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erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

時(shí)間:2023-11-02 11:20:45 賽賽 心得體會(huì) 我要投稿

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(精選18篇)

  我們得到了一些心得體會(huì)以后,將其記錄在心得體會(huì)里,讓自己銘記于心,它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢?以下是小編為大家整理的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(精選18篇)

  erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 1

  通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn),我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要的更多。此次模擬實(shí)驗(yàn),由于人數(shù)有限,老師沒有進(jìn)行分小組,而是一人運(yùn)行一個(gè)公司,身兼多職,讓我也深刻的認(rèn)識(shí)到,想成功的運(yùn)營起一家公司,要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,爭取有競(jìng)爭力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn),讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),也明白一些管理理念:

  1、市場(chǎng)調(diào)研。

  “知此知彼,方可百戰(zhàn)不殆”,只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

  2、工作總結(jié)。

  在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費(fèi)用的'投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對(duì)于營銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。

  3、個(gè)性能力。

  在實(shí)驗(yàn)中,學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈:有的公司轟轟烈烈,有的公司穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的公司則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。

  4、共贏理念。

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中,學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏,而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭對(duì)手分析、自我分析,一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

  5、誠信原則。

  ERP沙盤模擬試驗(yàn)中,具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,但在具體實(shí)踐中意義重大,因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本,誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信原則是重要的。

  6、職業(yè)定位。

  這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,實(shí)際工作中,并不是“愛一行,干一行”,更多的是“干一行,愛一行”,否則,由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。

  最后感謝學(xué)院給我們安排ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)這門課,同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的企業(yè),結(jié)合不同角色的情景模擬,讓我們感受真6、職業(yè)定位。

  這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,實(shí)際工作中,并不是“愛一行,干一行”,更多的是“干一行,愛一行”,否則,由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。最后感謝學(xué)院給我們安排ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)這門課,同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的企業(yè),結(jié)合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中,我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的,成功之路在于不斷的實(shí)踐,同時(shí),也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,復(fù)雜的工作在等待著我們,我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

  erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 2

  (一)基于ERP沙盤的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)方式主要優(yōu)勢(shì)

  與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)相比,其優(yōu)勢(shì)是顯而易見的,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1、提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中學(xué)生做出財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和生產(chǎn)等決策,并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),完成企業(yè)的整體運(yùn)作,這為會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營資料,并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),以此為資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字,提高學(xué)生的興趣。

  2、提升了學(xué)生的會(huì)計(jì)專業(yè)能力。每年的經(jīng)營活動(dòng)包括籌集經(jīng)營資金、制訂商業(yè)計(jì)劃、參與市場(chǎng)競(jìng)爭、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等,通過生動(dòng)的基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),可以把枯燥的知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運(yùn)用的工具,這將能明顯的提升學(xué)生的專業(yè)能力,從而提高在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭能力。同時(shí),由于學(xué)生自主選擇方案,不同小組的經(jīng)營活動(dòng)會(huì)有所不同,若以各自的經(jīng)營活動(dòng)為自己的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的`資料,不同小組將會(huì)得到不同的報(bào)表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上,學(xué)生將對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)政策的選擇有更深一步的理解。

  3、提升了學(xué)生解讀與編制財(cái)務(wù)報(bào)表的能力。資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報(bào)表的編制與分析能力將隨著實(shí)訓(xùn)的深入而不斷提高。同時(shí),通過實(shí)訓(xùn),能夠更熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具,包括固定成本分?jǐn)、盈虧平衡測(cè)算、毛利率、銷售回報(bào)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報(bào)率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營運(yùn)能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析,及時(shí)對(duì)模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項(xiàng)改進(jìn)建議與策略。

  4、培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營的過程中,財(cái)務(wù)活動(dòng)處于各項(xiàng)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié),每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào),通過溝通制定合適的策略,培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會(huì)競(jìng)爭力的應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才的目標(biāo)。這為高校會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路。

  5、在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會(huì)計(jì)職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性,教師無法從每一個(gè)細(xì)節(jié)掌控每一組是否會(huì)出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象,這在一定程度上考驗(yàn)了學(xué)生的誠信度,而誠信度也是最重要的會(huì)計(jì)職業(yè)道德之一。

  (二)基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的局限

  本實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)質(zhì)是利用學(xué)生自身設(shè)計(jì)的企業(yè)資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中體會(huì)會(huì)計(jì)工作在企業(yè)中的作用,在實(shí)際教學(xué)過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限,主要包括:由于在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)時(shí)間過長,教學(xué)時(shí)間較難安排;最后,學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)提交的會(huì)計(jì)報(bào)表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)不同從而給教師的評(píng)判帶來較大負(fù)擔(dān)。

  erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 3

  因?yàn)橐M(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì),本次的ERP沙盤只用了2天就完成了,我們大一時(shí)雖進(jìn)行過一次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),但這次是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的新鮮,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味,這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我懂得了更多。

  在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如第一年長期貸款太少資金不夠,短期貸款太早造成資金緊張,未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學(xué)到的,也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

  上機(jī)的第一天,老師讓我們進(jìn)行了練習(xí),我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作,只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過了一番討論,自以為沒有什么大的問題,誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮,年初的長期借款借款太少,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯,浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,又是一大損失,第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費(fèi),訂單也連帶著失去了?偟膩碚f,第一次的上機(jī)完成的三年是很慘淡的,但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助。在這個(gè)時(shí)候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個(gè)小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。

  由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),在第二次上機(jī)前,我們對(duì)接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設(shè),產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓,每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下3M,我們?cè)趯o法得到長期貸款和短期貸款,只能靠應(yīng)收賬款的'貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第四年的時(shí)候,企業(yè)不幸破產(chǎn)了,只能申請(qǐng)注資。

  接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù),我們同樣遇到了很多的情況,最后一季度,我們發(fā)現(xiàn)竟然未進(jìn)行ISO4000認(rèn)證,結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事,沒有認(rèn)證就不可能拿到訂單。但總的來說,我們小組的情況還算不錯(cuò),因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭時(shí),你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會(huì)到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開始的時(shí)候,每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,到后來,每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

  我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過這次的實(shí)訓(xùn),相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒有重來的機(jī)會(huì),也沒有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。

  erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 4

  ERP沙盤模擬競(jìng)賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí),它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面,企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作,體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識(shí)傳授于學(xué)生,便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識(shí)和實(shí)際操作結(jié)合起來,提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動(dòng)手能力,學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。

  ERP模擬對(duì)抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組,每組4-5人,每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司,在這個(gè)訓(xùn)練中,每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位(CEO(執(zhí)行總裁)、CFO(首席財(cái)務(wù)官)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等),每隊(duì)要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好,資金充裕企業(yè),連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng),從中但面對(duì)同行競(jìng)爭對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化,公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況,讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程,認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性,從而深刻理解ERP的管理思想,領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體,最大的`特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”,學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀,在短短幾天的訓(xùn)練中,會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),分析規(guī)律,制定策略,實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中,學(xué)習(xí)管理知識(shí),掌握管理技巧,提高管理素質(zhì)。

  通過實(shí)際操作的體驗(yàn),我認(rèn)為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。

  首先,這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練互動(dòng)式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體,充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主,教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

  其次,這種訓(xùn)練是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)競(jìng)賽過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí),需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語言外,參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能,并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。

  最后,它提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛,在實(shí)戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,學(xué)生們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

  erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 5

  可愛,幽默的老師您好,時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場(chǎng)景,而現(xiàn)實(shí)已是大三生活,來到了實(shí)訓(xùn)課,這個(gè)游戲之前也有聽說過,規(guī)則也大概了解一些,但并沒有真正的玩過一回,這次可以真刀真槍的玩這一回,原本認(rèn)為這過程很輕松,但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松,經(jīng)營一個(gè)企業(yè),我們都各自其責(zé),分別是CEO,生產(chǎn)主管,物流主管,財(cái)務(wù)主管,營銷主管,本人也就是營銷主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。

  首先,打廣告費(fèi),搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步,生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)主管的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我,我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的,第一年的銷售額可能就會(huì)決定我們會(huì)不會(huì)盈利,會(huì)不會(huì)破產(chǎn),而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則,只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道,覺得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的,很客觀的,也還是很不錯(cuò)的。

  第二步,也是我們六年中能不能加大銷售,更大可能的盈利,那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線,生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線,半自動(dòng)生產(chǎn)線,全自動(dòng)生產(chǎn)線,還有柔性生產(chǎn)線,我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過縝密的分析和商量,決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線,第幾年購買什么樣的生產(chǎn)線,我們團(tuán)隊(duì)的勝利也離不開這一步。

  還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié),就是開拓市場(chǎng),研發(fā)新產(chǎn)品,這個(gè)也是需要營主管要分析好市場(chǎng)的需求,從而在那個(gè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。通過這次培訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí),開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易,并對(duì)自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

  現(xiàn)在就來說說我自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營的看法,企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的',作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,如沒有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃,在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時(shí),我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,后來經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。通過實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受盈利實(shí)現(xiàn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

  通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實(shí)驗(yàn),我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼,更加讓我舍不得離開學(xué)校,離開我的大學(xué)同學(xué)們了,我們?cè)谝黄鸬倪@幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展,企業(yè)更好的邁進(jìn),上大學(xué)的日子實(shí)話講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng),但是我對(duì)于學(xué)習(xí)只是愛哪門學(xué)哪門的,挺符合因材施教的!最后我想說的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次,我想也是影響最深的一次,感悟最大的一次,它對(duì)我的影響的是內(nèi)心,同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會(huì),還有那可愛,幽默,有孩子的氣的老師,謝謝您~!希望我們以后可以做朋友。

  erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 6

  此次沙盤模擬對(duì)抗,有得也有失。現(xiàn)在來談一下個(gè)人心得體會(huì)。

  首先,使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。其次,有時(shí)候決策并不周全。例如,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案。同時(shí),市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭,在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營期內(nèi),競(jìng)爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是,深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計(jì)算,出謀劃策。說實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人;蛘咛峁⿺(shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中,我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤,我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中,明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙,但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的`工作的時(shí)候,其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候,也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑,猜忌,都是會(huì)影響其他人的工作情緒的,尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管,對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力,對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,在制定生產(chǎn)策略上要全面,細(xì)致,對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品,在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng),生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動(dòng)性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,對(duì)于新市場(chǎng)的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響。

  我愿意用做如下總結(jié):沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個(gè)把知道的變成做到的過;是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì),是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。

  最后,我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng),2天的受訓(xùn)時(shí)間很短,但受益匪淺!謝謝大家!

  erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 7

  針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè),需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里,我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程,這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此,我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣,而且都很珍惜這次試訓(xùn)的時(shí)機(jī)。從開始的陌生,到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo),便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營情況有了一個(gè)大致了解。

  在這次是實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成八組,每組有六個(gè)人,在每組中每個(gè)人都有各自的職位,而我被分到第七組,CEO是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,而是同事關(guān)系,是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作,和熟悉了電腦操作的流程,還特別地給每個(gè)組的營銷人員進(jìn)行了簡單的培訓(xùn),老師教我們?cè)谧鰻I銷籌劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開拓,尤其要作好整個(gè)一年的方案。

  在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后,我們組很積極的展開了我們的討論,規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略,構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的制定的企業(yè)開展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn),讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的,就是要從整體上來思考問題,而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外,一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題,是要有遠(yuǎn)見要對(duì)企業(yè)的未來有規(guī)劃,不可只看當(dāng)期的開展,要對(duì)企業(yè)持續(xù)開展和長期利益進(jìn)行深刻的考慮,否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。對(duì)于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說,主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少,并保證和爭取市場(chǎng)老大的位置,從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過程中,想要在有限的時(shí)間內(nèi)到達(dá)預(yù)期的目標(biāo),我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花,不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下,還是在模擬的進(jìn)行時(shí),只有百花齊放才能到達(dá)眾人署目的效果,并以此到達(dá)預(yù)期效果!所以,營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持聯(lián)系,以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通,以確保采購總監(jiān)對(duì)原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對(duì)于營銷戰(zhàn)略的好壞,將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛,我要保證賬目的'清清楚楚,對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載,而且要本著老實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí),在ERP系統(tǒng)實(shí)習(xí)中,其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的CEO,他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán),一旦決策失誤,那么導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗,還有一點(diǎn)是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然,各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé),但是我們從沒忘記相互的依靠,彼此的協(xié)調(diào),因?yàn)橥浺粋(gè)企業(yè)的成功,團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

  以下是我們組的六年經(jīng)營狀況:在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線,購置廠房,在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi),最終所有者權(quán)益是47,這應(yīng)該是一個(gè)很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造,第二年比擬平穩(wěn),每一步都是按照方案在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,結(jié)果沒有盈利。在第四年,經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后,我們能流動(dòng)的資金大大的減少,通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營,由于我們的所有者權(quán)益較少,所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款,經(jīng)過幾個(gè)季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,下一年的生產(chǎn)中也有了根本的流動(dòng)資金,為以后的經(jīng)營提供了保障。第五年,因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。

  在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售,值得說的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴危谟唵蝺?yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷售,因此我們這一年的銷售收入增長很快,也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利,彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年,是很關(guān)鍵的一年,經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,新市場(chǎng)的開拓也都已經(jīng)完成,為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品開展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭,最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?/p>

  這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長,長的是每一年亦或是每個(gè)季度,我們6個(gè)人都要精打細(xì)算,謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此,對(duì)于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭的精彩與殘酷,體驗(yàn)承當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到,沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分表達(dá)了企業(yè)開展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,從企業(yè)的誕生到企業(yè)的開展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益根底之上做出為將來開展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),要有目標(biāo)有規(guī)劃,才能成功。

  erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 8

  剛開學(xué)當(dāng)我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實(shí)訓(xùn),當(dāng)時(shí)我不知道erp是什么,但我很奇怪 ,也很期盼,時(shí)間過得很快,轉(zhuǎn)瞬間就到了第五周的周五,這天老師給我們講了有關(guān)erp的理論學(xué)問,我覺得很枯燥,也很難懂,老師為了緩解這種狀況,講課的過程中串插了許多他的閱歷,整堂課下來我唯一感受到的是經(jīng)營的艱辛。時(shí)間過得真快,又迎來了我們的erp實(shí)訓(xùn),當(dāng)時(shí)的我真的很緊急,因?yàn)槲沂裁炊疾恢,什么都不懂,但我還是期盼著會(huì)是什么樣的'場(chǎng)景,當(dāng)時(shí)老師把我們分為七人一組,其中ceo一名,財(cái)務(wù)總監(jiān)一名,財(cái)務(wù)助

  理一名,選購主管一名,生產(chǎn)主管一名,營銷主管一名,在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù),當(dāng)時(shí)在緊急的氣氛中我們安排好了我們的職務(wù),我在這個(gè)組里充當(dāng)一名財(cái)務(wù)助理,這個(gè)職務(wù)是我自己爭取的,因?yàn)槲液芟矏,而且將來我最有可能做這方面的工作,同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字,不過當(dāng)時(shí)的自己真的很緊急。

  通過兩天半的erp模擬實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了許多東西,作為一名財(cái)務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵;頭腦糊涂,業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊急不能慌亂;心情要好,態(tài)度要謙。取現(xiàn)金要當(dāng)面清點(diǎn);高警惕,出平安。收現(xiàn)金多點(diǎn)幾遍。支付現(xiàn)金,先審單;內(nèi)容全,要會(huì)簽。收單據(jù),要規(guī)范;不合規(guī),擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。賬外賬,甭保管;違法紀(jì),又罰款。同時(shí)也體現(xiàn)出了我們的團(tuán)隊(duì)精神。

  這次的實(shí)訓(xùn)我們的成果不是很抱負(fù),但就像老師說的一樣,雖然

  經(jīng)營得不是很好但在訓(xùn)練中收獲了許多東西,在此次erp模擬實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多書本里學(xué)不到的學(xué)問,同時(shí)我們專業(yè)的財(cái)務(wù)方面的學(xué)問也運(yùn)用到了此次操練中,這次的實(shí)訓(xùn)讓我了解到了一個(gè)公司的大致運(yùn)營程序,且每個(gè)部門之間如何的親密聯(lián)系,也也許知道了作為一名會(huì)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)從哪里入手做好自己的工作。

  erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 9

  在這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課程中,我深深體會(huì)到ERP到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn),ERR適應(yīng)企業(yè),企業(yè)適應(yīng)ERP!我們的實(shí)訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購管理、銷售管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與mps的計(jì)劃執(zhí)行等幾大模塊。通過學(xué)習(xí),我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行,可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用ERP對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理,導(dǎo)致很多問題的發(fā)生,如:不能按時(shí)發(fā)貨、需求與預(yù)測(cè)不適應(yīng)等。而使用ERP對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作,這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細(xì)地分享一下我對(duì)這幾大模塊的體會(huì)。

  一、基礎(chǔ)設(shè)置合理化 企業(yè)的運(yùn)行離不開人員的配置,人事管理的核心是做到人崗匹配,任人為賢。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)必須仔細(xì),避免因錯(cuò)誤導(dǎo)致后期工作的失誤。

  二、采購管理與mps相結(jié)合 物料的采購對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行"零庫存"管理與JIT生產(chǎn)方式,豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是,要想真正的實(shí)現(xiàn)"零庫存"是很難的,也存在很大風(fēng)險(xiǎn)。ERP就開辟一條新的道路,采用采購管理與mps相結(jié)合的方法,利用mps計(jì)劃執(zhí)行,對(duì)庫存與銷售、采購進(jìn)行控制,能夠保證企業(yè)有安全的庫存,又不至于擠壓過多的原材料在倉庫,又能按時(shí)發(fā)貨給客戶。

  三、銷售管理與mps相結(jié)合 企業(yè)在接銷售訂單前都必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè),為了預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確,可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后,可以輸入產(chǎn)品需求表,通過供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來的需求,這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計(jì)劃。

  四、會(huì)計(jì)電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序 隨著電子信息化的不斷發(fā)展,企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理。會(huì)計(jì)作為企業(yè)財(cái)務(wù)的重要環(huán)節(jié),運(yùn)用ERP可以實(shí)現(xiàn)電子記賬,不用手工記賬,大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯(cuò)誤的發(fā)生,而且提高了企業(yè)的財(cái)務(wù)核算的效率。

  這個(gè)學(xué)期經(jīng)過了一段時(shí)間與ERP的接觸,已經(jīng)對(duì)ERP有了一定的了解,但是感覺上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識(shí)ERP這個(gè)層面上,還沒能真正的熟練掌握而且靈活的'運(yùn)用在實(shí)務(wù)中了,雖然還是有點(diǎn)不足,但是畢竟開始了對(duì)ERP有一定的了解,也算是有點(diǎn)安慰了,我會(huì)繼續(xù)努力完善的?偨Y(jié)兩小點(diǎn):1、學(xué)好和掌握ERP軟件要多花時(shí)間和精力上機(jī)做實(shí)驗(yàn)與多做上機(jī)練習(xí)。英文有說"practices make perfect",用中文也就是說:"熟能生巧". 2要學(xué)會(huì)總結(jié)。總結(jié),無論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用。

  最后要感謝遠(yuǎn)東教育培訓(xùn)中心的老師的悉心指導(dǎo),在短短兩個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中老師們都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們,并且有耐心的給我們講解所有問題,幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認(rèn)為通過實(shí)踐去驗(yàn)證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝老師您的幫助!

  erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 10

  經(jīng)過兩周的模擬實(shí)訓(xùn)課,我們有幸體驗(yàn)了一次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)版的商業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)演練,每個(gè)同學(xué)分別擔(dān)當(dāng)著不同的角色,有CEO,CPO,COO,CFO和旗下的助理,還有門店的店長與助理。

  本次參與的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,雖然ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩周,但在這兩周里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了八組,自愿組成一個(gè)組,到了最終要看誰賺的多,誰就是第一,因此我們都很緊急,盼望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營也會(huì)不好。由于是第一次接觸ERP沙盤,對(duì)此很生疏,也不懂得如何運(yùn)作,在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個(gè)初步的了解后才漸漸的進(jìn)入狀況的。通過“四年”的實(shí)訓(xùn),我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下:

  1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,我們很圓滿,這組只有僅有的幾個(gè)人在運(yùn)營,其他人都只是在旁邊玩,任你怎么勸他們都不參預(yù)其中,導(dǎo)致最終的工作量大了不少。不過很慶幸我們即使人很少,但也堅(jiān)持到了最終,完成接下來全部的任務(wù),在期間每個(gè)人都充當(dāng)了各個(gè)角色,學(xué)到的是別組其他人學(xué)不到的東西,大家彼此依靠,相互關(guān)心。

  第一年需要獨(dú)自經(jīng)營,但還是感覺一頭霧水,什么都不懂,所以只有亂闖亂碰,標(biāo)了一個(gè)總廣告費(fèi),然后在安排到各個(gè)產(chǎn)品,再也許標(biāo)了一個(gè)適合的價(jià)格。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,在現(xiàn)有狀況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,但沒想到我們拿了許多賣不出去的訂單,被罰一萬。只能說我們太馬虎大意了,犯了個(gè)常識(shí)性錯(cuò)。

  2.其次年就好的多了,我們建了一個(gè)低端市場(chǎng),然后拿對(duì)訂單,并依據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,由于事先已經(jīng)經(jīng)過周密的猜測(cè),所以依據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金,再依據(jù)生產(chǎn)線力量進(jìn)行有序的`生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。只是最終填總部資產(chǎn)負(fù)債表和門店報(bào)表的時(shí)候總會(huì)出一些差錯(cuò)(第一年是老師指導(dǎo)做的)。

  3.第三年,開啟了網(wǎng)上直銷,但我們打的廣告費(fèi)不是很高,所以網(wǎng)上直銷店拿到的訂單很少,算是決策失誤的一個(gè)地方吧。最終拿到了許多低端店的訂單,但銷售額都不高,所以到最終賺得錢很少。不過值得還愉快而興奮的是,我們最終總部和門店的報(bào)表一次性平了。

  4.最終一年,我們轉(zhuǎn)變策略,進(jìn)展南部市場(chǎng),可遺忘分析市場(chǎng)的競(jìng)爭力,當(dāng)排名出來時(shí),我們打的廣告都明顯沒有其他家打的高,所以訂單寥寥無幾。所以年末的近利潤僅幾萬,不過年末總部和門店的財(cái)務(wù)報(bào)表沒出任何差漏,這是唯一值得傲慢的事,由于不是每一組都可以連續(xù)兩年報(bào)表持平的。

  erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 11

  通過這次培訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了很多書本中沒有的學(xué)問,開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不簡單,并對(duì)自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到慚愧。市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中簡單的多困難的多。 “四年”的經(jīng)營很快成為過去,但是卻給我們留下了一段美而好的回憶。在這四年的`經(jīng)營過程中,我們遇到了一個(gè)又一個(gè)的困難,然而大家同心協(xié)力,一起堅(jiān)持了過來,但我我得到了一個(gè)很深的心得體會(huì):

  (1)在進(jìn)入沙盤之前,肯定要充分地了解沙盤規(guī)章,深刻地理解每一條規(guī)章,只有理解了規(guī)章,在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂,才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候,遇到逆境的時(shí)候,才能冷靜地處理各種狀況,使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們第一年的經(jīng)營就由于對(duì)規(guī)章的不了解,導(dǎo)致消失決策上的失誤,使我們錯(cuò)失了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。

  (2)投資越多,收獲越多,膽子肯定要放大,要敢想敢做。

  (3)投放門店時(shí),肯定要進(jìn)行調(diào)查和分析,別妄下結(jié)論。 (4)廣告費(fèi)和產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行周密的商討,這對(duì)拿多少訂單起著打算性作用。

  最終,用一句話來總結(jié)我的沙盤體會(huì):“我們累,但我們充實(shí)、歡樂、有收獲!”

  在這“四年”的風(fēng)雨中,我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,其次年的失誤和負(fù)利潤,第三、四年的經(jīng)營回升。在此期間最感謝的是財(cái)務(wù)總監(jiān)楊梅梅和財(cái)務(wù)助理熊敏的堅(jiān)持和努力,是她們的不棄磊、不退縮讓我們深深的走到最終。雖然只是短短兩周的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解,針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入到操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無止境,作為商貿(mào)系的一份子,我們除了做好本質(zhì)工作,還要提高自身的素養(yǎng),ERP培訓(xùn)就是系領(lǐng)導(dǎo)給我們供應(yīng)的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。老師對(duì)我們細(xì)心的講解、指導(dǎo)和關(guān)懷讓我們倍感暖和,同時(shí)也鞭策我們?cè)谝院蟮纳钪幸浞掷肊RP教學(xué)課程,做到學(xué)以致用。

  erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 12

  3天的ERP實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了,現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的3天,但是我相信其他同學(xué)跟我一樣絕對(duì)都是受益匪淺。記得在實(shí)訓(xùn)開始之前,因?yàn)槲覀兪堑谝淮谓佑|這個(gè)ERP,所以大家都是眾說紛紜,當(dāng)然也包括我。我們覺得這個(gè)實(shí)訓(xùn)只不過是學(xué)院搞的一個(gè)普通的教學(xué)活動(dòng)罷了,充其量也就是讓我們放松放松。但是后來的結(jié)果讓我們改變了這種看法。

  星期3下午,是我們第一次上ERP,主要內(nèi)容就是讓我們了解ERP的一些規(guī)則和一些道具。看著那些絢麗的道具,讓我對(duì)ERP產(chǎn)生了莫名的好奇。我們一個(gè)個(gè)認(rèn)真的聽著董老師為我們介紹ERP實(shí)訓(xùn)的流程和規(guī)則?粗總(gè)人那種投入的眼光,似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當(dāng)然也不例外,我相信自己一定能把我們的公司做好。星期5下午,我們正式開始了我們的ERP實(shí)訓(xùn)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)我們?cè)陂_始的3年一直都處于后群部落。具體來說,比如開始的第一年,我們?cè)趶V告費(fèi)的投入過少,致使我們?cè)诤竺娴慕佑唵紊咸幱诹觿?shì)。而C組,由于他們的廣告費(fèi)投入的是最高的,致使他們拿到了最好、最多的訂單,這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場(chǎng)老大。良性循環(huán),他們?cè)诤竺娴膸啄暌蔡幱谇懊?/p>

  第四年,我們吸取了前面的教訓(xùn)。我們開始對(duì)“商業(yè)測(cè)試”進(jìn)行了全面的分析,我們決定對(duì)亞非拉市場(chǎng)的P2產(chǎn)品大力投入,力爭下一年的“市場(chǎng)老大”。功夫不負(fù)有心人,我們真的在第5年取得了亞非拉市場(chǎng)的老大,更出乎我們意料之外的是,本地市場(chǎng)的老大也歸屬我們組名下。這樣的結(jié)果讓我們每個(gè)人都嘗到了成功的喜悅……雖然我們組在最后并沒有名列前茅,但是我們?nèi)硇牡耐度肓。我覺得這樣就已經(jīng)足夠了,因?yàn)槲覀兪且稽c(diǎn)點(diǎn)成長過來的,從起初的不知道所以,到后面的共同策劃。

  實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然只是一個(gè)模擬的實(shí)訓(xùn),但我相信我們每個(gè)人都學(xué)到了很多。對(duì)我個(gè)人來講,更是受益匪淺。首先,在這次ERP實(shí)訓(xùn)中,讓我明白了“團(tuán)隊(duì)合作”的重要行。以前聽過很多人說合作是怎么怎么的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實(shí)訓(xùn)中,讓我清楚了一個(gè)團(tuán)隊(duì),互相合作的重要。在開始的時(shí)候,就是由于我們沒有明白合作的含義,所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了,沒有去互相溝通,所以我們才會(huì)在起點(diǎn)就處于被動(dòng)落后。但是后來我們明白了,我們開始相互溝通,相互交流對(duì)各個(gè)步驟操作的看法。所以在第四年,我們讓大家看到了“團(tuán)隊(duì)合作”的成果——兩個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大。其次就是我明白了“計(jì)劃”的'重要行。就拿這次實(shí)訓(xùn)來說,我想我們?cè)陂_始落后的一個(gè)重要原因就是我們沒有做好計(jì)劃。沒有想好在開始的時(shí)候要拿幾個(gè)好的大的單子,沒有計(jì)劃好在開始的時(shí)候就建好幾個(gè)幾條有優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)線……所以才會(huì)在后面顯得很沒有層次,才會(huì)手忙腳亂。不僅是一個(gè)公司一個(gè)企業(yè),其實(shí)我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準(zhǔn)備的人的”,其實(shí)換個(gè)角度來講,也就是給那些有計(jì)劃的人。

  總之,我覺得這次ERP是我來打大學(xué)課堂中最后收益的一次。如果還有機(jī)會(huì)的話,我想我一定還會(huì)參加!

  erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 13

  ERP沙盤是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它肯定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng),為同學(xué)供應(yīng)了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中,同學(xué)能運(yùn)用各種學(xué)問,學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,培育危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓力量,體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛,更重要的是使同學(xué)們看到自己學(xué)問結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短,增加自身的素養(yǎng)和競(jìng)爭力 總體來說,這次的經(jīng)受收獲還是頗豐的,不管在嬉戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何,我還是學(xué)到了許多有用的東西,也對(duì)企業(yè)有了全新的看法,經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并不是想我們所想象的.那么簡潔,而是特別簡單需要投入大量精力的一個(gè)過程。特別感謝許老師能給我們供應(yīng)這個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我們可以自己動(dòng)手親身去體驗(yàn),雖然過程很累,但真的學(xué)到了許多東西,也將課本學(xué)問與實(shí)際聯(lián)系起來了,讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)方向有了更多的感受,盼望以后還能有機(jī)會(huì)參加這方面的活動(dòng)。ERP沙盤對(duì)抗賽既是一場(chǎng)競(jìng)賽,也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭合作于一體,提高了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍,在實(shí)踐中培育同學(xué)的操作力量,讓人身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭的精彩和殘酷,體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)經(jīng)營與責(zé)任,在勝利和失敗的中體會(huì)市場(chǎng)環(huán)境的變化的影響,感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源,權(quán)衡利弊,統(tǒng)籌支配。同時(shí)懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)而盲目生產(chǎn),在制定決策前,要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對(duì)今后的企業(yè)進(jìn)展方向要做認(rèn)真準(zhǔn)備,不盲目生產(chǎn),也不過分保守。

  ERP沙盤對(duì)抗賽必需具備三個(gè)條件,其一是要看準(zhǔn),其二是要團(tuán)結(jié),其三是要鎮(zhèn)靜堅(jiān)決。說到準(zhǔn),就是我們的投資要投在哪里,假如是投生產(chǎn)線,是投全自動(dòng)的還是投柔性生產(chǎn)線,假如是產(chǎn)品開發(fā),是開發(fā)甲種還是乙種,假如是占據(jù)市場(chǎng),是國內(nèi)還是亞洲,如此等等。我們要看準(zhǔn),就要有團(tuán)隊(duì)的精確的計(jì)算,把計(jì)算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場(chǎng)結(jié)合起來,看準(zhǔn)了要投哪里。說到團(tuán)結(jié),就是我們要頭一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),我們的團(tuán)隊(duì)要緊密合作,合理分工,傾聽意見,再找出合理的投資意見,一旦意見形成,就不要隨便的更改,也不要因?yàn)楹妥约旱囊庖姴煌筒蝗プ,我們要以團(tuán)隊(duì)的利益為重,以團(tuán)隊(duì)的利益為中心,努力為團(tuán)隊(duì)、企業(yè)服務(wù)。

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  經(jīng)過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)之后,我不僅對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)全新的熟悉,也對(duì)一個(gè)公司的流程有了全新的了解。在我看來,公司的成敗不在于人事關(guān)系,而在于你對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位,投放廣告的多少,有直接的聯(lián)系。只要市場(chǎng)占有率高,業(yè)務(wù)增長低,占取市場(chǎng)老大的機(jī)遇多就有機(jī)會(huì)使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步進(jìn)展。以最少的資金獵取的市場(chǎng)和利潤,我認(rèn)為這是每個(gè)企業(yè)的生存法則! 對(duì)于我們組來說,前三年基本屬于“幼童”類型,當(dāng)時(shí)由于資金的困乏,市場(chǎng)份額較小,需要借助貸款來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,只有這樣我們才能提高市場(chǎng)的份額,投入較高的廣告費(fèi),吸取訂單,以此擴(kuò)大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型!由于我利用貸款,資金流入相對(duì)較多,在加上我們有足夠的廣告費(fèi)和生產(chǎn)力量,所以拿的訂單也相對(duì)較多,為了提高我們的市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)增長率,我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊,爭取市場(chǎng)老大位置,在第四年和第五年我們勝利的完成了轉(zhuǎn)型,由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因?yàn)閮赡甑姆e累我們占有較高的市場(chǎng)份額,業(yè)務(wù)的增長率也相對(duì)降低,在第六年的時(shí)間里,我們又一次的得到了勝利的轉(zhuǎn)型,由“明星”轉(zhuǎn)變“金牛”。當(dāng)然,六年的經(jīng)營,也不是一帆風(fēng)順的,他花去了我們的大量的.時(shí)間和體力來完成,六年后讓我知道了,ERP是一種理念,也是一種思想。

  對(duì)所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進(jìn)行總體評(píng)價(jià),并提出改進(jìn)措施總體評(píng)價(jià) 改進(jìn)措施經(jīng)過六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營中,我們都曾笑過,也曾為此苦惱過,不管怎么樣我們一路走過來了,我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力氣,為此我感到欣慰!

  在期間,我們真正有的其實(shí)只是一個(gè)赤裸裸的外殼,我在想假如運(yùn)營第七年、第八年那有一個(gè)什么樣結(jié)果,在我個(gè)人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能,而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略眼光,為滿意長遠(yuǎn)進(jìn)展的一長遠(yuǎn)方案。

  當(dāng)然,這可能使我們這一年月的高校生所固有的,對(duì)于這次的實(shí)習(xí)來說,我們雖然有了肯定的基礎(chǔ)技能和理論學(xué)問,但是假如真的我們?cè)谝患艺嬲墓旧习啵敲次覀冞能怎么做呢! 經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我們的成果是值得我們?nèi)バ牢康?我們的團(tuán)結(jié)精神也是值得我們?nèi)チ粢獾?我們必需轉(zhuǎn)變我們的一個(gè)戰(zhàn)略眼光,不管做ERP,還是其他都要有一個(gè)長遠(yuǎn)的方案。

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  剛開學(xué)當(dāng)我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實(shí)訓(xùn),當(dāng)時(shí)我不知道erp是什么,但我很好奇,也很期待,時(shí)間過得很快,轉(zhuǎn)眼間就到了第五周的周五,這天老師給我們講了有關(guān)erp的理論知識(shí),我覺得很枯燥,也很難懂,老師為了緩解這種情況,講課的過程中串插了很多他的經(jīng)驗(yàn),整堂課下來我唯一感受到的是經(jīng)營的艱辛。時(shí)間過得真快,又迎來了我們的erp實(shí)訓(xùn),當(dāng)時(shí)的我真的很緊張,因?yàn)槲沂裁炊疾恢,什么都不懂,但我還是期待著會(huì)是什么樣的場(chǎng)景,當(dāng)時(shí)老師把我們分為七人一組,其中ceo一名,財(cái)務(wù)總監(jiān)一名,財(cái)務(wù)助理一名,采購主管一名,生產(chǎn)主管一名,營銷主管一名,在這樣的一個(gè)組里我們每一個(gè)成員都有自己的任務(wù),當(dāng)時(shí)在緊張的氣氛中我們分配好了我們的'職務(wù),我在這個(gè)組里充當(dāng)一名財(cái)務(wù)助理,這個(gè)職務(wù)是我自己爭取的,因?yàn)槲液芟矚g,而且將來我最有可能做這方面的工作,同時(shí)也給我們這個(gè)公司取了名字,不過當(dāng)時(shí)的自己真的很緊張。

  通過兩天半的erp模擬實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了很多東西,作為一名財(cái)務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵;頭腦清醒,業(yè)務(wù)繁忙時(shí)不能緊張不能慌亂;情緒要好,態(tài)度要謙。取現(xiàn)金要當(dāng)面清點(diǎn);高警惕,出安全。收現(xiàn)金多點(diǎn)幾遍。支付現(xiàn)金,先審單;內(nèi)容全,要會(huì)簽。收單據(jù),要規(guī)范;不合規(guī),擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。賬外賬,甭保管;違法紀(jì),又罰款。同時(shí)也體現(xiàn)出了我們的團(tuán)隊(duì)精神。

  這次的實(shí)訓(xùn)我們的成績不是很理想,但就像老師說的一樣,雖然經(jīng)營得不是很好但在訓(xùn)練中收獲了很多東西,在此次erp模擬實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多書本里學(xué)不到的知識(shí),同時(shí)我們專業(yè)的財(cái)務(wù)方面的知識(shí)也運(yùn)用到了此次操練中,這次的實(shí)訓(xùn)讓我了解到了一個(gè)公司的大致運(yùn)營程序,且每個(gè)部門之間如何的密切聯(lián)系,也大概知道了作為一名會(huì)計(jì)人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。

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  一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金......任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和,一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。一連四天的課程實(shí)訓(xùn)課即將降下帷幕,在這個(gè)過程中,我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下,模擬企業(yè)的運(yùn)營,讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營需要做什么。接下來,我們分組自行 著 手 模 擬 運(yùn) 營自己“創(chuàng) 建”的企業(yè),小組 成 員 協(xié) 同 工 作,為 我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

  作為一名學(xué)生,我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí),只是紙上談兵,沒有實(shí)際上的操作,即使我們學(xué)得再好,但真正工作起來,我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái),讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作,讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭”。

  在模擬企業(yè)七年的運(yùn)營中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),我個(gè)人對(duì)工業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

  ERP沙盤課程實(shí)訓(xùn),這是一場(chǎng)商業(yè)游戲,同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲,要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利,我們必須有良好的心理承受能力,清楚游戲規(guī)則,最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前,我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào),這只是一場(chǎng)游戲。我們企業(yè)分設(shè)行政總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān),營銷總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),供應(yīng)總監(jiān),商業(yè)間諜六個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是:新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營狀況,在這場(chǎng)游戲中,我擔(dān)任的角色是供應(yīng)總監(jiān),原本以為我只要做好自己的角色就可以了,后來才發(fā)現(xiàn)我的想法是錯(cuò)誤的。因?yàn)橐粋(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)精神很重要,每個(gè)部門都有自己的重要性,缺一不可,在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,每一個(gè)角色都是各負(fù)其責(zé),各盡其力,否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊,企業(yè)之間的競(jìng)爭也相當(dāng)?shù)目膳,雖然不是真正的比賽,但是大家還是很較真地營運(yùn),每到間諜事件,雖說只能一個(gè)人出來刺探敵情,但是有的還是不放心會(huì)傾巢出動(dòng)。大家誰也不認(rèn)輸,堅(jiān)守自己的崗位,都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色,凈利潤盡可能地高,開始經(jīng)營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了,要好好地經(jīng)營它。

  在ERP沙盤模擬訓(xùn)練中,無論你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的'失誤,但你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營,我們遇到了許多大大小小的問題,在解決這些問題后,我的體會(huì)是要理性分析,不要麻木競(jìng)爭。

  實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了,我們組排名第一,但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多,大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契,企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤,里面凝聚了我們的快樂與焦慮,凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽,我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度,認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯(cuò)可以重來,人生卻沒有彩排。最后,衷心的感謝老師在這四天課程里的耐心指導(dǎo)與陪伴。

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  通過兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤實(shí)際操作,我對(duì)企業(yè)管理、工程運(yùn)作以及本錢方面有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。首先一個(gè)工程是否能成功運(yùn)作要有一個(gè)協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為根底,每個(gè)人各司其職、相互配合;其次,作為一個(gè)小組的成員,在積極配合中,應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算,并對(duì)每個(gè)階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排,在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下,提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)氣,自減節(jié)約,大力推行費(fèi)用比拼,激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性;同時(shí),還應(yīng)該把好財(cái)務(wù)關(guān),哪些費(fèi)用可以支持,哪些費(fèi)用不可以支出,哪些費(fèi)用只有申請(qǐng)批復(fù)前方可支出;防止出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏;第三,深入基層、調(diào)查研究,結(jié)合市場(chǎng)物價(jià)水平,提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

  總體來說,這次培訓(xùn)收獲頗豐,不管我們參與沙盤訓(xùn)練的成績結(jié)果如何,但確實(shí)從中學(xué)到很多東西。沙盤訓(xùn)練不過是一種理想狀態(tài),在實(shí)際的企業(yè)運(yùn)作中,大家會(huì)面臨更多更復(fù)雜的問題。就兩天的學(xué)習(xí)來講,我覺得做工程關(guān)鍵在兩步:一是對(duì)工程管理的開展前景要有一個(gè)明晰的規(guī)劃,正確的戰(zhàn)略部署,這是非常關(guān)鍵的一步;二是在工程運(yùn)營中,一定要明確各小組內(nèi)各崗位的職責(zé),大家各司其職,不但可以提高工作效率,而且責(zé)權(quán)清楚,也有益于提高大家的工作積極性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。最終我們學(xué)到——企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路

  1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

  2、我們?cè)诮?jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

  3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓,通過了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析,具體搞清楚開拓什么樣的`市場(chǎng)

  4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

  5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系,積極了解對(duì)手開展動(dòng)向,并根據(jù)其開展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

  6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭力,提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中。

  通過本次實(shí)習(xí),使我們了解企業(yè)管理決策的根本思想及流程,并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的表達(dá)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

  在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中,無論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的開展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃,才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,對(duì)一個(gè)企業(yè)開展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題,決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成局部,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和開展,經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī),克服企業(yè)開展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

  ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起,融合角色扮演、案例分析和專家診斷,使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí),在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn),進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策〞在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用,以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

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  坦白說,在我看來這次的ERP模擬實(shí)訓(xùn)只是一場(chǎng)游戲,但卻是一場(chǎng)需要豐富的知識(shí)來完成的游戲,是一場(chǎng)需要冷靜、清晰的思維分析能力來完成的游戲,是一場(chǎng)需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)相互合作、相互協(xié)調(diào)、共同完成的游戲。

  雖然只是模擬,需要考慮的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及現(xiàn)實(shí)中需要考慮的東西那么多,那么深,那么遠(yuǎn),但卻足以讓我們這些學(xué)生兵不知所措。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中我,最基本的收獲是讓我了解了一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的大致運(yùn)營過程,從開發(fā)市場(chǎng)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售以及貫穿整個(gè)過程財(cái)務(wù)等,每個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相聯(lián),環(huán)環(huán)相扣。我們每個(gè)部門的主管不僅要完成自己的工作,更重要的是要注意與其他部門的聯(lián)系與溝通,每個(gè)人都要提出自己的想法,互相交流,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力,有計(jì)劃,有步驟,有目的地去完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  這次模擬實(shí)訓(xùn)我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)的角色,說實(shí)話,剛開始我完全不知道自己該干些什么,因?yàn)闆]有做好充分的準(zhǔn)備,沒有用積極的心態(tài)去對(duì)待這次實(shí)訓(xùn),之前沒有去好好了解相關(guān)的知識(shí),這是不應(yīng)該有的。隨著時(shí)間的推移,我慢慢了解到營銷總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)中的重要性,他對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,他不僅僅要負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè),投放廣告,獲取訂單這些基本的職責(zé),更重要的是他在整個(gè)企業(yè)中起到了橋梁的作用,連接了各個(gè)部門的之間的關(guān)系。首先,在市場(chǎng)預(yù)測(cè),獲取訂單的過程中,營銷總監(jiān)必須與生產(chǎn)部門以及采購部門加強(qiáng)聯(lián)系,共同探討,摸清對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)的情況,并結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況做出合理的計(jì)劃;其次,在投放廣告這個(gè)問題上,必須與財(cái)務(wù)部門協(xié)商,在企業(yè)財(cái)務(wù)能夠承受的`范圍內(nèi),把廣告費(fèi)用的利用率做到最大化。最后,營銷總監(jiān)必須把以上所有內(nèi)容匯總,做出一份詳細(xì)的可行性報(bào)告交于CEO,并與CEO基于企業(yè)總體目標(biāo)與長遠(yuǎn)發(fā)展的角度探討溝通此階段的計(jì)劃。通過這次實(shí)訓(xùn)我也總結(jié)了幾點(diǎn)有關(guān)銷售的心得:第一,要充分分析市場(chǎng),了解市場(chǎng)動(dòng)向以及未來發(fā)展的趨勢(shì),為企業(yè)發(fā)展提供方向。比如說在開發(fā)產(chǎn)品與開發(fā)市場(chǎng)的選擇上就有很大研究度,我們要分析各市場(chǎng)的價(jià)格和需求,尋求銷售額最大化的市場(chǎng),同時(shí)要結(jié)合各個(gè)產(chǎn)品以及市場(chǎng)研發(fā)的周期,要懂得有所取舍,對(duì)于我們來說不可能開發(fā)所有的市場(chǎng)和所有的產(chǎn)品,因?yàn)槲覀兊馁Y金以及產(chǎn)能都是有限的。第二,廣告費(fèi)的投放必須謹(jǐn)慎。投放廣告費(fèi),要避免惡性競(jìng)爭,正所謂投的多不如投的巧,因?yàn)槲覀兊膹V告費(fèi)是很有限的。所以我們?cè)谕斗艔V告之間必須對(duì)市場(chǎng)以及對(duì)手要有充分的分析,還要結(jié)合自己的產(chǎn)品庫存和原材料庫存以及自己的產(chǎn)能來做出有效的廣告投放策略。第三,我們?cè)讷@取訂單時(shí)必須理性。我們每年只有一次獲取訂單的機(jī)會(huì),這不僅關(guān)系我們本年的生產(chǎn)運(yùn)營情況,還關(guān)系到下一年的運(yùn)營情況。每次拿單必須在自己能夠承受的范圍內(nèi),而且還得考慮到下一年的原料庫存,以及訂單的交貨期,最重要的是貨款的賬期,這是很重要的,這跟我們的資金鏈有著很大的聯(lián)系,所以一定要謹(jǐn)慎,否則會(huì)引起資金周轉(zhuǎn)的困難,我記得我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中出現(xiàn)過這樣的情況,這樣就會(huì)打亂了我們?cè)茸龊玫挠?jì)劃。所以拿訂單不能追求數(shù)量,一味的追求數(shù)量會(huì)導(dǎo)致我們出現(xiàn)違約的情況,還要注意訂單的賬期以保住資金能在最短的時(shí)間收回。第四,作為營銷總監(jiān),還有一個(gè)額外的職責(zé),那就是時(shí)刻要知道其他企業(yè)的生產(chǎn)線,產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開發(fā)的情況,以便結(jié)合自己的情況做出適當(dāng)?shù)挠?jì)劃,也就是所謂的商業(yè)間諜。做好一名商業(yè)間諜是一門藝術(shù),在實(shí)訓(xùn)過程中我看到其他的“商業(yè)間諜”來我們組觀察,竟然拿著筆和紙,時(shí)不時(shí)的記點(diǎn)寫點(diǎn)什么,在我看來這是最低級(jí)的行為,雖然這是模擬,但也不能這樣做;還有老師曾經(jīng)批評(píng)我們老是去各個(gè)組瞎聊天,在我看來這也不是不可以的,我可以的聊天的過程中把他們盤面上的主要情況摸清,這不能說不可以作為一個(gè)間諜的手段。沒有那個(gè)間諜是光明正大的去調(diào)查對(duì)手情況的。

  最后我想說的是,從這個(gè)“游戲”中,我看到了團(tuán)隊(duì)在一個(gè)企業(yè)中的巨大作用,看到了與人溝通交流的重要性;也很幸運(yùn),通過這次實(shí)訓(xùn),我還認(rèn)識(shí)了新的朋友。

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