實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思,對(duì)生活有了新的看法時(shí),可以記錄在心得體會(huì)中,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢?下面是小編為大家整理的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1
項(xiàng)目中成長(zhǎng)
原以為在淘寶快速成長(zhǎng)的方法是看優(yōu)秀的人做項(xiàng)目,錯(cuò),其實(shí)自己經(jīng)歷項(xiàng)目才是成長(zhǎng)的最好途徑。原以為在淘寶實(shí)訓(xùn)不會(huì)有做事情的機(jī)會(huì),錯(cuò),其實(shí)實(shí)訓(xùn)生也有足夠的空間經(jīng)歷各種各樣的項(xiàng)目。在淘寶實(shí)訓(xùn)半年時(shí)間做了十個(gè)大大小小的項(xiàng)目、日常,有的項(xiàng)目歷時(shí)較長(zhǎng),有的日常幾天就搞定。
有的項(xiàng)目需要進(jìn)行用戶調(diào)研,選擇哪一種研究形式,選擇哪些用戶,怎樣設(shè)計(jì)問(wèn)題……有的項(xiàng)目需要進(jìn)行視覺(jué)設(shè)計(jì),選擇什么樣的色調(diào),有什么樣的規(guī)范,視覺(jué)對(duì)信息層級(jí)的表現(xiàn),哪些地方能夠突破創(chuàng)新,哪些地方又需要遵守……有的'日常會(huì)讓我研究ONMOUSEOVER有多少種表現(xiàn)形式,每一種表現(xiàn)形式有什么特點(diǎn),是向上彈出還是向下彈出……有的日常會(huì)讓我分析“取消”和“結(jié)束”到底有啥區(qū)別,分析“提示”和“提醒”有什么區(qū)別……
做項(xiàng)目就像是一個(gè)知識(shí)的篩選器、檢測(cè)器。篩選你之前學(xué)過(guò)的知識(shí)哪些是有用的,哪些是沒(méi)用的,檢測(cè)哪些知識(shí)需要深入學(xué)習(xí),哪些知識(shí)可以放棄。這樣就可以做到有的放矢地學(xué)習(xí),也是經(jīng)驗(yàn)的積累,更是能夠快速提高執(zhí)行力。
執(zhí)行力
當(dāng)交互設(shè)計(jì)原型兩次都還不能通過(guò)的時(shí)候,或許會(huì)覺(jué)得沮喪,也確實(shí)有那么一點(diǎn),好在小二的鼓勵(lì)下順利完成的工作。當(dāng)問(wèn)及小二招實(shí)訓(xùn)生的標(biāo)準(zhǔn)和要求時(shí),會(huì)得到實(shí)訓(xùn)生也是來(lái)做事的答案,在學(xué)生的角度或許會(huì)不進(jìn)人情。當(dāng)和業(yè)務(wù)方進(jìn)行溝通時(shí),經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的“刁難”。當(dāng)原型做好了,期待產(chǎn)品的誕生時(shí),總會(huì)發(fā)現(xiàn)視覺(jué)和前端有些地方信息層級(jí)沒(méi)有表達(dá)清楚或者少了一個(gè)小小的交互效果。
六個(gè)月過(guò)去了,經(jīng)歷這些事情之后,我發(fā)現(xiàn)我成長(zhǎng)了。交互技能成熟了些,交互經(jīng)驗(yàn)豐富了些,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)更多了些,和業(yè)務(wù)方、視覺(jué)、前端的溝通更流暢了些,心態(tài)更成熟了些……
在我最后的實(shí)訓(xùn)總結(jié)上,老三說(shuō)到了三個(gè)字“執(zhí)行力”。我明白了,非常感謝他,也非常感謝我自己。感謝他這樣特殊的指導(dǎo)方式,感謝自己當(dāng)時(shí)在挫敗中一如既往的認(rèn)認(rèn)真真的走了過(guò)來(lái)。
我更愿意從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度來(lái)做交互設(shè)計(jì)
一直認(rèn)為交互設(shè)計(jì)的寄生性非常的強(qiáng),然而恰恰在它和互聯(lián)網(wǎng)碰撞時(shí),更是產(chǎn)生了絢麗的火花,讓我著迷。
用戶體驗(yàn)的要素中將用戶體驗(yàn)分為五個(gè)層面:概念層、范圍層、結(jié)構(gòu)層、框架層、表現(xiàn)層。五個(gè)用戶體驗(yàn)層面都包含著交互設(shè)計(jì)的工作。從產(chǎn)品的概念分析,這個(gè)產(chǎn)品是幫助什么人解決什么問(wèn)題的,需要什么樣的內(nèi)容和功能,如何架構(gòu)整個(gè)網(wǎng)站創(chuàng)造良好體驗(yàn)性,如何讓單個(gè)頁(yè)面變的目標(biāo)明確而豐滿,如果在視覺(jué)上使信息更明確等等。這樣或許能夠從本質(zhì)上提高產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。這個(gè)姑且當(dāng)做縱向坐標(biāo)軸。
我們以時(shí)間為橫向坐標(biāo)軸。這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)期用是這樣的戰(zhàn)略模式,用戶有這樣的需求,當(dāng)發(fā)展到不同的時(shí)間的時(shí)候以及特殊的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)的時(shí)候,我們的設(shè)計(jì)模式或許已經(jīng)不能滿足用戶的需求了,我們就得對(duì)整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行迅速的調(diào)整以適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境。
借用青云大哥的一句話:我們應(yīng)該把產(chǎn)品當(dāng)成自己的親生孩子來(lái)養(yǎng)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2
八月的隴縣,雖有驕陽(yáng)卻顯得并不那么炙烤,時(shí)不時(shí)的微風(fēng)輕輕吹拂,撫摸著我的臉;八月的隴縣,雖有不期而至的風(fēng)卻顯得并不那么急躁,偶爾下的急卻讓人舒服……八月的隴縣,讓人覺(jué)得很可愛(ài)。
接到分公司通知的第三天,我就收拾行囊,踏上了去寶雞的征程,一路風(fēng)塵仆仆。歷時(shí)兩個(gè)小時(shí),終于來(lái)到了寶雞分公司。有些許好奇,但新鮮感更多,還沒(méi)來(lái)得及好好感受,接下來(lái)就是急匆匆地辦理入職、填寫(xiě)資料,時(shí)間一晃而過(guò)到了飯點(diǎn),吃了職工餐廳可口的飯菜,心滿意足。終于在下午,來(lái)到了隴縣管理所。在這里,開(kāi)始了我接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活。
時(shí)間說(shuō)快也快,一晃眼已經(jīng)是來(lái)到隴縣的第二周。每天的`實(shí)習(xí)安排十分充實(shí),每天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí),如安全生產(chǎn)管理、收費(fèi)業(yè)務(wù)知識(shí)、車道實(shí)操等等,都是我以前未曾接觸到的,就像是打開(kāi)了新世界的大門。我一步一步摸索,卻不會(huì)感到惶恐,因?yàn)槲仪靶械拿恳徊,都不是我孤身一人。隴縣所韓磊主任全程負(fù)責(zé)我們的實(shí)習(xí)安排,每天都有具體的學(xué)習(xí)任務(wù),看得見(jiàn)。同事姜立梅姐姐對(duì)我講述她的經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有絲毫的保留,她告訴我如何去適應(yīng),如何順利實(shí)現(xiàn)從校園人到職場(chǎng)人的身份轉(zhuǎn)變,在她的身上,我感受到了陽(yáng)光、朝氣,更讓我明白,什么叫做未來(lái)可期、韶華不負(fù)。在具體的車道實(shí)操過(guò)程中,有班長(zhǎng)的講解,有收費(fèi)員姐姐們手把手的指導(dǎo),因?yàn)閺那岸际撬境巳藛T,如今身份轉(zhuǎn)換,我成為了為司乘人員安全出行服務(wù)的一員,難免內(nèi)心比較緊張,手忙腳亂,會(huì)有出錯(cuò)。但同事從來(lái)不斥責(zé)我們,一遍遍地輕訴別緊張,慢慢來(lái),在經(jīng)過(guò)一次又一次的實(shí)操后。我也可以比較熟練地發(fā)卡、收費(fèi),也可以很大方地向司乘人員說(shuō)您好,說(shuō)再見(jiàn)!學(xué)習(xí)路上的引路人還有很多,有剛開(kāi)始來(lái)歡迎我們的領(lǐng)導(dǎo)們,還有帶我們熟悉環(huán)境的玲姐,還有趕在我們來(lái)之前便幫我們置辦好一切物品的雯姐,還有很多很多人,雖然我一時(shí)半會(huì)還記不住他們的名字、可愛(ài)的笑臉,但來(lái)日方長(zhǎng),時(shí)間還很多。
實(shí)習(xí)還在繼續(xù),未接觸到的領(lǐng)域還在接著學(xué)習(xí)。其實(shí),從一開(kāi)始并不是很明白為什么讓我們?nèi)ジ鱾(gè)科室都實(shí)習(xí),但隨著實(shí)習(xí)一天天的過(guò)去,我漸漸明白了,雖然我們身處不同的崗位,但每個(gè)崗位都如同螺絲釘,缺一不可,現(xiàn)在熟悉的這些業(yè)務(wù),都是為以后工作的更好展開(kāi)打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),唯有此方能練就庖丁解牛的本事。不光是這些,經(jīng)過(guò)此次的實(shí)習(xí),我能夠深切地感受到,所有的高速人都值得尊敬,不懼風(fēng)雨、不畏驕陽(yáng)愛(ài)崗敬業(yè),我想這大概就是對(duì)奉獻(xiàn)的詮釋吧!
原來(lái),在我的眼里,隴縣的可愛(ài),不止它柔和的天氣、和煦的風(fēng),還有我遇見(jiàn)的所有人、所有事……
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3
鑄造方面的練習(xí)是上一期工作坊最有意義的練習(xí),因?yàn)閷W(xué)到的東西很多。雖然產(chǎn)品都是在拋光車間或者電鍍車間看到的,但是在進(jìn)入鑄造車間之前,盡管查閱了一些資料,還是不知道如何進(jìn)行鑄造,通常會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題?
到了實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)后,我先轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),然后初步整理了鑄造工藝流程,即(準(zhǔn)備型砂——、射砂、造型——、澆注(中間首件檢查)——、漏砂、切割——、拋丸——、全產(chǎn)品檢查)。確定了工藝流程后,我一個(gè)個(gè)去看生產(chǎn)。
首先,我觀看了制備型砂的操作,查看了制備型砂的書(shū)面標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要求。準(zhǔn)備型砂,我主要需要掌握石英砂、固化劑、樹(shù)脂之間的配比要求。一般來(lái)說(shuō),按比例做就好,在混砂機(jī)中攪拌,達(dá)到型砂之間的均勻性。然后去觀看砂芯。一般制作砂芯的溫度較高,通常達(dá)到270攝氏度左右。時(shí)間主要看制作砂芯的大小。如果是大的,通常需要很長(zhǎng)時(shí)間,以確保砂芯的中心質(zhì)量惡化。砂芯制作完成后,其實(shí)還有一個(gè)處理就是將砂芯烘干,以減少砂芯中含有的水分和氣體。又要去看澆注了,看澆注的時(shí)候很興奮,主要是看到了熔融的銅水,時(shí)不時(shí)加一些銅錠和鋅合金錠。當(dāng)然兩者的.加成是有一定比例的,不能太大也不能太小。師傅選擇合適的模具,然后將配套的砂芯放入模具中,然后合上模具,將熔融金屬倒入模具中,然后打開(kāi)模具取出鑄件,看看是否有不良缺陷。當(dāng)然,這只是初步的。然后依次把下面的程序一個(gè)一個(gè)學(xué)完,先思考一下遇到的問(wèn)題,不理解再問(wèn)師傅。
這是一次愉快的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)環(huán)境雖然熱,但最近幾天天氣涼爽,對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)驚喜。當(dāng)然,接觸從未接觸過(guò)的領(lǐng)域,是一種好奇和滿足。師傅和品控在整個(gè)過(guò)程中給了我很大的幫助,希望他們能順利開(kāi)展工作。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4
上周我們班進(jìn)行了為期一周的CAD實(shí)訓(xùn),本人終于不付賈老師使命,著實(shí)完成了任務(wù).這不僅鞏固了自己以往所學(xué)的知識(shí),更加培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力,讓我深深地體會(huì)到了作為一名模具設(shè)計(jì)師應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度.
時(shí)間過(guò)得真快,到今天截止,一周的CAD制圖實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束,現(xiàn)在回想起剛進(jìn)機(jī)房的那懵懂,自己都覺(jué)得好笑。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),面對(duì)綜合量大點(diǎn)的圖形,竟然不知從何下手。上課是一步一步,一個(gè)一個(gè)命令的學(xué),課后的練習(xí)也沒(méi)有涉及到前后的知識(shí),知識(shí)的連貫性不大,當(dāng)我們進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用時(shí),發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點(diǎn)陌生。
實(shí)訓(xùn)的第一天,老師首先給我們將了這周實(shí)訓(xùn)的課程安排,說(shuō)明了本周實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容,實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在,然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題,強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方,以及考試成績(jī)打分等。聽(tīng)完老師的講解后,我并沒(méi)有馬上去畫(huà)圖,而是用兩節(jié)課認(rèn)真的去看任務(wù)指導(dǎo)書(shū)和設(shè)計(jì)指導(dǎo)書(shū),很仔細(xì)的看了作圖要求,以及提示的作圖步驟,以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓(xùn)工作,我懷著積極的心態(tài)去面對(duì)這次難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排得有點(diǎn)緊,尤其是周二,看到這樣的時(shí)間安排后,竟然沒(méi)有想溜的沖動(dòng)。接著我就仔細(xì)每副圖的操作細(xì)節(jié),有些有提示,也有些沒(méi)有的。我想結(jié)合我所學(xué)的,還有老師和同學(xué)的幫助,這周的實(shí)訓(xùn)肯定會(huì)有很大的收獲的。
在接下來(lái)的幾天里,同學(xué)們,開(kāi)始進(jìn)行CAD操作,我也沒(méi)有閑著,開(kāi)機(jī)后打開(kāi)CAD程序,迅速建好圖層并保存,然后開(kāi)始畫(huà)千斤頂?shù)鬃牧慵䦂D,開(kāi)始在那里畫(huà)還比較輕松,并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖,最后標(biāo)注所畫(huà)的零件圖,自己在電腦里20xx的版本里實(shí)在找不到直徑標(biāo)注的符號(hào)。
于是向賈老師請(qǐng)教,她馬上放下手上的工作,過(guò)來(lái)指導(dǎo)自己,不一會(huì)兒,疑難問(wèn)題輕松就被她解決了,我十分感謝,并為她認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度所欽佩,然后我便繼續(xù)完成后緒工作,用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個(gè)零件圖.有了前一個(gè)零件圖的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo),我又順利完成了第二個(gè)零件圖,一個(gè)小時(shí)輕松搞定,看著旁邊同學(xué)有的才畫(huà)完第一張圖,我有些得意,但馬上又提醒自己:革命尚未成功,同志還需努力。
于是馬上又投入了下一場(chǎng)戰(zhàn)斗之中.就這樣,我的五張零件圖只用一天半就畫(huà)完了,第三天的時(shí)候,有些心不在焉,偷偷小玩了一會(huì)兒五子棋,不料被賈老師發(fā)現(xiàn)了,第四天上午,賈老師重重地點(diǎn)了我的大名,狠狠地批評(píng)了我一頓,說(shuō)我不思進(jìn)取,整天在那兒五子棋、六子棋的,不務(wù)正業(yè),聽(tīng)了讓我羞愧不堪,簡(jiǎn)直無(wú)顏面對(duì)江東父老,于是痛下決心,上課堅(jiān)決不玩游戲了,并認(rèn)認(rèn)真真地完成了最后一張千斤頂?shù)难b配圖,且仔細(xì)地檢查了一遍以前所畫(huà)的零件圖,將其中的一些不足之處詳細(xì)地做了修改,然后保存到自己的移動(dòng)U盤(pán)中,準(zhǔn)備明天去打印.
我一直認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖,思考每一個(gè)細(xì)節(jié),作圖步驟,哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題,也都會(huì)很仔細(xì),在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題,但都在老師和同學(xué)的幫助下,一個(gè)一個(gè)的被我擊破,自己難免會(huì)感到有點(diǎn)驚喜,從而增強(qiáng)了對(duì)CAD的興趣。
學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣,有了興趣和好奇心,做什么事都不會(huì)感到累。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于CAD的資料。CAD的發(fā)明者是美國(guó)麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授,依1955年林肯實(shí)驗(yàn)室的SAGE系統(tǒng)所開(kāi)發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ),提出了所謂“交談式圖學(xué)”的研究計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃就是將一陰極射線管接到一臺(tái)電腦上,再利用一手持的光筆來(lái)輸入資料,使電腦透過(guò)在光筆上的感應(yīng)物來(lái)感應(yīng)出屏幕上的位置,并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi)。這個(gè)陰極射線管就算是電腦顯示屏幕,那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo)、數(shù)字化儀或觸筆。
那時(shí)候的電腦是很龐大且簡(jiǎn)陋的,不過(guò),無(wú)論如何,這個(gè)計(jì)劃開(kāi)啟了CAD的實(shí)際起步。事實(shí)上,此計(jì)劃也還包含類似像AutoCAD這樣的`CAD軟件,只是其在功能上的應(yīng)用非常簡(jiǎn)單罷了。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后,在美國(guó),像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng)。
因?yàn)樵诋?dāng)時(shí),只有這樣的公司才付得起開(kāi)發(fā)所需的昂貴電腦設(shè)備費(fèi)用和人力到了20世紀(jì)70年代,由于小型電腦費(fèi)用已經(jīng)下降,交談式圖學(xué)系統(tǒng)才開(kāi)始在美國(guó)的工業(yè)界間廣泛使用。在那時(shí)候,比較有名的交談式圖學(xué)軟硬件系統(tǒng)是數(shù)據(jù)公司(Digital)的一套名為Turnkey的系統(tǒng)。二戰(zhàn)后,CAD的系統(tǒng)也就在戰(zhàn)后高科技軍事技術(shù)的轉(zhuǎn)移下,導(dǎo)入了建設(shè)所需的鐵路、造船、航空等機(jī)械重工業(yè)。
在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容,并且對(duì)專業(yè)以外的知識(shí)做了很深的了解,以上基本上就是CAD的發(fā)展歷程,當(dāng)我們要去學(xué)習(xí)或研究一門技術(shù)或?qū)W問(wèn)時(shí),去了解有關(guān)這門技術(shù)或?qū)W問(wèn)的歷史背景是非常重要的,這也就是“尋根”。
欲學(xué)習(xí)一門技術(shù)或?qū)W問(wèn)卻不去了解它的歷史,將有如無(wú)根之萍,無(wú)法深入并獲得其中的樂(lè)趣!我們每畫(huà)的一個(gè)零件圖就好象跟CAD的歷史一樣,一步一步的漸進(jìn),自己從中吸取很多的精華,列如,當(dāng)尺寸沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)時(shí),那么在標(biāo)注尺寸的時(shí)候就需要修改數(shù)據(jù),不僅影響到了圖的雅觀,還直接影響了圖的真實(shí)性,所以在畫(huà)圖過(guò)程中就要很細(xì)心,一步一步慢慢來(lái),做到精確,無(wú)誤差,在比如,在修剪多余直線的時(shí)候很有可能會(huì)出先剪不掉的現(xiàn)象,我經(jīng)常遇到,那是因?yàn)檫B線的時(shí)候線與線之間根本就沒(méi)有連接在一起,表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思,在老師的幫助下,我改正了這個(gè)不好的習(xí)慣,作圖,就要用心去做,扎扎實(shí)實(shí)的完成任務(wù)!
總之,在本周的CAD實(shí)訓(xùn)中,讓我受益匪淺,不僅僅是對(duì)以往書(shū)本上的知識(shí)作更深層次的鞏固,更加提高了自己在CAD方面的操作技能,在畫(huà)圖的過(guò)程中,加深了自己的動(dòng)手能力,同時(shí)也提高了對(duì)CAD這方面的認(rèn)識(shí),大作業(yè)的順利完成,也得感謝賈教師的指導(dǎo)與糾正,對(duì)此我感激不盡,同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到,作為一名模具設(shè)計(jì)人員,僅僅是設(shè)計(jì)一張模具圖紙是完全不夠的,更重要的是知道如何去使用和支配它們,使它們更好地為社會(huì)和人民服務(wù).
我感覺(jué)我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多,繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到,我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),這一周感覺(jué)過(guò)的很充實(shí),我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去,別無(wú)他思,一切都還不錯(cuò),感覺(jué)非常好。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5
為期來(lái)兩個(gè)星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今天結(jié)束了。
說(shuō)實(shí)在的時(shí)間過(guò)得很快,因?yàn)檫@兩個(gè)星期很多公共假期,校運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課,短短的時(shí)間里,我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識(shí),但起碼我們對(duì)它有深入一層的認(rèn)識(shí)了。實(shí)訓(xùn)期間,我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀活動(dòng)”,在這個(gè)平臺(tái)上,我們可以看到更多別人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的簡(jiǎn)解和建議,從中可以學(xué)到很多自己沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)。
之后我們通過(guò)注冊(cè)淘寶、易趣、拍拍的帳號(hào),對(duì)比它們網(wǎng)站之間的異與同,分析它們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上的特點(diǎn)才知道原來(lái)同是購(gòu)物網(wǎng)站,但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣,就會(huì)造成網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民影響力的不同。這是一個(gè)長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,選擇的方向很重要,所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不像我們想像中的那么簡(jiǎn)單,并不是單單在網(wǎng)上注冊(cè)一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù),它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。
同時(shí)這也是一個(gè)作業(yè)接著不斷來(lái)的實(shí)訓(xùn),體驗(yàn)感受、網(wǎng)站分析報(bào)告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報(bào)告、第三方物流公司選擇的分析報(bào)告,這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷,但我們清楚,完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己,畢竟自己親自實(shí)踐過(guò)比別人說(shuō)得在多都要好,完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè),是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體驗(yàn)的過(guò)程,也是思想的一種拓展。
兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。
有句話說(shuō)的好,“不怕狼一樣的對(duì)手,就怕豬一樣的隊(duì)友”這句話在我實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中是深有體會(huì),我們小組中有個(gè)別人在我們討論廣告相關(guān)的內(nèi)容時(shí),他們根本不參與進(jìn)來(lái),但是幸虧我們組的其他成員還是很團(tuán)結(jié)的,在我們這些人的努力下,終于還是把這家店鋪的廣告做完了。
經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn),讓我學(xué)到了很多。以前總以為,廣告不就是那么回事嘛,但是當(dāng)我真正接觸廣告之后,我才發(fā)現(xiàn),原來(lái)有這么多的`學(xué)問(wèn)在里面。首先是去調(diào)查要做廣告的企業(yè)的市場(chǎng)背景及其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況,還要制作調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析,并根據(jù)分析結(jié)果制定出一套對(duì)企業(yè)有利的廣告策劃案。
這次我們小組找的是位于成都市溫江區(qū)柳臺(tái)大道的“榮記香辣蟹爬爬蝦”,我們先花了一天對(duì)該店的經(jīng)營(yíng)狀況及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行了了解,我們知道了“榮記香辣蟹爬爬蝦”由于在溫江只有這一家店,因此經(jīng)營(yíng)狀況一直很好,但是由于該店的廣告工作做的不是很好,因此還有很大的潛在消費(fèi)者沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)。所以我們就針對(duì)這種情況制訂了一系列的廣告方案。
起初,在進(jìn)行市場(chǎng)分析的時(shí)候,我根本毫無(wú)頭緒,但是我們組長(zhǎng)召集我們組的成員在一起進(jìn)行廣告方案的討論,最后,我終于可以開(kāi)始寫(xiě)市場(chǎng)分析了(所以說(shuō),人多力量大啊。。我們?cè)趯?xiě)廣告的時(shí)候,還經(jīng)常一起討論,商量著如何才能寫(xiě)出一份好的廣告策劃案,大家集思廣益,終于制定出了一套比較不錯(cuò)的方案。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我懂得了“團(tuán)結(jié)就是力量”,更重要的是讓我基本掌握了如何做廣告,如何為企業(yè)做出一份好的廣告策劃。我現(xiàn)在對(duì)廣告充滿了熱情,我現(xiàn)在有一個(gè)理想,就是以后可以踏足廣告業(yè),為更多的企業(yè)做出更多、更好的廣告!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6
這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過(guò)程中,可以說(shuō),我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話,臉皮不是一般的臉皮了,包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣,和媽媽講電話時(shí)她都覺(jué)得很怪異!某天的一個(gè)銷售過(guò)程下來(lái),我嘴皮都起泡泡皮了,推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝,銷售方式是先打通班級(jí)銷售市場(chǎng),然后廣而告之,由專門的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算,當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì),由于人員有限,我們都是一人身兼多職的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西,也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì),如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷,或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀,但是她又提不出來(lái)更好的方案,這是非常。本文。由方的影響“士氣”的,所以小組經(jīng)常聚。在一起交流統(tǒng)一大家的意見(jiàn),最好大家都是正面思維,因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致,大家做事會(huì)比較合拍,也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。
實(shí)訓(xùn)中,我看到許多小組對(duì)客戶都很前就,大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷,以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得,既然是做營(yíng)銷,那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn),哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢,這樣才算得上是一個(gè)完。的營(yíng)銷,不然就不叫營(yíng)銷,那是甩賣叫惡性競(jìng)爭(zhēng)!如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí),我們把事情做好,多花點(diǎn)心血,多出點(diǎn)好點(diǎn)子,我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的`成功些。
實(shí)訓(xùn)同時(shí)也存在一點(diǎn)小矛盾,比如。購(gòu)人員。購(gòu)的產(chǎn)品銷售人員看不中的,就會(huì)出自主觀原因的對(duì)此產(chǎn)品有抵觸情緒,不過(guò)最終還是顧全大局統(tǒng)一意見(jiàn),內(nèi)部機(jī)制間相互協(xié)調(diào)一下,拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者,問(wèn)題還是會(huì)迎刃而解。
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信,把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中,不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用,還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程,這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)7
實(shí)訓(xùn)的時(shí)間為兩周。短暫而又有趣,收獲頗多。說(shuō)實(shí)話,之前還未實(shí)訓(xùn)之前我自認(rèn)為自己學(xué)的還是不錯(cuò)的?墒且划(dāng)開(kāi)始實(shí)訓(xùn)時(shí),覺(jué)得自己有點(diǎn)懵。畢竟少接觸這些抽象性的東西,平時(shí)上機(jī)操作本來(lái)了解的也不多,有很多的不足。
被選為組長(zhǎng)。給自己打個(gè)分的話,我覺(jué)得自己才剛剛及格。我不是一個(gè)好組長(zhǎng)。而且我們組的組成員確實(shí)也沒(méi)有整體性帶動(dòng)。感覺(jué)對(duì)組員還是挺抱歉的,我只想對(duì)自己說(shuō)對(duì)不起。第一周練習(xí)時(shí),當(dāng)時(shí)那些英文字母看的我頭疼,平時(shí)就對(duì)英文字母過(guò)敏。也是由于不太喜歡英語(yǔ),才念的這所大學(xué)。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一個(gè)個(gè)的查了,那些指令一個(gè)個(gè)編好后,再將后面的指令說(shuō)明寫(xiě)在上面。這樣一來(lái),就可以讓更多的人更容易了解那些看起來(lái)很難的東西。
之后的考試我只選了一個(gè),當(dāng)時(shí)老師說(shuō)了選了兩個(gè)的,第二個(gè)會(huì)很難,而且做錯(cuò)的還會(huì)扣分。其實(shí),到后來(lái)看同學(xué)們選的那另外一個(gè)的時(shí)候我才知道自己其實(shí)會(huì)做。那些并不難,只是自己少了一點(diǎn)去嘗試的勇氣,對(duì)自己不夠自信。不過(guò)我覺(jué)得吧,反正過(guò)去的事永遠(yuǎn)沒(méi)必要后悔,那些東西,你會(huì)了,那就是會(huì)了,那就是你的財(cái)富。你并不是為了考試而學(xué),而是那些知識(shí)給你的未來(lái)帶來(lái)多大的影響。不要為了考試而考試,為了讀書(shū)而讀書(shū)。
很感謝老師這兩周為了學(xué)生而付出的汗水。也許如同老師說(shuō)的那樣,也許這些東西以后對(duì)我們即使沒(méi)多大作用。
也許學(xué)分績(jī)點(diǎn)4.0和學(xué)分績(jī)點(diǎn)2點(diǎn)幾一起鏟煤。
不過(guò),這個(gè)社會(huì)就是這樣,誰(shuí)知道你以后的路是怎么走的,又有誰(shuí)能確定?你多學(xué)一樣,那就是你的,畢竟“技多不壓身”,也許人生就多了一條路,多了一個(gè)轉(zhuǎn)角,多了一個(gè)選擇。
通過(guò)這兩個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了很多從前沒(méi)有接觸過(guò)的`知識(shí),使我眼界大開(kāi),感受頗深。了解到了基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。也深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西,特別是CEO,作為一名企業(yè)的決策者,很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,不能憑主觀意志,要仔細(xì)研究、思考。
實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,我們是分4人一小組,其中CEO1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,采購(gòu)主管1名,負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)CEO一職時(shí),我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名CEO,不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點(diǎn)壓力。
在剛開(kāi)始時(shí),大家都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。由于人員的不足,我就負(fù)責(zé)決策和制定年度廣告計(jì)劃,分析市場(chǎng)、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型,制定銷售計(jì)劃,為企業(yè)爭(zhēng)取足夠的訂單,在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。剛開(kāi)始時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,沒(méi)有合理的開(kāi)拓市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品,并且出了很多廣告費(fèi)卻沒(méi)有拿幾個(gè)訂單,因此浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。兩天后,我吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),我們的銷售收入和所有者權(quán)益大大提高了。
誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,發(fā)展之源。實(shí)訓(xùn)中,到老師那采購(gòu)原料和拿資金都是公司成員自己拿的,這就考驗(yàn)了我們的誠(chéng)信。如果為了圖利益,違背原則多拿資金或原料,這樣的企業(yè)遲早要出問(wèn)題。
沙盤(pán)模擬中,我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)8
實(shí)訓(xùn)可以使我有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),在本次的實(shí)訓(xùn)期間我體會(huì)了很多,比如:自主學(xué)習(xí)。真正的工作不是像學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有課堂、作業(yè)、考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,再加上廠里的指導(dǎo)師傅也不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)回答你問(wèn)他的問(wèn)題,讓你明白他們?cè)O(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。
為期兩個(gè)周的參觀實(shí)訓(xùn)就這么結(jié)束了,在這十多天里,我學(xué)到的,或許將是對(duì)我們一生有用的東西,在這里,感謝學(xué)校和老師,能夠給我們這次去云南鹽化昆明鹽礦、嘉華水泥廠、安寧污水處理廠、以及云南英茂復(fù)合肥廠這四個(gè)工廠實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。并且感謝這四個(gè)工廠的領(lǐng)導(dǎo)和師傅,他們不僅接待我們,在我們參觀實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中還無(wú)私的為我們講解自己工廠的運(yùn)行以及各種設(shè)備的運(yùn)行原理和作用,讓我們對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),讓我們充分了解自己所學(xué)的專業(yè)與內(nèi)容,為我們以后的從業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這都將是我一生的財(cái)富。
作為在校的大學(xué)生,我所欠缺的,就是對(duì)實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程的了解,而這次為期兩周的參觀實(shí)訓(xùn),正好填補(bǔ)了我們?cè)谏a(chǎn)這部分的空白,讓我對(duì)今后從事的工作有了進(jìn)一步的了解。再次感謝老師、同學(xué)和師傅的幫助,讓我在這次的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了這些有用的知識(shí)。
通過(guò)了一周的電子電工實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的知識(shí),比如說(shuō)焊接技術(shù)、故障排除能力、元件的外表識(shí)別等等,拓展了自己的的視野。在實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)到雖然有的電路看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但是實(shí)際操作起來(lái)確是很容易出錯(cuò),通過(guò)反復(fù)的排除和檢查才能將故障找出,這使我認(rèn)識(shí)到自己經(jīng)驗(yàn)的不足。在這次實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目里用到了一些常用的電子元器件,所以通過(guò)了實(shí)訓(xùn),我能夠識(shí)別相關(guān)的電子元器件,如電阻器、電位器、電容器、二極管、晶體管和三端集成穩(wěn)壓器等常有的電子元器件,知道了它們的`形狀、它們的分類、它們的型號(hào)規(guī)格、正負(fù)極的區(qū)分、它們的用法以及如何檢測(cè)這些電子元器件的好壞。
通過(guò)這一周的電子工藝實(shí)訓(xùn),也培養(yǎng)了我的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。也要求操作的時(shí)候要心細(xì)、謹(jǐn)慎,避免觸電及意外的受傷。在實(shí)訓(xùn)中令我感觸最大的是電烙鐵的使用,雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但是初次使用非常容易燙傷,開(kāi)始時(shí)焊接的電路也不合格,常常出現(xiàn)虛焊、假焊、拉尖現(xiàn)象,從而影響電路的性能和外觀,而這些只有通過(guò)自己的不斷訓(xùn)練才會(huì)熟能生巧。這次實(shí)訓(xùn)使我懂得了動(dòng)手能力的重要性,紙上談兵在實(shí)際生活中是沒(méi)有什么意義的。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我的動(dòng)手能力得到了增強(qiáng),學(xué)會(huì)了基本電路的焊接以及調(diào)試,但是我知道自己學(xué)會(huì)的還只是皮毛而已,在今后的生活和學(xué)習(xí)中我會(huì)自覺(jué)的加強(qiáng)自己動(dòng)手實(shí)踐的能力,把每次鍛煉自己的機(jī)會(huì)都當(dāng)成自己的“實(shí)訓(xùn)”。
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會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,經(jīng)過(guò)三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在掌握了必須的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí),將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái),本人于20xx年3月5日至4月15日在天津絲印器材供銷公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期六周的專業(yè)實(shí)習(xí),以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì)。
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),熟悉并掌握會(huì)計(jì)流程的各個(gè)步驟及其具體操作——包括了解賬戶的資料和基本結(jié)構(gòu),了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則,掌握開(kāi)設(shè)和登記賬戶以及編制會(huì)計(jì)分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。使我對(duì)會(huì)計(jì)有更深的理性認(rèn)識(shí)并掌握會(huì)計(jì)基本操作技能。我將來(lái)步入工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這是本次實(shí)習(xí)的目的!
以前,我總以為自我的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng),正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照葫蘆畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò),經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),才發(fā)現(xiàn),會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書(shū)本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那真的是無(wú)從下手。這次實(shí)習(xí),我是做會(huì)計(jì),剛開(kāi)始還真不習(xí)慣,才做了兩天,就感覺(jué)人都快散架了,心境自然就變得煩躁了,而會(huì)計(jì)最大的忌諱就是心煩氣燥,所以剛開(kāi)始做的幾天,那真是錯(cuò)誤百出啊!幸好有老會(huì)計(jì)楊姐的指導(dǎo)和教誨才是我逐步進(jìn)入狀態(tài)。幾天過(guò)后我在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少,對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解,并且對(duì)于我把書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用。
課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),不管現(xiàn)實(shí)情景怎樣變化,抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,出現(xiàn)挫折感,可我覺(jué)得,要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊,又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的`社會(huì)呢。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐,雖然時(shí)間很短,可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,而自我也虛心求教,使得兩周的實(shí)習(xí)更加有意義。
此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì),體驗(yàn)生活供給了難得的機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,了解在社會(huì)中生存所應(yīng)當(dāng)具備的各種本事。利用此次難得的機(jī)會(huì),我努力工作,嚴(yán)格要求自我,虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律,法規(guī)等知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本資料以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,從而意識(shí)到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)10
兩周的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了,心里還有點(diǎn)兒舍不得。在這兩周的時(shí)間里,我和隊(duì)友一起研究我們的課題----鎖相環(huán)路頻率合成器。
開(kāi)始的時(shí)候,我們對(duì)這似乎是一竅不通,兩者都相見(jiàn)陌生,但是,一個(gè)星期足以拉近我們的距離。為了追求好的結(jié)果,我們要付出很多,但這也是值得的。因?yàn)槔蠋熣f(shuō)過(guò)嘛,出來(lái)了結(jié)果會(huì)加分的?荚囈呀(jīng)結(jié)束,我們沒(méi)有了顧慮,所以能專心研究我們的電路。拿到課題的瞬間,我們直奔圖書(shū)館三樓,我們的選擇似乎很明智,圖書(shū)館里面有很多關(guān)于鎖相環(huán)路頻率合成器的書(shū)。我們分別借了幾本關(guān)于鎖相環(huán)的書(shū),坐在里面狂補(bǔ)關(guān)于這的知識(shí),想想有點(diǎn)好笑。俗話說(shuō),書(shū)到用時(shí)方恨少。找了很多,還是沒(méi)能總結(jié)出完整的方案,無(wú)奈。∥覀冎缓们笾俣攘,眾里尋他好幾處,終于找到了。忙了一天,下午的.時(shí)候終于水到渠成,拿出了一個(gè)方案來(lái),我們心里很是高興。
周二我們繼續(xù)對(duì)方案進(jìn)行審查、改正,一上午確定了下來(lái),并且上報(bào)我們的元件清單。周三來(lái)了元件,我們匆匆開(kāi)始了焊接。顯然焊工不強(qiáng),電路板的背面很雜亂,讓人心里看了不爽。當(dāng)然這不是最主要的,我們最關(guān)心結(jié)果。雖然焊工不行,但焊接速度似乎很給力!我們焊完之后,有的小組居然還沒(méi)有開(kāi)始,我們有點(diǎn)兒竊喜。令人緊張的時(shí)刻來(lái)了,接上電源、示波器,似乎沒(méi)有出來(lái)我們要的結(jié)果。運(yùn)行的時(shí)候出現(xiàn)了一些問(wèn)題,我們按照電路的原理圖從頭到尾檢查了一遍,查處了一些問(wèn)題,不得不將焊接好的部分電路拆掉,重新焊接。我們重新嘗試了,結(jié)果還是沒(méi)有出來(lái),好無(wú)奈。我們不得不請(qǐng)教萬(wàn)能的老師。老師的講解,使我們有了一定的了解,我們重新檢查的很順利。最后真的出來(lái)了,我們很高興,F(xiàn)實(shí)與理論終歸是有區(qū)別的,這次的課程設(shè)計(jì)讓我感觸良多。
首先,團(tuán)隊(duì)合作很重要的。古人云,眾人拾柴火焰高。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們團(tuán)結(jié)一致,眾志成城,互幫互助,共同進(jìn)步。遇到不同的問(wèn)題,我們相互討論,靠自己解決問(wèn)題。 其次,遇到解決不了的困難要找老師。務(wù)學(xué)不如務(wù)求師。老師之所以成為老師,都有一定的學(xué)識(shí)和道德修養(yǎng)。當(dāng)我們遇到解決不了的問(wèn)題時(shí),老師是我們最好的朋友。
生活就是這樣,汗水代表著付出也見(jiàn)證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的主題。通過(guò)實(shí)訓(xùn),我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義,也意識(shí)到那些推動(dòng)電子發(fā)展的先輩們多麼的有智慧。
在整個(gè)的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多的東西,特別是中國(guó)自主研制的TD—SCDMA通信系統(tǒng),讓我感受頗深。對(duì)于這一先進(jìn)的通信系統(tǒng),我們付出了很多,同時(shí)也打破了國(guó)外對(duì)我國(guó)通信方面的壟斷。同時(shí)中國(guó)的華為和中興這兩個(gè)通信方案供應(yīng)商如今已經(jīng)躋身世界一流水平。這些都是通信方面的前輩們的貢獻(xiàn)。這將繼續(xù)激勵(lì)我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),爭(zhēng)取為我國(guó)通信事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)11
通過(guò)兩周的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃詩(shī)司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
第一周手工沙盤(pán)模擬,讓我們先熟悉一下流程。一個(gè)班的同學(xué)被分為六、七個(gè)組,一個(gè)組就有將近七、八個(gè)同學(xué),圍坐在沙盤(pán)桌周圍,人多討論的時(shí)候教室就顯得很吵,所以也聽(tīng)不太清楚,有的同學(xué)就根本挨不著邊,只能觀察。一周下來(lái),手工沙盤(pán)做了六年,也都漸漸了解了沙盤(pán)是怎么回事。
第二周電子沙盤(pán)的模擬使我們對(duì)ERP沙盤(pán)有了更進(jìn)一步的了解。不僅使我們了解到一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過(guò)程,更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的決策,產(chǎn)品的研發(fā),市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)與定價(jià)的設(shè)計(jì)
在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色————CEO(伍東林):一名企業(yè)決策者,營(yíng)銷總監(jiān)(劉瓊):市場(chǎng)監(jiān)督者,生產(chǎn)總監(jiān)(黃月琴):生產(chǎn)管理者,財(cái)務(wù)總監(jiān)(彭倩/林志勇):負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn),采購(gòu)總監(jiān)(劉海金):負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣,我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部過(guò)程,在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中可謂真是要運(yùn)籌帷幄,在ERP訓(xùn)練中我擔(dān)任了營(yíng)銷總監(jiān)一職,要不斷觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),在物理模擬沙盤(pán)中,分析市場(chǎng)以及對(duì)市場(chǎng)的供求預(yù)測(cè)是相當(dāng)重要的,這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營(yíng)。不斷監(jiān)督市場(chǎng)變化,了解市場(chǎng)行情,要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān),每一次的決策,都是要根據(jù)這些進(jìn)行的`。
在物理沙盤(pán)中,我們企業(yè)是失敗的,最后以破產(chǎn)告終,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開(kāi)始對(duì)沙盤(pán)的運(yùn)作模型不是很了解,而且在前期貸款時(shí)不夠膽,在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個(gè)問(wèn)題,企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候就要長(zhǎng)貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好,另一個(gè)問(wèn)題就是在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有通讀規(guī)則,不了解開(kāi)拓每個(gè)市場(chǎng)時(shí)一次需要的錢是多少,以為都一樣,但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)就晚了,帳就不好對(duì)回去了,記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作,一個(gè)不小心就會(huì)引起很的變化,在物理沙盤(pán)中很多時(shí)間就浪費(fèi)在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確,在投放廣告時(shí),沒(méi)有準(zhǔn)確估計(jì)市場(chǎng)的份額,無(wú)法精確的投放,很一部份錢就浪費(fèi)在這里,有一次為了搶記賬訂單,在一個(gè)項(xiàng)目上一次投了九個(gè)廣告,這是很不合理的,也是很沖動(dòng)的。到最后沒(méi)有搶到好的訂單不說(shuō)還浪費(fèi)了量的廣告費(fèi)用。
在模擬剛剛開(kāi)始的最初,由于我們的經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)整個(gè)模擬沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式,每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠啦!但是后來(lái)我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營(yíng),當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題,導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少,沒(méi)有得到足夠的定單,使產(chǎn)品賣不出去,導(dǎo)致量的高庫(kù)存壓,這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱,面臨破產(chǎn)的時(shí)候,我們沉著冷靜,更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益,沒(méi)有達(dá)到理想的效果,但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂,學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。
這些開(kāi)始看起來(lái)不是很重要,但是到后期沒(méi)有這些基礎(chǔ)的保障,企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的,后期量的產(chǎn)品需要認(rèn)證,而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高,這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的,合理的開(kāi)拓這些就會(huì)顯得很重要。
電子沙盤(pán)我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在每一次的決策前都計(jì)算好,包括進(jìn)貨及產(chǎn)出,這樣我們就減少了很多的浪費(fèi),在每一個(gè)產(chǎn)品的`問(wèn)題上也會(huì)計(jì)算周密,看需要多少就進(jìn)多少貨物,但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了,但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問(wèn)題,忽略了原材料在途的時(shí)間,導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購(gòu)買加急材料,同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì),到最后就剩下一個(gè)成品了,而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了,在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了,浪費(fèi)了一種產(chǎn)品,花了不小的投資,在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤(pán)中財(cái)務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的,這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間,還加了準(zhǔn)確率,為我們也是提供了很多好處的。
ERP沙盤(pán)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲,光有一個(gè)人是不夠的,要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快,在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。在這次電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中,將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作緊密的結(jié)合,我從中學(xué)習(xí)到?jīng)Q策與團(tuán)隊(duì)協(xié)作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用,真正感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)合作的愉快。也從中學(xué)習(xí)到很多寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),使我受益匪淺。我希望通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)能真正學(xué)到“經(jīng)營(yíng)之道”的精髓,使我在以后的工作中能夠發(fā)揮更重要的作用。這就是ERP的魅力所在。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)12
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)訓(xùn)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕。
其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的.代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天,我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母!猒_商業(yè)高等?茖W(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝。
轉(zhuǎn)眼間,一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生,發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門。
這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè),我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見(jiàn),看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn),我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?赡茉绮蛯(duì)于我們來(lái)說(shuō),并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣,那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要,不能忽略。根據(jù)這些意見(jiàn),我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。
做策劃書(shū)之前,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計(jì)劃,我們?cè)谂,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境,只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境,才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí),我們五個(gè)人,一起考慮,每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完,我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場(chǎng),大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn),可以改良我們的產(chǎn)品,可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷,我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲,我們信心十足,覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視早餐,只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中,我們看到潛在的大市場(chǎng),并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4P'S”分析時(shí),我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力,想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。
當(dāng)然,要做好一個(gè)策劃,還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等,但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié),通過(guò)總結(jié),可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手,我們還有哪些不足的地方。
這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)13
時(shí)間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝,半年的實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然過(guò)半;厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘,雖然有過(guò)傷痛與疲憊,有過(guò)彷徨與失落,在實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。
開(kāi)始剛到實(shí)習(xí)學(xué)校的時(shí)候充滿了新鮮與激動(dòng),心想自己也能登上講臺(tái)教書(shū)育人就感到莫名的激動(dòng),想看看自己當(dāng)老師的樣子,懷著這樣的心情我正式的登上了講臺(tái),開(kāi)始我人生中第一節(jié)課。但是卻不是像我想象的一樣,給了我“當(dāng)頭一棒”反倒被學(xué)生上了一課。這使我很沮喪。我課下自我反思,是我準(zhǔn)備的不夠充分嗎?還是學(xué)生不喜歡我?還是我沒(méi)有了解學(xué)生們的喜好?
當(dāng)中我開(kāi)始請(qǐng)教學(xué)校里的老師聽(tīng)從他們的建議和了解學(xué)生的信息,老師們也全力的幫助我。下課時(shí)我會(huì)觀察學(xué)生對(duì)什么感興趣,抓住他們的心才能更好的上好一節(jié)課,通過(guò)努力和一段時(shí)間的觀察,我開(kāi)始慢慢適應(yīng),學(xué)生也開(kāi)始配合我慢慢接受我,當(dāng)時(shí)為自己感到自豪。
最后這段時(shí)間的實(shí)踐磨練也發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)與不足,還知道教師職業(yè)的重要性,當(dāng)好一名教師不容易,想當(dāng)一位好教師更不容易,教師的講臺(tái)雖只三尺寬,但培養(yǎng)的是國(guó)家的未來(lái),雖一節(jié)課四十多分鐘,但都是教師的`心血。想成為“太陽(yáng)底下最偉大的職業(yè)”通過(guò)這次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到還差的很遠(yuǎn),我會(huì)用剩下的實(shí)習(xí)時(shí)間更加努力磨練自己,為以后正式投入到教育事業(yè)和做一名合格的教師打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這段實(shí)習(xí)也將成為我今后道路上的寶貴經(jīng)驗(yàn)和美好回憶。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)14
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間瞬息而過(guò),時(shí)間在每天上下班的路上悄悄溜走,不想說(shuō)再見(jiàn),卻已經(jīng)到了分別的時(shí)候;厥走^(guò)去的兩個(gè)月在單位的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我心里都是滿滿的感激:感謝單位給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì);感謝親愛(ài)的王老師在工作還有生活上的幫助;感謝單位姐姐們、老師們的照顧,我在這里學(xué)到了很多、成長(zhǎng)了很多、收獲了很多。
因?yàn)橐郧皼](méi)有實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,所以在來(lái)到人社局實(shí)習(xí)的時(shí)候我是高興的、激動(dòng)的、忐忑的。7月9號(hào)我來(lái)報(bào)道的時(shí)候被王老師看中,讓我來(lái)到她的辦公室學(xué)習(xí)工作。這短短兩個(gè)月的相處讓我覺(jué)得自己真的非常幸運(yùn),她似老師、似母親、似朋友,因?yàn)橛兴以谵k公室的每一天都很輕松快樂(lè)。
在實(shí)習(xí)最開(kāi)始的半個(gè)月,我與另一個(gè)實(shí)習(xí)生小張一起對(duì)全縣公益性崗位人員的信息進(jìn)行錄入,并將所有檔案搬到檔案室按照序號(hào)整齊擺放到相應(yīng)的位置。在進(jìn)行信息錄入時(shí)會(huì)有很多數(shù)字,如果不仔細(xì)錄入很可能會(huì)影響到以后工作的開(kāi)展,所以,在這項(xiàng)工作中,我學(xué)會(huì)了仔細(xì),克服了馬虎大意。
我與小張的第二項(xiàng)重大工作就是對(duì)全縣公益性崗位人員進(jìn)行電話回訪,此工作歷時(shí)一個(gè)月。小張實(shí)習(xí)時(shí)間只有一個(gè)月,在她走后我還對(duì)電話無(wú)法接通的人員所在的單位進(jìn)行詢問(wèn),爭(zhēng)取將此次工作落實(shí)到每個(gè)人。在這項(xiàng)工作中,我的收獲是巨大的。這一項(xiàng)工作占據(jù)了我實(shí)習(xí)時(shí)間的一半,看著它一點(diǎn)點(diǎn)的完成,說(shuō)不開(kāi)心是假的。打電話的過(guò)程是枯燥乏味的,那一個(gè)月每天從上班到下班的工作內(nèi)容就是:一手拿著電話,一手拿著紙筆,聲音甜美的說(shuō)著:“喂,您好……”。碰到了很多有趣的人和事,也遇到了不支持我們工作的人;剡^(guò)頭看看,打電話這個(gè)工作雖說(shuō)簡(jiǎn)單無(wú)趣,但是我卻還是能在里面體會(huì)到不一樣的東西:伸手不打笑臉人、人敬一尺我敬一丈、學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)、工作中必須端正態(tài)度……
另外我還參與到了行政職權(quán)和事項(xiàng)管理服務(wù)指南的編制,并有幸參與到了整個(gè)人社局的行政職權(quán)和事項(xiàng)管理服務(wù)指南的審核。我因?yàn)楸容^精通電腦且比較仔細(xì),不僅幫助別人完成對(duì)服務(wù)指南的編制,還被借調(diào)到局辦公室參與服務(wù)指南的審核。審核服務(wù)指南的那個(gè)下午我體驗(yàn)了一把加班的.感覺(jué)。那兩天雖說(shuō)很忙,但是我卻很開(kāi)心,開(kāi)心自己能有機(jī)會(huì)去幫助別人,并從中發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值。
讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。在這短暫的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我收獲了太多太多,除了工作,我還收獲了一群可愛(ài)的小伙伴,業(yè)余時(shí)間我們經(jīng)常一起聊天、吃飯、玩耍,因?yàn)樗齻兾蚁掳嗪蟮纳钜埠艹鋵?shí)。
我相信實(shí)習(xí)期間的收獲將會(huì)為我以后的學(xué)習(xí)工作打下良好的基礎(chǔ)。在將來(lái)的學(xué)習(xí)工作中,我會(huì)努力改正自己的不足,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,讓自己更加優(yōu)秀?傊,特別感謝人社局的領(lǐng)導(dǎo)同事在這一段時(shí)間對(duì)我的照顧,在工作中教給我的很多為人處事的東西,在今后的生活中我會(huì)慢慢體會(huì)、消化。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)15
本次酒店實(shí)習(xí)次要是為了讓我們對(duì)所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)及其在理論中的使用有必定的感性看法,從而輔佐我們將酒店可談跟上所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與經(jīng)歷相分離,為日后課程的進(jìn)修打下優(yōu)良的根底,更有益于對(duì)專業(yè)根底和專業(yè)課的進(jìn)修,理解和控制。同事這次酒店實(shí)習(xí)的經(jīng)歷將有助于日后就業(yè)。
我們?cè)诳头坎繉?shí)習(xí),在此期間我學(xué)到了也懂得了很多,每個(gè)部門上崗之前,都要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)。當(dāng)然,客房部也不例外,培訓(xùn)的主要資料就是怎樣鋪床。由酒店客房部主管培訓(xùn)我們鋪床。整個(gè)鋪床過(guò)程包括甩單,套被子并平鋪,套枕套。必須做到三線合一,其中三線合一就是指被子的中線要和床,被單的中線重合。鋪床的每一步都有要求,床單要整齊的包進(jìn)床墊上,套被子要把被子和被套的角相對(duì)應(yīng),用力甩幾下即可;套枕套要讓枕頭充滿枕套。
作為一名即將接觸社會(huì)的`實(shí)習(xí)生,我深知自我要學(xué)的東西還有很多,而對(duì)即將踏入工作崗位得我又有太多的陌生和神秘,在這種矛盾心里的促使下,我懷著信心和期待去迎接它。我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作,無(wú)論是繁忙還是清閑,都要用進(jìn)取的態(tài)度去完成我們的每一次工工作。我們不要把事情想得太糟糕,而是要堅(jiān)持好的心態(tài)去應(yīng)對(duì)每一天。做事要懂得變通不要過(guò)于固執(zhí)和呆板。在酒店這樣的服務(wù)行業(yè)所需要的人才不僅僅是要有必須的專業(yè)知識(shí),還需要你懂得如何為人處事和接人待物,以及對(duì)顧客的耐心,以及職責(zé)心。
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