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美特斯邦威董事長(zhǎng)(總裁)QLK秦立焜介紹內(nèi)容過(guò)程體會(huì)
QLK秦立焜美特斯邦威董事長(zhǎng)(總裁)介紹內(nèi)容過(guò)程體會(huì)五月初的廣州和上海陽(yáng)光燦爛，ME&CITY位于淮海路的旗艦店歷經(jīng)數(shù)月重塑，原有店鋪格局做出調(diào)整，日前正以嶄新姿態(tài)登陸淮海商圈。
"2009年和今年上半年ME&CITY費(fèi)用過(guò)高，公司對(duì)今年發(fā)展戰(zhàn)略做出修正，長(zhǎng)期投入要延后，不能只顧明天不顧今天，"美特斯邦威服飾(002269)董事長(zhǎng)(總裁)秦立焜在他位于廣州和上海的辦公室，向證券時(shí)報(bào)記者道出公司對(duì)當(dāng)下和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整的計(jì)劃。
最近3年，美邦服飾的步伐可以用"不走尋常路"來(lái)形容。2008年，金融危機(jī)席卷全球，在國(guó)內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)不甚景氣的背景下，美邦服飾成功登陸A股市場(chǎng)，在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)寒冬期獲得14億發(fā)展資金。從2009年到今年上半年，美邦服飾多品牌戰(zhàn)略正式啟動(dòng)，重拳推出ME&CITY之后，卻由于費(fèi)用支出等原因?qū)е聵I(yè)績(jī)低于市場(chǎng)預(yù)期，今年一季度凈利潤(rùn)同比下滑90%。對(duì)于不走尋常路的美邦服飾而言，接下來(lái)的路要怎么走?記者就此跟秦立焜進(jìn)行了深入交流溝通信息資料。
從一個(gè)美邦到兩個(gè)美邦
"過(guò)去這一年來(lái)體會(huì)很深。"秦立焜告訴記者，在將一個(gè)美邦服飾打造成兩個(gè)美邦服飾(意指包含美邦和ME&CITY兩個(gè)品牌類別)的過(guò)程中，通過(guò)2008年、2009年的摸索、折騰，預(yù)計(jì)今年整體業(yè)績(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)。
2008年，美邦服飾登陸中小板的當(dāng)天，ME&CITY品牌發(fā)布會(huì)在深圳同步召開(kāi)。"寧愿做正確方向的烏龜，不愿做錯(cuò)誤方向的兔子。"創(chuàng)業(yè)十幾年，秦立焜邁出雙品牌戰(zhàn)略的第一步。據(jù)介紹，ME&CITY剝離于Meters/bonwe品牌的都市系列，目前逐步打造出都市時(shí)尚系列、都市休閑系列、商務(wù)系列、童裝系列四大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
從一大品牌兩個(gè)產(chǎn)品系列，到兩大品牌多個(gè)系列，美邦服飾這一步走得并不輕松。
"今年上半年業(yè)績(jī)不是特別理想，主要是因?yàn)榍捌贛E&CITY的投入較多，加上勞工荒導(dǎo)致供貨商出現(xiàn)貨期延誤的情況。"秦立焜強(qiáng)調(diào)，公司現(xiàn)在正采取各種辦法進(jìn)行彌補(bǔ)和調(diào)整，預(yù)計(jì)秋季之后形勢(shì)轉(zhuǎn)好，預(yù)計(jì)全年將有一份不錯(cuò)的成績(jī)單。
在服裝行業(yè)，一個(gè)新品牌的誕生通常需要3-5年的成熟期。而美特斯邦威秦立焜董事長(zhǎng)(總裁)試圖將這一期限打上對(duì)折。"新品牌一般需要兩到三季產(chǎn)品試水，美邦服飾憑借多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望憑借一季半的產(chǎn)品把格局敲定。我相信ME&CITY的發(fā)展空間將不亞于Meters/bonwe，雖然Meters/bonwe品牌未來(lái)的發(fā)展空間還很大。"據(jù)他透露，ME&CITY在與市場(chǎng)的磨合中逐步找到了方向，從今年夏季開(kāi)始產(chǎn)品的豐富性將大大提高，"改變會(huì)非常明顯，預(yù)計(jì)全年可比門店同比達(dá)到30%以上銷售增長(zhǎng)。"
2009年，美邦服飾直營(yíng)規(guī)�？焖贁U(kuò)張，直營(yíng)門店增長(zhǎng)27%至523個(gè)，面積增長(zhǎng)約74%至27萬(wàn)平米，收入增長(zhǎng)61%至23億元。其中，ME&CITY2009年幾乎全部采取直營(yíng)模式的形式發(fā)展，引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。秦立焜的解釋是："美邦服飾直營(yíng)、加盟共同發(fā)展的戰(zhàn)略一直沒(méi)變，但ME&CITY2009年沒(méi)有加盟店也是很正常的。只有當(dāng)公司把直營(yíng)系統(tǒng)的品牌塑造起來(lái)，讓加盟商看到價(jià)值，才有利益驅(qū)動(dòng)加入。"
他以定位3歲到12歲年齡層次的ME&CITY童裝系列為例強(qiáng)調(diào)，該產(chǎn)品逐步得到加盟市場(chǎng)認(rèn)可，目前簽約加盟商150多家，預(yù)計(jì)今年全年達(dá)到300家以上。"童裝系列授權(quán)加盟商代理將進(jìn)一步帶動(dòng)ME&CITY整個(gè)品牌，從原來(lái)以直營(yíng)為主，延伸到加盟、直營(yíng)共同發(fā)展，現(xiàn)在不少加盟商要求公司將成人裝系列也予以授權(quán)。"
權(quán)衡當(dāng)年利益和未來(lái)利益
去年總收入增長(zhǎng)40%的目標(biāo)折戟，今年上半年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)同比下降70%-100%，這樣的數(shù)據(jù)使得不少市場(chǎng)人士認(rèn)為，美邦服飾陷入快速發(fā)展的陣痛期。"在ME&CITY方面公司的確付出很多學(xué)費(fèi)，起步的時(shí)候過(guò)高地估計(jì)自己，樹(shù)立了不切實(shí)際的目標(biāo)，"秦立焜美特斯邦威董事長(zhǎng)(總裁)坦白語(yǔ)言，公司在費(fèi)用壓力的負(fù)擔(dān)下，2009年利潤(rùn)增長(zhǎng)很慢，今年上半年利潤(rùn)同比下降，權(quán)衡本年度利益和未來(lái)年度利益，公司決定調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。
秦立焜美特斯邦威董事長(zhǎng)(總裁)指出："ME&CITY要實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展，必須要大的投入，從2009年和今年上半年的情況來(lái)看費(fèi)用過(guò)高。公司已經(jīng)決定將長(zhǎng)期投入放緩，重點(diǎn)專注管理改善和效益改善。一旦今年效益得以改善，明年再做適度的投入。"在采訪過(guò)程中，周成建反復(fù)強(qiáng)調(diào)，身為上市公司，美邦服飾既要保證當(dāng)年利益，又要平衡長(zhǎng)期利益和短期利益，"不能盲目追求未來(lái)而不顧今天。"
美邦服飾日前出臺(tái)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，首期700萬(wàn)股授予包括7位高管和193名其他員工在內(nèi)的激勵(lì)對(duì)象，行權(quán)條件是2010年-2013年4年中，每年凈資產(chǎn)收益率不低于12%，凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率不低于25%。秦立焜美特斯邦威董事長(zhǎng)(總裁)特別強(qiáng)調(diào)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)和員工的負(fù)責(zé)態(tài)度，"今年公司推出股權(quán)激勵(lì)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)低于25%股權(quán)激勵(lì)就要失效，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須作出戰(zhàn)略性調(diào)整。"
"公司上市讓我回歸理性，"秦立焜董事長(zhǎng)(總裁)稱自己是沖動(dòng)型個(gè)性，在上市之前不太熱衷報(bào)表結(jié)果，更多考慮發(fā)展目標(biāo)，而現(xiàn)在則要放慢發(fā)展步伐、更加注重風(fēng)險(xiǎn)控制。展望公司的發(fā)展前景，秦立焜美特斯邦威董事長(zhǎng)(總裁)表現(xiàn)得頗有信心，"過(guò)去一年的折騰拓展了公司發(fā)展的平臺(tái)，預(yù)計(jì)未來(lái)3到5年?duì)顟B(tài)良好。"
MSN（中國(guó)大學(xué)網(wǎng)）
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