翡翠實(shí)際銷(xiāo)售的一點(diǎn)心得--原創(chuàng)

翡翠實(shí)際銷(xiāo)售的一點(diǎn)心得--原創(chuàng)我是從事珠寶首飾銷(xiāo)售的顧問(wèn),時(shí)間不是很長(zhǎng)才二年,不過(guò)做銷(xiāo)售這一行業(yè)也有5年了,在沒(méi)做珠寶銷(xiāo)售員之前,分不清硬玉和軟玉,以為所有玉器都是一樣,哈哈,就像現(xiàn)在許多顧客一樣："你們店里怎么沒(méi)有奶白玉呀?全是綠顏色的玉。"："對(duì)不起,咱們店里沒(méi)有和田玉,只有翡翠,產(chǎn)地是緬甸！和田玉是軟玉、翡翠是硬玉！"這種解釋每天都會(huì)發(fā)生,也見(jiàn)證了翡翠知識(shí)的普及有何等的任重道遠(yuǎn)！剛才看了1個(gè)貼子,是"玉的瑕"發(fā)的關(guān)于翡翠市場(chǎng)洗牌論,大道理我不是很懂,我是做終端銷(xiāo)售的,所以有感而發(fā)。(還1個(gè)意思就是在老大的地盤(pán)上也發(fā)1個(gè)原創(chuàng)！在衛(wèi)網(wǎng)我學(xué)了許多東西,這也叫知恩投報(bào)！)以下就進(jìn)入正題,如想學(xué)翡翠知識(shí)就請(qǐng)避開(kāi),我在這里只是對(duì)翡翠的終端銷(xiāo)售寫(xiě)點(diǎn)個(gè)人心得：

翡翠做為首飾進(jìn)入珠寶市場(chǎng)的時(shí)間并不是很久,消費(fèi)者認(rèn)可度不高,不過(guò)因?yàn)檐浻竦淖饔?國(guó)人對(duì)玉的情感因素還是有根蒂根基的,無(wú)論軟玉或是硬玉在銷(xiāo)售中情感因素還是主線(xiàn),這固然也是所有珠寶首飾的銷(xiāo)售主線(xiàn),珠寶首飾不克不及當(dāng)飯吃,不克不及當(dāng)衣穿,不克不及當(dāng)車(chē)開(kāi),這也是1個(gè)購(gòu)物因素,再1個(gè)就是價(jià)格和價(jià)值的因素。我從二個(gè)方面對(duì)翡翠的銷(xiāo)售進(jìn)行講解。

一、情感因素。翡翠的情感因素和其它首飾是不同的,咱們可以與黃金、鉑金、鉆石、彩金等首飾對(duì)比,對(duì)比就會(huì)產(chǎn)生情感聯(lián)想,我在實(shí)際銷(xiāo)售中對(duì)翡翠解釋都從佩帶效驗(yàn)入手,黃金太俗,與肉皮兒同色佩帶效驗(yàn)不明顯,咱們已經(jīng)是黃肉皮兒的人了為什么還要一堆黃色的首飾往身掛！為什么就不克不及加為色彩進(jìn)去,來(lái)一點(diǎn)綠顏色點(diǎn)綴一下不行嗎?從氣質(zhì)上來(lái)說(shuō)翡翠首飾更勝一籌,清爽脫俗是少不了的,更重要的是能讓女人更女人,晶瑩剔透的翡翠加之其獨(dú)占的大自然綠顏色,女人的嬌媚與水晶般的心鏡能讓男人更動(dòng)心！佩帶一身的翡翠首飾,您不用開(kāi)口,男人就能從你身上散開(kāi)的那種迷人氣質(zhì)中感遭到濃濃的女人味！一種讓男人想靠近、想親密而接近的味道！這種感覺(jué)也是許多女性朋友佩帶首飾的心態(tài),實(shí)際銷(xiāo)售中可以放大這種感覺(jué),讓女人進(jìn)入情景,最好是設(shè)置1個(gè)場(chǎng)景,讓女人進(jìn)入咱們?cè)O(shè)置好的場(chǎng)景,無(wú)比的吸引力,無(wú)比魅力,讓所有男人都動(dòng)心的信心！當(dāng)女人在生理上獲得滿(mǎn)足后,快速的告訴她,您只要采辦這套翡翠首飾就能實(shí)現(xiàn)了！女人一生最大的財(cái)富是她擁有多少首飾,這是可以看到摸到的,也是老公對(duì)她愛(ài)的最具體的體現(xiàn),你們可以問(wèn)一下你們的女性朋友：你家里有幾件讓你朋友尖叫的首飾…。這是體面不懂的題目,如果女人老公在旁邊,你這樣問(wèn)過(guò)去效驗(yàn)是驚人的好,男人會(huì)大聲說(shuō)："別說(shuō)了,刷卡買(mǎi)單,全包起來(lái)！"男人的雄性激素大量排泄…女人的腎上激素同時(shí)也大量排泄…又會(huì)是1個(gè)美妙的黑夜…這個(gè)錢(qián)花的真值,又重溫了年輕時(shí)辰的感覺(jué)…愛(ài)1個(gè)字真奇妙。說(shuō)到盡頭女人是感性的動(dòng)物,給一點(diǎn)陽(yáng)光就光輝光耀了,給一點(diǎn)雨露就浪漫了！(臭男人、站住…咱們女人有恁地酸嗎?后邊跟著一群帶CC的MM,拿著老大剛做CC做死的往我身砸…好痛呀…)(跑題了…有人在叫…)

回到正題,如果是40歲以上女人,翡翠首飾可以為她們帶來(lái)更美妙的感覺(jué),那就是代代相傳的意義,翡翠首飾在百年之后可以流傳給后代,后代繼承的不單是咱們的姓氏,還有咱們的家族精神和這個(gè)翡翠,后代會(huì)在旁人問(wèn)起的時(shí)辰告訴旁人："這是咱們家族某某留下來(lái)的,她年輕的時(shí)辰很標(biāo)致很富有很…"雁過(guò)留聲,人過(guò)留名,你留下的這個(gè)翡翠就會(huì)連帶把你的名字流傳給后代。翡翠升值性和收藏性就要根據(jù)翡翠的價(jià)格去解釋了,如果是收藏級(jí)另外翡翠就能夠大大的去講解一下！升值性是哄人的,自己喜歡的東西會(huì)拿去轉(zhuǎn)掉嗎?你不喜歡了可以收藏,然后再去買(mǎi)一件自己喜歡的翡翠,如果你賣(mài)掉了這一輩子有可能就看不到了,任何一件翡翠都是這個(gè)星球上的唯一,人的一生可以重來(lái)嗎?不可以；翡翠可以重來(lái)嗎?不可以。請(qǐng)珍惜咱們擁有的每一件翡翠飾品,那是來(lái)自地球母親內(nèi)心的禮品！如果你未曾碰到讓你心動(dòng)的翡翠,那是因?yàn)槟銢](méi)用心去感受,翡翠那種神秘深邃,高深莫測(cè),含蓄持重,純潔柔和,一種欣欣茂發(fā)、和平寧?kù)o之感。它代表著一種向往、一種寄托,一種滿(mǎn)足,一種自然之力而不可戰(zhàn)勝。對(duì)于40歲的女人來(lái)說(shuō)韶光最為厭惡,寄情山水--無(wú)聊；寄情家人--無(wú)味,寄情娛樂(lè)--無(wú)趣！最好的方法就是購(gòu)物,用首飾來(lái)紀(jì)念自己曾經(jīng)的芳華年華,而作為首飾的首選--翡翠的各種特性剛好可以彌補(bǔ)這種缺陷,翡翠的綠顏色調(diào)是大自然的主色調(diào),代表著年輕、新生、旺盛及向上,象征著生命；翡翠晶瑩剔透的體質(zhì)像征女人永不老去的玉體,永遠(yuǎn)光潔、柔順、爽滑；而翡翠的唯一不可再性像征著女人對(duì)戀愛(ài)忠貞不渝的信念,翡翠的價(jià)值就像女人的心一樣不可捉摸,翡翠的水有多深女人的心就有多深…傳說(shuō)女人是水做的,翡翠也是"水"做出來(lái)的…

一件翡翠經(jīng)歷了幾十億年的風(fēng)雨路程來(lái)到咱們手中,這其間的山崩地裂、火山冰川萬(wàn)般的捶煉不說(shuō),單單翡翠與你肌膚相親那眨眼間的緣份就是幾十億年前注定的,長(zhǎng)久等待的她就是為了看守保護(hù)你的一生而來(lái)的…

情感因素我還真想再寫(xiě)下去,一打開(kāi)話(huà)茬兒就沒(méi)完,不過(guò)還是打住,怕有人看的不耐心！同時(shí)也希望有高手出來(lái)寫(xiě)點(diǎn)這方面的知識(shí),我就算是拋磚引玉吧！

二、經(jīng)濟(jì)因素。我這里借1個(gè)貼子的話(huà)說(shuō)一下(不記的是阿誰(shuí)貼子了,想起來(lái)再補(bǔ)上,先謝過(guò))：這件翡翠有價(jià)值嗎?市場(chǎng)價(jià)是多少?當(dāng)每一項(xiàng)事物都必須換取多少價(jià)值或者利益,快樂(lè)離咱們也越來(lái)越遙遠(yuǎn)。人生活在不克不及吃虧或者害怕吃虧的生理陰影下是痛苦的！你對(duì)翡翠有多少的真愛(ài),它就有多少的價(jià)值！好好的珍惜它、理解它、懂它、愛(ài)它,它便是稀世珍寶！翡翠來(lái)自緬甸,全國(guó)沒(méi)有兩個(gè)完全相同的翡翠玉石。每一件翡翠都有自己的獨(dú)特之處,所以翡翠無(wú)法統(tǒng)一定價(jià)。不同目光給出的價(jià)格相差很遠(yuǎn)。因?yàn)轸浯涑�了自身石種的優(yōu)劣、色澤的深淺與艷麗程度、造型雕工的好壞、是否名師之手等等,還和評(píng)估者的個(gè)人藝術(shù)修養(yǎng),人格修養(yǎng)有著極大的關(guān)系。

我很認(rèn)可上面朋友的意思,值不值這個(gè)價(jià)沒(méi)人能說(shuō)的準(zhǔn),咱們一輩子所賺的錢(qián)和所用的錢(qián)都不是1個(gè)定量,你能說(shuō)我這一輩子就值這個(gè)價(jià)。我一輩子花了百萬(wàn),我就值這個(gè)價(jià)嗎?相信沒(méi)人會(huì)恁地想,這個(gè)翡翠你花了百萬(wàn),難道她就值這個(gè)價(jià)嗎?百萬(wàn)只是你采辦她的價(jià)格,她的價(jià)值是她能為你帶來(lái)美麗、帶來(lái)自信、帶來(lái)榮耀,百萬(wàn)只是你一次性付出的價(jià)格,而價(jià)值卻是永遠(yuǎn)的,陪伴你一生的,甚或影響你人生的,更可以惠及后代的！斤斤計(jì)較于個(gè)人得失,不如相忘于翡翠世界！

MSN（中國(guó)大學(xué)網(wǎng)）

歷史上的今天：

超級(jí)醫(yī)生最新章節(jié)?王子變奏曲2 2011-02-25

【翡翠實(shí)際銷(xiāo)售的一點(diǎn)心得--原創(chuàng)】相關(guān)文章：

翡翠推廣語(yǔ)12-30

玉石、翡翠的鑒賞11-15

翡翠促銷(xiāo)方案07-29

翡翠灣作文09-21

翡翠湖作文08-16

關(guān)于翡翠作文12-09

原創(chuàng)投籃09-05

游翡翠灣作文08-11

實(shí)際運(yùn)用-財(cái)經(jīng)詞匯05-04

我的一點(diǎn)心得04-27