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自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告
在當(dāng)下社會，報告十分的重要，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編精心整理的自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告，希望能夠幫助到大家。
自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告1
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生都將擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識。去年6月份，當(dāng)很多同學(xué)還在為考各種證件而做準(zhǔn)備時，我已經(jīng)開始了自己的實習(xí)生涯。而我一直以來都是比較喜歡自由的一個人，沒有特別高級的技術(shù)，也沒有出眾的本領(lǐng)，因此也沒有想要進(jìn)哪間大公司應(yīng)聘就職，只想自己做點(diǎn)自己感興趣的，有意義的事。
背景
自大一以來，我有空就到廣州的批發(fā)市場走走。一開始對服裝接觸比較多，自學(xué)電商后我就在淘寶上開了店鋪賣女裝。沙河專門有一個網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)商城，每天下午下課后就搭40分鐘的車過去拿貨。那時銷量很少，利潤也很低，來回一趟的車費(fèi)基本就是所拿的衣服賺的利潤了。有時上去批發(fā)市場過了晚飯時間還得在那吃個飯，跑一趟市場還是要虧本的，但是一直抱著一個做大的心態(tài)也堅持了大半年。
大二，我所在的商貿(mào)系全部搬過去了天河校區(qū)。離廣州的商業(yè)中心更近了，交通也更加方便，而我正像魚兒得到了水，更加一步走進(jìn)社會。我辭掉了學(xué)生會的職位，希望去開創(chuàng)自己的一份事業(yè)。不久，我遇見了鐘表公司的老板，跟他聊的很投緣，而且他一直想往互聯(lián)網(wǎng)這一塊發(fā)展，我也剛好有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，兩個人一拍即合。他帶我參觀了工廠和批發(fā)檔口，有空也經(jīng)常約我出去喝茶。大家互相了解，熟悉后，我們干脆就稱兄道弟了。后來我承包下了他公司互聯(lián)網(wǎng)上的所有業(yè)務(wù)，并在互聯(lián)網(wǎng)上開了第一間阿里巴巴店鋪。
創(chuàng)業(yè)的開始
7月份，我正式搬離學(xué)校，在合作的手表公司附近扎點(diǎn)搞了一個小工作室，并組建了一條5個人的團(tuán)隊。我們租了套兩房一廳，休息和辦公都是在里面。剛開始工作比較多，拍攝產(chǎn)品圖片、修詳情圖、建網(wǎng)站、運(yùn)營推廣經(jīng)常都是工作到凌晨三四點(diǎn)才倒在床上，第二天睜開眼睛就是起床開電腦。經(jīng)過半個月的奮斗，基礎(chǔ)工作順利完成，于是開始了鋪天蓋地的廣告推廣，活動促銷。
慘痛教訓(xùn)
八月份，所有的工作雖顯得有些緩慢，但一切都還算順利。我們開始迎來了小額的訂單，一連著下去幾天，訂單的數(shù)量也在慢慢增加。剛開始的偶爾有單，到能保持每天都有單，再后來一天兩單、一天三單、一天四五單眼看著這一切的好景，我們不得不為自己歡呼。雖然接的都是小額的，但是
也證明了我們的努力正在得到回報。我們預(yù)計和更加努力做好進(jìn)一步的打算�？上В瑳]有預(yù)料到的事情發(fā)生了。我們之前發(fā)出去的'基本都是一款手表，然而客戶收到貨后一個星期左右，進(jìn)水的、不準(zhǔn)時的、手表停了不走的不斷的有客戶找上門來。剛開始覺得有點(diǎn)不對勁，也只能安慰自己說也許是巧合。之后，每天也還在接新單，同時也每天有出問題的表退回來。一個月下來，統(tǒng)計了數(shù)據(jù)，雖然賣出去的數(shù)量不少，但是返修率高得離譜，已經(jīng)接近了50%。退回來返修的表產(chǎn)生的郵費(fèi)都是由我們承擔(dān)，實際上我們賣出去的扣除了返修的損失基本上沒有錢賺。這樣子下去對整個店鋪的聲譽(yù)都帶來了很大的不良影響�？紤]了許久，我不得不做出決定停止售賣這款表。
由于之前店鋪的所有業(yè)績基本都是靠一款手表，現(xiàn)在停止售賣后訂單就沒有了。考慮重新推一款上去，但是對產(chǎn)品研究后發(fā)現(xiàn)，其實手表出的問題都是機(jī)芯質(zhì)量不好。而目前有的款式都是使用了這個機(jī)芯。這種國產(chǎn)機(jī)芯成本低，質(zhì)量差，適合中國傳統(tǒng)的線下渠道市場。對于線下的批發(fā)商來說，花多五毛或一塊錢的成本都會給他后續(xù)的競爭帶來威脅，因此生產(chǎn)的廠家也只能迎合經(jīng)銷商們的需求去生產(chǎn)。然而這種模式的產(chǎn)品不再適合新的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，我們的產(chǎn)品有哪里不完美，消費(fèi)者隨時都可以找到賣家，并將差評公布于網(wǎng)絡(luò)以致更多的后來者參考。在這種環(huán)境下想要生存唯一的方法就是迎合互聯(lián)網(wǎng)的思維去轉(zhuǎn)型。
金蟬脫殼(轉(zhuǎn)型)
產(chǎn)品質(zhì)量的不過關(guān)直接否定了我們前期的努力，唯一給我們留下的就是教訓(xùn)和經(jīng)驗。要想繼續(xù)生存下去，我們不得不勸說工廠轉(zhuǎn)型。正好有一天，我跟廖總(古邁鐘表公司老板)在喝酒時就談起了這個煩惱。沒想到的是他也正有想轉(zhuǎn)型的想法。我們中國整體消費(fèi)水平的提高，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高，再生產(chǎn)一些垃圾產(chǎn)品不是長久的發(fā)展路線，必須得做好產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌知名度。另一方面，廠家和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的合作方式一直擺脫不掉貨款回收的難題。因此，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型開始了。
只是事情不會那么簡單，轉(zhuǎn)型也意味著要放棄以前有的業(yè)務(wù)，更需要資金的支持。工廠因為資金鏈的問題，剛開始只能慢慢的進(jìn)行。而我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊一時間也沒有可以操作的產(chǎn)品，陷入了最艱難的時刻。離開學(xué)校這么久以來，我從沒向家里要過一分錢，所有一切都只能靠自己，現(xiàn)在網(wǎng)店斷了經(jīng)濟(jì)收入，每天的開銷都還是不小。最艱難時刻全身就只剩下20元，而當(dāng)時還要解決4個人的晚餐問題，第二天的開支怎么辦都還不知道。終于，團(tuán)隊里有人堅持不住就離開了。我當(dāng)時感覺自己責(zé)任很大，如果當(dāng)初先認(rèn)定好產(chǎn)品質(zhì)量再做，可能現(xiàn)在已經(jīng)是完全不一樣的美景了。
一直煎熬著到了9月份，工作室就只剩下我自己一個人。我從另一個朋友的工廠引進(jìn)了他們的手表款式，開始了自己一個人的奮斗。雖然一個人工作效率不是很高，但是總算可以勉強(qiáng)維持了自己的生活。就這樣自己一個人在工作室一呆就是大半個月。自己煮飯，自己工作，自己逛市場，平時想找個商量事情的人都難。當(dāng)然這期間最大的收獲是接了一個外貿(mào)定制單5000只手表，一直到了10月下旬才正式交貨完成。而那時我也開始了新的探路旅程。
新路探索
前面的教訓(xùn)讓我浪費(fèi)了不少時間，直到10月份，由于工廠轉(zhuǎn)型太過去緩慢，新的產(chǎn)品一直沒出來，我不得不開始新的項目探索。正好云南有朋友的家族企業(yè)在西雙版納辦了紅木家居廠，他得知我在尋找新的項目，于是就邀請了我過去參觀，試圖與我一起合作把他們的產(chǎn)品打通互聯(lián)網(wǎng)渠道。到了西雙版納，我們花了一兩個星期時間去了解產(chǎn)品和這個行業(yè)的行情。他們的產(chǎn)品品牌是“樂華木業(yè)”，算得上本市前三名的企業(yè)，規(guī)模龐大，門店加上廠房整體超過4萬平方米。所生產(chǎn)的產(chǎn)品大到酒柜沙發(fā)，小到擺件手鏈等。我們花了僅僅一個月的時間去了解這么一間公司，最后也只是了解了皮毛。面對一間如此龐大靠山的公司，我們不由有些心動，可惜最終還是放棄了合作。其一是利潤分配和合作方式這一塊沒能達(dá)成共識。其二是我正有顧慮的是紅木家居是貴重產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上成交難免需要花很大成本去解決信任問題，況且物流運(yùn)輸成本高，損壞幾率大。其三是期間接到了一個外貿(mào)公司的手表訂單，45000只定制手表。所以我的云南之前還沒談出一個圓滿結(jié)果就立即訂機(jī)票趕回了廣州。
流失的機(jī)會
從云南回來后，一連幾天準(zhǔn)備大訂單的打樣，最終還是得到了一個壞消息。四萬五千個的訂單涉及到的金額大概是一百二十多萬，而正處于轉(zhuǎn)型的工廠本來資金鏈就收緊，根本沒有本錢來運(yùn)轉(zhuǎn)這一單需要投入的成本。工廠直接就給出回復(fù)給我說接不了，我一下子失望到了極點(diǎn)。后來自己又找了幾間有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系鏈的公司，試圖把訂單轉(zhuǎn)到他們工廠去生產(chǎn)，但是人家對我也不是很熟悉，加上這么大的成交金額，人家直接開口就是50%的定金，然而我只能收到客戶10%-30%的定金，也意味著這其中的差額就得自己想辦法去搞。對于剛出社會的我，別說四五十萬，有十萬塊在手都能加緊利用做不少事。因此，這一單由于資金的問題就這樣放棄了。再后來，一個出口德國的單又聯(lián)系上了我，涉及的金額比這個更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次發(fā)來的詢盤，但是龐大的數(shù)量對沒有資本的我來說已經(jīng)沒有了意義，只能看著一個個機(jī)會就這樣流失。
經(jīng)過幾個大單的錯失，我開始有了自己辦工廠的想法。哪怕前期沒有什么穩(wěn)定的熟客，先把整套流程走熟，積累經(jīng)驗很重要。先從一個個小單做起，積累原始資本。難題就是籌集資金，找了幾個好朋友最后籌集到的資金還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動。
新的發(fā)展路線
前面說去了云南其實不僅是了解紅木，給了我更大的意義是激發(fā)我對農(nóng)產(chǎn)品的情感。我們中國本身就是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我國產(chǎn)業(yè)根基，農(nóng)場品的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。
趕在這個時候，新年回了家，也有朋友推薦我做農(nóng)產(chǎn)品。思索后，我認(rèn)真
考察了農(nóng)產(chǎn)品市場，對這個行業(yè)做了不少研究，也參觀了一些已做得好的農(nóng)產(chǎn)品公司。隨著更加深入的學(xué)習(xí)和認(rèn)識，要做農(nóng)產(chǎn)品這個想法更加強(qiáng)烈了。
不斷調(diào)查得知，農(nóng)產(chǎn)品起動資金不太，而且我已經(jīng)很明確了自己的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，當(dāng)一切準(zhǔn)備成熟后我就帶著隊員開始了我們團(tuán)隊新的創(chuàng)業(yè)路線。我們開始籌備工作，注冊執(zhí)照，設(shè)計商標(biāo)、產(chǎn)品包裝等。團(tuán)隊由2人開始到現(xiàn)在5人。 4月中旬，我們的第一代產(chǎn)品正式出產(chǎn)。接下來的渠道開建和品牌文化的構(gòu)建，我們的第一代產(chǎn)品是蜂蜜，我們自己沒有養(yǎng)蜂，選定好蜂源，需要專注的是做產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制。我記得那段時間我們都分不出白天和黑夜，累了就躺著歇幾分鐘，醒來就是馬不停蹄地學(xué)習(xí)和工作。對于產(chǎn)品我們沒有一刻是放松的。這已經(jīng)不僅僅是工作了，是在做一份讓我們熱血澎湃的事;——能讓我們實現(xiàn)人生的意義。
接下來如何操作？這是我們需要花最大的精力去探索的。
商業(yè)模式
目前，我們的需求量是兩三個蜂農(nóng)一年的生產(chǎn)量。我們承包下了他們整年的產(chǎn)量，要求他們按照我們的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)，如果蜂農(nóng)生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，我們還會一定的處罰。這樣蜂農(nóng)也更加嚴(yán)格要求自己生產(chǎn)好的產(chǎn)品。另一方面，我們專注對養(yǎng)殖技術(shù)的科學(xué)研究。為何要研究技術(shù)呢？傳統(tǒng)的農(nóng)戶都是按自己以往的經(jīng)驗和同行的交流去養(yǎng)殖，而我們研究的科學(xué)技術(shù)就是要傳播給我們合作的蜂農(nóng)，讓他們對產(chǎn)品質(zhì)量的控制更加有把握。
我們不光是對產(chǎn)品技術(shù)的研究，對蜂蜜的養(yǎng)殖地也是很講究的。為生產(chǎn)一瓶好的蜂蜜，我們計劃陸續(xù)走遍全國各地高山，尋找當(dāng)?shù)馗玫酿B(yǎng)殖環(huán)境和好的養(yǎng)殖蜂農(nóng)。
這條新路的探索是漫長的，它也是充滿意義的。我們雖不自己養(yǎng)殖，但對產(chǎn)品的質(zhì)量是有絕對的控制權(quán);未來我們不自己辦工廠生產(chǎn)加工，能外包的都會外包出去，但是我們將建立起自己的工廠實驗室，對產(chǎn)品的包裝設(shè)計、用戶體驗、生產(chǎn)技術(shù)、保存運(yùn)輸?shù)茸鰧I(yè)的研發(fā)。我們相信沿著這條路奮斗下去，能夠把“農(nóng)氏凡品”帶到千千萬萬的消費(fèi)者手中，并給他們帶來綠色健康環(huán)保的原生態(tài)生活。
讓天更藍(lán)，水更清，生活更美好!這是我們大家的追求。同時我們也歡迎更多有志同道合的伙伴與我們一路同行!
自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告2
摘要：時下，大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮話題，并且隨著就業(yè)壓力的不斷加大，畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也在快速擴(kuò)大。而作為大三學(xué)生的我，也即將面臨畢業(yè)后的種種選擇。因此，這個寒假我采訪了一位畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)，和同學(xué)一起加盟了一家奶茶店的學(xué)長，希望他的經(jīng)歷能給我們一些借鑒。
關(guān)鍵詞：奶茶 創(chuàng)業(yè) 計劃
一、主題簡介
1. 了解其畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)的原因
2. 了解其創(chuàng)業(yè)過程中的得失
3. 談?wù)勂鋵ξ磥淼挠媱?/p>
二、 活動日程
XX年2月1日
三、 調(diào)查情況
1. 調(diào)查背景
學(xué)校寒假實踐活動的四個一，其中一項為采訪一位畢業(yè)的學(xué)生
2. 調(diào)查目的
了解自主創(chuàng)業(yè)的過程，為以后畢業(yè)打下基礎(chǔ)
3. 調(diào)查對象
畢業(yè)了兩年，現(xiàn)經(jīng)營一家奶茶店的學(xué)長
4. 調(diào)查方法
問答形式
5. 現(xiàn)狀與問題分析
問：為什么會在畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)這條道路？
答：畢業(yè)后，創(chuàng)業(yè)的夢想開始在我心里萌動。我覺得這和人的價值觀不同有關(guān)，大多數(shù)同學(xué)的價值觀使得他們在畢業(yè)后要么考研，要么直接就業(yè)，而我的價值觀則是盡快的創(chuàng)造財富，所以我給自己的定義是既然我有了一定的能力，那我就應(yīng)該選擇創(chuàng)業(yè)。我相信創(chuàng)業(yè)可以比就業(yè)創(chuàng)造更多的財富。我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里繼續(xù)待下去，或去找份工作，只能平淡過一輩子，我必須趁年輕，出來打拼一下。經(jīng)過很長一段時間社會調(diào)查后，我決定開一家奶茶店。我知道這條道路也許會很艱難，但我想挑戰(zhàn)一下自己。而且身邊的一位同學(xué)正好也有這個想法，所以我便和他一起進(jìn)入了籌備中。同時，自主創(chuàng)業(yè)也對我個人能力的好的考驗，在社會的考場里，優(yōu)勝劣汰，機(jī)會只會給有準(zhǔn)備的人。
問：那為什么會選擇開一家奶茶店呢？
答：奶茶店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目。而且加盟的話，也不用去打廣告宣傳，因為大家都了解知道。還會有總店的人過來教你如何經(jīng)營，質(zhì)量也比較有保證。而且奶茶現(xiàn)在很受年輕人的寵愛，無論什么季節(jié)生意都很好。因為消費(fèi)比較低，大家都不會在乎那幾元錢，走過路過都會買一杯。
問：當(dāng)初你是怎么選擇將奶茶店開張哪的呢？
答：目前常州有大大小小的奶茶店三四千家，經(jīng)過我們的考察及店面反饋數(shù)據(jù)看，這類低成本創(chuàng)業(yè)有兩個關(guān)鍵因素，就是鎖定目標(biāo)顧客和對租用店的評估。同樣的奶茶，在市中心商業(yè)區(qū)可賣到十元左右，而在一些居民區(qū)或其他地方，就只能賣到一半。因此在店址的選擇上就要十分慎重了。大學(xué)生代表并引領(lǐng)著年輕人的消費(fèi)潮流，奶茶店的選址應(yīng)盡量往這個群體靠。而且選擇大學(xué)城里，租金相對商業(yè)去會低些，而銷售額也許反比那里高。
問：創(chuàng)業(yè)的過程十分艱辛，正所謂“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”，你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最大的困難是什么？
答：我覺得最大的困難在資金和市場方面。首先，我們來談資金問題，縱使你有再好的規(guī)劃，再遠(yuǎn)大的抱負(fù)，離開了資金一切都是空談，所以資金是前提，籌集資金是關(guān)鍵。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，籌集主要有三個途徑：一是找投資人，二是自籌資金，三是銀行貸款。由于大學(xué)生給人經(jīng)驗不足的印象，如果你項目不可行，不是有買點(diǎn)，就不會有投資人來給你投資。因此，我們選擇了申請大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的貸款，雖然這一過程也十分的復(fù)雜，但最終我們還是成功獲得了啟動金。
問：你們周圍也有一些奶茶店，你是如何在競爭中取勝的?
答：為了吸引顧客，尤其是主要客源———大學(xué)生，我們是想盡了辦法。比如給學(xué)生辦理學(xué)生卡，定期推出“每周特價奶茶”，給予一定幅度的優(yōu)惠等等，其中最吸引人的就是開設(shè)“許愿墻”�！拔蚁矚g一邊哼‘奶茶’劉若英的歌，一邊喝一杯冰涼的奶茶，這種感覺特棒�！薄跋Ｍ业牧壴缛胀ㄟ^，也希望我的她幸�？鞓贰蔽覀兊甑腵右手邊的墻壁上貼滿了顧客的各種心愿�！皩Υ髮W(xué)生來說，奶茶有時候不僅僅是一種物質(zhì)享受，更是見證朋友、情侶間關(guān)心愛護(hù)的一種精神寄托。”作為一名大學(xué)生，我們能很了解大學(xué)生的思想和喜好。
問：請你談?wù)勀闵磉叺娜耍胰�，朋友，老師）對你�?chuàng)業(yè)的看法？
答：我感謝我父母對我的支持，他們很尊重我的選擇。如果我缺錢向他們求助，他們會義無返顧的幫我，但事實上我并沒有從家里拿錢，因為我相信“用錢去換錢是很簡單的，只有從沒錢變成有錢才是真本事”。有的人建議我先就業(yè)兩年，再創(chuàng)業(yè)可以減少風(fēng)險，這對沒有經(jīng)驗的人來說很正確，但我想挑戰(zhàn)一下自己，看看自己的極限在哪，事實證明我做到了，雖然這中間充滿的艱辛，但最后還是成功了。
問：你能以一個過來人的身份給那些打算創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提一些建議嗎？
答：就我個人認(rèn)為，學(xué)生創(chuàng)業(yè)一是要有膽量，敢于去開創(chuàng)，去打拼；二是要把握好方向，要詳細(xì)調(diào)查后才能做決定，切記不可盲目開展；三是要做好吃苦準(zhǔn)備，樹立80%成功，20%失敗的心理，并且為那80%的成功努力；四是各方面考慮周到后，果斷下手。
四、結(jié)語
每個人都有不同的人生選擇，無論你的選擇是什么，只要你下定了決心，付出了努力，就一定會有所收獲。即使失敗了，也不用沮喪，因為這也將成為你人生中的寶貴財富�；蛟S你還在猶豫，還在觀望，要知道機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的。因此，與其瞻前顧后的，不如用現(xiàn)在的時間好好為自己制定一份職業(yè)規(guī)劃。馬上我們就要升入大四了，就業(yè)問題也離我們越來越近，希望我們都能像這次的被采訪者一樣，找到我們想要的生活，創(chuàng)造自己的人生。
自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告3
暑假過去兩個星期后，剛放假時的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了，懷揣著90后獨(dú)有的寂寞，我覺得自己的這個暑假是該做點(diǎn)什么了。班上很多同學(xué)到各單位實習(xí)，我認(rèn)為既然大四要去實習(xí)，沒必要提前去體驗。做什么社會實踐好呢？有家教、做短工、擺地攤等等多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程實在就是對自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論，我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地攤也算創(chuàng)業(yè)的話)。
找來兩個老朋友，大家一拍即合。經(jīng)過分析討論，我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。主要原因有三個：
一、天時。正值暑假，學(xué)生都放假回來了，所以永遠(yuǎn)不缺乏我們需要的年輕消費(fèi)者。
二，地利。合作伙伴之一開林的家就在清遠(yuǎn)市中心的城市廣場附近，擺攤收攤都方便，而且能迅速占領(lǐng)有利位置。
三、人和。我們針對的消費(fèi)對象主要是年輕人，我相信年輕人才能更懂年輕人。
我們的主打商品有三種：
一、新潮手表。雖然時下年輕人幾乎都用手機(jī)代替手表看時間的功能，但是偶爾外出或者聚會也可以帶上手表，這里除了看時間之外，更多的是一種附屬的裝飾品。因為我們進(jìn)貨的手表符合時下年輕人愛扮靚的需求，屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚(yáng)個性的東西。因而我打算進(jìn)一批很潮流的手表就是專門賣給他們的。
二、個性卡貼。像我們大學(xué)生一族就會比較喜歡在校園卡背面來貼張卡貼。既時尚又美觀大方，富有個性。而且又可以很容易認(rèn)出自己的校園卡，防止因為粗心大意亂扔而不好尋找，我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞。
三、神秘太陽箱。時下流行一種塑料小箱子，白天是一個好看的擺飾，不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇，非常漂亮，深受學(xué)生的歡迎。
我們實行股份制，每人出400就有1200元了。拿著那1200元我們就去清遠(yuǎn)市的義烏商貿(mào)城進(jìn)貨。我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨，由于不知道各種品種的價錢，所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)目搭配。問了幾回之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃�。也是，我們兩個年輕人，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑臉跟她說：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們啊!”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼承詢問批發(fā)價格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做買賣，于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物，告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是967元。
進(jìn)貨回來后當(dāng)天晚上我們分頭去城市廣場附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了地攤生活。
下午5：30我們就準(zhǔn)備好出門了，來到城市廣場人流還挺多，但出來擺攤的比較少，很快就在一個路口旁安營扎寨。太陽還沒下山，沒多久我們?nèi)齻�都汗流浹背，于是就收好東西偷偷進(jìn)去有中央空調(diào)的商場里面擺，一單生意沒做成，商場保安又把我們轟了出去，我們不得不又回到原來那路口。天色漸暗，出來擺攤的人越來越多了，慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子，而我們都只能站著。吃完晚飯出來逛街的人越來越多了，有一個年輕的女孩看中了一只帶有愛心的手表，問了我價錢怎么賣。我在進(jìn)貨價的基礎(chǔ)上要高了15元，她就跟我討價還價，能不能便宜一點(diǎn)？最后我讓了她5元，說這是最低價了，我并沒有什么利潤，但求薄利多銷。她就掏出了前來很開心地買了手表。我還不忘跟她說，美女幫我宣傳宣傳，我們賣的這手表美觀大方，質(zhì)量過硬，希望你的姐妹們也可以過來買。她跟我說，一定一定。于是，第一筆交易我凈賺了10塊錢。之后有些學(xué)生對我們的卡貼感到興趣，挑了又看，看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個性，搶眼，年輕人最酷的選擇等眼介紹我賣的卡貼。本來我們成交價是3塊錢一張，5塊錢兩張。后來他們說能不能便宜一點(diǎn)？我就把價錢定位壓在2元一張。他們和我成交，挑了幾張自己喜歡的之后，都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點(diǎn)鐘才離開，這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過來詢問手表和卡貼怎么賣？我們都耐心地跟他們解答了，最后有做成交易的，有沒說什么就走的，有的說下次再過來買就走的(估計下次過來買的可能性很小)。站了3個小時，回到開林家時我們都累癱了，最后盤點(diǎn)了一下第一天的戰(zhàn)績，除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元，純利43元。雖然賺的錢不多，但畢竟是第一天也滿足了。古人說酒香不怕巷子深，其實這句話在今天我就覺得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳，也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的q群、qq好友發(fā)布我們在城市廣場擺攤的消息，讓更多的人知道。第二天我們6點(diǎn)鐘才出發(fā)，這次帶上了凳子和水，省錢省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過來看看我們的.攤，有的會買幾張卡貼，有的會買個太陽箱送女朋友，也有的想要加入我們的團(tuán)隊。擺了9天，我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了，該體驗的都體驗到了，經(jīng)過商量決定從此收攤，剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里，我們都是6點(diǎn)出發(fā)，9點(diǎn)收攤，手表一天最多賣出7、8只，最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張，最少也有3、4張;太陽箱雖然一共才賣出24個，但是每個大概20元的利潤也挺滿意的了。
回想擺攤的9天，有當(dāng)初的興奮，也有過怯懦，有難過的時候，有和一些叼蠻顧客爭論的時候，有發(fā)現(xiàn)新的問題全身熱血沸騰的時候······很多很多，但看到最后的收獲，一切的都是值得的，盡管每人才賺300元，但似乎每一分我都能說出它的來歷，格外珍貴。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)，作為一名警校生更應(yīng)如此。沒有鼓動大家都去擺地攤鬧著玩，不過如果有空去嘗試一下，也算是一次不錯的體驗社會，積累人生經(jīng)驗的機(jī)會，相信你會感悟到一下你平時感覺不到的東西。
自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告4
在天臺的十二天暑期社會實踐很快就結(jié)束了，給我留下的記憶很多。
想在街道擺攤做買賣不太容易。首先，要去踩點(diǎn)。要選擇一個人流量較多，且對產(chǎn)品有需求�？梢哉f找到好的銷售點(diǎn)，就已經(jīng)成功了一半。拿這次活動作例子。我們將銷售對象確定為年輕女子和口渴的路人。商品主要有手飾，飲料和女裝。在銷售的前三天，我們的攤子擺在相對繁華的新華書店對面，附近有衣服店，飾品店，英語學(xué)習(xí)班，及小吃攤。每天下午五點(diǎn)至下午七點(diǎn)，是人流量最多的時候。人來人往，有人會停下腳步，過來看看小攤上的飾品。偶然有學(xué)生買了自己喜歡的`衣服之后，還要帶其他好朋友過來。后來，我們的攤子擺在農(nóng)貿(mào)市場邊上，情況就變得很不一樣。農(nóng)貿(mào)市場一般上午八點(diǎn)九點(diǎn)是人流高鋒。雖然人流也大，但是不是我們商品的適銷人群。農(nóng)貿(mào)市場這邊人群主要以中年人為主，他們大多是來買菜的，而且懂得精打細(xì)算，對我們的飾品等商品不感興趣，因此，商品的銷售不太好。
踩點(diǎn)之后要去城管部門得到審批。學(xué)生證，身份證，縣政府的印章需要帶在身邊。
其次，要確定我們的商品，找到貨源，以適當(dāng)?shù)膬r格進(jìn)貨。我們在小商品市場定購了手飾。分有兩類。一類是新款飾品，另一類是滯銷品。購進(jìn)滯銷飾品主要是因為不需要成本，只需要押金。而且假如賣不出去也可退還給商家。另有一部份飾品是新品，價格相對較高但樣式新穎，能吸引更多的顧客。雖然賣出去的數(shù)量不多，可是利潤空間大。
在天臺的赤城山，我們又購入了一批佛珠。成本價不過才五元，之后以二十元、三十元不等的價格賣出。佛珠即適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说男叛觯矟M足年青人的審美觀。因此佛珠成了我們本次活動的最暢銷產(chǎn)品。
在天臺的日子是艱苦的。為了節(jié)約日常支出，我們早飯是白饅頭加豆?jié){，中飯和晚飯都是自己下廚。本人認(rèn)為最美味的菜是土豆炒青椒。也有時候沒有這么好運(yùn)氣，菜會過咸也可能過淡。總的來說，大家生活在一起其樂融融。
在暑期社會實踐中，我們有所付出有所收獲，當(dāng)然也有不足。這次的經(jīng)歷將會是一次很美好的回憶。
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