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房地產(chǎn)策劃心得
我們心里有一些收獲后，就很有必要寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)策劃心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)策劃心得1
房地產(chǎn)營銷策劃是在對房地產(chǎn)項目內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案進行設(shè)計和謀劃。房地產(chǎn)營銷的實質(zhì)是以消費者對產(chǎn)品的需求為起點和核心、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)的全程營銷，而不是銷售，是顧客、代理商、設(shè)計師、按揭銀行、物業(yè)管理方等角度的多贏，而不是開發(fā)商自己的單贏。總之，房地產(chǎn)營銷是一種人文化營銷。
雖然我們此次的房地產(chǎn)營銷策劃是屬于模擬的策劃，但我們也必須要把握好房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵，包括以下幾個方面：
1）營銷策劃是一種創(chuàng)新行為，要創(chuàng)新，就要把創(chuàng)意貫穿于營銷策劃的過程之中，創(chuàng)意成功與否是營銷策劃的靈魂關(guān)鍵之所在。
2）房地產(chǎn)營銷策劃是一個整體的方案，需要我們整組人員的強力配合，雖各自負責(zé)不同的版塊，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評定。
3）房地產(chǎn)營銷策劃是一種全程開發(fā)中貫穿市場意識的行為方式。也就是說要結(jié)合市場，對樓盤的.購買群體，消費層次、房型、價格定位進行決策。
4）房地產(chǎn)營銷策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場的一座橋梁，是使?fàn)I銷過程順利進行的創(chuàng)新思維，完成的是導(dǎo)演功能。
5）房地產(chǎn)營銷策劃是對營銷方案的構(gòu)思、實施到評價的規(guī)范程序和科學(xué)方法。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，不是閉門造車，而是要體現(xiàn)市場的要求，體現(xiàn)物業(yè)特征、市場特性、顧客的消費習(xí)慣以及市場發(fā)展的要求。
6）房地產(chǎn)營銷策劃是一個系統(tǒng)工程。
�。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列 13 項內(nèi)容：
�。�1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
�。�3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
�。�5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
�。�6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
�。�8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
�。�9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
�。�10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
�。�11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
�。�12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
�。�13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通，房地產(chǎn)營銷策劃講求的是一個創(chuàng)新性，真實性，要求我們進行實地調(diào)查，對所獲得的資料進行整合加工，對其進行分析，把握整個宏觀市場與微觀市場。
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在過往的房地產(chǎn)項目營銷策劃過程中，較為成功的其一經(jīng)驗在于以人為本，能打動人心。發(fā)展商在其項目規(guī)劃及策劃的計算中須奉行“客戶第一”的宗旨，包括根據(jù)人們及其聚體機成企業(yè)的需要設(shè)計商房的布局及配套，根據(jù)人們的愛好去設(shè)計大樓外觀及包裝賣點。
三）精確掌握營銷策略操控
在商品房營銷過案中，對全盤的把握十分重要，開盤既有先賣好房“力爭口碑”的做法，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個案，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減。營銷操控中的手段，包括：先賣哪棟、后賣哪棟；先賣哪層，后賣哪層；何時降價，何時漲價；何時廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢，既有上氣，還有下氣；何時釣著小版面，春雨綿綿，潤物無聲；何時標(biāo)奇立異，再創(chuàng)引另一潮頭，然后，連續(xù)廣告刺激，興奮點不斷，這都需要具有創(chuàng)意的營銷策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見性。成功的銷售策劃顧問代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，精確統(tǒng)籌掌握營銷節(jié)奏，隨機應(yīng)變，智高一籌。
四）要盡快的能夠回籠資金
資金對開發(fā)商來說是一個成敗的關(guān)鍵因素，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產(chǎn)的開發(fā)銷售可視為一個貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過程，房地產(chǎn)營銷策劃是一個核心問題。
此外房地產(chǎn)營銷策劃要以為企業(yè)盈利為目的，本著以人為本的原則，才能做出更好的策劃案。
我們通過此次的策劃，我們學(xué)會了溝通，思考與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。
房地產(chǎn)策劃心得2
受公司領(lǐng)導(dǎo)的指派于20xx年9月25日至28日到廣州參加了《房地產(chǎn)設(shè)計與成本管理細節(jié)執(zhí)行力》培訓(xùn)學(xué)習(xí),雖然只有兩天的學(xué)習(xí)時間,但倍感受益。
第一天學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是《房地產(chǎn)成本管理》。
房地產(chǎn)成本管理體系解讀:簡要介紹了房地產(chǎn)的幾個季節(jié)。春天:前幾年房地產(chǎn)最火熱的時代,排隊購房,
深夜開盤,炒房熱,靠的是政策的優(yōu)越;秋涼,現(xiàn)在房地產(chǎn)降溫的過度時期,三級市場洗牌,購房者的觀望,投資者的資金壓力等。嚴(yán)冬:房地產(chǎn)嚴(yán)冬季節(jié)是否會來臨?怎樣面對?是保持原價還是降價,降多少等,如果兩三年不買房,房地產(chǎn)企業(yè)只剩下5%,怎樣看待?怎樣決策?房地產(chǎn)企業(yè)還會面臨什么?消費者觀望、行業(yè)間的強強聯(lián)合、資本市場的競爭、行業(yè)洗牌-轉(zhuǎn)立家電業(yè)�，F(xiàn)在的萬科正在向制造業(yè)學(xué)習(xí),我們的.對策之一要加強成本管理,將成本管理細節(jié)深化,投入增加了,收入降低了、利潤壓縮了,必須向成本管理要效益,成本管理顯得尤為重要,是未來企業(yè)的生命線。
成本管理主要集中在:項目策劃、設(shè)計管理、采購管理、工程管理之上,建立成本管理體系與實施作業(yè)過程成本控制。合約、合同的管理尤為重要,采購供方的選擇和現(xiàn)場的管理都與成本有關(guān)聯(lián),動態(tài)管理的糾偏,責(zé)任體系的建立都是實現(xiàn)成本控制的手段和措施。
怎樣做好工程管理是成本管理工作的一個重要環(huán)節(jié),設(shè)計變更和簽證是成本管理的一個重要組成部分,設(shè)計變更具體在變更投入是否合理,有的直接影響銷售,變更要考慮盈利,銷售好又快,變更的成本盈利就在其中,反之就是成本虧損,對設(shè)計變更要慎重考慮。
選擇什么樣的資源,選擇什么樣的乙方,怎樣的品牌定位,這些都是公司基于市場狀況而定的,還有公司的經(jīng)營計劃的制定,目標(biāo)的要求都是很大關(guān)系,都要考慮進去。
成本管理分三個方面:目標(biāo)成本、動態(tài)成本、責(zé)任成本。
1、目標(biāo)成本:整個項目需有明確的目標(biāo),花多少錢、建多少棟樓,定格什么樣的層次水平,服務(wù)對象是哪個階層,尤其是資金管理目標(biāo)的建立、怎樣使用資金合理分配和安排資金的細化分析、注意市場的變化和材料價格的變化作出分析,關(guān)鍵是控制點的確定,有控制點就有主要的目標(biāo)。
2、動態(tài)成本:怎樣控制成本的風(fēng)險,建立有效的管理體系,主要落實到每個點面去,要管理好每個點面,怎樣檢查、核算你的錢花到哪里去,花去的錢是否有好的成品實現(xiàn),這些只有通過計算才能看得出來。成本與財務(wù)接軌的問題,怎樣去結(jié)算成本,分期分批的界面在哪里,成本的盈利在哪里,怎樣體現(xiàn)出來,都是動態(tài)成本管理的工作。
3、責(zé)任成本:責(zé)任成本體系是通過確定責(zé)任主體和評價部分,通過經(jīng)濟指標(biāo)的設(shè)定執(zhí)行和考核來保證目標(biāo)成本的實現(xiàn),責(zé)任成本體系的目的在于提高公司全員成本管理意識及水平,加強不同專業(yè)、不同流程之間的合作和溝通,形成分工負責(zé),有機協(xié)調(diào)的成本管理體系,體現(xiàn)結(jié)果與過程并重的原則。
責(zé)任成本的分解方式:
根據(jù)成本的科目對各項目費用的責(zé)任部門及主要職責(zé)予以說明,包括控制內(nèi)容,控制要點和手段,形成成本控制的指引。
根據(jù)合同分類,將目標(biāo)成本分解成
1、合同控制清單:將合同簽訂、履行的責(zé)任落實到合同責(zé)任部門,以各部門成本責(zé)任的完成來保證目標(biāo)成本的完成。
2、設(shè)計:開發(fā)設(shè)計部門落實成本目標(biāo)。
3、招標(biāo):采購部門負責(zé)在招標(biāo)中落實成本目標(biāo)。
4、簽約:簽約部門負責(zé)將成本目標(biāo)落實到合同。
房地產(chǎn)策劃心得3
當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經(jīng)驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富�，F(xiàn)在就這三個月的工作情況總結(jié)如下：
首先是增加對房地產(chǎn)知識的了解：由于在學(xué)校期間我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識作為基本知識更是必須要掌握的。
其次是通過市調(diào)對無錫房產(chǎn)市場有整體的把握：20xx年上半年，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產(chǎn)人，對市場的把握有時候決定著自己對項目整體形象確定的精準(zhǔn)性，甚至起著舉足輕重的作用。
第三通過平時工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識每一天都是在進步。
雖然這兩個月里一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的都是些報告類的事情，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認可，我總相信著付出就會有回報；峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的項目都有其不同特點，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點。
最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。
博思堂的員工來自五湖四海，學(xué)歷不同，經(jīng)驗不同，思想不同，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄�，來支撐這樣龐大的機構(gòu)良性運營呢？依然是企業(yè)文化的`力量。進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個大字“團隊創(chuàng)造價值”，這六個大字即是公司企業(yè)文化的核心。
我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認同感。
自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛�，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計劃性在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠。在以后的工作過程中，我將加強專業(yè)的學(xué)習(xí)，尤其是策劃相關(guān)知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。
20xx年是無錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，下半年對我來說更是個全新的開始。對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：
1、盡快參與前期項目中，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識與技巧；
2、不斷充實自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，隨時準(zhǔn)備接受公司下達的新任務(wù)。
3、協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。
新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力量。
前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍！
房地產(chǎn)策劃心得4
要成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人可從四個方向去著手。一是要具有深厚的專業(yè)理論知識，如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補充這些知識。二是要有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這是在每天的工作中一點一滴地感悟和積累。三是要求有全面的市場信息，對于市場上各方的一舉一動了如指掌。四是要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系，能充分調(diào)動各類供應(yīng)商為自己服務(wù)，配合自己的工作。房地產(chǎn)策劃人在成長之初，會有一個快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個人不會有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是，這個階段最重要是積累你的專業(yè)知識和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。
經(jīng)過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個新臺階。房地產(chǎn)策劃人寫報告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄”為主，“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡單抄襲，而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。第二重境界是“寫”，在掌握了各種報告套路的前提下，大量地寫自己原創(chuàng)的東西，這時要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”的執(zhí)著，“吟安一個字，捻斷數(shù)莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅持個人獨立思考，獨立判斷，不人云亦云，不隨分從時，不流俗，不媚發(fā)展商。第三重境界是“改”，當(dāng)個人的水準(zhǔn)達到更高層次時，要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團隊。
比如以前是你的`職位是策劃師或高級策劃師，現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān)，這時往往除非是一些大的項目要你親自操刀外，不然平時更多地是在把控下屬的策劃報告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點睛之筆”。房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣，一是積累知識;二是讓自己能以點串線，以線帶面，不斷強化自己系統(tǒng)化的思考能力;三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識體系和系統(tǒng)化的思考模式。一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報告時，不僅要能學(xué)習(xí)別人，并且要能超越別人，要能領(lǐng)會他的思路，并且能比他走得更遠，看得更高。自己曾經(jīng)做過的策劃方案，隔段時間要拿出來“溫故知新”。
多去思考一些：“這個報告今天重新寫，會加進哪些新內(nèi)容?”“當(dāng)時自己的判斷通過今天的市場檢驗，正確與否?”優(yōu)秀的策劃師要對數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里，時常要想著各種數(shù)據(jù)的動態(tài)組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤”無數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后，就是考驗一個策劃人的眼光和視野了。
房地產(chǎn)策劃心得5
我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機會，讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個行業(yè)，這是一個很不錯的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個從未接觸過的行業(yè)，所有的一切必須從頭學(xué)起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識，讓我感受大不同真是受益匪淺，覺得房地產(chǎn)策劃師是一個綜合素質(zhì)很高的人才。并且對這個行業(yè)有了進一步的了解，我認為策劃師是一個全能型的人才，要想做出一個完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助，不僅要懂得經(jīng)濟管理類、市場營銷、建筑設(shè)計知識等，還需要人文、歷史、社會等學(xué)科知識。我認為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識，也要有豐富的社會經(jīng)驗及非常重要的團隊精神。具有良好的能力，更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個人職業(yè)素養(yǎng)。
我認為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和及職業(yè)意識等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個很大的概念，專業(yè)是第一位的，但是除了專業(yè)，敬業(yè)和道德是必備的，體現(xiàn)到職場上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。
很多人士認為，職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個重要因素：敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，發(fā)揮出實力，對于一些細小的錯誤一定要及時地更正，敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞，更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作，認真對待自己的崗位，對自己的'崗位職責(zé)負責(zé)到底，無論在任何時候，都尊重自己的崗位的職責(zé)，對自己崗位勤奮有加，不斷地鉆研學(xué)習(xí)，一絲不茍，精益求精。愛崗敬業(yè)是人類社會最為普遍的奉獻精神，它看似平凡，實則偉大，則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心，好的態(tài)度比如負責(zé)的、積極的，自信的，樂于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。
通過學(xué)習(xí)，認識到房地產(chǎn)策劃是一門實戰(zhàn)性強，知識不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對于剛步入職場的我來說，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。
房地產(chǎn)策劃心得6
房地產(chǎn)營銷策劃在房地產(chǎn)項目的運作中起著很重要的作用，主要包括前期的策劃，中期的戰(zhàn)術(shù)分布實施和后期的營銷控制等方面。
前期策劃主要是打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。一是對樓盤的屬性定位，樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規(guī)劃設(shè)計和人居環(huán)境兩方面的定位，在規(guī)劃設(shè)計定位方面突出樓盤的整體概念。然后自始自終都要做好的一個工作就是要做好市場調(diào)查，了解競爭對手的營銷策略。三是樓盤的主題確立及形象推廣，比如資金花園就是以花園洋房作為形象賣點。
中期的戰(zhàn)術(shù)分布實施，要營造一種好的'效果，當(dāng)然是要和主題對應(yīng)，然后是落實服務(wù)，推廣營銷優(yōu)惠活動。
房地產(chǎn)營銷的后期主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經(jīng)歷了中期的熱銷，樓盤相對于潛在目標(biāo)客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當(dāng)前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現(xiàn)樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)而努力，樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資得到最大的回報和生活環(huán)境的最優(yōu)化。
樓盤銷售告罄后要注意對樓盤品牌的維護，此時的對品牌維護應(yīng)上升到加強發(fā)展商品牌崇信度的高度，如果開發(fā)商以后想做大做強的話。
房地產(chǎn)策劃心得7
一、要成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人要從四個方向去著手
1、要具有深厚的專業(yè)理論知識 如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補充這些知識。
2、要有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗 這是在每天的工作中一點一滴地感悟和積累。
3、要求有全面的市場信息 對于市場上各方的一舉一動了如指掌。
4、要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系 能充分調(diào)動各類供應(yīng)商為自己服務(wù)，配合自己的工作。
房地產(chǎn)策劃人在成長之初，會有一個快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個人不會有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是，這個階段最重要是積累你的專業(yè)知識和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。經(jīng)過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個新臺階。
二、房地產(chǎn)策劃人寫報告的三重境界
第一重境界是“抄” 入行之初，“抄”是策劃人的基本功。但這里的'“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡單抄襲，而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。
第二重境界是“寫” 在掌握了各種報告套路的前提下，大量地寫自己原創(chuàng)的東西，這時要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”
的執(zhí)著，“吟安一個字，捻斷數(shù)莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅持個人獨立思考，獨立判斷，不人云亦云，不隨分從時，不流俗，不媚發(fā)展商。
第三重境界是“改” 當(dāng)個人的水準(zhǔn)達到更高層次時，要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團隊。比如以前是你的職位是策劃師或高級策劃師，現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān)，這時往往除非是一些大的項目要你親自操刀外，不然平時更多地是在把控下屬的策劃報告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點睛之筆”。
房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣，一是積累知識；二是讓自己能以點串線，以線帶面，不斷強化自己系統(tǒng)化的思考能力；三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識體系和系統(tǒng)化的思考模式，一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報告時，不僅要能學(xué)習(xí)別人，并且要能超越別人，要能領(lǐng)會他的思路，并且能比他走得更遠，看得更高。自己曾經(jīng)做過的策劃方案，隔段時間要拿出來“溫故知新”。多去思考一些：“這個報告今天重新寫，會加進哪些新內(nèi)容？”“當(dāng)時自己的判斷通過今天的市場檢驗，正確與否？” 優(yōu)秀的策劃師要對數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里，時常要想著各種數(shù)據(jù)的動態(tài)組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤”無數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后，就是考驗一個策劃人的眼光和視野了。
網(wǎng)上的各種免費或收費的房地產(chǎn)資料多如牛毛，但不要忘記，你平時工作中接觸的資料，才是發(fā)展商用幾十萬、幾百萬買來的。不要進入“誤區(qū)”，收集資料在于精不在于多。看過國內(nèi)各家代理公司的策劃報告，但感覺太過于千篇一律了。大多數(shù)報告基本上都象一個板著臉的學(xué)者，理性有余，感性不足。一個好的策劃報告，里面既要有學(xué)者的理性和嚴(yán)謹(jǐn)，也要有詩人的浪漫與唯美。當(dāng)分析市場，作項目定位時，一定是有條有理，有根有椐，運用各種理論和數(shù)據(jù)來論證；當(dāng)做項目的廣告推廣、品牌建設(shè)時，同樣可以用生動、優(yōu)雅甚至是唯美的文字來描述。一個好的策劃報告追求理性的分析和感性的表達完美統(tǒng)一，相得益彰。在各種房地產(chǎn)策劃報告特別是全程策劃報告中，不乏洋洋酒酒，下筆萬言，動輒厚厚一冊者，但細看下去，對于各種營銷的理論和工具應(yīng)用，基本只停留在SWOT分析的層面。國內(nèi)房地產(chǎn)策劃報告一個通病是創(chuàng)新不足，近年來新興的一些營銷理論或工具能見諸于報告中的實屬鳳毛麟角。
房地產(chǎn)策劃心得8
前期拓展、后期執(zhí)行策劃都做過。其實不論是哪個環(huán)節(jié)的房產(chǎn)策劃，需要更多的是經(jīng)驗。如果初入這個行當(dāng)，那么唯一快速積累經(jīng)驗的'途徑，就是多搜羅優(yōu)秀案例，學(xué)習(xí)別人的拓展報告、學(xué)習(xí)經(jīng)典的營銷戰(zhàn)術(shù)。
如果問主主做前期，建議將學(xué)習(xí)分為如下三個階段：
初階：去百度文庫下載些世聯(lián)行、克而瑞的營銷策劃報告，建立從目標(biāo)拆解、市場分析落腳到營銷策略的思考脈絡(luò)，搭建問題尋找與逐條梳理并系統(tǒng)性應(yīng)對的邏輯體系。
進階：五大行（JLL、DTZ、CBRE、Savills、Colliers、Cushman）的顧問報告，將問題解析的視野放得更為宏觀，將板塊的發(fā)展置于區(qū)域甚至城市整體格局，用更多的經(jīng)濟數(shù)據(jù)、類比案例、多元條件下的測算結(jié)論來解答物業(yè)發(fā)展的問題。
高階：在每個節(jié)點，都能夠利用SWOT、MECE等問題分析模型讓環(huán)境與本體更為清晰，快速找到解決方案。
如果問主主做執(zhí)行，學(xué)習(xí)方法論則可以總結(jié)為一條“多看、多做”，多踩盤、多搜索、多模仿、多創(chuàng)新。從借鑒優(yōu)秀營銷案例中，學(xué)會主導(dǎo)各項工作的執(zhí)行、繼而把控工作方向，最終帶動策劃團隊?wèi)?zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略創(chuàng)新。
房地產(chǎn)策劃心得9
房地產(chǎn)策劃師 —— 一份神圣又神秘的職業(yè)，它是如此的深不可測。在別人眼里，它屬于白色領(lǐng)域，是一個時代不斷發(fā)展的產(chǎn)物，是行業(yè)人士接受肯定的高境界。而在我眼里，它是我一直向往的目標(biāo)，那是一種崇尚自我、追隨大眾、又富有創(chuàng)造性思維的過程。我“敬畏”這個職業(yè)，我“敬”它的神圣性、專業(yè)性、高深性，我“畏”它的神秘性、不可達性、無界性。對于初來乍到的我，更多是帶著一種強烈的好奇心在摸索前進著。它涉及領(lǐng)域之廣，當(dāng)我的心靈與之觸碰時，那股未成有過的灼熱感油然而生，但又不乏刺激和新鮮感。那時，我的心給了我答案，它就是我一直在追求的東西，我也肯定它將伴我度過一生。
我非常高興公司能給予我這么好的機會，讓我在已有專業(yè)知識的'基礎(chǔ)上，再去接觸房地產(chǎn)策劃這個行業(yè)。初讀房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)知識，讓我受益匪淺，真正的房地產(chǎn)策劃師是一個綜合素質(zhì)很高、全能型的人才。七個月的工作時間，我對這個行業(yè)有了進一步的了解，要想做出一個完整的策劃方案需要多元化的知識來輔助，不僅要懂得經(jīng)濟管理類、市場營銷、建筑設(shè)計知識等，還需要人文、歷史、社會等學(xué)科知識。我認為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識，也要有豐富的社會經(jīng)驗及非常重要的團隊精神。因此，具有良好的能力，同時更要具備良好的職業(yè)道德，這就是所謂的個人職業(yè)素養(yǎng)。
七個月的時間，一次充實完美的旅程，一次全身性的洗禮。雖僅是一個助理策劃師的小崗位，但它實實在在的拓展了我的專業(yè)知識。這次親臨其境的接觸，讓我猛然發(fā)覺四年學(xué)校的學(xué)習(xí)生涯遠不如七個月的實踐工作。因此，我珍惜這份經(jīng)驗，并將這份寶貴的經(jīng)驗和初學(xué)者做一個分享：
一、首先你先給自己一個定位，畢竟房地產(chǎn)策劃需要熟悉的東西太多，你不可能每方面都強。你可以先認真思考自己的特長及性格，是擅長于營銷策略呢，還是文字撰寫，或活動組織等？先優(yōu)先把你的這個長處盡快變成優(yōu)勢，這是“非均衡發(fā)展策略”。
二、多看專業(yè)的報紙網(wǎng)站等，看別人是怎么做的？進入一個新的行業(yè)，都有一個模仿的過程，模仿是一條捷徑�？炊嗔耍匀痪陀悬c心得了。正如“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”。
三、多問有經(jīng)驗的同事、同行，哪怕是競爭對手，態(tài)度誠懇虛心。不過在問別人之前，你需要先認真想想，你的思路是什么，困惑的地方在哪里？
四、多走動，了解市場動態(tài)，多去踩盤，向一線的銷售人員學(xué)習(xí)，有機會找客戶交流一下，聽聽他們的看法。
通過學(xué)習(xí)，認識到房地產(chǎn)策劃是一門實戰(zhàn)性強，知識不斷更新的專業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能適應(yīng)新的形勢，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，在此基礎(chǔ)上，要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對于步入職場不久的我來說，還有很多不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。
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