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面試時(shí)，如何與老總過(guò)招
講述者：魏先生（年齡：32歲，職位：咨詢(xún)師）魏先生是一位有相當(dāng)工作經(jīng)驗(yàn)的MBA，曾在近3年里通過(guò)跳槽使自己的職位連升3級(jí)，職業(yè)發(fā)展空間有了很大拓展，
面試時(shí)，如何與老總過(guò)招
。他表示：“3次對(duì)我面試的都是企業(yè)老總。對(duì)于想謀取企業(yè)中層以上職位的碩士、博士和有相當(dāng)工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者，我的面試經(jīng)驗(yàn)或許有一定借鑒作用……”反客為主：“公司面臨3大問(wèn)題！”
2001年底，我看到一家民營(yíng)煤炭貿(mào)易公司正在招聘市場(chǎng)策劃方面的人才，便投了簡(jiǎn)歷。一周后接到電話(huà)：“元旦期間馬總經(jīng)理會(huì)去上海，他想約你談一談，就約在元旦上午10點(diǎn)。”
職位要求具備相關(guān)行業(yè)和市場(chǎng)策劃方面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我并不符合，但在面試前我收集了大量資料，做足了“功課”。
2002年元旦上午，我準(zhǔn)時(shí)來(lái)到位于徐家匯附近的該公司上海辦事處�？偨�(jīng)理秘書(shū)很客氣地把我領(lǐng)進(jìn)會(huì)議室。5分鐘后，一位皮膚黑黑、身材高大的男子走了進(jìn)來(lái)，他就是馬總經(jīng)理。
馬總從桌上拿起一根香蕉塞到我手里說(shuō)：“新年第一天就請(qǐng)你過(guò)來(lái)，影響你休息了。有點(diǎn)不好意思啊。”在東拉西扯中，馬總突然問(wèn)：“我在招聘條件里可是寫(xiě)了：需要有貿(mào)易行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，需要有市場(chǎng)策劃的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。你這兩項(xiàng)都不符合，怎樣就敢應(yīng)聘這個(gè)職位了呢？”
我不慌不忙地說(shuō)：“公司面臨3大問(wèn)題，而我對(duì)此非常清楚！”馬總驚訝了：“3大問(wèn)題？！請(qǐng)說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”我說(shuō)：“近年來(lái)，貴公司開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，除煤炭貿(mào)易外，還涉足食品、餐飲、服裝等行業(yè)。目前面臨的第一大問(wèn)題是怎么對(duì)這些跨度很大的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，第二大問(wèn)題是怎么處理好煤炭貿(mào)易中的老員工和新產(chǎn)業(yè)中的新員工之間的關(guān)系，第三大問(wèn)題是品牌策略怎么實(shí)施。”
馬總拍了一下桌子道：“我也正在思考這些問(wèn)題！你有啥好建議嗎？”針對(duì)這些問(wèn)題，我逐條提出了一些解決方案，并拿出事先寫(xiě)好的策劃書(shū)交給馬總：“報(bào)告里有更詳細(xì)的分析。”
午餐時(shí)，馬總提出：“你的分析和建議太好了，明天就來(lái)公司上班吧。”第二天，也就是1月2日，我果然去馬總那里上班。3個(gè)月試用期過(guò)后，我被任命為市場(chǎng)部經(jīng)理。
感悟：這次成功的原因在于我能以“主人翁”的姿態(tài)，設(shè)身處地地為公司尋找存在的問(wèn)題，并提出解決的方法。
直陳弊端：“貴公司已是危在旦夕！”
2003年初，我離開(kāi)了這家煤炭貿(mào)易公司。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)公司有了復(fù)蘇跡象，我很想進(jìn)入這一行嘗試一下，正好有一家中型網(wǎng)絡(luò)公司在招聘創(chuàng)意總監(jiān)，但要求有2年網(wǎng)絡(luò)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在做了充分的調(diào)查研究后，我投出簡(jiǎn)歷，3天后就接到面試通知。
面試官是HR總監(jiān)，一位很?chē)?yán)肅的中年男子。面試時(shí)我狀態(tài)不太理想，10分鐘自我介紹結(jié)束后，他做了個(gè)送客的手勢(shì)道：“謝謝！下一個(gè)。”外面還等著四五位應(yīng)聘者呢。正在這時(shí)門(mén)外進(jìn)來(lái)一位中等個(gè)子的男子，走到HR總監(jiān)身邊問(wèn)：“今天招聘情況怎么樣？”我一看正是公司林總經(jīng)理———他的照片曾在網(wǎng)絡(luò)上見(jiàn)過(guò)。
反正出局了，不如一搏！我起身對(duì)著林總大聲道：“林總您好。貴公司已是危在旦夕！存在很多問(wèn)題，必須馬上采取措施。”這幾句話(huà)頓時(shí)把林總吸了，他手一指道：“什么意思？你把話(huà)說(shuō)清楚！”HR總監(jiān)急了：“面試結(jié)束了，請(qǐng)你回家等待通知……”林總說(shuō)：“你別走，把話(huà)說(shuō)清楚再走，
資料共享平臺(tái)
《面試時(shí)，如何與老總過(guò)招》(http://www.lotusphilosophies.com)。”我想既然如此，不如干脆豁出去了，于是把自己對(duì)于網(wǎng)站的意見(jiàn)全都說(shuō)了出來(lái)：“最近我天天看你的網(wǎng)站，結(jié)果至少發(fā)現(xiàn)了8個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。首先是網(wǎng)站定位不清，內(nèi)容一應(yīng)俱全，像個(gè)大雜燴，沒(méi)有自身特色……”林總臉色鐵青，
HR總監(jiān)幾次想打斷我，都被林總制止了。問(wèn)題談完了，林總沙啞著嗓子問(wèn)：“你認(rèn)為有沒(méi)有解決的辦法？”我說(shuō)：“如果做綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，有把握和新浪、網(wǎng)易、搜狐這3大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)嗎？不如做有特色的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站……”一席話(huà)讓林總頻頻點(diǎn)頭。一周后我被正式錄用，職位不是創(chuàng)意總監(jiān)而是總經(jīng)理助理。
感悟：這次成功的契機(jī)是林總也正準(zhǔn)備對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改頭換面的大變革，需要借助新思路和外來(lái)的“鯰魚(yú)”來(lái)推動(dòng)。我提出的問(wèn)題，切中該網(wǎng)站的弊端，也正是林總平時(shí)也在思考的問(wèn)題。
實(shí)事求是：“這一行其實(shí)也不好做！”
今年春節(jié)后，我去了一家集團(tuán)公司，在下屬的一家分公司任副總經(jīng)理。這次是集團(tuán)公司陳總裁親自把我“挖”去的。
一開(kāi)始，陳總并沒(méi)有明說(shuō)，只是說(shuō)：“我投資了一家IT軟件公司，產(chǎn)品主要是管理軟件。你是MBA，又有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)。想請(qǐng)你過(guò)來(lái)替我出出主意。”
我對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了深入的分析，最后提醒他：“管理軟件競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。這一行業(yè)其實(shí)也不好做！”陳總說(shuō)：“你的分析很有道理，你看的問(wèn)題我也早就看到了。但我還是想嘗試一下。”
聊了幾次后，陳總主動(dòng)提出：“你就干脆過(guò)來(lái)吧。軟件人才我有，就缺你這樣的管理人才。以前聊的幾次就算是面試，面試通過(guò)了！我會(huì)給你比原來(lái)更高的薪水和職位。”
他特別強(qiáng)調(diào)：“其實(shí)我有幾個(gè)人選，論硬條件你沒(méi)有優(yōu)勢(shì)：既不懂投資又沒(méi)有軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但聊下來(lái)發(fā)現(xiàn)，你對(duì)這個(gè)行業(yè)存在的問(wèn)題看得最透，既沒(méi)有盲目樂(lè)觀(guān)，也沒(méi)有一味悲觀(guān)。你過(guò)來(lái)主持大局我放心。”
我問(wèn)：“陳總，我想問(wèn)你3個(gè)問(wèn)題，即能否介紹一下貴公司在人、財(cái)、物三方面的情況？”
陳總笑著說(shuō)：“人的方面，我已引進(jìn)了幾位高層的職業(yè)經(jīng)理人，公司里碩士10多位，還計(jì)劃引進(jìn)博士呢。財(cái)?shù)姆矫�，如果把集團(tuán)公司下屬幾家子公司的資產(chǎn)加在一起，有3個(gè)多億。”
他撓了撓頭皮道：“至于物的方面，我們公司還真是沒(méi)有啥值錢(qián)的東西，就是還有幾部小汽車(chē)，其中一部沒(méi)人開(kāi)，你來(lái)了就給你開(kāi)。”不久后我就去了陳總公司，擔(dān)任軟件子公司副總經(jīng)理，開(kāi)著陳總給我的車(chē)子上下班。
感悟：陳總認(rèn)為我比較實(shí)事求是，頭腦比較清醒，能夠看到這個(gè)行業(yè)存在的問(wèn)題，認(rèn)識(shí)到做好這個(gè)工作的艱巨性。這個(gè)行業(yè)確實(shí)不好做。國(guó)慶后我就離開(kāi)了陳總，和幾位朋友合作辦了家咨詢(xún)公司。
面試心得
魏先生結(jié)合自己應(yīng)對(duì)企業(yè)老總面試的經(jīng)驗(yàn)，為準(zhǔn)備“搏擊”中層以上職位的應(yīng)聘者提出如下建議：
1.面試前做好充分準(zhǔn)備，尤其是行業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題、未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)面臨的問(wèn)題，一定要做到心中有數(shù)。
2.在面試官由企業(yè)高層甚至是企業(yè)老總擔(dān)任的情況下，可以多談問(wèn)題、多提建設(shè)性建議。
3.在通過(guò)面試無(wú)望，或者面試官以學(xué)歷、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等“卡”你時(shí)，不妨大膽指陳公司弊端，用詞用語(yǔ)重一些也沒(méi)有關(guān)系。因?yàn)樽顗慕Y(jié)果也就是“出局”，如放手一搏也許還有出奇制勝的可能。 責(zé)任編輯：天道酬勤
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