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廣告語創(chuàng)作技巧

時(shí)間:2023-10-31 12:36:28 澤濱 資料大全 我要投稿
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經(jīng)典廣告語創(chuàng)作技巧

  我們經(jīng)常看到很多經(jīng)典的、膾炙人口的廣告語,讓你過目不忘,。更重要的是,就是這些出色的廣告語,深深地打動(dòng)消費(fèi)者,讓它的產(chǎn)品在劇烈的市場競爭中,占有一席之地。廣告語是品牌傳播中的核心載體之一,在與消費(fèi)者的溝通中起到非常重要的作用。那么,什么樣的廣告語才是好的廣告語?廣告語創(chuàng)作有什么方法?在廣告語創(chuàng)作中有哪些禁忌?下面是小編整理的經(jīng)典廣告語創(chuàng)作技巧,一起來看看吧!

  一、怎樣的廣告語才是優(yōu)秀的廣告語?

  首先,好的廣告語要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位。

  因?yàn)閺V告語是品牌主張的一個(gè)載體,一個(gè)核心的載體。它在廣告中起到非常關(guān)鍵的作用。事實(shí)上,無論做什么類型的廣告,包括電視廣告、平面廣告等等,定位是在先的。在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行各項(xiàng)表現(xiàn)。而廣告語也一樣,必須符合品牌或企業(yè)的定位。在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)作、提煉,形成一句有效的傳播口號(hào),即我們所說的廣告語。

  “怕上火,喝王老吉”這樣短短的一句話,把它所要說的“王老吉是預(yù)防上火的飲料”說出來了。這就符合王老吉的品牌定位。而此前,王老吉的廣告語是“健康家庭,永遠(yuǎn)相伴”,這種過于泛化的廣告語是沒有效果的,這與其原來的定位過于泛化有關(guān)。

  在這方面,寶潔公司的幾個(gè)洗發(fā)水品牌做得非常好。比如海飛絲的廣告語“頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾!、“去頭屑,讓你靠的更近”就將它的定位——所主要的獨(dú)特賣點(diǎn)(usp)“去頭屑”明確地傳達(dá)出來了;還有飄柔廣告語“亮麗、自然、光澤”與“柔順頭發(fā)”的賣點(diǎn)定位一致;潘婷廣告語“獨(dú)含vb5,滋養(yǎng)你的秀發(fā)”與“營養(yǎng)頭發(fā)”的賣點(diǎn)定位一致。

  其次,廣告語必須有沖擊力、感染力。

  好的廣告語能夠打動(dòng)消費(fèi)者,在讓人在情感上產(chǎn)生共鳴,從而認(rèn)同它、接受它,甚至主動(dòng)傳播它!

  縱觀我們所熟悉的廣告語,比如“吃了娃哈哈,吃飯就是香”、“人頭馬一開,好事自然來”,或許你已經(jīng)好久沒有看過或見過它的廣告了,但你卻依然記得,歷歷在目、印象深刻。

  好的廣告語是有銷售力的。在市場競爭中能夠有效地區(qū)隔競爭產(chǎn)品,在同類產(chǎn)品中脫穎而出。比如,tcl美之聲無繩電話的廣告語“方便誰都做得到,聲音清晰更重要”非常有效地打擊了競爭對手。當(dāng)時(shí),其競爭對手步步高等無繩電話所訴求的是“方便”,廣告語是“方便千萬家”,因?yàn)樗鼈儼褌鹘y(tǒng)的固定電話機(jī)當(dāng)作自己產(chǎn)品的競爭對手。而tcl美之聲無繩電話的出場,是以“清晰”作為賣點(diǎn)的,一句“方便誰都做得到,聲音清晰更重要”讓tcl美之聲無繩電話在眾多產(chǎn)品中脫穎而出,從而開辟了廣闊的市場。相似地,創(chuàng)維當(dāng)年也是以一句“不閃的,才是健康的”廣告語,硬是在長虹、康佳、tcl等幾個(gè)一線品牌陜逢中擠出了市場!

  再次,好的廣告語應(yīng)該是易于傳播的。它表現(xiàn)在易讀、易記等幾個(gè)方面。

  如何才能夠做到這幾點(diǎn)?要簡短、無生僻字、易發(fā)音、無不良歧義、具有流行語潛質(zhì)。

  廣告語說得太多、太長,要注意信息的單一性,一般以6—12個(gè)字為宜。賣點(diǎn)太多,語句太長,都不便于記憶和傳播。舉個(gè)例子,某眼鏡店廣告語“眼睛是心靈的窗戶,為了保護(hù)您的心靈,請為您的窗戶安上玻璃!蹦阌浀米?以下幾句簡短的廣告語,就非常簡短,一語中的,讓你印象深刻:新一代的選擇(百事可樂)、想想還是小的好(大眾甲克蟲汽車)、想做就做(耐克)、好吃看的見(康師傅)。

  另外,還需講究語言文采。

  好的廣告語,能讓你回味良久。如“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”、“滴滴香濃,意猶未盡”、“只溶在口,不溶在手”等,都斟稱經(jīng)典。

  需要明確的是,廣告語不是玩文字游戲。它不是華麗的詞藻的堆積,切勿講求詩一般的意境。但必須注意,要講究用詞用句語句,保持結(jié)構(gòu)、語法的正確性。

  二、廣告語創(chuàng)作的禁忌有哪些?

  在廣告語創(chuàng)作的過程中,需要注意一些禁忌:

  1、過于惡俗。一些廣告語采用強(qiáng)行推銷的手法,容易讓人討厭。比如腦白金的“今年過年不送禮,送禮只送腦白金!边@種廣告語,怎么不令人反感?

  2、大眾化,無差異性。一些廣告語只是表現(xiàn)出產(chǎn)品品類共同的東西,沒有自己獨(dú)特的地方。如某打字機(jī)廣告語“不打不相識(shí)!”根本沒有獨(dú)特性,再如洗衣粉廣告說“干凈”,飲料說“好喝”等等,同樣如此。單純的沒有同質(zhì)化的訴求不能表現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特之處,憑什么來打動(dòng)消費(fèi)者?當(dāng)然,也有一些特例的時(shí)候。比如一個(gè)新品類上市之初,消費(fèi)者對該品類缺乏認(rèn)知,那時(shí)則應(yīng)注重品類共性的訴求,而非強(qiáng)調(diào)個(gè)別品牌的特性。比如,雀巢咖啡剛進(jìn)入中國大陸時(shí),人們對咖啡類產(chǎn)品缺乏了解,對這個(gè)泊來品,可能會(huì)想到苦、澀、難喝,所以雀巢則訴求“味道好”,以打消人們的誤解,一句“味道好極了”大刀闊斧地打開了市場。

  3、訴求點(diǎn)過多,什么都想說的廣告,將會(huì)什么都沒說好。廣告理論中有一個(gè)非常重要的一點(diǎn),就是“只說一點(diǎn)(just say one)”,說好一點(diǎn),就夠了,只要這一點(diǎn)對消費(fèi)者有吸引力,必然可以打動(dòng)消費(fèi)者!

  4、太長。前面已經(jīng)說過,太長的廣告語,難于閱讀,難于記憶,不利于傳播。語言不夠精煉,會(huì)導(dǎo)致太長、顯得啰嗦。另外,訴求點(diǎn)多也往往導(dǎo)致長度過長。

  5、模仿。模仿他人,就不容易出眾。缺乏差異性,往往不能讓人注意、記往。這一點(diǎn)如果在訴求點(diǎn)上,將會(huì)特別明顯。如果訴諸點(diǎn)上跟他人相同相似或相近,那很難脫出別人的“桎梏”,那所產(chǎn)生的促銷力度是明顯小很多的。當(dāng)然,小品牌產(chǎn)品表達(dá)方式上有時(shí)也可打打“擦邊球”,借鑒一些知名品牌廣告語,可能會(huì)產(chǎn)生更好的效果。比如在三源 霜廣告語“做女人挺好”非常流行時(shí),有個(gè)品牌打出“做男人,也是挺好”的廣告語,一時(shí)也甚為流行。我們曾經(jīng)為一個(gè)核桃露提煉了一句廣告語——“喝了樂福記,精神就是好”,它就是借知名品牌娃哈哈奶的力,相信各位看過以后也會(huì)記得住“樂福記”品牌核桃露和它的賣點(diǎn)——養(yǎng)神。

  三、創(chuàng)作廣告語有什么方向?

  根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),廣告語創(chuàng)作有多種角度。當(dāng)然,還必須結(jié)合前面所說的符合定位、易于傳播等綜合因素進(jìn)行考慮。常見的角度有:

  1、產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)(usp):根據(jù)產(chǎn)品與其它競品的不同之處,訴求產(chǎn)品特征,以利益吸引消費(fèi)者。比如:消除細(xì)菌,愛心媽媽的選擇(舒膚佳)等系列產(chǎn)品、安全與耐用(volvo汽車)、想想還是小的好(大眾甲克蟲汽車)、給孩子最安全的乘車空間(喜力三門車:面向有小孩的小家庭)。

  2、消費(fèi)者認(rèn)同的社會(huì)信條:容易讓消費(fèi)者在認(rèn)同廣告語的同時(shí),接受本品牌。比如:想做就做(耐克),好東西要和好朋友分享(麥?zhǔn)峡Х?、成功自有非凡處(碧桂園)、要做就做最好(步步高)、思想有多遠(yuǎn),我們就能走多遠(yuǎn)!(紅金龍香煙)等多個(gè)香煙品牌的廣告語。

  3、競爭角度:獨(dú)辟溪徑,尋找不同的細(xì)分市場,或者從競爭角度訴求自己的地位。比如:非可樂(七喜汽水)、我們是老二(美國avis出租車公司)。

  4、提問或挑釁的口氣:采用一種提問或挑釁的口氣,可以引起消費(fèi)者的注意。你能說出它的味道嗎?(屈臣氏夢蘇打水)、現(xiàn)在你知道它的味道了吧?(養(yǎng)生堂清嘴含片)。

  5、提醒消費(fèi)者:暢飲諸葛釀,認(rèn)準(zhǔn)江口醇(江口醇諸葛釀酒)。你該用大功率電池了(tcl高能電池)。

  6、心理利益:從心理上訴求產(chǎn)品所帶來的利益,也是吸引消費(fèi)者注意的一種方式。特別是同質(zhì)化的產(chǎn)品,在難于找開產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)時(shí),非常有效。比如:丹麥藍(lán)罐曲奇,送禮體面過人(丹麥藍(lán)罐曲奇)、金利來,男人的世界(金利來)。甜蜜如擁抱(阿爾卑斯牛奶糖)。

  7、好的感受:訴求產(chǎn)品所給人帶來的感受。比如:擋不住的感覺(可口可樂)、味道好極了(雀巢咖啡)。滴滴香濃,意猶未盡(麥?zhǔn)峡Х?。

  8、消除消費(fèi)者存在的誤解:一般用于新產(chǎn)品,在上市之初,打消消費(fèi)者原來存在的錯(cuò)誤觀念。比如:學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞(三葉鋼琴)、科技讓你更輕松(恒基偉業(yè))、戴博士倫,舒服極了(博士倫隱形眼鏡)。

  9、語言文采:出色的語言表達(dá)方式也會(huì)讓人耳目一新。比如:鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳(de beers)、牛奶香濃,絲般感受(dove巧克力)。

  10、企業(yè)形象/品牌形象:多通過一些大氣的說法,用于為企業(yè)或品牌作為形象宣傳。比如:一呼天下應(yīng)(潤迅傳呼)、山高人為峰(紅塔集團(tuán))、鶴舞白沙,我心飛翔(白沙香煙)、溝通從心開始(中國移動(dòng))。

  11、引起品質(zhì)聯(lián)想:以訴求原產(chǎn)地、企業(yè)背景或?qū)<疑矸荩屓水a(chǎn)生品質(zhì)優(yōu)良的聯(lián)想。比如:世界品質(zhì),一脈相承(廣州本田汽車)、選品質(zhì),選雀巢(雀巢系列產(chǎn)品)、越了解寬帶,越信賴網(wǎng)絡(luò)快車(中國電信網(wǎng)絡(luò)快車)、來自上海通用汽車(上海通用汽車)。

  12、消費(fèi)者定位:直接告訴消費(fèi)者自己的定位,引起目標(biāo)人群的關(guān)注。新一代的選擇(百事可樂)、男士的選擇(喬士襯衫)。

  13、吸引人注意(炒作):以一些新奇獨(dú)特的角度或手法,突出廣告的差異性,引起受眾的注意。比如:新飛廣告做得好,不如新飛冰箱好。

  14、創(chuàng)造概念,引領(lǐng)潮流:通過挖掘或創(chuàng)造某些概念,形成一種說法,引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。比如:好麥片,七成浮上面(皇室麥片)。不閃的,才是健康的(創(chuàng)維健康電視)。

  15、公益:一些受限制的行業(yè),采用公益廣告來建立品牌形象。以煙草、酒類為多。

  16、攻擊競爭對手:這也是炒作的一種方式,可能會(huì)引起對手的反擊,從而引起大眾的關(guān)注。方便誰都做得到,聲音清晰更重要(tcl美之聲無繩電話)。

  17、體現(xiàn)個(gè)性:通過訴求一些個(gè)性化的理念,引起消費(fèi)者共鳴。比如:我就喜歡(麥當(dāng)勞)、愛我所愛(tcl某款手機(jī))、不在乎天長地久,只在乎曾經(jīng)擁有(飛亞達(dá)表)、我能(中國移動(dòng)全球通)。

  18、心理暗示:以比喻的方式提醒消費(fèi)者。比如:蘋果熟了(金正dvd機(jī))、玫瑰開了(萬利達(dá)dvd);

  19、號(hào)召:通過煽動(dòng)性語氣來影響受眾。比如:一起來生力(生力啤酒)、喝杯青酒,交個(gè)朋友(貴州青酒)、加把勁,伙計(jì)(萬基洋參)。

  20、體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的關(guān)心:一般用于公司廣告語,或用于建立形象。我只在乎你真正的滿意(中國聯(lián)通)、全心全意小天鵝(小天鵝)、我們一直在努力(愛多)、為顧客創(chuàng)造價(jià)值(tcl公司)、大家好,才是真的好(廣州好迪)。

  當(dāng)然,創(chuàng)作廣告語的角度還有更多。而且,很多時(shí)候,還需要綜合考慮以上各種角度來衡量廣告語,在創(chuàng)作中不斷修正,才能創(chuàng)作出更優(yōu)秀的廣告語。

  廣告語創(chuàng)作有哪些技巧?

  1.廣告語最好要有品牌名

  如果你能記住一句廣告語,卻記不住是哪個(gè)品牌的廣告語。即使你投了大量廣告費(fèi),但這句廣告語的價(jià)值和效果是要打折扣的。

  2.廣告語不要用書面語,要用口語和俗語

  口語和俗語雖不及書面語優(yōu)雅高貴,但在傳播過程中,往往朗朗上口的口語、俗語,更容易被消費(fèi)者們口口相傳。因?yàn)閺V告語是用來做傳播的,傳播關(guān)鍵是傳,故而在創(chuàng)作廣告語的過程中,盡量避免使用書面用語。

  3.廣告語不要用修飾詞形容詞,要用行為詞和動(dòng)詞

  修飾詞和形容詞只是起輔助和點(diǎn)綴作用,而行為詞和動(dòng)詞是具備指令作用和感召能力的。比如,美好,美味,健康,生態(tài),綠色,這些屬于修飾詞,不具備感召力量。就,多,快,去,到,這些屬于動(dòng)詞,具備極強(qiáng)的感召力量和指令作用!芭律匣穑韧趵霞本兔钤谶@個(gè)”怕”字。要是把這個(gè)怕上火的怕字,換成防上火,消費(fèi)者馬上就開始防著你。

  4.廣告語不要抽象。要具象,最好是要押韻

  首先,中國人是具象思維,是實(shí)用主義,用的是經(jīng)驗(yàn)歸納法。講的是眼見為實(shí)。其次,具象的東西更有帶入感和信服力。如果還能押韻的話就更好了。因?yàn)槿说男闹翘烊粚樋诹餂]有防備心理,也易記、易傳播。

  例如大家耳熟能詳?shù)模猴埡蟀俨阶,能活九十九。飯后一根煙,賽過活神仙等等。

  這些名言之所以能廣泛留存,首先就是因?yàn)榫呦,一聽就懂,并且(guī)讉(gè)詞語就把整個(gè)場景感召到你的腦海。其次是押韻。一聽就記得住。

  接下來看,出彩廣告的底層邏輯。

  ●廣告語不是忽悠消費(fèi)者的情懷,是品牌說到做到的口碑承諾

  從精神層面看,強(qiáng)大的品牌就像一個(gè)宗教,驅(qū)逐著消費(fèi)者行為,統(tǒng)治著消費(fèi)者的思想。

  從物質(zhì)層面看,品牌是企業(yè)為了贏得消費(fèi)者信任和重復(fù)購買,給到消費(fèi)者一個(gè)懲罰自己的機(jī)會(huì),而建立的一套重復(fù)博弈機(jī)制。

  舉個(gè)例子:中國睡眠研究會(huì)調(diào)查顯示,中國成年人的失眠發(fā)生率高達(dá) 38.2%,我國有 69.4%的居民存在睡眠質(zhì)量不佳的情況,4億人患有不同程度的睡眠障礙,90 后成失眠主力軍,主要集中在失眠、入睡困難,睡眠淺、睡眠時(shí)間短、多夢易醒、醒來疲勞等方面。睡眠亞健康成為人們生活的痛點(diǎn)。

  歐賽斯幫助后起之秀斯柔菲品牌占領(lǐng)細(xì)分品類第一心智領(lǐng)域,“每日深睡,Soluffy”廣告曲耳熟能詳,讓億萬國人擁有“深睡力”。

  這句廣告語的背后是,品牌為了贏得消費(fèi)者信任,提出的一句鄭重承諾。

  歐賽斯幫助斯柔菲品牌做了以下舉措,建立消費(fèi)者信任:

  1.確立了品牌戰(zhàn)略定位:“源自德國標(biāo)準(zhǔn)的深睡力乳膠寢具專業(yè)品牌”。

  2.聘任2017年諾貝爾醫(yī)學(xué)或生物學(xué)獎(jiǎng)獲得者邁克爾羅斯巴殊教授,為品牌權(quán)威賦能;

  3.五維深睡力 + 德國18℃冷工藝 + 諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)哌~克爾教授技術(shù)指導(dǎo) + 泰國原料原產(chǎn)地 +斯里蘭卡專研乳膠配方+多項(xiàng)國際專利技術(shù)等打造品牌的信任狀體系,構(gòu)筑同類產(chǎn)品無法企及的競爭壁壘;

  4.策劃設(shè)計(jì)了第一款“小蠻腰”超級(jí)大單品,重新進(jìn)行人體工程學(xué)設(shè)計(jì),深度契合國人頭頸肩結(jié)構(gòu)曲線,真正解決用戶的問題。

  ●廣告語就是企業(yè)的戰(zhàn)略口號(hào),戰(zhàn)略的背后是壓倒性的投入和強(qiáng)有力的執(zhí)行,更是企業(yè)從上到下的文化和行為重塑

  口號(hào)=戰(zhàn)略。

  沒有執(zhí)行,所有的口號(hào)都是零。只有強(qiáng)有力的戰(zhàn)略執(zhí)行才能支撐起口號(hào)。

  口號(hào)的背后是戰(zhàn)略,戰(zhàn)略的背后是行動(dòng)。

  啄木鳥廣告語:除了感情不修,啥都修!看似簡單的九個(gè)字,是給予消費(fèi)者對天然屬于弱信任的品類-家庭維修安全感的信服。

  家庭維修信息對稱性之規(guī)模全國第一,讓規(guī)模感=高信任,一舉跨越信任。

  品牌形象標(biāo)準(zhǔn)化外宣 -樹大旗

  “啄木鳥家庭維修,規(guī)模全國第一”。訂單量第一、上門量第一、直營工程師數(shù)量第一、覆蓋范圍第一。不僅搶占了消費(fèi)者心智階梯,倒逼消費(fèi)者選擇,還讓啄木鳥匯聚了更多優(yōu)質(zhì)工程師資源,形成人才強(qiáng)儲(chǔ)備,吸引了資本及媒體注意,反復(fù)報(bào)道擴(kuò)大品牌聲量的同時(shí),完成品類再教育,與消費(fèi)者選擇形成正向循環(huán)。

  搶地盤

  確立“開城”戰(zhàn)略十六字訣:先東后西、先南后北、搶特攻大、直主承輔。主要圍繞城市城區(qū)人口擴(kuò)張。

  啄木鳥線下投放“六件套”

  外圍區(qū)域(地鐵、公交站臺(tái)燈箱...)

  回小區(qū)路上(戶外廣告牌、菜市場廣告位、快遞代收點(diǎn)廣告...)

  到達(dá)小區(qū)門口(保安亭雨傘、通閘廣告、停車場燈箱...)

  進(jìn)入小區(qū)(條幅、垃圾桶小區(qū)燈箱、社區(qū)團(tuán)購、小區(qū)門禁...)

  到單元樓(電梯框架廣告、電梯視頻廣告、樓梯小廣告、電梯門貼、信箱驚喜禮物...)

  ●廣告語不是天馬行空的飆創(chuàng)意,是對競爭環(huán)境和消費(fèi)者痛點(diǎn)的深刻洞察

  真正厲害的廣告語必須是解決沖突的方案、是核心戰(zhàn)略的表述,是競爭力的完美表述。

  比如OPPO之前的廣告語“充電5分鐘,通話兩小時(shí)”。2015年,OPPO手機(jī)就已經(jīng)推出了快充技術(shù)?焖俪潆娊鉀Q了智能手機(jī)的電量短板問題,也正因?yàn)檫@個(gè)原因,OPPO擁有了一大批忠實(shí)的用戶。

  這句廣告詞最主要也是最想要表達(dá)的,電池電量很耐用這一個(gè)核心思想。這句話看似是個(gè)普通的陳述句,卻把產(chǎn)品的特性說了出來。這也是OPPO手機(jī)獨(dú)一無二的地方,是其他手機(jī)沒有的特質(zhì),滿足當(dāng)下消費(fèi)者的普遍需求,同時(shí)抓住了用戶們的心。

  再總結(jié)幾點(diǎn)廣告語背后的策略和方法論。

  1.樹立權(quán)威,利用從眾心理

  例如:香飄飄奶茶,杯子連起來可繞地球三圈;跈(quán)威,數(shù)據(jù),行業(yè)影響力,制造信任狀,利用消費(fèi)者從眾心理達(dá)到銷售目的。

  這種廣告語,可以讓消費(fèi)者放下心中的戒備心,聽從“權(quán)威式廣告語”。權(quán)威的廣告語在于具體且明確出處,比如具體的明星,具體的機(jī)構(gòu),具體的典籍,歷史數(shù)據(jù)等等。這種策略只適合一些有一定影響力和規(guī)模的品牌。

  2.勸誘策略

  例如:頭皮好,頭發(fā)才好。(滋源洗頭水)

  好的生活,沒有那么貴。(網(wǎng)易嚴(yán)選)

  這種廣告語,適合新品牌拓展市場時(shí)使用,因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)行為是有慣性的,消費(fèi)者只會(huì)關(guān)注自己,所以,你的廣告策略需要去刺激消費(fèi)者的痛點(diǎn),讓他意識(shí)到以前的解決方案不夠好,而你有更好的解決方案。

  3.向行業(yè)領(lǐng)軍品牌看齊

  例如:

  向伊利學(xué)習(xí),做內(nèi)蒙牛奶第二品牌。(蒙牛)

  我們是老二,僅次于優(yōu)酷。(暴風(fēng)影音)

  這種廣告語,可以使得“非第一品牌”迅速獲得更多關(guān)注,與第一品牌產(chǎn)生聯(lián)系,品牌形象也容易深入人心,樹立起品牌實(shí)力僅次于第一品牌的形象。

  4.樹敵策略

  例如:七喜,非可樂。

  服務(wù)不是巴奴的特色,毛肚和菌湯才是。

  這個(gè)策略本質(zhì)也是樹敵策略,讓消費(fèi)者想到火鍋想到海底撈,想到海底撈就想到巴奴,從而迅速把巴奴從一個(gè)地方品牌,提升到跟海底撈相評高下的層次感。

  包括真功夫。營養(yǎng)還是蒸的好,本質(zhì)上也是用的樹敵策略,借肯德基的勢,迅速拉升品牌勢能。

  5.訴求稀缺感

  例如:

  鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳。

  一天一頭牛,新鮮不隔夜。

  這種廣告語,只適合一些大品牌階段性的策略,通過訴求稀缺感,“誘導(dǎo)”消費(fèi)者購買欲望。

  6.訴求價(jià)值觀和情感層面的認(rèn)同感

  例如:

  你本來就很美。(自然堂)

  你值得擁有。(歐萊雅)

  抓住消費(fèi)者愛美或滿足其自信心的需求,同時(shí)傳遞品牌正能量,與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,屬于品牌感性訴求策略。

  7.直接闡述自身特性

  例如:

  酸菜比魚更好吃。

  廚邦醬油美味鮮,曬足180天。這是餐飲行業(yè)用的最多的方法,直接向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品價(jià)值,簡單、高效。

  總而言之,廣告語的底層邏輯是操縱表述、形成看法,繼而影響消費(fèi)者的購買行動(dòng)。它的背后是一整套營銷戰(zhàn)略,營銷戰(zhàn)略的背后是品牌戰(zhàn)略,品牌戰(zhàn)略的背后是企業(yè)戰(zhàn)略。只有時(shí)刻圍繞企業(yè)核心價(jià)值,靈活運(yùn)用各類要素,將戰(zhàn)略,品牌,營銷,產(chǎn)品,一線貫穿,所有的事全聚焦于一處,才能融匯成一句讓消費(fèi)者廣而傳誦的經(jīng)典廣告語。

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