【必備】心得體會(huì)的作文3篇

　　在平日的學(xué)習(xí)、工作和生活里，大家都有寫作文的經(jīng)歷，對(duì)作文很是熟悉吧，作文根據(jù)寫作時(shí)限的不同可以分為限時(shí)作文和非限時(shí)作文。寫起作文來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)的作文3篇，希望對(duì)大家有所幫助。

心得體會(huì)的作文 篇1

　　橄欖綠，黝黑的皮膚，嚴(yán)肅的神情，不容變更的命令。這些是我踏入高中進(jìn)入軍營(yíng)訓(xùn)練的第一印象。

　　在軍營(yíng)中，對(duì)于教官下達(dá)的各種命令和紀(jì)律，我們都務(wù)必做到三點(diǎn)：堅(jiān)決服從、絕對(duì)服從、完全服從。軍營(yíng)像一個(gè)由紀(jì)律堆砌而成的城堡，進(jìn)去的人務(wù)必?zé)o條件服從，才能從中獲得寶藏。

　　第一天訓(xùn)練的時(shí)候，教官問了我們一個(gè)奇怪的問題：為什么幸運(yùn)的人總幸運(yùn)，倒霉的人總倒霉？話音剛落，班上立即一陣竊竊私語(yǔ)。應(yīng)對(duì)這樣的問題，我們根本不知從何尋找答案。

　　接下來(lái)的幾天，雖然放松的時(shí)間不少，但訓(xùn)練還是蠻辛苦的。壓腳尖、踢正步、打軍體拳——每一樣都需要認(rèn)真對(duì)待，也只有這樣，我們才能戰(zhàn)勝別的班，贏得“優(yōu)秀連隊(duì)”的榮譽(yù)；也只有這樣，才能夠不辜負(fù)辛苦的訓(xùn)練，從中我們也體會(huì)到榮譽(yù)感與職責(zé)心的重要。在“群眾”這個(gè)大拼圖中，每一個(gè)人都是一小塊組成部分，要使這塊拼圖漂亮而不脫落，就要使每塊拼圖之間緊緊地結(jié)合在一齊，并亮出自己最優(yōu)秀的一面。正如踢正步，一個(gè)人的腿抬慢了，腳尖沒有壓直，就會(huì)像拼圖中不吻合的兩塊拼出的空隙，從而影響了我們班整個(gè)群眾。所以每個(gè)人都有職責(zé)管理好自己的每一小塊拼圖，力求不出任何差錯(cuò)。

　　雖然，我們班這次并沒有評(píng)為“優(yōu)秀連隊(duì)”，但是這也正好給我們一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在告誡我們，每個(gè)人只有自己對(duì)自己負(fù)責(zé)，群眾才會(huì)有好成績(jī)。

心得體會(huì)的作文 篇2

　　在經(jīng)歷過東莞東方陽(yáng)光拓展基地五天的辛苦軍訓(xùn)，我們學(xué)到了很多東西：正步、隊(duì)列、四面轉(zhuǎn)法、齊步、蹲下、廣播體操等等。這些雖然看似都是些很簡(jiǎn)單的訓(xùn)練，可就在這看似簡(jiǎn)單的訓(xùn)練過程中，我深深體會(huì)和懂得了什么叫鐵一般的紀(jì)律，什么叫團(tuán)結(jié)的力量，什么是令行禁止……

　　軍訓(xùn)讓我知道、懂得并體味到，在一個(gè)班級(jí)中，我們每個(gè)人不再是單獨(dú)的個(gè)體，而是代表著這個(gè)班集體，我們每一個(gè)步伐的進(jìn)退，都會(huì)關(guān)系到整個(gè)隊(duì)伍的整齊；一個(gè)動(dòng)作的踏錯(cuò)或是遲緩，就會(huì)影響整個(gè)隊(duì)伍的美觀和協(xié)調(diào)。在這種看似簡(jiǎn)單的訓(xùn)練中，我們學(xué)會(huì)了相互協(xié)作，互相幫助，共同進(jìn)步的精神。這五天的軍訓(xùn)也讓我深深地體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量。更為榮幸的是，我們?yōu)槲覀兊募�體爭(zhēng)得了一分榮譽(yù)。

　　沒有吃過苦就不知道什么才是甜，沒有經(jīng)歷過辛苦勞累就不知道什么才是輕松和幸福，沒有經(jīng)歷過軍人的樸素嚴(yán)謹(jǐn)就不知道什么才是舒適享受。

　　在這五天的軍訓(xùn)中，我和同學(xué)們之間建立起了真誠(chéng)的友誼，有了互相團(tuán)結(jié)、互相幫助、以班為家的集體觀念。我相信這些都會(huì)使我們終生受益。

　　在這五天的軍訓(xùn)生活中，我們鍛煉了身體，增強(qiáng)了體質(zhì)，提高了毅力，還品嘗到了軍隊(duì)訓(xùn)練的苦和累，由此讓我產(chǎn)生了對(duì)軍人由衷的敬佩。

　　軍訓(xùn)結(jié)束了，在最后的結(jié)營(yíng)儀式上，我們都拼盡了全力，個(gè)個(gè)斗志激昂，站姿挺拔。因?yàn)槲覀冎�道，無(wú)論成績(jī)?nèi)绾�，這五天的軍訓(xùn)生活都將是我們?nèi)松��?dāng)中絢爛的一筆。

心得體會(huì)的作文 篇3

　　轉(zhuǎn)眼即逝，短暫的十天培訓(xùn)，在一場(chǎng)每個(gè)人自導(dǎo)自演整個(gè)豐田銷售流程中悄然，唯美的落幕了。這次培訓(xùn)，讓我受益匪淺，除了學(xué)習(xí)到更扎實(shí)的汽車產(chǎn)品知識(shí)和理論，更多的是學(xué)習(xí)到那些貼近現(xiàn)實(shí)生活中的銷售技巧，使我銷售話術(shù)更富多元化，而不顯單一，同時(shí)對(duì)待那些無(wú)理取鬧的客戶顯得游刃有余。

　　這次精彩的豐田廠家銷售培訓(xùn)主要有心得體會(huì)有以下幾方面：

　　一、通過銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)的演練，使我的銷售話術(shù)更加有攻擊性， 并且更具合理性。

　　 老師對(duì)我們進(jìn)行一對(duì)一的演練，通過我們扮演銷售顧問，老師扮演客戶的形式展開，在價(jià)格爭(zhēng)議，競(jìng)品比較等對(duì)我們進(jìn)行施壓，而我們要用話術(shù)去說(shuō)服客戶。在這次看似簡(jiǎn)單的對(duì)話中，我最大的感受是，面對(duì)不同的客戶，我們要學(xué)會(huì)飾演不同的角色，去揣摩每個(gè)客戶的心里防御線，其實(shí)每個(gè)客戶無(wú)非是分為三種，1、分析性客戶2、社交型客戶3、主導(dǎo)型客戶。只要有針對(duì)性的進(jìn)行話術(shù)的攻擊，同時(shí)學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)去跟客戶探討問題，讓客戶覺得你所講的更趨于合理，更有原則。你就可以駕馭客戶，使之成為你最忠實(shí)的、無(wú)形的品牌宣傳者，除此以外，要學(xué)會(huì)把汽車產(chǎn)品性能以外的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給客戶，比如我們售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)精湛的技師們，我們超長(zhǎng)的精品保修期，我們老店豐富的車型選擇，多點(diǎn)嘗試渲染我們的與其他店的.不同，增加客戶的信任感，從而更加順利成交。

　　二、多元化、多角度、多觸覺、去學(xué)會(huì)欣賞和感知車?yán)锩娴拿恳淮纭凹∧w”

　　 在汽車產(chǎn)品知識(shí)理論的學(xué)習(xí)中，沈老師精彩絕倫的詮釋和演繹了對(duì)車不同態(tài)度的審美觀，他教我們要學(xué)會(huì)欣賞車上的每一寸“肌膚”，因?yàn)�，車是有生命的，我們要用嗅覺、聽覺、視覺去闡述我們的產(chǎn)品，從而讓客戶身臨其境感知這車最真實(shí)的一面，比如，我們凱美瑞車上座位椅、中控臺(tái)皮革和高級(jí)木紋材料都是超環(huán)保的，低污染的，符合國(guó)家環(huán)境最低標(biāo)準(zhǔn)。讓客戶真實(shí)的感知這種“隱形”的美，再結(jié)合我們?nèi)找骊P(guān)心的身體健康來(lái)凱凱而談，相信客戶會(huì)很容易認(rèn)同你的產(chǎn)品，同時(shí)更加認(rèn)同你本人，因?yàn)槟闶菫榭蛻糁�想的，這樣取得信任，至于成交的結(jié)果就不言而喻了。

　　三、參觀豐田廠家造車現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格的，井然有序的制造流程，讓我對(duì)本產(chǎn)品更加有信心，更好服務(wù)大眾。

　　 培訓(xùn)最精彩的一站莫屬參觀豐田廠家造車現(xiàn)場(chǎng)，我到現(xiàn)在也難以置信能有這個(gè)機(jī)會(huì)去到現(xiàn)場(chǎng)參觀，并且是代表惠州俊峰公司的。這個(gè)地方很神圣，同時(shí)更神秘，因?yàn)槲覀冞M(jìn)去參觀是不允許拍照的，只能隨同解說(shuō)員一步步去了解每個(gè)車的造車流程，整個(gè)工廠布局很合理化，每個(gè)部門，每個(gè)工作單位都緊密配合著，都為制造出一輛完美的車而努力。我們參觀了汽車組裝、汽車性能測(cè)試等，這些都是要進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)和調(diào)校的，先進(jìn)的技術(shù)裝備，精湛的技師們和規(guī)范的工作環(huán)境，讓我對(duì)我們的產(chǎn)品充滿了無(wú)比的信心。

　　最后，我也希望通過這次難忘的學(xué)習(xí)路程，能把自己在廠家學(xué)習(xí)到的各方面知識(shí)，合理的運(yùn)用在銷售領(lǐng)域中，從而提高自己的銷量，為公司作出該有的貢獻(xiàn)，交上一份滿意的答卷。

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