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暑假實習(xí)心得體會

時間:2022-09-28 09:27:57 心得體會 我要投稿

暑假實習(xí)心得體會

  從某件事情上得到收獲以后,寫心得體會是一個不錯的選擇,這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。到底應(yīng)如何寫心得體會呢?下面是小編整理的暑假實習(xí)心得體會,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

暑假實習(xí)心得體會

暑假實習(xí)心得體會1

  實習(xí)第四周,仿佛還沒開始就已接近尾聲,記得剛來的時候還念叨著“苦日子要來了”,但是現(xiàn)在回首一望卻發(fā)現(xiàn)其實并沒有所謂的苦日子,只是我們都身處在安逸的環(huán)境中冷落了它,或許是出于這幾周的鍛煉,使我感受到我的耐心和毅力得到了提升,雖然我每天都在干著類似相同的活,但是就是這些傻事,有創(chuàng)造性的事和慷慨的事讓我每天都能保持著點(diǎn)滴收獲,好似又回到了最初,但已不是同一個原點(diǎn)。

  在這個星期里,我的工作是負(fù)責(zé)脫漆,不過我比以前更多了一份細(xì)心,在脫完漆后我會進(jìn)行自我檢查一遍,脫完一筐之后我會挑幾個再檢查一遍,以保證質(zhì)量,以前一直認(rèn)為一件小小的事會很簡單,但是當(dāng)我想要保證質(zhì)量去做時,卻發(fā)現(xiàn)他并不是一件容易的事,比如我在脫漆的時候如果手握的太后面,銅線便容易在旋轉(zhuǎn)力下彎曲,但是如果你仔細(xì)觀察的話,其實銅線本身的`結(jié)構(gòu)也發(fā)生改變,彎曲性能變差,變得更硬,進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量下降。如果脫的比較慢,那么銅絲會發(fā)燙,如果快了脫的工藝很難達(dá)到。而如果因為我的粗心大意,就會導(dǎo)致下面幾個流程的服務(wù)都會毀在了我的身上。所以我必須保質(zhì)保量的把他完成,在質(zhì)量的前提下加快速度。

  在工作之余我又被安排到了繞制線圈,繞線圈看上去是門手藝活,但是我的上手時間也不算長,而且我又認(rèn)識了一位師傅,這是我之前見到的頗具工匠精神的師傅,只見他微低著頭,專注如一,靈巧的手在銅線與繞線機(jī)之間不停飛快的擺動,十分的流利。他見我一來,便客氣的傳授他那獨(dú)到的技藝,在他耐心的教授下,我自以為學(xué)會了,可是事實告訴我在沒有自己動手之前永遠(yuǎn)都不能保證真的會了,直到后來,我才會了。但他那驚人的速度,卻深深的印在我的腦海里,這讓我恍然大悟,原本一個復(fù)雜的繞制過程卻被師傅簡化到如此地步,這便是化繁為簡啊。

  在這短暫的一周里,同樣讓我頗有收獲,我意識到自己看問題需要看的更細(xì),更全面。有時候自己理論學(xué)的再多,也比不過經(jīng)驗上的積累。

暑假實習(xí)心得體會2

  時光荏苒,離7月10號社會實踐開啟日已經(jīng)一個星期,到了我們第一次匯報成果和分享經(jīng)歷的時候了。

  我是被分配到呂良支行,兩人一小組。一開始的想法是到鄉(xiāng)下壓力小,會輕松點(diǎn),然而這一星期過來了,發(fā)現(xiàn)并不是那么容易。

  我們根據(jù)這里的情況擬定了一個作戰(zhàn)計劃。

  關(guān)于辦卡。拉動我們身邊的朋友和親戚,主要是通過朋友圈宣傳和電話聯(lián)系。對朋友的宣傳主要是辦金卡,對親戚的宣傳主要是將他們在別地的'卡轉(zhuǎn)移到本行。(現(xiàn)況:這里的人基本上人手一張農(nóng)商卡,不得不說,農(nóng)商行深得百姓信任。)

  關(guān)于開通手機(jī)銀行。在有辦卡的同時,順帶開通手機(jī)銀行;有卡的,我們把重點(diǎn)放在來銀行轉(zhuǎn)賬的年輕人,會介紹手機(jī)銀行的好處,不需要大夏天的來銀行排隊轉(zhuǎn)賬,只需在家動動手機(jī)就完成業(yè)務(wù)并且不收手續(xù)費(fèi)哦。

  關(guān)于微信關(guān)注綁定與電費(fèi)代扣。微信關(guān)注及綁定,主要針對年輕人,手把手教操作流程,只需在手機(jī)上就可以查余額和明細(xì);而大部分辦業(yè)務(wù)的都是老人,所以我們主要宣傳電費(fèi)代扣這塊,再也不用每個月準(zhǔn)時去電網(wǎng)局交電費(fèi)啦。

  關(guān)于存款與貸款,主要針對學(xué)校,個體戶,鎮(zhèn)政府及收糧大戶等。

  然而計劃是美好的,實施起來卻遇見很多麻煩。

  比如,在金湖找了幾個人辦卡,但是又必須到本支行辦理,把人家?guī)У洁l(xiāng)下又不現(xiàn)實,只有把他們信息收集起來,帶到鄉(xiāng)下,辦完再送給他們,再教他們怎么使用手機(jī)銀行,開通支付寶和財富通等,對于我們來說很麻煩,效率不高。

  我們跟客戶談有關(guān)業(yè)務(wù)等,看我們是實踐的,也不敢相信我們,所以介紹了只會聽聽,不會做出行動。我們很苦惱,這還是在營業(yè)廳里介紹的,下鄉(xiāng)了更沒人相信了。

  所以接下來一個星期我們計劃重點(diǎn)在下鄉(xiāng)。

  由小組長帶著我們挨家挨戶宣傳發(fā)單,刷臉,為以后我們自己下鄉(xiāng)取得信任。

  利用逢集進(jìn)行宣傳,那是人聚集一起最多的時候。

  找親戚朋友拉存款,拉貸款。親戚找朋友,一個傳一個,做一個連鎖效應(yīng)。

  通過這一個星期,我們小組共獲得本行微信關(guān)注160幾個,微信綁定7個,辦卡6張,開通手機(jī)銀行7個,代扣電費(fèi)1戶。

  一個星期下來,有笑也有累,接下來我們會再接再厲,永不言棄,因為正是有了這些經(jīng)歷,才讓我們變得更優(yōu)秀!

暑假實習(xí)心得體會3

  1、缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗,很多問題而不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),隨著實習(xí)工作的進(jìn)行,我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

  2、工作態(tài)度不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作,但若沒有工作做時可能就會松懈,不能做到主動學(xué)習(xí),這主要還是因為懶惰在作怪,在今后我要努力克服惰性,沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作,沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

  3、工作時仍需追求完美。在工作中,不允許絲毫的馬虎,尤其是作為企業(yè)管理人員,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實習(xí),從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益,并會在我以后的實際工作中不斷地得到印證,我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識,期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的.應(yīng)用到實際工作中來,充分展示我的個人價值和人生價值,為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

  這是我人生第一次比較正規(guī)的實習(xí),也是我第一次真正意義上的接觸我所學(xué)的專業(yè)。時間雖然短暫,但是卻讓我學(xué)到了很多,并在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加明確自己的努力方向。失敗可能是變相的勝利,最低潮就是最高潮的開始,每個人都有自己的低谷時期,但這正是奔向高潮的起點(diǎn)。我相信自己可以在這個領(lǐng)域里慢慢提升自己,哪怕自己還有許多不足,我也不會退縮和放棄。

暑假實習(xí)心得體會4

  大三結(jié)束以后學(xué)校開始組織學(xué)生進(jìn)行實習(xí)。我是自己聯(lián)系的實習(xí)單位,我幸運(yùn)的來到了中天西北龍湖紫宸項目部進(jìn)行實習(xí),這對于我來說都是嶄新的開始。

  初入工地,我基本上都不會,在學(xué)校學(xué)的東西和工作完全聯(lián)系不起來,只好跟著老師傅慢慢學(xué)習(xí),在老師傅的.指導(dǎo)下,我慢慢發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的理論需要轉(zhuǎn)變,對工作也有一個新的認(rèn)識。每天跟著老師傅打點(diǎn),投點(diǎn),放線,打標(biāo)高,測量距離。儀器從不會到慢慢熟練,每天都會學(xué)到新的知識。對于工地上的一些工作也能完成。在工地上,工友,領(lǐng)導(dǎo)們都很好,都很和善。在工地的生活有苦有甜,每天都很充實,收獲很多。

  通過這一個月的實習(xí),我鞏固了在學(xué)校所學(xué)的知識,加深了對相關(guān)知識的理解。學(xué)習(xí)了許多工地上的工藝與施工方法,培養(yǎng)了獨(dú)立思考,解決問題的能力。對自己有一個更加清晰的認(rèn)識。希望在接下來的日子里越做越好。

暑假實習(xí)心得體會5

  很快的,暑假又過來了,面對最后一年的校園生活,想著剛剛過去的最后一個暑假,緊張沉默之后更多的是感慨。印在腦海里的每一個足跡都是那么的深,真的說不出是什么感覺,伴著時間,就像是在和自己的影子賽跑,不可能從真實的兩面去看清它,只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去。也許更適合的只有那句話:時不待我,怎可駐足,兩個月,短短的兩個月,說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存,但緊張沉默之后更多的確實是感慨。

  暑假期間,我在廣東東莞的一家電腦公司做教師,主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件,本來開初都沒想到自己一個學(xué)英語專業(yè)的竟會去做電腦教師。于是真的覺得老師那句話的實在,在學(xué)校,學(xué)到的任何一種知識都是一種有用的貯備,雖然在平時看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠(yuǎn),但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺哪些東西在學(xué)校見過,但卻己經(jīng)忘了,擦肩而過。想起這,真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的知識。

  以前也想過,學(xué)我們英語專業(yè)的,也許以后最起碼存在那種機(jī)會去走向講臺。所以,這短短的兩個月的經(jīng)歷,對我來說,無疑是一個很好的煅練。而且,專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作,因而,在工作的過程中,我都在不斷的提醒自己,不斷的對自己要求。把手上的活,當(dāng)做是自己的本職工作,而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求,因為公司的'員工都是即訓(xùn)上崗。

  在工作之余,我還經(jīng)常出到外面去看看,也算是一種見識。東莞是一個新興的城市,但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端。在這種地方,看得到更多的機(jī)會,更多的挑戰(zhàn),有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,心里真的感受到那很明顯的差距。當(dāng)然,這種差距并不是一時一日而起。所以,出到外面,一個正確的心理定位但顯得格外重要。不然,常常因為比較把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我們前頭的人們,可以當(dāng)作是榜樣,但不可過多的去計較,自己能做到何種程度,應(yīng)該有一個很明了很中性的認(rèn)識,不能過于攀比,更不可自以為是。

  因而,結(jié)束工作的時侯,心里就有一種很渴望的感覺,明白了自己與社會所需的要求。因為現(xiàn)在畢業(yè)求職,特別是對于像自己一般的人,更多的時侯是社會、職業(yè)選擇自己,而是不是更多的自己去選擇職業(yè),這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。

  以上就是我暑假的實習(xí)心得,可能并不是一份很規(guī)范總結(jié),但確確實實我這兩個月工作中的感受,也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,但我認(rèn)為,無論任何一種償試,都是對自己以后很寶貴的充實。

暑假實習(xí)心得體會6

  “理論是灰色的,生活之樹常青”,只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值。也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣,一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),展現(xiàn)人的意志。

  首先,我覺得學(xué)校和單位很大的一個不同點(diǎn)就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,必須要對自己的崗位負(fù)責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。

  如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員就必須得加班;這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。最后,我覺得到了實際工作中以后,學(xué)歷雖然很重要,但個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要。任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要。

  實習(xí)是我步入社會前的第一課,教會我怎么待人接物,如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的`只能是工作的一個側(cè)面,學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,但這些對于我是非常重要的。

  這次實習(xí)告訴我,在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生,還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,無論大小認(rèn)真踏實的完成每一件事,走好每一步。

  通過這次實習(xí),在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。

  實習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論知識能夠和動手能力很好的結(jié)合融化,是我大學(xué)歷程非常寶貴的經(jīng)驗,我會好好總結(jié),幫助我更好的完成學(xué)業(yè),為走出社會做更好的基礎(chǔ)。

  通過實習(xí),我有信心,未來的路我能更好地走下去。

暑假實習(xí)心得體會7

  找了很多實習(xí)單位,最終選中了xx。在xx的實習(xí),給我了一段非常不一樣的經(jīng)歷。因我有編輯雜志的經(jīng)歷,學(xué)校最初把我安排到“xx文化工作室”工作,讓我任英語校報的編輯助理,我也很喜歡這份工,覺得頗具有挑戰(zhàn)性。后來,從報紙到雜志,再從雜志到《xx故事》的組稿。工作室的計劃一直有變,我實際上干了很多份工。因為暑假學(xué)生“爆滿”,我們市場部的全體員工都搬到人力資源部的辦公室“共享資源”,我們原來的辦公室用作學(xué)生教室。而我就成了留守新教學(xué)區(qū)的唯一員工,這是我來xx之前怎么也沒有料到的。我因此也得到了很多難得的鍛煉機(jī)會,并且結(jié)識了很多朋友。

  得到的,比錢更重要

  新教學(xué)區(qū)離原來的教學(xué)區(qū)很近,有六個班(每個班5-12人)的學(xué)生在上課,但是只有我一個人在新教學(xué)區(qū)辦公,“辦公室”就是教學(xué)區(qū)的走廊。這是很特殊的一段經(jīng)歷,也是很能鍛煉人的一段經(jīng)歷。

  在新教學(xué)區(qū)里,我兼任了多重角色。有時候我覺得自己是AA(AcademicAssistant教務(wù)助理),而且這里的很多學(xué)生都以為我是AA,因為只有我一個員工固定在新教學(xué)區(qū)辦公,這里的外教和學(xué)生有什么問題首先都是找我,讓我聯(lián)系其他部門解決,這很像AA的工作。有時候我又覺得自己是Receptionist(接待員),因為我的辦公桌的位置很像Reception(前臺接待處)。

  xx還把新教學(xué)區(qū)各個門的鑰匙交給我保管,這種信任開始的時候讓我受寵若驚,我也因此在所難免地要承擔(dān)一些SS(SupportService后臺服務(wù))的工作了,如開門、鎖門,還有就是放學(xué)之后檢查各個教室的空調(diào)、DVD機(jī)、日光燈等設(shè)備都關(guān)好沒有。在這里,一天下來,我要接很多個電話,也要打不少電話到舊區(qū)各個部門,我在這里承擔(dān)起了新舊兩個教學(xué)區(qū)溝通的角色了。

  除此之外,我所在的市場部“文化工作室”的工作也是少不了的,我要抽出時間去采訪學(xué)生、外教和其他員工,去尋找他們的故事,然后是寫成文章。xx的工作氛圍相對來說比較寬松,學(xué)校不會給員工很大的工作壓力。每兩個星期一次的“招生日”是xx最繁忙的時候,各個部門都忙著不同的事情。接待遠(yuǎn)道而來的學(xué)生和他們的家屬,指引學(xué)生辦入學(xué)手續(xù),學(xué)生英語能力測試分級,分班,安排宿舍,各種各樣的事情,很瑣碎,但我們一點(diǎn)都不敢馬虎,因為我們的頭頭說,這是展現(xiàn)xx服務(wù)的關(guān)鍵時刻。

  重復(fù)了,是你在帶我

  學(xué)校開了文化論壇,我接受了任務(wù),花了整整兩天時間整理編輯會議錄音稿。就在我快要完工的時候,我意外地收到xx工作室成員Julia的郵件。郵件的內(nèi)容也是全版的會議錄音稿?吹竭@稿子,我?guī)缀跎笛哿,如果事先有人在干這個事情,那何苦讓我再這么辛苦干重復(fù)的勞動?但當(dāng)我讀了她的文稿之后,我不得不敬服她的語言和處理方法。那次的經(jīng)歷讓我感受了在同一題材下,由不同作者視角、創(chuàng)意、文采的不同,而表現(xiàn)出來的作品上的差異。

  當(dāng)晚,Julia來到了我的辦公室。我說,看了你的稿件,我都沒有信心給你發(fā)文了。我的那篇稿子,我自己就給斃了。Julia說,她是知道我在搞這個題材的。她說,我們在學(xué)習(xí),你做的,一定有你的長處;我做的,一定有我的不足。你絕對不會是在白干,做無用工。她還說,工作就是學(xué)習(xí),我很難說,文稿需要如何做。但同一題材,不同的處理,最能分析這中間的差異和作者的創(chuàng)作意圖,最具有挑戰(zhàn)性,是一種操練,也是一種學(xué)習(xí)。

  Julia堅持讓我完成這篇文稿并發(fā)給她,我還是認(rèn)真地完成了稿子,發(fā)給了大家。Julia采兩稿之長,作了統(tǒng)稿工作,在作者的名字欄上,有了我們的共同署名。其實,署名不重要,重要的是,通過這次傳幫帶的鍛煉和學(xué)習(xí),給了我一個啟發(fā)。很多東西,也是在比較和類比中感受其中的奧秘的。工作如此,寫作亦然。

  聽學(xué)校里一些有經(jīng)驗的師兄師姐講,他們很多人去公司里面實習(xí),很少有人會很認(rèn)真地指點(diǎn)你,幫帶你。常有公司讓他們重復(fù)做一些簡單的工作,而且不準(zhǔn)他們動這個儀器搞那個設(shè)備,所以很多人抱怨得不到鍛煉機(jī)會,而且他們感覺自己只是公司臨時招來幫忙做事的人,沒有地位。我很幸運(yùn),在xx工作,我完全沒有這種感覺,在這一個多月里,我很感謝xx的同事對我的熱情指導(dǎo),我在Arthur、Richard、Tommy等同事身上學(xué)到了許多。我很努力很開心地工作,感覺自己已經(jīng)成為xx的一分子了。

  我多想,和你說漢語

  由于xx的招生周期是兩周,每兩個星期都會有一批學(xué)生進(jìn),有一批學(xué)生離開,每當(dāng)這個時候,我都會看到很多感人的場面。這個時候,xx最亮麗的一道風(fēng)景就是眾多閃來閃去的相機(jī),和外教老師們拍照,和在這里認(rèn)識的朋友拍照,然后各自留下Email、電話,擁抱幾下,握握手,說一句:“Keepintouch!”。那情景就和我們大學(xué)里畢業(yè)聚餐的時候一樣,很多女生哭得眼睛都紅了。

  xx就像一個驛站,學(xué)生們來去匆匆,每兩個星期就見到一些新的面孔,走掉一些老的面孔,但是留下的記憶卻讓我覺得我們大家已經(jīng)認(rèn)識了很久很久,感覺就像老朋友突然離開了,再也見不到了。我也常被學(xué)生拉去合照,照了很多張,留了很多次電話號碼和Email,場面很讓人感動。看著已經(jīng)哭紅了眼的學(xué)生,想到以后很可能再也見不到對方了,心里酸溜溜的。

  不久前,突然收到一個陌生的QQ信息,是一個叫Laura的youthstudent給我發(fā)的,她說她很想念Eva(她的外教主課老師),很想念我們這些朋友,她還叫我代她,向還在這里讀書的她的朋友Megan和Richie問好。在xx的'時候,我和她,還有Megan在EveningProgram演過一個臨時自編的Drama(話劇),雖然不算特別出色,但是我們自告奮勇要求首先演出,所以也獲得了很熱烈的掌聲和笑聲。

  對不起,這是我的錯

  在xx,我能感受到很強(qiáng)烈的中西文化的差異。我的這份工作使我學(xué)懂了很多在別的地方難以學(xué)到的道理,尤其是在如何與人相處方面。記得有一次,一個在xx工作了很多年的外教SandraLee問我:“Raymond,你喜歡你現(xiàn)在的工作嗎?外國老師們經(jīng)常厲聲批評你,你是不是覺得很委屈。俊

  是的,我確實感到委屈,就說:“我喜歡我的工作,我也很認(rèn)真去做了。但是我不明白他們?yōu)槭裁磳χ野l(fā)脾氣,因為我的工作就是把他們的問題反映給有關(guān)部門,而這有關(guān)部門因為這樣或那樣的原因,沒能按他們期望的目標(biāo)解決問題,并不是我的過錯啊!

  SandraLee耐心地對我說:“這就是西方人和中國人思維方式不一樣的地方。在我們眼里,只要你負(fù)責(zé)了溝通,你就不僅僅是負(fù)責(zé)把信息傳達(dá)下去,你還要對整個事情的結(jié)果負(fù)責(zé)。如果問題沒有得到及時解決,而你又沒有及時給我們一個合理的解釋,我們會認(rèn)為這是你的責(zé)任!

  我恍然大悟似的,感覺確實是這樣,很多時候,我以為我的工作已經(jīng)做完了,其實我只是做了開始的部分,這是我經(jīng)常惹外教們生氣的原因。對xx這樣一所特殊的學(xué)校來說,最重要也是最難做好的,我想就是中外員工的溝通問題。很多時候并不是語言上的困難,這里的員工大部分都能說很好的英語,但是文化和思維方式差異的問題卻是永遠(yuǎn)存在的。這里的中外員工都在努力地嘗試著理解對方的文化,并嘗試著用對方的思維方式來思考,相互體諒。

  離開xx一個多月了,也真有點(diǎn)想“家”了。雖然我在xx實習(xí)的時間只有兩個月,但是經(jīng)歷的東西非常多,學(xué)到的東西也非常多,結(jié)交了很多朋友,看到很多讓人感動的故事。

暑假實習(xí)心得體會8

  這次暑假是我學(xué)生時代的最后一個暑假了,可以耍小性子,躲在學(xué)校與家長的傘下的日子即將結(jié)束,再也不可能過那種以前一心只讀圣賢書的生活了。本就艱難的就業(yè)市場,如今在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下更顯緊張,而我們這些新出校的大學(xué)生更是需要吃苦耐勞,各方面壓力讓我覺得前途非常坎坷。

  一般在走出學(xué)校后,有很多人從事的工作未必是自己的專業(yè),甚至有可能和自己的專業(yè)八竿子打不著。大二選課的時候我選的是文秘方向,而其中的電子商務(wù)讓我嘗試了一下開網(wǎng)店?此坪唵蔚钠鸩,其實真的'在進(jìn)行過程中原來有很多的問題需要解決,不論資金,進(jìn)貨時商品的品質(zhì),品種選擇都關(guān)系到以后的購買率,更不說當(dāng)中的一些細(xì)節(jié):

  網(wǎng)頁的美觀,促銷的方法,消費(fèi)者的購買心理,還有郵購中出現(xiàn)的一些手續(xù),客戶的抱怨與認(rèn)同都需要好好關(guān)注,人氣的培養(yǎng)也是關(guān)鍵,剛開的店簡直就是慘淡都不足以形容。在這之中所花的時間與精力是很多的,盡管沒有多大的收入,也可以說是賠本,還好是姐姐出資,我出力,否則真沒法負(fù)擔(dān),但是這讓我意識到哪行哪業(yè)都是辛苦的,需要恒心,更要知道自己所做之事的相關(guān)知識,也必須學(xué)會與人打交道,要讓其他人信任你,相信你所說是一門永遠(yuǎn)的課程。

  暑假期間閑適在家,去公司實習(xí)沒有那么容易,最終機(jī)會來了,雖然只是短短的一星期時間,但是能看到,學(xué)到的東西也都大部分能體會了。在媽媽工作的一家廠作為基層人員整理貨單及統(tǒng)計,有時還要幫忙裝箱,驗貨,基本上是與專業(yè)無關(guān),當(dāng)然也不是理想中的工作

  環(huán)境,同事也看明白一件事,最重要的還是從基層做起,現(xiàn)在的我們可以去了解一些生產(chǎn)的流程,這樣可以為以后的工作做補(bǔ)充,提高效率,增加可行性。盡管是個小廠,但麻雀雖小,五臟俱全。從產(chǎn)品的原料生產(chǎn),組織成品,購買加工到事后檢驗,裝箱發(fā)貨,最終確認(rèn)付款。當(dāng)然一開始肯定有商務(wù)談判的,其中任何環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的,商業(yè)上準(zhǔn)時的發(fā)貨,質(zhì)量的保證是未來的商機(jī)。但是這家廠存在很多公司,或者很多上下級員工間,員工與員工間的無法避免的矛盾,在此廠里我發(fā)現(xiàn)他們的全是一人做主,很多事情安排不合理,導(dǎo)致員工頗有怨言,老板每天給員工排班,沒有固定的班可以做,常常很多時候無法提前作好準(zhǔn)備,也沒法有好好計劃自己的時間,有時候每天的班居然在傍晚才排出來,而此時中午就下班的人無法知道自己的班,往往第二天來了才知道,雖然會晚上電話聯(lián)系,但總有2人重復(fù)的事情發(fā)生,還有就是親戚關(guān)系太復(fù)雜,老板信任自己喜歡的人,卻老老責(zé)備認(rèn)真做事的人。

  再來談?wù)勎覍T工的觀察:

  大部分員工是本地人,也有一些外地人,她們盡管學(xué)歷不高,基本上都是中年人,缺少知識的情況下,她們會有自己的方法來處理。例如,要貼的標(biāo)簽是英語的顏色名稱,她們就會用數(shù)字來對應(yīng)那些顏色名。行行出狀元,她們真的是很勤勞,工作環(huán)境很惡劣,夏天高溫的情況下,有時候機(jī)房的溫度比室外還高,在農(nóng)村,工作時間超過8小時是再正常不過,而她們往往要加夜班,也沒有所謂的加班工資,只有晚飯補(bǔ)貼。她們的工作熱情很高,她們是一心只為工作,為子女,為家庭。

暑假實習(xí)心得體會9

  一直在想怎樣的開頭才會顯得不那么倉促,有了很多種構(gòu)思,繁密復(fù)雜有些像這個本該冗長燥熱的夏天。要離開的情緒總是千滋百味難以言狀,后來也就豁然開朗,芳菲歇去何須恨,夏木陰陰正可人。20xx年的夏天,我和同行一起走過了特別的兩個月。

  鄭州市金水區(qū)同行社會工作服務(wù)中心是由河南財經(jīng)政法大學(xué)社會學(xué)系全體老師發(fā)起創(chuàng)辦,在鄭州市金水區(qū)民政局注冊的河南省首家高校教師集體創(chuàng)辦的社會工作服務(wù)機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)以發(fā)展專業(yè)、服務(wù)社會為根本宗旨,在社區(qū)服務(wù)、企業(yè)社工、老年社工、青少年社工等領(lǐng)域潛心探索,進(jìn)駐了多個社區(qū),成果斐然。

  在明理路社區(qū)實習(xí)的兩個月,很幸運(yùn)遇到了能力超強(qiáng)的前輩姐姐們,認(rèn)識了歲月游走風(fēng)骨不減當(dāng)年的退休老師們,邂逅了善良純潔的可愛孩子們。夏天撲簌簌的往前走著,我亦步亦趨地成長著、前進(jìn)著,F(xiàn)在,我想把這個故事說給你聽。

  來到機(jī)構(gòu)的第一天,就跟著“國民閨女”亞婷姐去“慧心巧手”手工小組活動現(xiàn)場,組員都是退休的老師們。

  那天的活動是和老師們學(xué)做手工絲網(wǎng)花,大家圍坐在桌子旁邊,有時候說笑有時候皺眉,有時熱鬧有時安靜。有學(xué)不會的老師現(xiàn)場拜師學(xué)藝,有手巧的老師現(xiàn)場傳道解惑,活動結(jié)束時每個人手里都有一朵盛開的牡丹。我是個新手,不能指導(dǎo)絲網(wǎng)花教程,只能給老師們幫忙留影紀(jì)念。相機(jī)里老師們都特別好看,笑容有穿透屏幕闖進(jìn)心里的力量。

  這樣的活動有很多,從“慧心巧手”手工到“茶間百味”茶藝課,再到“長者樂陶陶”陶笛班,每位老人都有自主選擇的權(quán)利。在活動中我認(rèn)識了許多老師,執(zhí)著于擔(dān)當(dāng)攝影師的張老師、無敵可愛熱心善良的邢老師、笑起來像是好天氣的'胡老師……還有特別多老師不能一一贅述,但已經(jīng)在我心里存檔留名鎖住了。

  有時候看著老師們的笑臉我會想象自己以后的生活,會不會也是好姐妹在身邊,每天過著喝茶吹笛的生活。最關(guān)鍵的是,事隔經(jīng)年后,我得活出來自己喜歡的樣子。

  今年夏天,我這個在校生第一次做“老師”,帶著一群與弟弟妹妹年齡相仿的“學(xué)生”,痛快地過了一遍童年生活。

  20xx年7月10日,明理路社區(qū)“手里相約”親子手工小組正式開課,授課者本人比孩子們更緊張。盡管每節(jié)課都有特定的手工主題并且會有家長全程陪同,但是還是怕的要命。

  孩子哭了怎么辦?手工卡殼怎么辦?反饋不好怎么辦?大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)仍然是一片空白,但當(dāng)我真正走進(jìn)活動室看到一張張純真的笑臉就忽然不緊張了。他們都是小天使,是今年夏天賜給我的禮物。

  12個孩子都很優(yōu)秀,懂事可愛體貼,每節(jié)課都會認(rèn)真完成手工,還不忘記感謝陪同的家長和老師。他們愿意給你分享一周的快樂,愿意告訴你喜歡什么樣的玩偶,也會在即將課程結(jié)束時偷偷跑過來抱抱你,對你說“老師我很喜歡你”,會給你帶來自己做的賀卡,這些簡單真摯的喜歡你都接住了。

  或許日后我畢業(yè)了成家了變老了,回想起這個夏天,依然會看到他們笑起來亮晶晶的眼睛和甜甜地叫我老師的樣子。

  作為未出茅廬的小白,對于實務(wù)工作一竅不通,課本上的知識運(yùn)用不到實際情況中去。還好超級幸運(yùn)遇見能力強(qiáng)的前輩姐姐們,必須單獨(dú)列出來實名制表揚(yáng)!

  特別開心在這兩個月里和這么優(yōu)秀的小姐姐們以及一起實習(xí)的小可愛們共同成長,了解了很多具體實務(wù)操作上的問題,也參與非常多文書資料的填寫完善自己的理論基礎(chǔ)。最關(guān)鍵的是認(rèn)識了一群志同道合的人,就像古人說的“結(jié)交在相知,何必骨肉親”,辦公室里的一群人干活時齊心協(xié)力,休息時互相吐槽,一起碼字活動叫外賣,和喜歡的人一起做事是不會感覺累的。

  實習(xí)馬上就結(jié)束了,有很多糾結(jié)和不舍。但又覺得真正長遠(yuǎn)的健康關(guān)系一定建立在互相優(yōu)秀的基礎(chǔ)上的,就像山中流水,不問風(fēng)波潤物前行。一起經(jīng)歷便是財富,一起成長就是快樂。

  夏天特輯到這里就已接近尾聲,但我和同行的故事還沒有結(jié)束。這個夏天帶給我的是盛夏白瓷梅子湯,碎冰撞壁叮當(dāng)響。我還知道,會有更多更好的夏天的,再會。

暑假實習(xí)心得體會10

  時間飛逝,很快,一個月的社會實踐活動就結(jié)束了。在這一個月里,我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高,例如,在交際能力上,我比以前開朗了,更加主動的去認(rèn)識朋友,跟同學(xué)們聊天等等。在這一個月里,鎮(zhèn)政府組織了很多活動。例如,組內(nèi)交流活動,由各小組組織一個內(nèi)部活動;大學(xué)生志愿服務(wù)活動;社會調(diào)查活動;興趣培訓(xùn)活動;第一桶金活動。

  千里之行,始于足下。

  這短暫而又充實的實習(xí),我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂"三人行,必有我?guī)煟ⅲ覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會,了解社會,服務(wù)社會,運(yùn)用所學(xué)知識實踐自我的`最好途徑,親身實踐,而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題,分析問題,解決問題的能力。為認(rèn)識社會,了解社會,步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己,用書本充實自己,為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!

  艱辛知人生,實踐長才干。

  通過這次的的社會實踐活動,我們逐步了解了社會,開闊了視野,增長了才干,并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位,增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們,更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己,為以后踏入社會做了更好的鋪墊,以后如果有機(jī)會,我會更加積極的參加這樣的活動。

  從群眾中來,到群眾中去。

  在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流,思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,汲取了豐富的營養(yǎng),理解了"從群眾中來,到群眾中去的真正涵義,認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層去,把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來,才是大學(xué)生成長成才的正確之路。

  這次實踐活動,豐富了我們的實踐經(jīng)驗,提高了我們的團(tuán)隊合作能力,使我們通過這次實踐更加了解社會,這次實踐活動意義深遠(yuǎn),對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生,社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會;提升我們的修身,樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時,我們要樹立遠(yuǎn)大的理想,明確自己的目標(biāo),為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!

暑假實習(xí)心得體會11

  時光飛一般的流逝,轉(zhuǎn)眼間來到完美網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)快2個月了。這兩個月里我自認(rèn)為自己是很幸福的,同時也是幸運(yùn)的。幸福的是我能呆在一個比較好的團(tuán)隊,大家都能夠做到互幫互助,共同學(xué)習(xí)。這是大大出乎我的意料!

  在學(xué)校的時候一直聽說社會是如何如何黑暗,社會上的人都很現(xiàn)實,都是只忙著做自己該做的事,都會擺出一副“各人自掃門前雪,休管他人瓦上霜”的情態(tài)?墒莵硗昝谰W(wǎng)絡(luò)的這近2個月里,我根本就沒感覺到這樣的事情發(fā)現(xiàn),我體會到的是我們是一個團(tuán)隊,我們是一個集體,個人的事就是集體的事,集體中的任何一員只要有任何問題都可以問任何人,哪怕是公司老總。

  在這樣的集體里工作,我覺得是幸福的,是一種享受。同時,我幸運(yùn)的是我做的正是我在學(xué)校所學(xué)的,我能發(fā)揮我的所長,能充分利用自己的優(yōu)勢來開展自己的工作,這也正是我把理論與實際聯(lián)系起來的大好機(jī)會,這還是我學(xué)習(xí)的最佳時機(jī)。比起另外兩個同事,我是幸運(yùn)的。我覺得我自己應(yīng)該珍惜!

  來完美網(wǎng)絡(luò)的第二天,我就開始正常上崗工作了,任務(wù)是兩星期之內(nèi)完成完美網(wǎng)絡(luò)公司《員工手冊》和《培訓(xùn)資料》的編寫工作,剛開始接受此項任務(wù)時我倍感壓力,雖然這是自己份內(nèi)的事,可是對于一個對網(wǎng)絡(luò)一概不知的我來說這是前所未有的挑戰(zhàn),《員工手冊》勉強(qiáng)還能應(yīng)付,但是對于《培訓(xùn)資料》我確實是無從做起,無從說起,無從聊起,因為我根本不知道我該編輯些什么,我自己都是第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè),我無法把握這里面的要點(diǎn),我自己都需要學(xué)習(xí),我哪來編寫這部書的能力。

  我很困惑我很苦惱,我不知道我到底該怎么辦。我擁有的資源也是有限的,只能在公司的幫助中心查找一些資料及問題。在編寫《培訓(xùn)資料》的這十天里,我真的是“一個頭,兩個大”,在自己學(xué)習(xí)的同時還要明確哪些是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。不過,這十天里我覺得自己過得很充實,的的確確學(xué)到了很多知識,這十天里我涉足了一個全新的領(lǐng)域,知道了互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)從事的工作,什么是域名,什么虛擬主機(jī),什么服務(wù)器租用與托管,什么是軟文,什么是企業(yè)郵箱,什么是站點(diǎn)衛(wèi)士……這十天的所學(xué)可以說勝過大學(xué)三年所學(xué)。

  在這十天里,公司劉總給了我極大的信心,他一直鼓勵我說我行的。沒有他的鞭策我估計我肯定會選擇放棄,因為我在那個時候我實在是不知道怎么辦,整個人都快絕望了!7月24日——星期六,同事都休息了,我因為沒有順利完成工作,沒辦法只有來加班了,那天我雖然忙了整整一天,但是我心里的大石頭落下來了,因為我第一階段的任務(wù)完成了,我終于可以長吁一口氣了!

  接下來的7月26日,我又開始了自己的另外一個比較艱巨的任務(wù)——對國家電子商務(wù)老師進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)我聽到這個事情的時候我真的不敢相信我自己,我可以嗎?我對我始終都是抱著懷疑的態(tài)度,我懷疑我自己的能力,因為我對互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)僅僅限制于我10天里對它的了解。我不敢班門弄斧,捅出簍子我怕負(fù)不起這個責(zé)任,但是我又不得不做,于是我毅然決然的領(lǐng)命了!不過還好,那些老師的確沒有我想象中的那么難對付,反而覺得自己儼然成了一名老師,一名身兼重任的老師。這個任務(wù)還在繼續(xù),我會加倍努力!

  接下來的一個月,我會在做好自己本職工作的同時,更加熟悉了解下公司的業(yè)務(wù)與操作流程,多多動手實踐下,我希望公司能夠提供這樣的實踐機(jī)會。接下來的兩到三周,每周一到周三對國家電子商務(wù)老師進(jìn)行培訓(xùn),并且對他們的學(xué)習(xí)情況要進(jìn)行調(diào)查訪問記載。周四、周五在完成日常任務(wù)的同時加強(qiáng)對公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步了解。周六完成一周的收尾工作,并整理國家電子商務(wù)老師學(xué)習(xí)體會的報告。

  我慶幸我來到了完美網(wǎng)絡(luò),這里是我人生之路的第一站,我希望它也是我人生之路的最后一戰(zhàn);這里是我人生之路的起點(diǎn),我也希望它也是我人生之路的終點(diǎn)。

  一、要掌握過硬的基本理論知識

  我們的實習(xí)能夠順利進(jìn)行的根源在于我們有過硬的基本理論知識,雖然我有幸當(dāng)上組長,但是我們組的同學(xué)學(xué)習(xí)成績都不錯,平時學(xué)習(xí)也比較認(rèn)真,班長學(xué)習(xí)委員都在我們組,實在是太棒了。其他同學(xué)也都很棒,對儀器的'使用十分正確和熟練,對數(shù)字處理特別認(rèn)真,并且嚴(yán)格按照基本規(guī)定,如“誤差的范圍限制,由整體到局部,由控制到碎部”等穩(wěn)步進(jìn)行?傊,大家平時的努力學(xué)習(xí)是這次實習(xí)得以順利進(jìn)行的基本保證。

  二、要有敢于創(chuàng)新的精神

  雖然,我們平時感覺學(xué)習(xí)得不錯,但是,到了動手實踐的時候,我們開始真的是有點(diǎn)老虎吃天——無從下手。不過,我們敢于實踐,敢于摸索,勇于創(chuàng)新,終于,我們完成了一份又一份作業(yè)。而我們的實習(xí)報告奇跡般得從無到有,從少到多,從簡單到復(fù)雜再到完整,最終成為一份完美的答卷。我為我們能夠勇于實踐、勇于創(chuàng)新的精神感到高興、自豪。在以后的工作中更應(yīng)該好好利用這份財富!

  三、要有求真務(wù)實的實干精神

  在前兩天的測量實習(xí)當(dāng)中,我們?yōu)榱粟s進(jìn)度,各項工作進(jìn)行的都很快,沒有及時處理數(shù)據(jù),結(jié)果,到了測距里數(shù)據(jù)時,我們發(fā)現(xiàn)我們的數(shù)據(jù)根本不能用,然而,我們并沒有放寬自己,我們大家一致要求重新再做,經(jīng)過我們再三測量,我們終于得到了合理的數(shù)據(jù),交了一份滿意的作業(yè)。我想,我們搞建筑的人不只是在搞測量時一定要有求真務(wù)實精神,在搞任何工作都要有求真務(wù)實的精神。只有這樣才能做一名合格的建筑行業(yè)中的人才。

  四、失敗是成功之母,熟能生巧

  經(jīng)過一次次的錯誤,一次次的重測,一次次的計算,我們對儀器的操作水平得到進(jìn)一步得提高,測量的速度也在愈來愈快,數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性越來越高。這也多虧了一次次的失敗,一次次地重整旗鼓,一次次地練習(xí)。同時,失敗也磨練了我們的意志,越搓越勇。

  五、小組內(nèi)的團(tuán)結(jié)——批評——再團(tuán)結(jié)很重要

  小組內(nèi)要充分發(fā)揮民主,又要實行民主之上的集中。一個人不是萬能的,要靠大家,一個人的知識不可能全面的,要靠集體,一個人有錯誤是不可怕的,要敢于在大家面前暴露錯誤,接受大家的批評。在不斷的爭論中我們才能發(fā)現(xiàn)問題,研究問題,解決問題,形成小組內(nèi)最正確的意見。這應(yīng)該叫做在團(tuán)結(jié)基礎(chǔ)上要敢于批評,又以團(tuán)結(jié)地工作為目的吧!當(dāng)然,小組內(nèi)的“團(tuán)結(jié)互助”就不用說了吧。

  六、老師的精心指導(dǎo)非常重要

  在實際操作過程中,我們難免有一些解決不了的問題,這時,多謝有了張老師仔細(xì)、耐心的指導(dǎo),我們才茅塞頓開,思維也更加開闊。我們有如此的成績首先要謝謝我們的張老師。

  對實習(xí)中的建議:

  1、我希望在老師的整體安排下,每一個小組也要有自己的進(jìn)度計劃。不能像我們開始一樣盲目的測量使得我們做了很多的無用功。

  2、測量前每個同學(xué)都應(yīng)該多看書,把理論搞扎實。這樣就不會出現(xiàn)一個人搞錯了而其他人也跟著出錯。

  3、每組都應(yīng)該有自己的考勤制度。

暑假實習(xí)心得體會12

  一個月的時光轉(zhuǎn)眼即逝,或喜,或悲,或憂,或淡,都將畫上一個句號。在這一個月的時間里,我所學(xué)的東西絕對不是能夠以量去計算的。

  7月18號晚,搭乘不知名的商務(wù)面包車,首次到達(dá)這個陌生的城市,見到陌生的人。一切都是那么的陌生,當(dāng)?shù)弥舜螌嵙?xí)生中我是唯一一個女生的時候,心里不時的有一股恐懼,但是在有哥和華哥的帶領(lǐng)下,嬋姐的關(guān)懷備至讓我感到一絲絲溫暖,大家說說笑笑,少了那么一層隔閡。

  7月19到20號我們與四名新同事還有重慶的經(jīng)銷商一起進(jìn)行為期兩日封閉式的培訓(xùn),讓我一個外行人對產(chǎn)品有了一個全面系統(tǒng)的了解,與此同時,也掌握了一定的理論上的銷售技巧以及執(zhí)行力的重要性還有怎樣進(jìn)行渠道開發(fā)與維護(hù)。平時不愛聽課的我,這次卻做了34頁筆記,很難想象,但是在培訓(xùn)課上講到的東西比平時死記硬背的書本知識受益甚多,至少沒有那么空。培訓(xùn)完之后的夜晚,集體來到草根足球場看一場羽博與其他合作商家的友誼足球賽,讓我感受最深的一點(diǎn)就是這個企業(yè)的人充滿著一份溫情,團(tuán)結(jié)凝聚,上到老板娘,經(jīng)理,廠長,下到普通員工,一線工人等等都可以很平等的'在球場上奔跑,互幫互助。最終,他們不負(fù)眾望,贏得了比賽。

  休息一天之后,開始到店面實習(xí),進(jìn)行實操性的訓(xùn)練。由于學(xué)生部的人數(shù)過多,前四天我是和賴志斌同學(xué)呆在新華強(qiáng)的店面,這個店面是作為公司形象的展臺以及售后的窗口,所以店面形象,環(huán)境,衛(wèi)生以及員工的形象等等都會抓得比較嚴(yán)。前兩天,都是背那些密密麻麻的價格表,批發(fā)價,零售價,背久了有點(diǎn)暈頭轉(zhuǎn)向,更奇葩的就是把價格給搞混了。背了價格,了解了產(chǎn)品之后總想著出頭出頭,不然都閑得發(fā)慌,于是乎,每個進(jìn)來的客人,我都跟志斌同學(xué)搶著上前為其介紹產(chǎn)品。個人感覺自己對產(chǎn)品熟悉的程度還是可以的了,每一次的客人接待都好像恨不得把客戶所有的疑慮都消除,他們才愿意乖乖掏錢買我們的產(chǎn)品。但是發(fā)現(xiàn)有時候這樣子反而不是十分有利。在此期間,接待的零售客戶主要是年輕人,說的太多,他反而不是很買賬。語言不在多,在精。一點(diǎn)即明的作用比長篇大論給顧客的感覺要更舒服一點(diǎn)。后來我發(fā)現(xiàn),急著去介紹自己的產(chǎn)品還不如先了解客戶的需求,再針對客戶的需求做出推薦。因為是“守株待兔”式的銷售,所以更多的觀察客戶及傾聽客戶更為重要,在產(chǎn)品有更多的引導(dǎo),而不是灌輸,著重看客戶有什么樣的需求,再把握機(jī)會下手;“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝,以靜觀其(客戶)變”。

  因為發(fā)現(xiàn)了次規(guī)律,所以,第三天成功的銷售了一個655pro,那是一個正在讀書的學(xué)生,聽他跟他朋友講話的口音,我知道他們是潮汕人,莫名的親切感油然而生,從與他們的對話中了解到他們對外觀不太重視,更主要的還是性價比。通過介紹產(chǎn)品知識,以學(xué)生價優(yōu)惠以及送布袋等方式,最終成功的達(dá)成了交易。

  在旗艦店,較為常見的客戶也還是商家拿的批發(fā),而不是零售。很多時候顧客一聽到報價就直接掉頭走人的,因為大多是從商家那了解過價格才過來的。不過,認(rèn)同我們品牌的客戶不在店面買也會在其他商家那里買,只要把接待過程中能做的做好也就足夠了。

  接下來的日子我們是被換到賽博廣場,我要做的事情是跟著老員工熟悉華強(qiáng)北商圈的各大賣場。包括有中電,賽格,龍勝,工展,通訊市場,遠(yuǎn)望,國際電子城,齊馬,寶華,康樂等等賣場。我在賽博主要是跟著立明大哥還有瑞霞姐跑市場。我們每天所要做的事情就是跟著他們巡場,跟商家聊天,補(bǔ)貨,送貨,依次循環(huán)。

  在賽博工作的這段時間里,雖然說只是跟著老業(yè)務(wù)員去跑,但是在觀察中,了解到市場的不少問題,比如:

  1、很多商家在賣中性以及一些不知名的移動電源品牌,或者假冒的羽博電源盛行,假貨困擾著國內(nèi)市場,因為假貨,很多商家沒信心做我們的產(chǎn)品,或者真假產(chǎn)品混著賣。即使有很認(rèn)同我們品牌的消費(fèi)者,在購買之前也會三思而后行,以此導(dǎo)致了部分商家對我們的產(chǎn)品失去了信心,也不會主推我們的產(chǎn)品。

  2、有些商家主要是有渠道銷售,有固定的老客戶,有時候拿貨就要拿幾百個來出口外貿(mào),而我們給他們的價格是批發(fā)價,他們覺得在代理商拿的價格比我們低,在代理商拿更加有利潤點(diǎn)。故又導(dǎo)致了一些商家的喪失。

  這此次實習(xí)中,如果說培訓(xùn)知識只是理論的灌輸,那么店面實訓(xùn)則是如何把產(chǎn)品市場化,然后再銷售出去的過程。通過這次實習(xí),不管是從做人還是做事,兩方面我都得到了一個提升。很感謝羽博公司能夠給我們學(xué)生能有這樣的一個機(jī)會融入企業(yè),學(xué)習(xí)企業(yè)的文化知識,與企業(yè)共同成長。另一方面,也感謝學(xué)生部三位大佬,不管從我們生活上,學(xué)習(xí)上還有工作上都對我們無微不至的照顧,讓我們一個外來人倍感家的溫暖。還要感謝每一位幫助過我的人,不厭其煩被我問題轟炸還耐心為我解答的同事,讓我將學(xué)校遇到的,遇不到的問題都能在這里得到有效的回答。謝謝你們,一路伴我成長。謝謝你們,一路給予我?guī)椭c鼓勵。我不是一個聰明的娃,但我相信勤能補(bǔ)拙,笨鳥先飛。我為我自己加油。

暑假實習(xí)心得體會13

  暑假都已經(jīng)過去了一個月,在最近一個星期,我到xx特蕾新國際幼教集團(tuán)參與實習(xí),現(xiàn)在就讓我說說我在這個星期的感受。

  首先,當(dāng)然是該集團(tuán)的老總,集團(tuán)的董事長是郭xx,接觸了幾次之后,郭董給我的感受是一個精明、能干、胸懷大志、辦事能力高的女強(qiáng)人!她的辦事態(tài)度,風(fēng)格,方法,是很值得我學(xué)習(xí)的,正是由于她的努力和聰明,集團(tuán)的業(yè)績才蒸蒸日上,發(fā)展也迅猛向上,總的來說,她確實厲害!希望以后有機(jī)會可以多多跟郭董學(xué)習(xí),鍛煉鍛煉自己,提高自己的能力。

  第二,肯定是我實習(xí)的'部門了,是該集團(tuán)的經(jīng)營部,部門老總是王總,一個人高馬大,有氣勢,有想法的好老總,雖然接觸比較少,但是從種種角度看,了解,他都是一個角色,一個很有才華的領(lǐng)導(dǎo)者,幾個會議下來,他考慮事情的方式,周詳程度,都是我這個小小實習(xí)生無法達(dá)到的,在以后的日子里,我只能不斷的吸取前輩們的精髓,好好的快速成長。

  第三,工作環(huán)境,生活環(huán)境。環(huán)境是沒得說的,一個字,好,兩個字,很好。我們辦公室是一個獨(dú)立辦公室,有空調(diào),每個人都有自己的辦公桌,電腦(還差個傳真機(jī)。),電話,同事之間的關(guān)系很融洽,我們都互相學(xué)習(xí),一起進(jìn)步,為部門的業(yè)績而不斷的努力。生活環(huán)境就比較普通了,四個人一個宿舍,空間也是有限,只有一只吊扇,不過舍友之間感情不錯,所以也就無所謂了。

  第四,我的工作。我是一個幸運(yùn)兒,我學(xué)的是電子商務(wù),想不到一出來就可以做自己專業(yè)的事情,集團(tuán)新建立了一個商城,叫特蕾新幼兒商城,我主要的工作是做網(wǎng)站的后臺管理,網(wǎng)站的系統(tǒng)維護(hù),網(wǎng)站的會員管理,物流配送,支付手段等等,跟我大學(xué)學(xué)習(xí)的知識都基本相符。同時,還需要做銷售,尋找供貨商,我覺得這個工作室很適合我,我本來就是一個喜歡銷售,懂管理的人,所以,這也是一個挑戰(zhàn)!!我會努力的!

  總之,這次能在特蕾新國際幼教工作,是我的一個機(jī)遇,同時也是我的一個挑戰(zhàn)和鍛煉,我一定要把握機(jī)會,好好學(xué)習(xí),好好工作,不斷完善自身的不足和缺點(diǎn)。

  是金子就會發(fā)光!我相信,我能做好這項工作。

暑假實習(xí)心得體會14

  不知不覺,來杭州銀行實習(xí)已經(jīng)快兩周了,我想用三個詞來概括這段時間在杭銀工作的感受——充實、溫馨、富有挑戰(zhàn)。這次來到杭州銀行,我被分配到電子銀行部,參與杭州銀行直銷銀行線上App開發(fā)工作。由于之前幾乎沒有接觸過此類工作,我對于開發(fā)兩字毫無概念,電子銀行部的工作對我來說是一種全新的挑戰(zhàn)。

  在這兩周里,我接觸到了許多全新的領(lǐng)域,從產(chǎn)品功能需求設(shè)計、交互文檔的撰寫再到產(chǎn)品上線時app功能的.測試,每天都處于知識擴(kuò)充的狀態(tài)中,實習(xí)的生活充實而滿足。當(dāng)看著自己參與開發(fā)的產(chǎn)品不斷完善、一步步成型,這種欣喜和成就感是其他工作無法比擬的。

  我熱愛這里的工作氛圍,在這里我接觸到了平易近人的導(dǎo)師、志同道合的同事,在這里所有的人都齊心協(xié)力地想把一件事情做好,有這樣的一群人讓我相信直銷銀行平臺會建設(shè)的更好,電子銀行部會更好,杭州銀行的未來也會更好。

暑假實習(xí)心得體會15

  從整體情況看,通過這次暑假實習(xí),本人有以下體會:

  一、 不僅僅是一次實習(xí),更是一次很好的學(xué)習(xí)

  來實習(xí)之前,本人一直認(rèn)為暑假的實習(xí)僅僅是一次專業(yè)知識應(yīng)用于實踐的一個過程,但來到這里,才發(fā)現(xiàn)更多的不是理論應(yīng)用于實踐,而是一個學(xué)習(xí)的過程。剛才已經(jīng)說了,在這里學(xué)到了許多東西,除了上面的知識外,更是學(xué)到了許多社會經(jīng)驗、做人原則和在社會中為人處事的`方法技巧。在去的第一天,我有幸碰見張杰師傅,他在見到我的第一句話就是問我這是實習(xí)的目的,想通過這次實習(xí)掌握些什么東西?他的這個問題使我感到茫然,

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