要在十五分鐘到一小 時(shí)之內(nèi)，搞清楚你到底能做什么、能多快上手、是不是有你宣稱的這么好。也就是說，他本來就是要搞清楚”你能為他帶來什么好處”。你若扭扭捏捏的，回答的內(nèi)容都不能讓對方釋疑，那結(jié)果當(dāng)然很難會好的。
“可以的話，簡歷要根據(jù)不同的公司微調(diào)”
每間公司都微調(diào)可能太費(fèi)時(shí)間，但至少要針對不同產(chǎn)業(yè)或工作屬性做調(diào)整。不同產(chǎn)業(yè)與工作屬性要找的人員特質(zhì)未必相同。如果你已經(jīng)有些工作經(jīng)歷，絕對不要只是平鋪直敘地說你做過這些事，而要強(qiáng)調(diào)這些工作經(jīng)歷對這份工作(或產(chǎn)業(yè))有哪些加分。你現(xiàn)在的樣子，本來就是過去所有生活經(jīng)歷的累積，多強(qiáng)調(diào)過去經(jīng)歷對塑造現(xiàn)在的你產(chǎn)生的影響，以及這些影響為何能為他人(也就是對方)產(chǎn)生正面價(jià)值，你就能傳遞出正面、有能力、以及具雇用價(jià)值等特性。若你能讓面試官理解并認(rèn)同”原來你過去經(jīng)歷能對現(xiàn)在這份工作有這樣的幫助啊”，面試成功機(jī)會就會大增。
缺少工作經(jīng)歷者，則該清楚解釋你的成長歷程、閱讀經(jīng)驗(yàn)、社團(tuán)經(jīng)歷、甚至留游學(xué)經(jīng)歷能如何創(chuàng)造價(jià)值。這些都能增加你被注意，甚至被錄取的機(jī)率!
后記
寫簡歷以及面試，其實(shí)是一個(gè)行銷活動。你要把東西賣掉，要想的是對方的需要，以及我能怎么解決對方的問題，所以要設(shè)身處地、以及將心比心。如果心里想的都是自己的需求，強(qiáng)調(diào)的都是自己想怎么樣，那么除非碰巧你的能力與經(jīng)歷在市場上非常稀少(完全賣方市場)，否則很容易就被別人比過了!
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