國際貿(mào)易實習總結(jié)（精選15篇）
總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，因此好好準備一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編為大家收集的國際貿(mào)易實習總結(jié)，希望對大家有所幫助。
國際貿(mào)易實習總結(jié) 1
通過老師的幫忙和大家的努力，我們成功地完成了這次實訓任務(wù)，仔細總結(jié)，我仍存在很多不足。
第一：加強英語的學習，同時加強對口語的學習，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具，不斷強化自身，充分認識自己，增加實際手動能力，在這個大學中，不斷完善和學習。
第二：通過實訓我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這門專業(yè)是實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有很強的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，加強各方面素質(zhì)的提高，熟練掌握好本專業(yè)的知識。
通過本次實訓，使我受益匪淺，我了解了做一筆外貿(mào)的大致流程。
第一：了解市場，了解市場的供應(yīng)情況，根據(jù)市場的情況來出售商品。
第二：詢盤，發(fā)盤，還盤，接受，是一筆國際貿(mào)易必經(jīng)的一個流程，其中發(fā)盤和接受是必須有的兩個流程，在這之中，體現(xiàn)了一個做貿(mào)易人士的英語水平和理論水平，這需要很強的'專業(yè)技術(shù)。
第三：與買方簽訂合同，再與工廠簽訂合同，工廠準備貨物，簽訂各種協(xié)議，比如：貨物運輸保險單，海運提單，運輸船只等等，最后完成了一筆交易。
在這次實訓中，我也遇到了很多問題，比如說：填一個單子，如果有哪些做錯了，卻怎么找也找不出來，然后又往下繼續(xù)不了，這個讓人很著急，而且全是英文的，不能全看懂，就更難理解。做一筆貿(mào)易，填各類單據(jù)是最麻煩的事，令人頭都大了，不過，耐心的，仔細得做完了。還有一個很大的問題就是計算問題，需要計算進口預(yù)算，出口預(yù)算，還有保險費，運輸費之類的，需要大量的計算，因為必須得賺錢，所以計算方面不能出差錯，通過同學之間的討論，這個問題也完美的解決了，最后完美的做完了一筆貿(mào)易。
國際貿(mào)易實習總結(jié) 2
我們的上機實驗結(jié)束了，經(jīng)過了四周的模擬實習，讓我認識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。
在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的.風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。
所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機應(yīng)變的能力。
基于以上要求，結(jié)合本次實習的情況，我總結(jié)了自己今后學習這門課程應(yīng)該注意的事項和學習方法：
1、加強理論聯(lián)系實際的能力
以前學過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實務(wù)》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識。有機會的話還應(yīng)多去海關(guān)、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。
2、加強商務(wù)英語的學習
國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。
3、加強相關(guān)知識的學習和了解
國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆�。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。
4、要踏實做事，按部就班，不能投機取巧
做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。
5、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)
貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。
綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿(mào)實務(wù)操作的困難，也學到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。
國際貿(mào)易實習總結(jié) 3
學期結(jié)束，我去辦公室實習了一個月。這次實習讓我受益匪淺。以下是我對個人實習和會計工作的理解和總結(jié)：
剛進入社會不適應(yīng)很正常。有時候，人們很奇怪：他們的情緒，或者更準確地說，他們的熱情，往往會因時間、環(huán)境和經(jīng)歷而波動。就像我對“境界”這個詞的理解：一個人，他所受的教育，他所處的環(huán)境，對事物的理解程度，判斷和預(yù)測，都是這個人的境界。實習讓我有所感悟，所以現(xiàn)在我來介紹一下我這半年的實習情況。
隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷提高，在中國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，我們的國際貿(mào)易專業(yè)學生，或者說我們未來從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的重要性越來越大。這個學校給了我們一個很好的練習模擬的機會，就是進行兩周的國際貿(mào)易模擬。再過兩周，國際貿(mào)易模擬實習就要結(jié)束了。靜下心來想想這次實習是一種很深的感受。我們知道實習是大學教育中極其重要的實踐環(huán)節(jié)。通過實習，我們可以在實踐中接觸到一些與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，培養(yǎng)和鍛煉自己獨立分析和解決實際問題的能力，理論聯(lián)系實際，提高實踐能力，為我們畢業(yè)后去工作打下一定的基礎(chǔ)。
經(jīng)過兩周的計算機模擬實踐，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程和運作有了更好的理解和感受，進一步理解、鞏固和深化了所學的理論知識，使得我們對貿(mào)易的理解不再停留在原來的理論層面。剛開始寫建交信的時候我們都覺得很陌生，不知道從何說起。算一個進出口報價花了一兩個小時，不一定對，我們總是丟東西。經(jīng)過第一周的連續(xù)練習，我在后期的操作練習中比以前熟練多了。
同時，通過這兩周國際貿(mào)易的計算機模擬，我們了解到做貿(mào)易其實很復(fù)雜，并不是我們想象的那么簡單，這個過程中最重要的是要有耐心和細心。在這個計算機模擬操作中，主要有十五個業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信件（如建交信、要約信、反要約信、簽署信、修正信等。），出口成本核算，審查和修改信用證，租船和訂艙，報關(guān)，保險和準備各種文件等。它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步一步進行的，給我的感覺就是在做生意。通過這些操作，我每天都會有不同的體驗，會發(fā)現(xiàn)很多不同的問題，可以說受益匪淺。我學到了很多書本上學不到的知識，也積累了一些經(jīng)驗。首先，在英語寫作中，對于國際貿(mào)易專業(yè)的學生來說，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，還要學會用英語寫商務(wù)信函，這是未來工作中不可或缺的一部分。如果你沒有很好地掌握外貿(mào)英語知識，或者你寫不出一封教學上很規(guī)范的商務(wù)信函，那么你以后的工作就很難做好，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。通過這次國際貿(mào)易模擬操作，我們加強了英語的學習，可以寫一些標準化的商務(wù)信函。其次，我們知道國際貿(mào)易中有很多中間環(huán)節(jié)，除了交易雙方之外，還涉及到運輸、保險、港口、海關(guān)等多個部門。所以，通過這次實習，我們可以將之前學到的所有知識緊密聯(lián)系起來。經(jīng)過三年的大學學習，我們學習了國際貿(mào)易理論和實務(wù)，然后這學期剛學習了外貿(mào)函電和國際貨物運輸風險與保險的'課程，這些都體現(xiàn)在這次模擬培訓中。通過這次基于計算機的貿(mào)易模擬培訓，我們對之前所學的相關(guān)知識進行了系統(tǒng)的復(fù)習，并在培訓過程中對國際貿(mào)易的流程和操作有了更深入的了解，為以后的工作做好了充分的準備。再者，這次模擬訓練給我最大的體驗就是操作細節(jié)細膩，流程細致，所有的流程都是相互銜接的。前一個流程的疏忽會導致下一個流程的失敗，某個細節(jié)的不慎失誤或失誤會導致整個流程操作的放棄，這給以后的實際工作敲響了警鐘：交易一定要謹慎，否則會給個人和公司帶來很大的損失。
通過這次模擬實踐，我也發(fā)現(xiàn)了我之前學習中的一些薄弱環(huán)節(jié)，為我以后的學習指明了方向，也為我以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。之前每次填表格都是不完整的，有很多小錯誤。經(jīng)過這次培訓，我能夠正確填寫一些必要的文件，如商業(yè)發(fā)票和裝箱單。同時，我充分認識到，在詢價、發(fā)盤、還價和接受的談判過程中，靈活運用價格條款和結(jié)算方式，正確計算成本、費用和利潤，是我們在未來貿(mào)易實踐中爭取更好交易價格的必備基本功。
總的來說，這是一個非常好的貿(mào)易慣例體系。在這個實踐中，我們充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)運營，這對我們未來的工作至關(guān)重要。通過這個模擬系統(tǒng)，我們可以掌握寫信和填寫文件的技巧。不足之處可以通過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料，從老中吸取教訓。在我看來，這個交易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)勢，就是它可以在我們完成每一步之后，對我們的操作過程給出正確的答案，讓我們了解這個操作的原因，從而減少我們在類似業(yè)務(wù)中的失誤。
總的來說，這次實習不僅鍛煉了我的貿(mào)易操作技能，也教會了我很多做人的道理。作為一名即將畢業(yè)的大學生，實習將成為我人生中重要的資本，無論是在我未來的工作還是生活中。
國際貿(mào)易實習總結(jié) 4
為期一周半的國際貿(mào)易與實務(wù)實訓已經(jīng)結(jié)束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓，我了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全過程。
其實，說真的，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務(wù)。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。
整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結(jié)果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結(jié)所在，原來我小數(shù)點后面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。
完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內(nèi)容要完整；合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關(guān)和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，認真填寫相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，這學期我們學的就是單證的制作，之前也有做過相關(guān)的練習，所以對這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據(jù)進行審核。實訓的最后一個過程，就是出口業(yè)務(wù)善后，根據(jù)銀行的.通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)一封善后函。
這就是這次實訓的整個過程，回顧這次實訓給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細節(jié)在貿(mào)易中重要性�？傊�，這一個多星期的實訓，讓我學到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實訓是結(jié)束了，但是，學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續(xù)努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)！
國際貿(mào)易實習總結(jié) 5
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
我在此次實習中，了解到實習的具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則
在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的'法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容
(2)加強英英語的學習
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
(3)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系
國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容。講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
(4)堅持學以致用原則
實習是一門實踐性很強的應(yīng)用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評! 1個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司，所以對貿(mào)易知識要有一定的認識，所以實習的時候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù)，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。
實習期間，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內(nèi)學習完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了點東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了�？偨Y(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
實習中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風險。所以還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
國際貿(mào)易實習總結(jié) 6
國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種國際環(huán)境，和不同國家的貿(mào)易政策，所以在進行SIMTRADE模擬訓練同時，也鍛煉了我們適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色（出口商，進口商，工廠三個），SIMTRADE為我們提供了一個很好的平臺和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個角色扮演下來的一些體會。
一、出口商。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。
這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語，L/C(信用證）的方式進行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與 進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證。
到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務(wù)日志也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。
二、進口商
進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。
SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課--應(yīng)該如何降低風險和減少損失。最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。
三、工廠
工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準備，這都需要工廠自己主動，單子才會滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。
通過本次實踐我對國際貿(mào)易操作流程有了進一步的感性認識，基本熟悉掌握了以下幾個方面：
1.能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧。
2.能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程。
3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。
4.能夠掌握出口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。
更大的'成果是，SIMTRADE模擬操作系統(tǒng)提供了我一個這樣的平臺，讓我能把這兩年學來的國際貿(mào)易理論知識能應(yīng)用到實際當中，雖然我知道實際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展，還要考慮很多因素，但至少這個平臺讓我接觸了實際業(yè)務(wù)一些流程，漸漸地，我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題，英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過刻苦學習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
在此感謝學校為我們提供這樣的學習機會，也感謝曹老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。謝謝！
國際貿(mào)易實習總結(jié) 7
隨著畢業(yè)的臨近，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗，飽學理論知識的我們在學校的安排下開始了專業(yè)實習。
隨著貿(mào)易的國際化和全球化，對于從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛煉機會，就是讓我們進行兩周的國際貿(mào)易模擬上機操作。短短的兩周國際貿(mào)易模擬實習即將結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
經(jīng)過這兩個星期的上機模擬實習，使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學過的理論知識，使得現(xiàn)在的我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過第一個星期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。
同時通過這兩周的國際貿(mào)易上機模擬操作，讓我們了解到做貿(mào)易其實是很復(fù)雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學到了很多書本上所學不到的'知識并積累了一定的經(jīng)驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的大學學習生涯，我們已學習了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實務(wù)，再到這學期剛學過的外貿(mào)函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)出來。通過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓練使我們對以前所學過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。
通過本次的模擬實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。
總的來說，這是一個非常好的貿(mào)易實習系統(tǒng)，在本次實習中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
雖然我們知道實際業(yè)務(wù)的開展遠沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到實際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當然在這期間，還要謝謝我們的指導老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
國際貿(mào)易實習總結(jié) 8
在杭州美麗的四月里，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)xx國際貿(mào)易有公司。成為了xx普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的機會，也是大學畢業(yè)我走向社會的第一份工作，是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。
我?guī)е鴮ξ磥砻篮玫你裤胶拖Ｍ�，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位xxA群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時間飛逝!一轉(zhuǎn)眼，在xx三個月過去了，回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有學習到半夜至深夜的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選擇了，就要堅持，堅持到底!
在這三個月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了xx人海納百川的胸襟，感受到了xx人不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而驚喜萬分。
在這段過程中，我分三個階段來總結(jié)我這三個月來的工作。
一、萌芽階段
在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品的了解，專業(yè)知識的培訓。公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉�？蓛焊髌放频膶I(yè)知識培訓，熟悉每個品牌的來源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點、品牌的定位、產(chǎn)品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品行業(yè)一點不懂得化癡，從一開始說不出三個化妝品品牌，通過四天的培訓可以說二十個以上，通過四天的培訓，讓我對這個行業(yè)充滿了信心，相信，我的選擇是正確的。緊接著，榮幸的參加了xx公司第一季度營運大會，在這場大會上，讓我很快的融入到xx這個大家庭，學到了很多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結(jié)束后，他還來我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經(jīng)驗以及剛進入這個行業(yè)的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，非常感謝!再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發(fā)市場，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶。
剛下市場前兩三天，腦子里一片空白，進入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負責人，哪個是老板娘，非常的困惑。把這些情況告訴主管，和一些有經(jīng)驗的同事，通過了他們的指點和教導，使我找到了方向。當然，在這個時候，多么希望身邊有個比較有經(jīng)驗的同事或者領(lǐng)導能帶著我一起下市場，開發(fā)市場，使自己的工作能更好更快的開展。因為在我進入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中，也很難判斷出哪些信息是重點，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領(lǐng)導和一些有經(jīng)驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學到了許多自己未進xx之前所未學到的東西。在下市場的同時，經(jīng)常也和一些客戶進行溝通、交流，從她們那里我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。
二、成長階段
通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導、同事的的指導和自己的總結(jié)，讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計劃。方向是有了，工作的計劃也有了，接著就是要付出行動，下市場實踐，可在實踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業(yè)知識的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高，我向領(lǐng)導、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學習，補充自己的專業(yè)知識，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使客戶滿意，也讓自己更好的`服務(wù)于客戶。同時，我也清楚的認識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。
其實，我現(xiàn)在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關(guān)系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運作模式，給客戶制定相關(guān)的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發(fā)，開發(fā)市場前期是比較辛苦的，因為要對目標市場的了解，和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個過程非常重要，這個過程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會成功，可事與愿違。在這期間，我談了一個客戶，發(fā)現(xiàn)她的確需要需求，通過我們的分析給她制定了相關(guān)方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品、方案、服務(wù)都有了，可她最后還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區(qū)了信心，對公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而，在這個時候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細心的給我講解、分析、指導，又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解：一件簡單的事情重復(fù)做，一定會成功!
成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因!這句話，讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因，我對這次的失敗做了詳細的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在，尤其是在最后成交階段，沒有做好很好的準備工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓，也得出一些銷售以及成交的經(jīng)驗。我覺得，在這個階段過程中，像我們剛進入這個行業(yè)的業(yè)務(wù)員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當時情況，還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通，分享他們的經(jīng)驗，給與自己的各方能力得以一定的提升。還有一點最關(guān)鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結(jié)，不斷的總結(jié)，不斷的總結(jié)，總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風格!通過領(lǐng)導和同事的幫助，我對自己充滿信心，堅信，沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天，我要開始新的生活!
三、成熟階段
通過前兩個月對工作的不斷熟悉、實踐與磨練，對產(chǎn)品專業(yè)知識的掌握，市場的開發(fā)和布控，以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高，在工作效率上也有了一定的改善。
通過領(lǐng)導和同事的幫助，臨安女主角已順利成交，在這過程，前期的準備工作，客戶資料公司系統(tǒng)的錄進、客戶的打款時間以及數(shù)額、美導的下店時間的安排、店家啟動的時間、還有客戶需要的活動方案等等，這些我心里都要非常的清晰。鑒于此，我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次，還要做好后期的服務(wù)和客情，就需要經(jīng)常的回訪。因為回訪首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽到業(yè)主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂而不為呢?
業(yè)精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我會不斷學習，擴大自己的知識面，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，尋找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓，提高、提高、再提高。在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。
最后希望在后期的工作中，領(lǐng)導和同事對我多多支持，多提要求，多提建議，使我在xx這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要，更好的服務(wù)每一位客戶，從而實現(xiàn)自我的人生價值!
堅持不懈，直到成功!
國際貿(mào)易實習總結(jié) 9
幾個月前我們握手道別，依依不舍地離開了我們的校園，開始了各處的人生生涯，即自找實踐的門路，讓我們體驗踏上社會的艱辛。盡管生活的道路各不相同，不久的將來事實擺在面前，有的成為學業(yè)的驕子，得以深造；有的蹉跎歲月，幾經(jīng)周折，嘗盡了生活的艱辛，也有的奮斗多年，終有回報。
近三個月的實習生活是辛苦的，但也是很有意義的,讓我領(lǐng)悟了不少同時也學到了許多,深刻地體會到理論與實際相結(jié)合的重要性。在大學里我們學到的純理論知識的好壞并不能代表運用到實踐的效果。它需要我們不斷在實踐中摸索，獲取信息。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。
期間我全面接觸了L/C，D/P及T/T下的一些單證內(nèi)容，觀摩了外貿(mào)軟件的操作，懂得了外貿(mào)單證的基本知識，熟悉了外貿(mào)單證工作的操作與管理，掌握了外貿(mào)制單的技能技巧，了解了一個制單人員必備的素質(zhì)：專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗、踏實細致、責任心強。讓我了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。這３個月，好比是一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，我會朝這個方向努力，相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè)，這樣人生才有價值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時間，這樣生命才會發(fā)出閃爍的光芒，這樣，我們也會無愧于這個年代的每個對我們陪教的人，這才是真正做人的含義。
時間是伴隨著生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命緊密相連融成一體。失去了時間，生命存在就成了虛偽，沒有了生命，時間便喪失了意義。由此可見時間對一生命有何等重大的意義。
總的來說這次實踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性，切記珍惜時間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來填充你的生命，在這個競爭激烈的`年代里，適者生存，我會努力學習并做到所說的話的，相信沒有不可能的事，只有不敢去面對和挑戰(zhàn)的事。這次實習讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在實習師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
我還想說，在短短的３個月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂的。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。近三個月的實習已結(jié)束，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。
國際貿(mào)易實習總結(jié) 10
經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
通過本次的模擬實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的'訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
國際貿(mào)易實習總結(jié) 11
我于20xx年xx月xx日到xx月xx日去xxxx公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業(yè)務(wù)部和一個單證部，一個財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進行實習，這個業(yè)務(wù)部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。
由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進行了學習，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據(jù)，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是布料的代號，同時布料的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的`布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標。
對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
結(jié)束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學習貿(mào)易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的 信、達、雅 ，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實習任務(wù)起了一個良好的開端。
之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
國際貿(mào)易實習期間，根據(jù)公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。
很感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次國際貿(mào)易實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實習也就無從談起。
這次國際貿(mào)易實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性相信，有了這一次國際貿(mào)易實習的經(jīng)歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次國際貿(mào)易實習將是我今后人生的一個良好開端。
國際貿(mào)易實習總結(jié) 12
這次的國際貿(mào)易模擬操作實習，不僅讓我們了解了外貿(mào)進出口的操作流程，更是讓我們熟悉了在國際貿(mào)易中各個角色需要做的工作。我們在這次上機模擬操作中接觸到的主要業(yè)務(wù)操作，包括寫外貿(mào)英文函電(如建交信、發(fā)盤函、還盤函等)、進行出口成本核算、租船訂艙、報關(guān)、保險、合同的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程進行的，為我們提供了一個真實的操作平臺。同時我們了解到做貿(mào)易其實是很復(fù)雜的，并不像我們所想象的那么簡單。
經(jīng)過這一個月的模擬實習，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更深一步的了解，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學過的理論知識。起初，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，一筆出口報價核算都要算上一個多小時。經(jīng)過我們小組的積極配合和不斷努力，我們在后來的業(yè)務(wù)練習中處理得逐漸熟練起來。以下是我的一些心得。
首先，在英語方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學生來說，不僅要掌握必要的專業(yè)知識，還必須熟練掌握外貿(mào)函電的寫法，由于國際貿(mào)易很難做到進出口商面對面的溝通，所以這是將來工作中基礎(chǔ)。如果寫不出一封準確、規(guī)范的商務(wù)信函，將來會影響業(yè)務(wù)的順利進行，甚至損毀公司的信譽。
其次，我們知道國際貿(mào)易線長、面廣的特點，除交易雙方當事人外，還涉及船公司、保險公司、銀行和海關(guān)等部門。因此，通過這次的上機實習，我們將之前學過的知識都系統(tǒng)地聯(lián)系起來。三年的學習生涯，我們已學習的國際運輸保險，國際貿(mào)易實務(wù)，國際結(jié)算、單證等課程，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)出來。這次的`上機進行貿(mào)易模擬訓練，使我們對以前所學過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是各個環(huán)節(jié)的相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄。在國際貿(mào)易中，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貨款結(jié)算，每一步都需要精心的核算和風險的防范，如果稍有疏忽，就會給自己帶來不應(yīng)有的損失，甚至是嚴重的后果。
總之，這次實習，不僅有利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，也有利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷。它使我掌握了很多實際工作所需的基本技能，檢驗了平時所學，使我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，這于我來說無一不是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
國際貿(mào)易實習總結(jié) 13
轉(zhuǎn)眼間兩周的國貿(mào)實習就要結(jié)束了，這次國貿(mào)實習讓我收獲很豐富，隨著國際貿(mào)易化、全球化的進行國貿(mào)已成了當代國家發(fā)展中不可缺少的一項重要發(fā)展策略，只有與外國進行不斷的貿(mào)易往來才能保持國家的競爭實力，這次國貿(mào)實習讓我對國際貿(mào)易流程及相關(guān)專業(yè)知識有了充分的理解和認識，同時，也讓自己對計算機辦公軟件的使用有了更進一步的熟練。
通過這周的國際貿(mào)易上機模擬操作，讓我充分了解到做國際貿(mào)易其實不像想象中的那樣簡單，是很復(fù)雜的，在國貿(mào)的業(yè)務(wù)流程這一過程中一定要有耐心，而且一定要仔細。在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函（如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等）、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這些業(yè)務(wù)的操作讓我深入的理解課本上所學的.專業(yè)知識和實際操作的經(jīng)驗。這對于我畢業(yè)以后的工作很可能會有很重要的意義。
這一周的實習基本都是在機房的模擬軟件進行的，國貿(mào)實習具有很強的綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,通過這次實訓我們進一步掌握了國際貨物買賣的基本流程，基本知識和基本技能。這次實習讓我們真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務(wù)中去,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名當代的大學生，應(yīng)當具備較強的舉一反三的能力，而在這次實習中，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。需要我們認真地對比、填寫，畢竟在國際貿(mào)易中一個簡單的數(shù)據(jù)填寫錯誤可能就會造成無法挽回的損失。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數(shù)量與包裝、保險費率、保費等等。另外許多單證及票據(jù)的格式和填寫原理類似這一特點，只有將各類單證票據(jù)的填制和審核緊密聯(lián)系到一起，才能準確高效的完成國貿(mào)的相關(guān)要求。通過這次實訓,我不論是從個人能力上還是專業(yè)業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,對國貿(mào)相關(guān)操作及辦公office軟件的能力也大大提升。
國際貿(mào)易實習總結(jié) 14
為期數(shù)月的國際貿(mào)易實習經(jīng)歷，對我來說，是一段既充滿挑戰(zhàn)又極具收獲的成長歷程。這段實習不僅讓我將課堂上所學的國際貿(mào)易理論知識與實踐緊密結(jié)合，更在實戰(zhàn)中鍛煉了我的專業(yè)技能、跨文化溝通能力和解決問題的能力，為我未來的職業(yè)生涯奠定了堅實的基礎(chǔ)。
一、實習初體驗：理論與實踐的橋梁
剛踏入實習崗位時，我對于國際貿(mào)易的實際操作流程感到既新鮮又陌生。從熟悉國際貿(mào)易術(shù)語、了解各國貿(mào)易政策，到掌握進出口業(yè)務(wù)流程、學習使用國際貿(mào)易軟件，每一步都充滿了新的學習和挑戰(zhàn)。通過參與公司的實際業(yè)務(wù)操作，我逐漸理解了理論知識背后的邏輯與現(xiàn)實意義，體會到了國際貿(mào)易的復(fù)雜性和多樣性。
二、專業(yè)技能的提升
在實習期間，我深入?yún)⑴c了多個進出口項目的操作，從客戶溝通、合同制定、信用證審核、貨物運輸、報關(guān)報檢到貨款結(jié)算，每一個環(huán)節(jié)都讓我有了更深刻的理解和掌握。我學會了如何根據(jù)客戶需求制定合適的貿(mào)易方案，如何與供應(yīng)商和客戶進行有效溝通以解決問題，以及如何處理國際貿(mào)易中的風險與糾紛。這些實踐經(jīng)驗極大地提升了我的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。
三、跨文化溝通的挑戰(zhàn)與收獲
國際貿(mào)易的本質(zhì)是跨國界的經(jīng)濟活動，因此跨文化溝通成為了我在實習中面臨的重要挑戰(zhàn)之一。我需要適應(yīng)不同國家客戶的溝通習慣、文化背景和思維方式，以確保信息的準確傳遞和業(yè)務(wù)的順利進行。在這個過程中，我學會了更加開放和包容地看待不同文化之間的差異，提高了自己的跨文化溝通能力。同時，我也深刻體會到了文化差異對于國際貿(mào)易的.影響，以及尊重和理解對方文化在建立長期合作關(guān)系中的重要性。
四、團隊協(xié)作與領(lǐng)導力
在實習過程中，我還積極參與了團隊項目和工作討論，與同事們共同解決各種問題和挑戰(zhàn)。通過團隊合作，我學會了如何更好地分配任務(wù)、協(xié)調(diào)資源、發(fā)揮每個人的優(yōu)勢以及共同達成目標。同時，我也逐漸展現(xiàn)出了自己的領(lǐng)導力和組織能力，能夠在團隊中發(fā)揮積極作用并帶動團隊成員共同進步。
五、展望未來
回顧這段實習經(jīng)歷，我深感收獲頗豐。它不僅讓我對國際貿(mào)易有了更加全面和深入的了解，也為我未來的職業(yè)發(fā)展指明了方向。我將繼續(xù)努力學習國際貿(mào)易領(lǐng)域的專業(yè)知識和技能，提升自己的跨文化溝通能力和解決問題的能力。同時，我也將積極關(guān)注國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和最新動態(tài)，以便更好地適應(yīng)未來職場的挑戰(zhàn)和機遇。我相信在未來的日子里我能夠運用所學為國際貿(mào)易事業(yè)貢獻自己的力量。
國際貿(mào)易實習總結(jié) 15
為期數(shù)月的國際貿(mào)易實習經(jīng)歷，對我來說是一次從理論到實踐的深刻跨越，也是職業(yè)生涯初期一段極為寶貴的學習和成長時光。通過這段時間的實習，我不僅加深了對國際貿(mào)易流程、規(guī)則及市場動態(tài)的理解，還親身體驗了跨文化溝通、商務(wù)談判以及風險管理的復(fù)雜性與挑戰(zhàn)性。以下是我對這次實習經(jīng)歷的總結(jié)與反思。
一、專業(yè)知識與實踐的結(jié)合
在實習初期，我首先通過公司提供的培訓資料和前輩的指導，系統(tǒng)回顧了國際貿(mào)易的基本理論、國際貿(mào)易術(shù)語、國際結(jié)算方式、國際貿(mào)易合同等內(nèi)容。隨后，我有幸參與到實際的進出口業(yè)務(wù)中，從尋找客戶、市場調(diào)研、產(chǎn)品報價、合同簽訂，到后續(xù)的裝運安排、單證制作、貨款回收等各個環(huán)節(jié)，都進行了深入的學習和實踐。這一過程中，我深刻體會到理論知識與實際操作之間的緊密聯(lián)系與差異，學會了如何將所學知識靈活應(yīng)用于解決實際問題。
二、跨文化溝通與談判能力的提升
國際貿(mào)易涉及不同國家和地區(qū)，文化差異成為不可忽視的因素。在實習期間，我參與了多次與海外客戶的郵件往來、電話會議及視頻會議，深刻感受到了跨文化溝通的重要性。我學會了如何尊重并理解對方的文化背景、商務(wù)習慣及溝通方式，有效避免了因誤解而產(chǎn)生的沖突。同時，在商務(wù)談判中，我也逐漸掌握了如何運用談判技巧，在維護公司利益的同時，尋求雙方共贏的解決方案。
三、風險管理與應(yīng)對能力
國際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，市場風險、匯率風險、信用風險等時刻存在。在實習過程中，我參與了多起風險事件的評估與應(yīng)對工作，如匯率波動對成本的`影響分析、客戶信用狀況的評估與監(jiān)控等。這些經(jīng)歷讓我深刻認識到風險管理的重要性，并學會了如何運用金融工具、合同條款等手段來降低風險。同時，我也鍛煉了面對突發(fā)情況時的冷靜分析與快速應(yīng)對能力。
四、團隊協(xié)作與職業(yè)素養(yǎng)的提升
在實習期間，我深刻感受到了團隊協(xié)作的力量。無論是與同事之間的日常協(xié)作，還是與其他部門之間的溝通協(xié)調(diào)，都需要我們保持高度的責任心和合作精神。我積極參與團隊討論，貢獻自己的意見和想法，同時也虛心向他人學習，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和團隊協(xié)作能力。此外，我還注重培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)，如時間管理、溝通表達、文檔撰寫等能力，這些都為我未來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
五、展望未來
回顧這段實習經(jīng)歷，我收獲頗豐。它不僅讓我對國際貿(mào)易有了更深入的理解，還讓我在實踐中鍛煉了自己的各項能力。展望未來，我將繼續(xù)深化專業(yè)知識的學習，拓寬國際視野，提升跨文化溝通與談判能力，努力成為一名優(yōu)秀的國際貿(mào)易專業(yè)人才。同時，我也將保持對新技術(shù)、新趨勢的敏感度，不斷適應(yīng)國際貿(mào)易領(lǐng)域的變化與發(fā)展。
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