【精選】競(jìng)聘總經(jīng)理的演講稿5篇
演講稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分，是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作。在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，演講稿對(duì)我們的作用越來(lái)越大，在寫之前，可以先參考范文，以下是小編為大家整理的競(jìng)聘總經(jīng)理的演講稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
競(jìng)聘總經(jīng)理的演講稿 1
尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、廣大職工：
大家上午好！
首先感謝公司給我這個(gè)平臺(tái)，展示我個(gè)人風(fēng)采、個(gè)人才華，得到鍛煉、走向成熟的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是公司副經(jīng)理職位，也許有人會(huì)問，你能勝任嗎？我會(huì)堅(jiān)定不移，理直氣壯的回答，我能勝任，因?yàn)槲覠釔酃贿\(yùn)輸事業(yè)，我有一顆為公交事業(yè)貢獻(xiàn)力量，挑戰(zhàn)自我、追求上進(jìn)的雄心，我將在崗位上燃文明之火，鑄奉獻(xiàn)楷模。
我叫xx，現(xiàn)年44歲，漢族，本科文化，20xx年12月5日進(jìn)入該公司工作，工作中能吃苦耐勞，在技能操作中能善于探索和研究總結(jié)，業(yè)務(wù)上勤學(xué)好問、精益求精、追求上進(jìn)，公司領(lǐng)導(dǎo)安排的事能積極完成，當(dāng)然，好的成績(jī)已將過去，從現(xiàn)在起不斷創(chuàng)造成績(jī)才是我每一天嶄新的開始和起點(diǎn)。
一、競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì)
我身體素質(zhì)較好，性格和藹，有一顆愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求的信心和決心，尊重上級(jí)，團(tuán)結(jié)同事能助人為樂，并具有一定的寫作基礎(chǔ)和較強(qiáng)的`綜合協(xié)調(diào)能力，踏踏實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事是我生活工作的宗旨。遇事能冷靜、勤思考、勇于挑擔(dān)子，敢于負(fù)責(zé)任；進(jìn)入公司近兩年來(lái)，在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下、在同事的大力支持下，通過多次參加縣上各部門的會(huì)議及負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)管理工作，也不斷積累了如何在管理層中履行職責(zé)的經(jīng)驗(yàn)，成熟的腳步在向我一步一步邁進(jìn)，對(duì)照“德、能、勤、績(jī)”領(lǐng)導(dǎo)層考核標(biāo)準(zhǔn)，我完全可以擔(dān)當(dāng)和扮演我公司副經(jīng)理崗位角色，并且能演好，演出特色。
二、對(duì)所競(jìng)爭(zhēng)職位職責(zé)的認(rèn)識(shí)
公交運(yùn)輸工作的性質(zhì)是公益與利益相結(jié)合。工作任務(wù)是“安全生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，工作特點(diǎn)是“起早貪黑，事情雜，任務(wù)重”。所以我們的工作是一項(xiàng)與普通貨運(yùn)運(yùn)輸截然不同，是不能只顧開車，不求服務(wù)，是一項(xiàng)使命性較強(qiáng)的工作，所以，完善管理，健全制度，是公司一基本準(zhǔn)則，駕駛?cè)藛T思想作風(fēng)過硬，組織紀(jì)律嚴(yán)密，服務(wù)理念更新，身體技能優(yōu)良是我們的基本標(biāo)準(zhǔn)，只有具備這些條件，我們才能履行好我們的職責(zé)，才能體現(xiàn)公交運(yùn)輸效能和戰(zhàn)斗力，才能圓滿完成全縣人民交給我們的工作任務(wù)�，F(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人財(cái)物和信息大流通時(shí)代，城鄉(xiāng)之間、區(qū)域之間接觸與交流日益密切，特別是私家車逐增，加之人民群眾對(duì)公交車的運(yùn)用認(rèn)識(shí)不足，所以，推進(jìn)公交運(yùn)輸扎實(shí)、有效、正規(guī)化建設(shè)是當(dāng)前對(duì)我公司發(fā)展的必然要求，我作為一名公司職員，就必須充分認(rèn)識(shí)，要怎樣做有用的員，怎樣增值自己，我記得董事長(zhǎng)在會(huì)上講過，良好的心態(tài)是高效工作的基石；完善的品格是和諧工作的先節(jié)條件，敬業(yè)奉獻(xiàn)是優(yōu)秀員工的職業(yè)基準(zhǔn)，專業(yè)技能是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的實(shí)力；做好定位才能熱愛自己的崗位，經(jīng)營(yíng)職業(yè)生涯是穩(wěn)步發(fā)展的源動(dòng)力，雖然我記得不完整，但我覺得幾句話對(duì)我感悟很深，記憶猶新，確實(shí)只有這樣，我們才能把每件事做好，才能履行好自己的職責(zé)。
三、上崗后的工作思路
我如果能競(jìng)聘成為一名副經(jīng)理，我會(huì)努力學(xué)習(xí)公交運(yùn)輸專業(yè)知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，工作中做到身先士卒，率先垂范，生活中廉潔自律，勤儉持家，尊重上級(jí)，愛戴下級(jí)，服從領(lǐng)導(dǎo)，服從分工，做到政令暢通，協(xié)調(diào)好多方關(guān)系，同時(shí)凝聚全體員工，使之成為團(tuán)結(jié)、和諧、心往一處想、勁往一處使，作風(fēng)過硬、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍，并按以下思路開展工作：
1、嚴(yán)抓員工思想作風(fēng)建設(shè)
堅(jiān)持過硬的政治紀(jì)律是隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)的前提和保障，公交運(yùn)輸是一支紀(jì)律性嚴(yán)、人性化強(qiáng)的工作，每個(gè)駕駛員必須具備良好的思想情操，從我做起，嚴(yán)格管理、嚴(yán)明紀(jì)律、才是打牢全體員工認(rèn)真履職的工作基石。
2、管理制度規(guī)范化
俗話說得好：“家有家規(guī)，國(guó)有國(guó)法，沒有規(guī)矩不成方圓”，管理制度是隊(duì)伍建設(shè)的核心內(nèi)容，要確保公司工作的正常運(yùn)行，就必須一套行之有效的制度作為保障，完善一系列規(guī)章制度，目的就是把人管人變?yōu)橹贫裙苋�，�?jiān)持制度管理隊(duì)伍，規(guī)范公司職工行為，不斷推進(jìn)公司的正規(guī)化建設(shè)，努力提高公司的政治效益和經(jīng)濟(jì)效益。
3、內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化
內(nèi)務(wù)規(guī)范化工作應(yīng)以公司辦公環(huán)境衛(wèi)生，辦公用品擺放，來(lái)往顧客接待等小事做起，同時(shí)加大員工言行舉止、服務(wù)質(zhì)量、車輛報(bào)修報(bào)撿制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高駕駛?cè)藛T的安全意識(shí)，使之達(dá)到內(nèi)務(wù)安排合理化，辦公設(shè)施，著裝儀表整潔化，突發(fā)事件處理及時(shí)化，制度落實(shí)規(guī)范化，做到行動(dòng)統(tǒng)一、步調(diào)一致，工作環(huán)境優(yōu)美，工作秩序良好，成本投入減少，工作效益提高，事故頻率降低的工作局面。
綜合上述，如我今天的競(jìng)聘成功，我會(huì)在副經(jīng)理崗位上兢兢業(yè)業(yè)履行我今天的諾言，也誠(chéng)懇接受上級(jí)和員工對(duì)我監(jiān)督，若競(jìng)聘失敗，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)一如繼往地在本職崗位上奮發(fā)努力工作，請(qǐng)大家相信我，我的信心和決心是永恒的。
祝大家身體健康、工作順利，謝謝大家！
競(jìng)聘總經(jīng)理的演講稿 2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好！非常感謝黨委提供這樣一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。此刻，我站在這里，以平常、誠(chéng)懇的心態(tài)接受大家的選擇，希望帶給大家的是一個(gè)更加真誠(chéng)、理性、執(zhí)著，更加堅(jiān)毅、穩(wěn)重和成熟的自我。
我xx，現(xiàn)年xx歲，中共黨員，助理經(jīng)濟(jì)師職稱。xx年xx月進(jìn)入行工作。曾從事過儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、聯(lián)行等工作，xx年xx月競(jìng)聘到人力資源部工作至今。
今天很榮幸能與這么多優(yōu)秀的同事一同走上這個(gè)競(jìng)聘的.講臺(tái)，作為一名年輕的共產(chǎn)黨員，我擁護(hù)改革，渴望競(jìng)爭(zhēng)。我用義無(wú)返顧的勇氣以及前所未有的激情，迎接競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。經(jīng)過慎重思考，我競(jìng)聘的崗位是：人力資源部副經(jīng)理。
我知道，這一職位的要求很高，但我有能力、有自信。我的優(yōu)勢(shì)有以下三個(gè)點(diǎn)：
第一、我具備豐富的專業(yè)理論知識(shí)。xx年畢業(yè)于大學(xué)人力資源管理專業(yè)。
第二、我具有較強(qiáng)的工作能力。多年的學(xué)習(xí)和工作使我具有很強(qiáng)的文字表述能力，電腦操作能力和組織協(xié)調(diào)能力。xx年是我行為股改工作做準(zhǔn)備、打基礎(chǔ)的一年。由于處在股改前夜，各種矛盾相互交織，人事部門又是這些矛盾的焦點(diǎn)。我積極配合領(lǐng)導(dǎo)不畏艱難，不怕困難，不嫌麻煩，及時(shí)化解了許多難題。一是搞好法律盡職調(diào)查工作。該調(diào)查涉及人事方面的工作主要是歷史沿革、股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)資質(zhì)和許可，勞動(dòng)人事的薪資和各項(xiàng)社會(huì)福利保險(xiǎn)等，涉及調(diào)查的內(nèi)容多、范圍廣。我作為該次調(diào)查工作的聯(lián)絡(luò)員加班加點(diǎn)，按時(shí)按量完成匯總工作。二是扎實(shí)做好表外用工的清理和規(guī)范。
第三、我具有積極、端正的工作態(tài)度。長(zhǎng)期以來(lái)，無(wú)論是在機(jī)關(guān)還是在基層，我都能用一顆感恩的心、一份樸實(shí)的情對(duì)待每一個(gè)崗位、每一個(gè)同事和每一個(gè)客戶，始終做到愛崗敬業(yè)、默默奉獻(xiàn)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。
當(dāng)然，我也存在著一些不足，但我相信在以后的工作中我可以克服。如果有幸競(jìng)聘成功，我將實(shí)施以下工作思路：
一、找準(zhǔn)定位，當(dāng)好助手。做為一名副經(jīng)理，我會(huì)做到“辦事不越位，工作不拖沓，責(zé)任不推諉”，積極思考，獻(xiàn)言獻(xiàn)策，當(dāng)好一名合格的“副手”，真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂，作同事表率。
二、加大培訓(xùn)教育工作力度，建立有效激勵(lì)機(jī)制，深層次挖掘人力資源。以“尊重勞動(dòng)，尊重知識(shí)，尊重人才”為導(dǎo)向，充分激發(fā)員工工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)I造和諧的人文環(huán)境。
三、拓深內(nèi)部管理，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)格自律監(jiān)管，以規(guī)范管理，防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，不斷提高人事工作水平，促進(jìn)我行人事工作上新臺(tái)階。
最后不論結(jié)果如何我也絲毫不會(huì)改變豁達(dá)的生活態(tài)度，也不會(huì)放棄執(zhí)著的工作熱情。我會(huì)更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵(lì)精圖治，恪盡職守，以綿薄之力來(lái)回報(bào)組織和大家。
謝謝大家！
競(jìng)聘總經(jīng)理的演講稿 3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，今天我的心情非常激動(dòng)，因?yàn)槲矣X得，這是集團(tuán)公司、董事會(huì)組為我們提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái)和實(shí)現(xiàn)自我的機(jī)遇，對(duì)我本人來(lái)說，更是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
我叫XX，現(xiàn)年XX歲，學(xué)歷，今天我競(jìng)選的是執(zhí)行董事和總經(jīng)理的職務(wù)。希望我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)理念能打動(dòng)您、說服您、也希望得到各位的關(guān)懷和最大的支持。
一、競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì)
我身體素質(zhì)較好，性格和藹，有一顆愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求的信心和決心，尊重上級(jí)，團(tuán)結(jié)同事能助人為樂，并具有一定的寫作基礎(chǔ)和較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力，踏踏實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事是我生活工作的宗旨。遇事能冷靜、勤思考、勇于挑擔(dān)子，敢于負(fù)責(zé)任；
自參加工作以來(lái)，在集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，在同志們的關(guān)心和鼓勵(lì)下，我在自己的崗位上，一直實(shí)踐著自己的諾言，恪盡職守，努力工作，嚴(yán)于律己，勤奮學(xué)習(xí)，思想不斷成熟，工作經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，知識(shí)儲(chǔ)備不斷增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)能力不斷增強(qiáng)，也不斷積累了如何在管理層中履行職責(zé)的經(jīng)驗(yàn)，成熟的腳步在向我一步一步邁進(jìn)，對(duì)照“德、能、勤、績(jī)”領(lǐng)導(dǎo)層考核標(biāo)準(zhǔn)，我可以無(wú)愧地說，我沒有辜負(fù)集團(tuán)公司、董事會(huì)和同志們寄予我的重望，我完全可以擔(dān)當(dāng)和扮演我公司副經(jīng)理崗位角色，并且能演好，演出特色。
二、對(duì)所競(jìng)爭(zhēng)職位職責(zé)的認(rèn)識(shí)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來(lái)越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。中國(guó)約有45萬(wàn)家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬(wàn)，中國(guó)婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在。在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤(rùn)空間還是比較大的，利潤(rùn)率大約在30%-40%。雖然婚紗攝影，婚慶行業(yè)擁有巨大的利潤(rùn)空間，但其同樣也是一項(xiàng)服務(wù)性很強(qiáng)的工作，因此，完善管理，健全制度是公司的一項(xiàng)基本準(zhǔn)則，執(zhí)行董事兼總經(jīng)理要具備過硬的思想作風(fēng)、優(yōu)良的身體技能，嚴(yán)密組織紀(jì)律、更新服務(wù)理念，只有這樣方可更好地履行職責(zé)，才能圓滿完成客戶交給我們的工作任務(wù)。
我作為一名公司職員，就必須充分認(rèn)識(shí)，要怎樣做有用的'員，怎樣增值自己，我記得董事長(zhǎng)在會(huì)上講過，良好的心態(tài)是高效工作的基石；完善的品格是和諧工作的先節(jié)條件，敬業(yè)奉獻(xiàn)是優(yōu)秀員工的職業(yè)基準(zhǔn)，專業(yè)技能是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的實(shí)力；做好定位才能熱愛自己的崗位，經(jīng)營(yíng)職業(yè)生涯是穩(wěn)步發(fā)展的源動(dòng)力，雖然我記得不完整，但我覺得幾句話對(duì)我感悟很深，記憶猶新，確實(shí)只有這樣，我們才能把每件事做好，才能履行好自己的職責(zé)。
三、上崗后的工作思路
我如果能競(jìng)聘成為執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，我會(huì)努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，工作中做到身先士卒，率先垂范，生活中廉潔自律，勤儉持家，尊重上級(jí)，愛戴下級(jí)，服從領(lǐng)導(dǎo)，服從分工，做到政令暢通，協(xié)調(diào)好多方關(guān)系，同時(shí)凝聚全體員工，使之成為團(tuán)結(jié)、和諧、心往一處想、勁往一處使，作風(fēng)過硬、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍，并按以下思路開展工作：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
2.在公司內(nèi)部，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為單位的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)董事會(huì)關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來(lái)，充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。
3.采取措施，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。作為執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，我一定要認(rèn)真貫徹董事會(huì)意圖，深入實(shí)際，關(guān)注市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導(dǎo)、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo)，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營(yíng)造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，對(duì)在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
綜合上述，如我今天的競(jìng)聘成功，我會(huì)在執(zhí)行董事兼總經(jīng)理崗位上兢兢業(yè)業(yè)履行我今天的諾言，也誠(chéng)懇接受上級(jí)和員工對(duì)我監(jiān)督，若競(jìng)聘失敗，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)一如繼往地在本職崗位上奮發(fā)努力工作，請(qǐng)大家相信我，我的信心和決心是永恒的。
競(jìng)聘總經(jīng)理的演講稿 4
尊敬的評(píng)委：
非常感謝您能夠參加我競(jìng)聘總經(jīng)理的演講。在我看來(lái)，擔(dān)任總經(jīng)理是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性和責(zé)任感的工作，但我相信我是適合這份工作的最佳人選。
我認(rèn)為作為企業(yè)的總經(jīng)理，我的第一項(xiàng)職責(zé)是保持團(tuán)隊(duì)的和諧與穩(wěn)定。我將積極促進(jìn)團(tuán)隊(duì)中的合作和協(xié)調(diào)，確保員工之間能夠充分地發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)能夠更具競(jìng)爭(zhēng)力地提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。
另一個(gè)我認(rèn)為非常重要的職責(zé)是確保企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這意味著我必須關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而不僅僅是眼前利益。我將推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，并及時(shí)重視市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)變化，以及制定適當(dāng)?shù)腵市場(chǎng)策略，確保企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。
此外，我還將注重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。公司不僅是為了盈利成功，也為了回饋社會(huì)，推進(jìn)公益事業(yè)。我將著手解決與環(huán)保和人文方面的疑問，使我們的企業(yè)走向更加可持續(xù)的未來(lái)。
最后，我深信通過我豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和出色的領(lǐng)導(dǎo)才能，我可以大力推動(dòng)我們的企業(yè)發(fā)展，取得更加可觀的成果。再次感謝您給我一個(gè)機(jī)會(huì)表達(dá)我的競(jìng)選意愿，我期待著成為您的合作伙伴，共同努力推動(dòng)我們的企業(yè)進(jìn)入一個(gè)更加美好的明天。
謝謝！
競(jìng)聘總經(jīng)理的演講稿 5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
本人20xx年xx月進(jìn)入公司，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。xx年xx月，公司任命我為營(yíng)銷公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長(zhǎng)了40%。在銷售布局上建立xx市場(chǎng)的基地，大力拓展全國(guó)市場(chǎng)，出色的完成了各項(xiàng)銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造
本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營(yíng)銷公司，我從基層調(diào)到營(yíng)銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營(yíng)銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗(yàn)收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和所在行業(yè)的情況有了更深入的了解。因此，在20xx年，一家營(yíng)銷公司任命我為副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，同時(shí)負(fù)責(zé)管理省份A和省份B。在這個(gè)工作期間，我成功地帶領(lǐng)市場(chǎng)取得了出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。尤其值得一提的是，在福建和江西市場(chǎng)，我們連續(xù)三年每年銷售量都以30%的遞增率上升，超額完成了公司指定的任務(wù)。隨著汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，我在此期間還開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)。該系統(tǒng)是在第一代基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷公司的實(shí)際情況進(jìn)行改進(jìn)，增加了許多全新的內(nèi)容和流程，從而使管理工作更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。
20xx年xx月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場(chǎng)的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商，改變了西南市場(chǎng)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不好的狀況。協(xié)助企業(yè)開發(fā)6x4和8x4重型自卸車，并在20xx年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣。
我于20xx年10月被公司任命為營(yíng)銷公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全面主持營(yíng)銷公司的工作。在我的任職期間，我積極拓展了銷售網(wǎng)點(diǎn)，增設(shè)了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，擴(kuò)大了渠道網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，我在福建和浙江市場(chǎng)大力推廣6x2、6x4、8x4自卸車，使得銷量較往年增長(zhǎng)了40%。此外，我還在銷售布局上建立了西北市場(chǎng)基地，并逐步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會(huì)到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2、重視團(tuán)隊(duì)的力量
在我職業(yè)生涯的征程中，我一直堅(jiān)持著“獨(dú)木不成林”的理念。因此，在過去幾年里，我一直致力于培養(yǎng)和發(fā)展適合的銷售團(tuán)隊(duì)。通過有效地設(shè)立和組建團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，我們共同努力實(shí)現(xiàn)了無(wú)法個(gè)人達(dá)到的績(jī)效目標(biāo)。為了讓公司在汽車市場(chǎng)取得良好業(yè)績(jī)，我全力打造和完善我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也高度重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們的團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸擴(kuò)大。眾人拾柴火焰高，我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的不斷完善，我們的銷售業(yè)績(jī)將會(huì)穩(wěn)步提升。
3、重視執(zhí)行力
為了實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo)，缺乏良好的執(zhí)行力是很難取得成功的。然而，要擁有良好的執(zhí)行力，需要制定一套完整的工作內(nèi)容、流程和考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)。因此，我一直在努力著。今年初，我們著眼于車輛銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)滲透、客戶需求信息反饋、同行業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作，并制定了相應(yīng)的工作目標(biāo)和考核措施，取得了實(shí)效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持和配合下，我們成功地規(guī)范了銷售人員、代理銷售商和行業(yè)用戶等銷售合同管理工作。我們還指派專門的人員對(duì)銷售流程進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各個(gè)部門的大力協(xié)助下，進(jìn)一步擴(kuò)大了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)規(guī)模。但是，在汽車營(yíng)銷管理過程中，仍存在一些未達(dá)預(yù)期效果的問題。因此，我們將在今后的工作中繼續(xù)努力，不斷完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能夠順利推進(jìn)，使每個(gè)人都盡職盡責(zé)，圓滿完成公司設(shè)定的計(jì)劃指標(biāo)，助力公司業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
二、存在的缺點(diǎn)和不足
但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工；二是我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng)；三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng)；四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意；五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉；
三、形勢(shì)分析與今后的設(shè)想
（一）形式的分析：
現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的`問題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入等市場(chǎng)比較晚，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)，在西北等地開拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動(dòng)力。
因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現(xiàn)跨越。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來(lái)幾年汽車銷售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國(guó)公司合并的意向一旦達(dá)成，外國(guó)汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測(cè)，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜。
從而，我們將采取新的可行措施來(lái)降低成本、迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際更大市場(chǎng)份額，并顯著提高銷量。同時(shí)，我們將加強(qiáng)品牌影響力、提升產(chǎn)品質(zhì)量、完善銷售服務(wù)體系。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們將充分利用技術(shù)、資金和人才優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)新車型和品牌車型的研發(fā)能力，并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理，以滿足消費(fèi)者對(duì)廠商、產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)的更高要求。
為了使我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都能夠大幅度增長(zhǎng)，我們應(yīng)該在未來(lái)的汽車銷售發(fā)展中更新我們的理念，并集中精力讓每個(gè)銷售人員都充滿信心地執(zhí)行和完成任務(wù)。同時(shí)，我們需要抓住銷售的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，全力以赴促進(jìn)車型銷售并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善和調(diào)整營(yíng)銷策劃方案，全面做好售前、售中和售后等服務(wù)工作，積極推動(dòng)新車型運(yùn)作，從而提升企業(yè)品牌和公司形象。通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，并加大銷控力度，我們可以在獲得利潤(rùn)的前提下逐步推廣產(chǎn)品，從而提高公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)聲譽(yù)。
�。ǘ┙窈蟮脑O(shè)想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)
首先，我們需要對(duì)部門架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。為了確保銷售工作的順利開展，我們需要建立一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)，包括銷售員、技術(shù)支持人員、銷售助理、市場(chǎng)策劃人員和售后服務(wù)人員等不同職位的專業(yè)人才。同時(shí)，我們還要不斷完善人員結(jié)構(gòu)，使每個(gè)人的崗位職責(zé)更加明確，分工更加清晰，做到更專業(yè)化，從而使銷售工作更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化和可執(zhí)行化。另外，我們還要整合營(yíng)銷資源，通過尋求合作與支持的方式來(lái)增強(qiáng)我們的資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力以及銷售鏈條拓展等方面的營(yíng)銷能力。
2、提高銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)張市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)
為了提升我公司在汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要引進(jìn)先進(jìn)的管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷理念，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)。通過加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)推廣意識(shí)的培養(yǎng)，我們的汽車產(chǎn)品將能夠在全國(guó)范圍內(nèi)取得更大的成功，并獲得更多的市場(chǎng)份額。這樣，我們就能夠以更好的成績(jī)進(jìn)入潛力巨大的汽車銷售行業(yè)，并打開新局面。
3、三是推廣主導(dǎo)型號(hào)車型，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
我們將積極推廣主導(dǎo)型號(hào)和自卸車車型，加大銷售布局力度，建立更多市場(chǎng)基地，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模。通過提高汽車品牌的知名度，讓更多客戶了解和認(rèn)可我們，進(jìn)一步提升市場(chǎng)認(rèn)可度。同時(shí)，我們還將采取更多銷售管理策略，拓寬市場(chǎng)區(qū)域，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷售和售后服務(wù)是我們企業(yè)的核心部門，它們對(duì)我們公司的信譽(yù)和市場(chǎng)份額有著直接的影響。因此，加強(qiáng)銷售和售后服務(wù)已成為我們明年乃至未來(lái)的首要任務(wù)。通過多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積累，我們深信通過標(biāo)準(zhǔn)化和程序化銷售和售后服務(wù)工作，我們將能夠以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任和支持。
以上是我多年以來(lái)工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議。
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