自我推薦和值得信賴-自我推銷的關(guān)鍵所在
你試圖傳達(dá)給雇主的信息可以被分成兩種:自我推薦:"這是我能夠?yàn)槟阕龅?這是我可以為你的企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值."值得信賴:"這是你之所以信任我的原因." 以上兩點(diǎn)你都必須提及,不值得信賴的自我推薦只能是紙上談兵.而且也只有你為雇主創(chuàng)造了價(jià)值,你才會(huì)被人信賴.
別人對(duì)你的信任要通過(guò)你的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn).夸張一點(diǎn)說(shuō),你五年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于建立你作為銷售經(jīng)理的'可信性非常重要.但這相對(duì)于建立一個(gè)機(jī)械工程時(shí)可信性的建立就顯得不十分明顯.
近來(lái)人們普遍的觀點(diǎn)是,在寫履歷的時(shí)候要著眼于雇主,即使你是在寫自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn).你得清楚這是你所能做的最容易的事了.
首先你的考慮雇主的需要 、意愿、和期望值。然后按照這條道路走下去。
1.公司的目標(biāo)是什么？
2.你對(duì)你所從事的工作對(duì)于公司目標(biāo)的完成的幫助是怎么看待的？為了實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，公司希望你怎么做？
3.他們的客戶如何從中獲益?(狹義上指公司的客戶,廣義上指所有的用戶)
4.還有什么他們想讓你做,卻沒(méi)有想到的.一味的描述過(guò)去,你是不會(huì)被雇用的.
要向被老板雇用你就得向老板規(guī)劃一幅公司未來(lái)的展望圖,并使他相信你能夠幫助他實(shí)現(xiàn)這樣的前景.
你的履歷要制作的像是只是代表了你的過(guò)去.對(duì)于普通人,他看上去就是你過(guò)去工作的列表.它立足于過(guò)去,著眼于未來(lái)----雇主的未來(lái).你的履歷應(yīng)該顯示為為下一位雇主實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所能提供的技能和經(jīng)驗(yàn).
一旦你為公司創(chuàng)造利益的計(jì)劃為人所知----即你已作了自我推薦.他們就會(huì)進(jìn)一步探查你的可信性.
你要把所有自薦的經(jīng)驗(yàn)、能力、特點(diǎn)逐一展示以證明你的可信性。可信性必須伴著具體細(xì)節(jié)，在履歷中最好有事例，讓人們對(duì)你有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。
你也可以以你的活力、活潑的表現(xiàn)來(lái)證明你確實(shí)可以信賴。這就是通常所說(shuō)的“東西是沒(méi)有區(qū)別的，就看你如何表達(dá)�！�
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