國際經(jīng)濟與貿(mào)易實習日記
日期：07.19 星期：四 天氣：晴
今天是實習的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。
公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學習到了一些專用的詞匯以及單詞。
公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復，只有個別的1到2封得到了回復�；貜偷膬�(nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點以及報價等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。
公司的樣品分為冊子以及實物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西，現(xiàn)在很后悔當初在學校上紡織課時沒有認真的聽課。否則也就不會對那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。
因為是實習的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，他們都要求最好郵費是到付的，雖然每封快遞的郵費不貴，但是因為寄得快遞太多了，這樣也是一筆很大的支出。
經(jīng)過了今天一天之后我切切實實的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習。
明天要繼續(xù)加油。
日期：07.20 星期：五 天氣：晴
今天是實習的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點乏味�？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價格，拉客戶，很羨慕，自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因為在上海展會上帶來了一大堆的客戶，需要逐一進行聯(lián)系，看他們需要什么。
后來閑來沒事，我也學習那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的`優(yōu)勢，首先進價就比其他貴，導致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢，很多客戶因為價格原因，一直沒有達成交易。
今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強的，就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop，其實我自己去學過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學習中，我要去學習各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學習的，我應(yīng)該利用閑暇時間去學習下，對自己絕對有幫助。
明天應(yīng)該會去學習不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實書本上學習的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報價都是fob價，而實務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔的責任比較多，但是會降低風險。而進口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價格的構(gòu)成不是簡單的cost insurance and freight（成本、保險費加運費)。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現(xiàn)實中用的非常少。這就是現(xiàn)實和書本的差距。
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