經營同事就要象經營你的客戶

　　這又是個初進的故事，她的開始，就像她訂的蛋糕似的，“丑陋”得讓自己也膽戰(zhàn)心驚，

經營同事就要象經營你的客戶

　　新人往往容易發(fā)生的問題在哪里?

　　企業(yè)與學校的最大不同在于，學校的所有規(guī)則都打成鉛字印在學生守則里，而企業(yè)的潛規(guī)則是約定俗成的。如果你沒有意識到和把握住，對生涯的影響是致命的。

　　為了好玩來到上海

　　沒有考進上海的高校，一直是我心中的痛。我一直就很上海，這里的環(huán)境，這里國際化的氛圍。但是，誰叫我高考的時候沒有考好呢?沒有辦法，我只好在家鄉(xiāng)的一所里念完了四年的本科，而且念了一個自己很不的專業(yè)。快畢業(yè)的時候，我下定決心圓我高中時候的夢———到上海來。但那個時候來，已經不是純粹地為了上海的環(huán)境、上海的氛圍了，而是因為在上海我有很多的、同學，他們不是在上海念書，就是在上海找到了工作。好都在上海，我當然也要不甘人后，當時想，大家都在上海，平時下了班可以一起唱歌、打牌，一定會很。為了這個“好玩”的念頭，一畢業(yè)，我就帶著自己的證書、行李來到了上海，開始了自己的求職生涯。

　　來之前，我已經做好了充分的準備：一個外地的畢業(yè)生，學校一般、專業(yè)一般、成績一般，這樣的人在上海一抓一大把，肯定很難找到自己滿意的工作。但是沒有想到，我的求職道路異常順暢，這多虧了我的那些已經在上海落下腳的們，他們給我提供了很多媒體上看不到的信息，如哪個公司在小范圍招人啦，哪家公司在要自己的員工內部推薦啦……一個多月后，我就找到一家貿易公司，做起了總秘書。沒有過多久，聽說了現(xiàn)在的這家公關公司在招人，我又在的推薦下，很順利地跳進來當上了AE(客戶服務)。

　　連最簡單的事都做不好

　　我這個沒有專業(yè)背景，沒有從業(yè)經驗的人，就是這樣糊里糊涂地開始了自己的客戶服務生涯。

　　說起來其實廣告公司客戶服務的工作很簡單，當公司接下一個案子的時候，幫著做策劃，報價給客戶，等著客戶確定下價格以后再進行活動的細化，在活動過程中不斷地按客戶的要求進行跟進服務，最后再和客戶結款，

資料共享平臺

　　不過說說很容易，但是對于剛起步的我來說，一切都是那么的困難。由于對專業(yè)知識不熟，我很多地方都不懂，但是礙于面子，我又不好意思拉下臉去向同事討教。結果，在公司的頭幾個月就頻頻出錯。

　　一次，在向客戶報價的時候，我竟然把小數(shù)點錯報了一位，這在公司里鬧下了一個天大的笑話。最讓我“崩潰”的是，一家很著名的跨國公司讓我們代理一個他們的周年慶典，公司把預定蛋糕的事情交給了我。把客戶要求的蛋糕形狀圖紙交到我手里，笑瞇瞇地說：“這次是最簡單的事情了，你總不會再出漏子了吧?”接下任務后，我很用心找了一家以前合作過的糕點房，把圖紙往他們那里一交，蛋糕店的人拍著胸脯說，你放心，我們一定按圖紙的要求做!于是我很安心地離開了。臨慶典開始前2個小時，蛋糕才送過來，我打開盒子一看，簡直是慘不忍睹：奶油不白，樣子也變了形，蛋糕旁邊滴著巧克力(我們要的不是巧克力蛋糕)!但是，再去換一個蛋糕已經來不及了，我只好膽戰(zhàn)心驚又萬分內疚地看著人家大公司的外國吃下由我訂的“丑陋”的蛋糕。

　　原來同事也是我的“客戶”

　　如果說，上面講的一些小錯是由于我的粗心大意和經驗不足的話，那我在公司里發(fā)生的其它磕磕碰碰，則完全是由于我沒有把握好最關鍵的和協(xié)調。在公關公司，同事之間是合作互利的關系，相互之間是互補的，要做好一個案子，最重要的是部門和部門之間的teamwork。但在一開始，我卻沒有意識到這一點�？偸锹犎苏f，客戶服務，就是要做到讓客戶滿意。所以每當客戶提出什么要求，我都滿口答應，完全不考慮執(zhí)行部的同事能不能承受得了。有的時候客戶提出很過分的要求，明明是我們能力所不能及的，我也會不加考慮地答應下來，要是同事們沒有按時完成，我還會去challenge我的同事：“你們?yōu)槭裁礇]有做好?”那時候，公司里的很多人對我意見很大，而我自己也很苦悶，也不斷地去和客戶、和我的總監(jiān)交流。結果，總監(jiān)的話點醒了我：一味地客戶并不一定就是對公司好，因為辦任何事情都要基于一個客觀的基礎，不能粗制濫造。他告誡我：“讓客戶滿意不錯，但是要知道，你和同事是一個合作的關系，要把你的同事也當成客戶一樣對待，不但要客戶滿意，也要同事滿意!”

　　我恍然大悟：現(xiàn)在才知道，原來，我的同事也是我的“客戶”。

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