銷售經理的工作職責說明書

　　銷售經理崗位職責

　　1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作，

銷售經理的工作職責說明書

　　2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、 制訂銷售計劃。

　　4、 確定銷售政策。

　　5、 設計銷售模式。

　　6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　7、 銷售業(yè)績的考察評估。

　　8、 銷售渠道與客戶管理。

　　9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　一、銷售計劃、組織與客戶管理

　　1、 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調查。

　　2、 決定新設客戶的交易條件。

　　3、 與客戶人際關系的確立，

資料共享平臺

　　4、 搜集競爭者情報。

　　5、 銷售目標與定額的設訂和管理。

　　6、 科學而有效的營業(yè)分析。

　　二、客戶的計量管理

　　1、 客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

　　2、 客戶的經營分析指導。

　　3、 客戶資金運轉指導及信用調查。

　　三、客戶營銷參謀

　　1、 客戶銷售方針的設定援助。

　　2、 支援客戶的計劃方案。

　　3、 從客戶處做市場觀察。

　　4、 為客戶做銷售促進指導

　　四、推銷技術

　　1、 技術研討會的舉辦。

　　2、 商品及銷售基礎知識的傳授。

　　3、 陪同銷售及協(xié)助營銷。

　　4、 銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。

　　五、專業(yè)推銷

　　1、 接受訂單的業(yè)務‘

　　2、 銷售事務與公司內部聯(lián)絡。

　　3、 帳款回收。

　　4、 每日、周、月銷售總結、匯報。

【銷售經理的工作職責說明書】相關文章：

貿易銷售經理崗位職責說明書05-25

渠道銷售經理崗位職責說明書10-05

關于銷售經理崗位職責說明書08-07

房地產銷售經理工作職責說明書08-31

區(qū)域銷售經理崗位說明書08-18

法務經理崗位職責說明書10-12

銷售部經理崗位說明書07-15

酒店質檢經理崗位職責說明書06-18

銀行大堂經理崗位職責說明書09-29

軟件實施經理崗位職責說明書10-22