欧美另类日韩中文色综合,天堂va亚洲va欧美va国产,www.av在线播放,大香视频伊人精品75,奇米777888,欧美日本道免费二区三区,中文字幕亚洲综久久2021

營銷與銷售的區(qū)別

時間:2024-08-30 19:29:20 資料大全 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

營銷與銷售的區(qū)別

  營銷與銷售的區(qū)別

營銷與銷售的區(qū)別

  1、營銷銷與銷售的區(qū)別

  (1)銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子,若沒射準,鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子,把鴨子引過來,再用膠水把鴨掌粘住;

  (2)銷售是射殺靜態(tài)個體目標;營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍,看到的不止一個顧客,而是整個市場的顧客!

  2、營銷隊伍中的"兵、將、帥"

  (1)兵:下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主,聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主,介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營銷;

  (2)將:與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營銷;

  (3)帥,與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客,顧客感動感恩,這是贏銷,

營銷與銷售的區(qū)別

  3、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣

  (1)不要說尖酸刻薄的話;

  (2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;

  (3)嘗試著跟你討厭的人交往;

  (4)一定要尊重顧客的隱私;

  (5)很多人在一起的時候,當(dāng)你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;

  (6)勇于認錯,誠信待人;

  (7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

  4、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)

  (1)主動積極,永不放棄,提高成功機率;

  (2)同理心,察覺客戶沒說出口的需求;

  (3)正向思考,挫折復(fù)原力強,修正再出發(fā);

  (4)守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;

  (5)聽多于說,先聽后說,提出對的問題;

  (6)說真話,重承諾,不說謊,不夸張。

  5、銷售的八個更重要

  (1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

  (2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

  (3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

  (4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

  (5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

  (6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

  (7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;

  (8)卓越銷售重要,不需銷售更重要,

資料共享平臺

營銷與銷售的區(qū)別》(http://www.lotusphilosophies.com)。

  6、成功銷售的7個關(guān)鍵能力

  (1)Study學(xué)習(xí)能力;

  (2)Understand觀察能力和理解能力;

  (3)Communicate溝通能力;

  (4)Confidence堅定的信念;

  (5)Ethics品德能力;

  (6)Selection選擇;

  (7)Solid Result業(yè)績能力。

  7、業(yè)績猛增的5類銷售人員

  (1)導(dǎo)師型:靠智慧吃飯的帶隊者;

  (2)斗士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

  (3)警官型:有極高的忠誠度;

  (4)自信型:沒有“不可能”;

  (5)事必躬親型:有強烈的責(zé)任感。

  8、銷售三境界

  (1)圍人:能將顧客圍住,并死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;

  (2)維人:建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡單的買賣關(guān)系,而是朋友、伙伴關(guān)系;

  (3)為人:不只是把產(chǎn)品賣出去,同時把自己也銷售出去。

  9、樂觀銷售更容易接近和打動顧客

  (1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美,到哪里都是“陽光使者”;

  (2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移;

  (3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費體驗,更容易跟你交往和敞開心扉;

  (4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面。

【營銷與銷售的區(qū)別】相關(guān)文章:

小暑大暑處暑的區(qū)別09-23

CV和Resume區(qū)別09-07

風(fēng)寒和風(fēng)熱的區(qū)別10-02

立秋和秋分的區(qū)別08-05

營銷總監(jiān)銷售工作報告(精選11篇)04-16

New delete 與malloc free 的聯(lián)系與區(qū)別09-21

recruit 和 hire 有區(qū)別嗎07-16

潔面乳和洗面奶的區(qū)別08-13

社保與五險一金的區(qū)別10-03

2019年7月營銷部銷售工作計劃10-06