掌握面試的五大經(jīng)典策略

 面試需要掌握哪些策略？下面請閱讀大學(xué)網(wǎng)為您帶來的介紹：

       經(jīng)典策略1：學(xué)會(huì)打斷選手 　　

　　你必須打斷選手，這無可避免，

掌握面試的五大經(jīng)典策略

。否則他會(huì)一口氣說上10個(gè)小時(shí)，還全是不相干的事。他正興致勃勃地告訴你在肯塔基州的辦公室旁有一座難聞的養(yǎng)豬場，你忍心打斷嗎？可是，任其滔滔不絕下去才是最不能容忍的。這會(huì)讓他沒有時(shí)間去講工作上最重要的事。所以，一旦話題脫軌，馬上拉回來。每3～4分鐘你就需要打斷一次，對此要做好心理準(zhǔn)備。 　　
　　面試中，打斷對方既可以做得很巧妙，也可以很魯莽。魯莽的方式是：舉胳膊叫停，口中說“等等，等等。就此打�。∥覀冄詺w正傳好嗎？”這暗示選手言談不當(dāng)，讓他充滿羞愧，不敢多說。這樣做之后，你再讓他開口暢談就難了。巧妙的方式是保持笑容與興致，聽完一段予以總結(jié)，用不打擊人的方式轉(zhuǎn)移話題。你可以說：“哇！公司旁邊那座養(yǎng)豬場肯定臭氣熏天！”選手會(huì)點(diǎn)頭贊同，說“是的！”并感激你的尊重。然后，你迅速轉(zhuǎn)移話題：“你剛才告訴我，要發(fā)起那次直郵活動(dòng)。我想聽聽是怎么回事？進(jìn)行得怎么樣？”感覺到氣氛的不同嗎？“要你閉嘴”會(huì)讓選手心靈受創(chuàng)，不愿再透露情況。 　　
　　“我想多了解這個(gè)那個(gè)”會(huì)讓氣氛融洽，讓選手跳到相關(guān)的新話題上。保持高度融洽有利于得到最珍貴的信息，因此，你要學(xué)會(huì)“禮貌”地打斷。 　　

　　經(jīng)典策略2：運(yùn)用“3P”法則 　　

　　如何辨別對方所說成就的大小？運(yùn)用“3P”法則吧。這3個(gè)“P”就是跟以前（Previous）比、跟計(jì)劃（Plan）比、跟同事（Peers）比，可以幫你明確做出的成就到底有多大價(jià)值。你可以這樣提問： 　　
　　1.你的業(yè)績跟前（Previous）一年相比怎么樣？（比如說，此人今年實(shí)現(xiàn)了200萬美元的銷售額，而前一年才只有15萬美元。）
　　2.你的業(yè)績跟計(jì)劃（Plan）相比怎么樣？（比如說，此人實(shí)現(xiàn)了200萬美元的銷售額，而計(jì)劃才是120萬美元。） 　　
　　3.你的業(yè)績跟同事（Peers）相比怎么樣？（比如說，此人實(shí)現(xiàn)了200萬美元的銷售額，在30名同事中排第一；而第二名才實(shí)現(xiàn)了75萬美元。） 　　

　　經(jīng)典策略3：辨清“排斥力”和“吸引力” 　　

　　業(yè)績優(yōu)秀的人經(jīng)常被好機(jī)會(huì)吸引走。業(yè)績差的人經(jīng)常被公司排斥走，

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《掌握面試的五大經(jīng)典策略》(http://www.lotusphilosophies.com)。若一個(gè)人20%甚至更多時(shí)候都是被排斥離崗的，那么別雇他。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)人很有可能是B級或C級選手。下面是鑒別方法。問出“你為何終止那份工作？”然后，你會(huì)聽到兩類答案： 　　
　　1.排斥力。“辭職既有我的原因也有老板的問題”，“我該離開了”，“我跟老板合不來”，“提拔茱迪沒提拔我”，“我權(quán)力被剝奪了”，“我沒完成業(yè)績，位置岌岌可危”，“我狠狠地打了CEO，結(jié)果丟掉了300萬美元的離職補(bǔ)償”。 　　
　　2.吸引力。“我最大的客戶聘請我”，“從前的老板找我回去擔(dān)任更重要的工作”，“那個(gè)CEO要給我連升兩級”，“以前的同事去了競爭對手那里，向他的老板推薦我”。 　　

　　經(jīng)典策略4：描繪景象 　　

　　若你腦海中能勾勒出景象，那么就理解了選手的話。泰德?比利里斯（TedBililies）——斯瑪特公司總經(jīng)理稱此能力為“移情想象”。“移情想象”可幫你跳過無實(shí)際意義的一般回答，追問具體細(xì)節(jié)，從而真正領(lǐng)會(huì)其中含義。 　　
　　韋恩?休伊曾加（WayneHuizenga，他推動(dòng)6家公司在紐約證券交易所上市并創(chuàng)辦了3家世界500強(qiáng)企業(yè)，在美國空前絕后）解釋說：“你要學(xué)會(huì)換位思考。上份工作中發(fā)生了什么事？為什么沒做成？你必須鉆進(jìn)對方心里，弄明白他們?yōu)槭裁茨菢犹幚韱栴}。” 　　
　　譬如，選手說她擅長交流。千萬別自行理解。要充滿好奇，弄個(gè)明白。你可能得知：（1）她擅長起草公文，負(fù)責(zé)公司的往來函件和市場宣傳資料；（2）她卻不擅長言語表達(dá)。這兩項(xiàng)事實(shí)會(huì)幫你穿過“擅長交流”的表面，洞悉她真正的能力。 　　
　　經(jīng)典策略5：適時(shí)而止 　　
　　親自主持升級面試有一大優(yōu)勢：你可以通過觀察對方的肢體語言來發(fā)掘真相。人們?nèi)鲋e時(shí)都會(huì)做出相應(yīng)的肢體動(dòng)作。事實(shí)證明，最大的玄機(jī)存在于你所見與所聽的不一致當(dāng)中。如果某人說，“我們做得很好”，屁股卻坐不安穩(wěn)，目光下垂，嘴巴緊閉，這就是喊“停”的信號。如果發(fā)生這樣的情況，請把握進(jìn)程，保持好奇，看看他做得究竟怎么“好”。這可能揭露出他不愿你知道的真相。 　　
　　此舉并不是打探是非，那永遠(yuǎn)不是升級面試所提倡的。如果你變得像個(gè)調(diào)查記者，或者像個(gè)八卦專欄作家，就需要認(rèn)真地糾正做法。要把自己當(dāng)成傳記作者來采訪選手。你既要了解對方的總體情況，又需要知道具體細(xì)節(jié)，填充事實(shí)，補(bǔ)充資料。如此以來，你信息全備，就容易作出正確的招聘決定。

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