服裝行業(yè)培訓總結

　　服裝行業(yè)培訓總結

　　1.1員工培訓

　　由于服裝零售店的規(guī)模不同,對培訓的需求也會有所不同，

服裝行業(yè)培訓總結

。小的服裝店比較重視工作培訓，而大的服裝店一般具有針對性對各個層級的員工進行全面培訓計劃。培訓的方式有很多種，培訓對象也可以有所不同。但培訓過程包括以下幾個方面：

　　一、確定培訓對象

　　在進行培訓前，要確定有哪部分對象需要進行哪方面的對象，進行有目的有針對性地劃分。這樣才可滿足不同層級員工對不同級別培訓的需要。

　　二、確定培訓目標

　　培訓目標大致可分為以下幾類：

　　(1)服務技能培訓

　　培訓目標是幫助員工按照規(guī)范統(tǒng)一的服務準則為顧客提供各種服務，提升員工與顧客間的溝通互動能力。培訓主要內容可以是零售店的服務規(guī)范或準則，如迎客，送客，觀察顧客，與顧客互動交談，應對顧客的投訴等。

　　(2)商品知識與管理培訓

　　培訓目標是幫助員工了解商品組合的特點，產品基本屬性，主要賣點，使用方法，注意事項，銷售手法等，是一種經常需要的培訓工作，

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《服裝行業(yè)培訓總結》(http://www.lotusphilosophies.com)。通過商品知識培訓，更新員工對商品的認識，來提高員工的銷售能力及服務水平。

　　(3)店務作業(yè)技能培訓

　　幫助員工按照規(guī)范統(tǒng)一的動作開展店務作業(yè)也是培訓目標的重點之一，培訓內容主要是店務作業(yè)規(guī)范，如顧客進門時的第一句話，商品陳列，整理，包裝，票據整理等，以達到創(chuàng)造富有生機的賣場氛圍。

　　(4)思想觀念培訓

　　幫助員工樹立正確的工作態(tài)度，人生價值觀，培養(yǎng)員工的責任感，團隊意識等。

　　(5)綜合質素培訓目標

　　培訓目標是提高員工的綜合質素，為員工提供發(fā)展機會，豐富員工生活。培訓內容需是對員工全方位的培訓而不僅只局僅于對工作本身的培訓。

　　三、制定員工培訓方案

　　服裝零售店可根據培訓的目標及內容，選擇恰當的培訓方法。對銷售人員培訓常用的方法有：

　　(1)教授培訓法

　　這種培訓方法是由專門的培訓講師通過理論教學，讓店員掌握專業(yè)理論知識，比如消費心理職業(yè)道德、商品知識、服務規(guī)范、作業(yè)規(guī)范等，這種培訓法不適合用于商品知識，銷售技巧等靈活性操作的培訓講解。

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