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聯(lián)通年終總結(jié)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規(guī)律,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,下面是小編精心整理的聯(lián)通年終總結(jié),歡迎大家分享。
聯(lián)通年終總結(jié)1
主要例行性工作:參與并主抓GSM 3、4、5、6期,CDMA 1、2期基站動力設(shè)備和交換2局、CDMA交換局動力設(shè)備的安裝、調(diào)試;按年度、月度動力設(shè)備維護計劃并組織實施,完成機房內(nèi)日常設(shè)備的維護、業(yè)務(wù)管理工作及臨時性任務(wù),保證日常維護工作按月度維護作業(yè)計劃正常進行,發(fā)現(xiàn)和排除通信網(wǎng)絡(luò)的故障隱患,完成本部門各項通信指標,按部就班地完成動力機房設(shè)備定期、不定期巡檢制度;對三個交換動力機房(通信段G網(wǎng)、聯(lián)通大廈G網(wǎng)、CDMA、)的動力設(shè)備(開關(guān)電源、UPS、柴油發(fā)電機、電池、精密空調(diào))定期、不定期地進行例行的維護巡檢,及時發(fā)現(xiàn)問題并將問題抑制在萌芽階段并將其及時解決,以保證通信網(wǎng)絡(luò)中的動力設(shè)備的正常、穩(wěn)定運行。
主要工作成績:
1、解決了一直未解決的一期、二期、三期、四期監(jiān)控遺留問題,開通了具備上電源、環(huán)境監(jiān)控的基站監(jiān)控,建立并完善環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng),使環(huán)境監(jiān)控真正實現(xiàn)遠程監(jiān)控、無人值守的功能,減小基站維護工作中不必要的工作量;
2、空調(diào)維修:加強基站空調(diào)的巡檢和維護的力度,保證基站溫度的恒定,使所有機房通信設(shè)備工作在最佳工作狀態(tài)和溫度,提高機房空調(diào)工作的穩(wěn)定性和維修及時性;
3、發(fā)電機保養(yǎng),移動油機車應(yīng)急通信搶險發(fā)電;
4、基站電源及監(jiān)控問題處理;巡檢及平時不定期的維護工作中發(fā)現(xiàn)開關(guān)電源的監(jiān)控單元檢測電壓、電流不準確產(chǎn)品缺陷,協(xié)商并督促設(shè)備廠家完善其環(huán)境監(jiān)控中心軟件的缺陷問題,要求設(shè)備廠家更換全部基站CSU(監(jiān)控單元)芯片,消除基站動力設(shè)備正常運行中的隱患;主要以自身力量為主(目前的維護重心主要由我們自己為主),決不依賴設(shè)備廠家的技術(shù)人員。
5、動力設(shè)備維護體系的建立和完善
以下是近三年的動力維護和工程建設(shè)管理工作的主要內(nèi)容:
1、對工作中的流程、信息、問題及時反饋,完善和規(guī)范動力機房及基站動力設(shè)備的全面巡檢維護制度,工作重點側(cè)重于交換動力機房的維護、巡檢。
2、制定動力設(shè)備維護日常工作計劃,按照維修作業(yè)計劃實行維護工作規(guī)范化、制度化;
3、標準化機房建設(shè);
4、建立基站動力設(shè)備故障處理流程和時限,對故障信息來源(交換機房)有反饋、有答復(fù);
5、全面提高維護人員技術(shù)水平和工作能力:
我們的維護人員尤其是新員工技術(shù)水平不高、知識面單一,還沒有許多時間投入到業(yè)務(wù)學(xué)習方面,我們在新、老員工的技術(shù)培訓(xùn)方面盡量創(chuàng)造條件,讓其自身的技術(shù)水平和維護能力方面有所提高,從而提高我們的整體維護水平和維護工作效率,兩年的工作中重點加強了提高維護人員的維護技術(shù)水平,對動力維護中心人員提供技術(shù)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),并積極組織技術(shù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習及技術(shù)交流,提供設(shè)備廠家的培訓(xùn)機會,目前基本上熟練掌握動力設(shè)備的原理和維護方法,對網(wǎng)絡(luò)正常運行中出現(xiàn)的設(shè)備問題初步具有可獨立分析、判斷、能及時地處理和排除故障的能力。
維護工作的關(guān)鍵是建立一套完整的動力設(shè)備維護的規(guī)范化制度和動力維護管理體系,并認真嚴格執(zhí)行;保證本部門的業(yè)務(wù)流程運作順暢,樹立積極、良好地完成維護工作的堅定信心,最終的目標:部門管理規(guī)范化、制度化、程序化。
以上為本人在移動通信業(yè)務(wù)部的工作總結(jié),以下為市場部的近期內(nèi)的工作總結(jié):
本人于xx年3月31日就任舒蘭辦事處主任,前期的主要工作:
熟悉舒蘭辦事處經(jīng)營狀況,盡快熟悉各種套餐的政策和目的;拜訪網(wǎng)通、郵政、農(nóng)行、工商、地稅領(lǐng)導(dǎo);三級合作營業(yè)廳協(xié)議的簽定及營業(yè)廳開業(yè)的前期準備工作;確立無線公話的發(fā)展計劃及目標;新45元套餐的宣傳,力求第一時間內(nèi)將信息傳達給用戶;處理去年手機庫存;制定相關(guān)政策,申請“好事多多”套餐,力求解決當前號碼尾數(shù)為“4”的號源積壓問題;調(diào)查舒蘭網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,向移動部提交“關(guān)于改善聯(lián)通舒蘭移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋的申請”的報告;初步建立舒蘭辦事處大客戶、集團用戶電子檔案;建立辦事處高額GSM用戶的保有工作及CDMA重點催繳制度,每天有專人負責電話形式的話費催繳、重點欠費大戶專人催繳。加緊學(xué)習業(yè)務(wù)及工作流程,明確辦事處人員各自工作職責,做到“人人有事做,事事有人管”;規(guī)范工作流程,糾正并加強員工的文件及公司商業(yè)機密的保密意識;
營銷渠道的建設(shè):以渠道建設(shè)拓寬整個銷售市場,舒蘭主要依托于寶馬、農(nóng)行、郵政、順達勇誠、自有營業(yè)廳,充分利用農(nóng)行、郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,調(diào)動其銷售的積極性。建立社會化的直銷隊伍,充分利用保險等企業(yè)成熟的營銷渠道,逐步建立以直銷的形式對以上主要經(jīng)營渠道的有效補充,利用三級合作營業(yè)廳合作商的力量,擴大鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的市場開發(fā),帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場的'發(fā)展,同時開展保有和服務(wù)工作。 目前已經(jīng)在原來的營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上建立并完善了“5+1+N”的模式,來保證市場運做的基礎(chǔ)!5”是五家主要代理商,“1”是一個直銷隊伍,“N”是大于20個的代辦戶。
今年的工作重點是CDMA的發(fā)展,目前三級營業(yè)廳及CDMA大賣場的建設(shè)正在進行,調(diào)動代理商的積極性,增強其對聯(lián)通公司及CDMA的信心,確保今年CDMA的計劃完成。
加大CDMA的宣傳力度,利用辦事處及代理商的社會關(guān)系,大力發(fā)展高端用戶及集團用戶。針對目前的CDMA套餐資費政策,截止目前已經(jīng)對舒蘭的19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了一次地毯式的宣傳,下一步就是建立CDMA的村屯為單位的“根據(jù)地”。
目前初步建立了科學(xué)的市場分析制度,從跟蹤新套餐的效果,動態(tài)的收入、入網(wǎng)數(shù);根據(jù)用戶電子信息檔案,并時時跟蹤用戶話務(wù)量,分析原因;了解對手(移動公司)的一切動態(tài)情況和歷史情況(含市公司的政策動態(tài)),保持市場調(diào)研的經(jīng)常性、準確性和連續(xù)性。
用戶保有(以服務(wù)實現(xiàn)):
建設(shè)和發(fā)展現(xiàn)有的服務(wù)網(wǎng)絡(luò):擴大代辦點數(shù)量、規(guī)模及用戶交費網(wǎng)絡(luò)(主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)),完善話費查詢系統(tǒng)(觸摸屏工作正常、話單寄送),目前在五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的形象店,其中在吉舒鎮(zhèn)建立了自己的三級合作營業(yè)廳,逐步完善的是將五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己的形象店全部建設(shè)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的三級合作營業(yè)廳;
舒蘭早期高端用戶較多,必須熟悉130、133用戶結(jié)構(gòu),重點保有;集團用戶、大客戶加強保有,建立并完善所有用戶(散戶)、大客戶、高端用戶詳細、分類電子檔案(清單、數(shù)量、結(jié)構(gòu)、詳細情況),專人負責、經(jīng)常性跟蹤回訪,回訪服務(wù)效果,定期進行滿意度調(diào)查(電話回訪、網(wǎng)絡(luò)情況、服務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量、態(tài)度、水平),及時了解客戶需求,探知用戶是否滿意,并持續(xù)改進,服務(wù)水平上檔次,上規(guī)模,服務(wù)是關(guān)鍵不是籌碼;體現(xiàn)真誠化、個性化服務(wù)及服務(wù)的連續(xù)性、有效性和全面性。
在用戶欠費方面,有專人根據(jù)用戶檔案及欠費清單,進行電話、上門催繳工作。
基礎(chǔ)管理:
加強基礎(chǔ)管理,完善相應(yīng)的管理制度,所有物資(卡類、手機)管理均有檔案及記錄、建立了自己的一套報表體系,使營業(yè)報表規(guī)范化、準確化,在所有辦事處中一直處于領(lǐng)先的位置。
根據(jù)公司營業(yè)廳管理規(guī)定,規(guī)范營業(yè)窗口的服務(wù)工作,建立用戶監(jiān)督欄及投訴機制,完善業(yè)務(wù)受理記錄及日報表的電子化。
定期進行營業(yè)員培訓(xùn)(網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、資費),實現(xiàn)人才培養(yǎng)的全員性、全程性和連續(xù)性;加強業(yè)務(wù)考核(辦事處周考、公司月考),建立激勵機制,獎懲分明。多次全市營業(yè)廳評比第一名。
建立、完善了特色化的服務(wù)、預(yù)約式服務(wù)(主動服務(wù))體系;
辦事處設(shè)立合理化建議獎,鼓勵員工在工作上不斷改進;
重新建立明確的責任分工,建立辦事處工作目標責任制;基本原則:人人有事做,事事有人管。團隊建設(shè):鼓舞團隊士氣、敬業(yè)精神,增強凝聚力;調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性,使員工有成就感、公平感。
盤活代理商,調(diào)動其代理的積極性、創(chuàng)造性,幫助解決資金積壓問題,了解、幫助代理商,并對其進行有效管理,明確戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;平衡市場,規(guī)范市場。
對于近期東信EX200 CDMA手機銷售規(guī)避風險問題上:
1、入網(wǎng)審核:
要求用戶必須同時出示身份證原件、戶口簿原件,對于證件不全者,決不發(fā)展。
嚴格控制一證多卡入網(wǎng)。對批量購機入網(wǎng)的用戶。
入網(wǎng)工作的同時,要求用戶認真仔細地閱讀協(xié)議內(nèi)容,并最大限度地實施用戶本人簽字。
在舒蘭工商局、消協(xié)的幫助下,對手機銷售協(xié)議進行了有效的補充,避免了用戶投訴的風險。
2、用戶回訪
由專人負責對新入網(wǎng)的用戶于入網(wǎng)第四天起實行用戶電話回訪,詢問手機使用情況、網(wǎng)絡(luò)情況、資費情況等對用戶的適用度,并作好回訪記錄。對于四天內(nèi)無話單的手機用戶進行停機處理。
3、話單跟蹤
自用戶入網(wǎng)之日起,由辦事處設(shè)專人連續(xù)三至五天對用戶進行話單跟蹤,對零話單及長時間在市區(qū)通話用戶進行重點監(jiān)控,及時采取可行措施避免用戶離網(wǎng)。對離網(wǎng)用戶指定專人及時進行話費催繳。
4、加強代理商的管理
與承辦手機租機業(yè)務(wù)的代理商簽定風險責任協(xié)議,明確出現(xiàn)風險后的責任劃分,對于在本次銷售中不能認真規(guī)避風險的代理商,辦事處有權(quán)取消其代理資格。
通過以上措施,在東信手機銷售過程中基本剪斷了東信手機倒賣的流程,個人方面:本人做事果斷,雷厲風行,具備較強的計劃性和策劃能力,能將所有的問題考慮清楚,每一項計劃的實施事先都有縝密的安排,與辦事處主要人員進行溝通。堅持以工作第一為原則,公事公辦,有較強的組織和協(xié)調(diào)能力,掌握比較廣泛的通信知識和專業(yè)知識,并且在工作中的方式方法上也積累了一定的經(jīng)驗,能夠全面地計劃、合理地安排自己的工作,建立可操作性較強的計劃,并組織實施和改進。
以上計劃及總結(jié),因我對工作還非特別深入的了解,待今后實踐中提高和加強。
今后的工作目標:
完成公司下達的舒蘭辦事處經(jīng)營指標,各項工作得到公司的認可!
聯(lián)通年終總結(jié)2
今年七月,我非常榮幸的加入,來到了公眾客戶中心,至今已有半年,在此期間我的主要工作是在營業(yè)廳里學(xué)習業(yè)務(wù)和IBSS系統(tǒng)的操作,并熟悉營業(yè)廳的運作流程,現(xiàn)對此半年的工作進行簡單的回顧和總結(jié)。
在業(yè)務(wù)的學(xué)習方面,對各種優(yōu)惠套餐進行了比較系統(tǒng)的學(xué)習,并規(guī)范了自己的解釋口徑。在這幾個月中,流動咨詢是我經(jīng)常做的一項工作,這對我的業(yè)務(wù)熟練程度提出了較高的要求。在工作的前期有時會遇到無法解答顧客提問的情況,需要找其他同事幫忙。后來在同事的幫助下,已經(jīng)可以較好的完成流動咨詢員和業(yè)務(wù)導(dǎo)航員的工作。在前臺辦理業(yè)務(wù)時,也能夠做到詳細的向顧客解釋業(yè)務(wù),消除可能產(chǎn)生的誤解。在學(xué)習業(yè)務(wù)的同時,服務(wù)規(guī)范也是我學(xué)習的一個重要內(nèi)容,現(xiàn)在已經(jīng)對此有了較深的了解。
IBSS系統(tǒng)的學(xué)習是我這幾個月來的一項重要工作。在我老師的悉心指導(dǎo)下,我已經(jīng)可以比較熟練的進行操作,并在顧客較少時上位辦理業(yè)務(wù),但與其他營業(yè)員相比操作速度還是偏慢,這一點還需要我通過自己的努力進行改進。
對營業(yè)廳運作流程我也做了比較詳細的了解。包括營業(yè)員的業(yè)務(wù)學(xué)習,顧客投訴處理,營業(yè)廳的布置,宣傳品的擺放,不同崗位同事的分工和各自職責,“四個能力”的展現(xiàn),排班,工單管理,營收款的處理,促銷禮品和卡類的管理等,為我以后開展工作創(chuàng)造了比較好的條件。
在十一月的時候,我在營業(yè)廳陳主任的安排下來到東山分局大客戶中心,協(xié)助兩位營業(yè)員進行大客戶的業(yè)務(wù)受理。由于大客戶業(yè)務(wù)數(shù)量較大,而且通常在月底比較趕時間,這給受理工作帶來了很大的壓力。不過我還是在同事的`鼓勵和支持下,克服了時間緊任務(wù)重的困難,較好的完成了自己的任務(wù)。同時,也鍛煉了自己在任務(wù)較多的情況下工作的能力。
在這幾個月中,中山二路營業(yè)廳的各位領(lǐng)導(dǎo)同事過硬的業(yè)務(wù)水平和良好的敬業(yè)精神給了我很深的印象,也時時刻刻影響著我。作為新人,剛開始工作時也許在能力上存在著不足,這就需要自己用良好的工作態(tài)度去彌補,對于領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),我做到了盡心盡力的去完成。也感謝中山二路營業(yè)廳的領(lǐng)導(dǎo)和同事,他們給我起了很好的表率作用。在工作中我還和營業(yè)廳的領(lǐng)導(dǎo)和同事形成了較好的關(guān)系,為今后工作中的合作打下了好的基礎(chǔ)。
聯(lián)通年終總結(jié)3
光陰似箭,歲月如梭。轉(zhuǎn)眼一年又過去了,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和部門領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助下,本人認真對照自身工作職能,根據(jù)公司的工作安排,嚴格要求自己。同時堅定工作理念,加強專業(yè)知識學(xué)習,切實轉(zhuǎn)變工作作風,認真履行工作職責,以實際行動精心維護基站,確保cdma、phs移動網(wǎng)絡(luò)的暢通,積極為公司創(chuàng)收,最大限度地提升了公司‘以一體
化專業(yè)服務(wù),聚焦客戶需求,成就客戶價值’經(jīng)營理念,現(xiàn)將一年來做的工作簡要總結(jié)于后:
一、努力鍛造自我,養(yǎng)成良好的工作作風,掌握嫻熟的專業(yè)技術(shù)技能自進入基站維護(移動維護)行業(yè)以來先后擔任過基站維護員、渠道維護員、現(xiàn)業(yè)維護組組長、古藺維護組組長、現(xiàn)業(yè)搶修組組長等。期間,完成全省移動資格認證(三級資格認證),先后接觸了銅軸通信網(wǎng)絡(luò)、光纖通信網(wǎng)絡(luò)及整個ms/bts/bsc/msc之間的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成及鏈接。樹立了完整的通信網(wǎng)概念,具備了較強的實踐工作能力,并連續(xù)3年獲得省優(yōu)秀員工稱號。
11月進入中國通信產(chǎn)業(yè)有限公司瀘州分公司后,按照公司的要求和工作安排,組織人員對全市300多個c網(wǎng)基站進行基站基礎(chǔ)資料創(chuàng)建及對聯(lián)通劃轉(zhuǎn)站進行全面割接整治,后又將全市400多面單極化天線換為雙極化天線。通過參加公司組織的培訓(xùn)課和自學(xué)后,使我了解了zte8800、ztei2等設(shè)備的傳輸與接收原理,掌握了中興型主設(shè)備的維護及優(yōu)化。能熟練地對基站及配套設(shè)備進行維護,并正規(guī)的學(xué)習了光電纜的接續(xù)、封焊。為以后的線路維護工作打下了良好的基礎(chǔ)。樹立了完整的通信網(wǎng)概念,對cdma無線基站的維護優(yōu)化產(chǎn)生了強烈的學(xué)習求知欲。在公司及部門的安排帶領(lǐng)下,積極參加公司組織的內(nèi)訓(xùn),還常常組織班組人員輪流講授本專業(yè)、本崗位的培訓(xùn)課,使班組成員對本專業(yè)的相關(guān)知識有了鞏固與加深,了解和掌握新設(shè)備、新技術(shù)、新的操作要求與規(guī)范。
二、刻苦鉆研技能,強化自身的工作能力,培養(yǎng)積極主動的工作意識
無線維護班成立以來,公司調(diào)整我到該班組工作,主要負責通信設(shè)備的維護。到的新的工作崗位后,我除保質(zhì)保量完成份內(nèi)工作以外,還帶領(lǐng)班組人員全年累計更換或替換天線100余面,調(diào)整天線300多個扇區(qū),搬遷基站10余個,在較短的時間內(nèi),把無線維護班打造成了一支綜合素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強的班組。全班成員心往一處想、勁向一處擰,精誠團結(jié),通過合作,在做好全力以赴提高一體化、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)的基礎(chǔ)上,積極響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略,充分發(fā)揮公司一體化服務(wù)的優(yōu)勢,不斷對外拓展業(yè)務(wù)增強企業(yè)的水平和能力,推動了主要業(yè)務(wù)的發(fā)展。由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學(xué)識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學(xué)習,向書本學(xué)習,向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習,向同事學(xué)習,這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習,不斷積累,我能夠從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,各種故障,保證了本崗位工作的正常進行,我能夠以正確態(tài)度對待工作任務(wù),熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去,積極提高自身素質(zhì),爭取工作的主動性,從而具備了較強的專業(yè)心,責任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、端正工作態(tài)度,弘揚愛崗敬業(yè)精神,牢固樹立企業(yè)主人翁責任感
我堅持自我的反省且努力地完善自己的人格,無論什么情況下,我都以品德至上來要求自己,而遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條,并切實地遵守它。另外,愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,愛崗敬業(yè)就是要做好本職工作,把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間抓牢,不積跬步,無以至千里,不善小事,何以成大器,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起。眾所周知,我原來是做g網(wǎng)基站維護,對c網(wǎng)簡直可以說一竅不通,不過我在日常工作中,認真學(xué)習專業(yè)理論知識,努力提高專業(yè)技能。在與電信公司處于共管階段的前提下,不管是基站基礎(chǔ)維護工作還是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作都能積極完成。
我作風扎實,關(guān)心同事,團結(jié)同志,注重細節(jié),追求完善,不找任何借口,認真履行崗位職責。每當在工作中遇到棘手的問題時我總是非常誠懇的向同事請教,堅持不達目的決不罷休的精神。在常年累月的工作實踐中,我發(fā)現(xiàn)大量劃轉(zhuǎn)站蓄電池長期處于不飽和狀態(tài),充不滿電,電池放電時長越來越短,嚴重減少電池壽命,影響了全網(wǎng)的穩(wěn)定運行。我翻閱了大量的資料和與同事們商議后,對開關(guān)電源監(jiān)控模塊部分進行了更改設(shè)置,并進行了多次充放電實驗,將更改設(shè)置后的監(jiān)控模塊逐步運用到現(xiàn)場運行比較穩(wěn)定,蓄電池壽命大大提高,從而減少人力,物力的支出。通過這次小的革新,使我受益匪淺,充分體現(xiàn)了理論與實踐的結(jié)合,技術(shù)能力得到了很大提高。在雷雨季節(jié)里和其他同事一起共同搶修,共同處理疑難故障,共同學(xué)習,共同提高。在班組只有我一個兼職駕駛員的情況下連續(xù)奮戰(zhàn)一個多月,沒有半句怨言。
四、狠抓安全管理,牢記防患于未然方針,有力推動安全生產(chǎn)
安全生產(chǎn)事關(guān)職工生命和企業(yè)財產(chǎn)安全、事關(guān)社會穩(wěn)定,只有全員懂得安全知識,提高安全對生產(chǎn)要重性的認識,只有集中力量抓安全生產(chǎn),堅持安全第一,使職工和管理人員都牢牢樹立起安全意識,真正警醒起來,才能真正保障企業(yè)生產(chǎn)的安全運行。嚴格遵守安全生產(chǎn)責任制和安全操作規(guī)程。“安全生產(chǎn)責任重于泰山”,在企業(yè)內(nèi)部,各部門、各班組也要按照各自分工堅守崗位,切實負起安全責任,并實行按制
度獎罰分明,對檢查出的隱患整改及時到位。實踐證明,安全生產(chǎn)責任制能切實做到防患于未然,對于生產(chǎn)事故的發(fā)生能起到明顯的遏制作用。為了做到生產(chǎn),我堅持在每天早例會和每周的周會中,讓班組全體員工及實習人員認真學(xué)習并嚴格遵守公司的安全生產(chǎn)制度,貫徹執(zhí)行公司和部門對安全生產(chǎn)的指令和要求。平時堅持搞好安全生產(chǎn)設(shè)備、安全裝備、消防設(shè)施及防護器具的檢查維護工作,使其保持完好性能和正常運行。我還時常督促教育新員工正確合理使用勞保用品、工作器具、正確使用滅火器材。通過培訓(xùn)提高了職工的安全生產(chǎn)操作技能和遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度的自覺性,提高了全班維護人員的工作水平。
五、與時俱進,彰顯“狼性”單兵作戰(zhàn)與合作相結(jié)合,致力打造全能團隊
在我看來充分利用每一個成員的'能力,為同一個目的而努力,一來可以提高效率,二來團隊效果大于單個人的效果之和。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間處理的非常好。在工作中除了互相學(xué)習外,生活中我也經(jīng)常和同事談心,了解各自內(nèi)心的想法,相互出主意、想辦法。有一些同事,因為工作技術(shù)經(jīng)驗不足,不但影響了他本身的工作效率,同時也影響了整個部門的工作效率。然而我主動教導(dǎo)他們,和他們講解工作中的各方面技術(shù)知識,讓他們對日常的工作有新的認識和理解,能夠很好地獨立完成各個工作任務(wù),不斷提高工作效率。對新進員工更是耐心細致地教導(dǎo),對自己知道的專業(yè)知識我毫不保留,在現(xiàn)場跟他們進行理論結(jié)合實際的系統(tǒng)講解,因為我明白光靠我個人的力量是不夠的,必須要靠大家團結(jié)一致的信念才能更好地把工作做好。
在這一年的工作中,我以一名退伍軍人和優(yōu)秀維護人員的雙重標準嚴格要求自己,得到了客戶公司領(lǐng)導(dǎo),公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的好評。但是,檢查起來,所存在的缺點毛病也是不少的,還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面:一是理論知識的學(xué)習還是欠缺,還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力,可是個人能力還有待提高,傳幫帶成績還有更多提升空間。今后,我一定在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體同事們的幫助下,加強學(xué)習,提高工作能力,使自己的思想和工作都能更上一個臺階!
在以后的工作中我會更加的虛心請教,不懂就問。因為,我深知自己在工作中還存在著許多不足:專業(yè)知識還不夠全面,有待更好的學(xué)習;需要領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和自己的努力。還會從基礎(chǔ)上提高自己的技術(shù),認真地做好工作計劃安排完成好上級下達的各項任務(wù),認真的配合班組長,團結(jié)同事,尊重領(lǐng)導(dǎo),立足本職,以嚴格要求為準則,銳意進取,為公司作出更大的貢獻。
聯(lián)通年終總結(jié)4
20xx年4月我進入了中國聯(lián)通,在這一年不到里,我學(xué)到了很多在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,我們保質(zhì)保量的完成了xx年的艱巨任務(wù)。
我們的部門是一個團結(jié)上進的部門,在班長的帶領(lǐng)下,全組人員心往一處想、勁兒往一處使,認真的`完成每一項工作任務(wù)。我做一名新員工,我一直在努力學(xué)習新知識,時刻想著如何能為我公司多貢獻自己的一份力量。在xx這一年里,我積極的參加分公司的組織的各項活動,做到用戶有事,隨叫隨到,遇到加班加點更是常事,出色的完成了各項工作任務(wù),F(xiàn)將本人xx年的工作情況匯報如下:
一、寬帶維護記錄
在20xx年里共計上門為用戶處理電腦故障3600多戶,并為用戶安裝排線,用戶出現(xiàn)的問題主要是系統(tǒng)無法開機的情況較平凡,主要是因為用戶在使用時不注意計算機的日常維護造成系統(tǒng)崩潰,提醒用戶注意。無法打開網(wǎng)頁的情況也比較多主要是瀏覽器問題和系統(tǒng)問題引起的。還有用戶電腦無法上網(wǎng)主要原因是用戶不會設(shè)置無線路由器。上門為用戶設(shè)置并做調(diào)試。在維護中與用戶建立信任關(guān)系,用戶出現(xiàn)問題不計時間隨叫隨到,及時準確的為用戶處理問題。
二、小區(qū)張貼
中國聯(lián)通XXX分公司第1頁
在20xx年里共計到40多個小區(qū)進行宣傳畫的粘貼,并留下聯(lián)系電話,用戶需要安裝時會及時的聯(lián)系,做到及時上門為用戶辦理業(yè)務(wù)。
三、本月小區(qū)進線談判
到新建小區(qū)進行進線談判,因為不是太熟悉的緣故這項任務(wù)完成的不是太好但在同事的幫助下努力完成這項任務(wù),積極配合同事,在xx年里共計完成4個小區(qū)談判,在以后的工作中爭取做到更好。
今后的工作中藥做到:
一、加強思想政治學(xué)習,不斷提高自身素養(yǎng)
認真學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀,把學(xué)習作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容,夯實理論基礎(chǔ),不斷汲取新的知識,更新理念,提高自己的政治水平,堅持科學(xué)發(fā)展觀,以適應(yīng)社會發(fā)展和社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。
二、恪盡職守,認真完成本職工作
在工作中,嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度,愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干,充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神,任勞任怨,不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
三、努力學(xué)習,不斷提升業(yè)務(wù)水平
我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習提高是多么的重要,只有能認真學(xué)習才能更好的完成自己的工作任務(wù),更好的為人民服務(wù)。
聯(lián)通年終總結(jié)5
不知不覺,忙碌的一年又要過去了,回顧這一年的工作歷程,我深深感到XX企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱情,XX企業(yè)人拼搏的精神,作為XX的一名員工,我以自己能成為XX人而驕傲,愿與公司同成長共進步。以下是我XX年來公司的一些心得和體會。
一、個人銷售概況和體會
我是XX銷售部門的一名普通員工,剛來時由于對房地產(chǎn)方面知識不是很精通,對新環(huán)境,新事物也比較陌生、整個人也很拘謹、但在公司領(lǐng)導(dǎo)和熱心同事們的幫助下,很快了解到公司的企業(yè)氛圍及與項目相關(guān)的房地產(chǎn)市場知識和資訊、也深深感覺到自己身肩重任、作為企業(yè)的“形象大使”,企業(yè)的一扇窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象、所以更要提高自身的素質(zhì),高標準地要求自己、在高標準的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能、此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿、經(jīng)過這段時間的磨練,我已盡自己的力量,努力成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
面對房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,在公司管理層指導(dǎo)下,XX于今年6月份一期開盤,7天便銷售90%,創(chuàng)下今年6月份全市商品房銷售第二名,成為一時佳話,當然這和我們每位同事積極主動工作及配合是分不開的。我個人最后也取得了成交合同額18277202萬元,全部回款的好成績。經(jīng)過這段磨煉,我不僅從中得到了不少專業(yè)知識,更重要的是XX人的精神面貌也無時無刻打動著我,使我自己在各方面都有所提高。
20xx年XX月底公司二期開盤至今,在大勢不利的情形下,憑著優(yōu)良的`產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的口碑,XX還是銷售了開盤量的1/3。其中尤其以3,4居大面積的居多。由此可以證明在大勢不好的市場中,有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)條件的購房者還是很認可本公司的產(chǎn)品,同時,也吸引了同行的眼球,多次接待慕名而來的同業(yè)銷售和策劃市調(diào)工作。
二、個人銷售工作中問題
崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作的好壞的標準,自己在從事銷售工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中得條款要求自己的行為,工作至今以來,在銷售工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解房產(chǎn)知識的同時認真分析市場信息并適當?shù)慕o自己制定營銷方案,以求共同提高?傊,這一年得實踐使我體會到:作為銷售員,銷售技巧和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗銷售員工作得失的標準。今年由于全球金融危機導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)整體不好,加之自己對市場瞬息萬變的應(yīng)變能力有欠缺導(dǎo)致對客戶掌控不好,二期業(yè)績欠佳。銷售是一種長期循序漸進的工作,不存在完美無缺的產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,服務(wù)熱情也是對銷售員至關(guān)重要的一點,所以銷售員自己更應(yīng)正確自己的工作態(tài)度,務(wù)求與客戶溝通使客戶對你的銷售方案感到滿意。
聯(lián)通年終總結(jié)6
聯(lián)通公司員工個人工 作 總 結(jié) 光陰荏苒,轉(zhuǎn)眼又到了歲末年初。本人已進入聯(lián)通公司 工作 4 個多月,回想起來,這段時間過得既暢快又充實,F(xiàn) 將本人總體工作、學(xué)習情況匯報總結(jié)如下:
參加工作以來,本人先后在各個營業(yè)廳接受培訓(xùn)學(xué)習并 參與實踐工作,通過領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和同事的熱心幫助,本人迅速掌握了各項營業(yè)前臺業(yè)務(wù)辦理、服務(wù)流程等工作技 能,而更重要的是,通過不斷的學(xué)習和自我鍛煉,逐步樹立 起了創(chuàng)新服務(wù)、營造公司品牌的.企業(yè)理念。同時,在工作和學(xué)習中,本人能夠和大家打成一片,虛心求教、熱心助人, 和領(lǐng)導(dǎo)及同事相處得愉快融洽。目前,本人在工作上得心應(yīng) 手,辦理各項業(yè)務(wù)熟練流暢;在思想上,全心全意為顧客著 想,努力做到服務(wù)第一。甘當一顆螺絲釘,為公司的前進與 發(fā)展奉獻自己的一份微薄之力。
短短的幾個月的工作和學(xué)習經(jīng)歷,讓我切實感受到了聯(lián) 通公司如一個大家庭, 充滿了關(guān)懷與溫暖。
在今后的工作中, 我愿意努力向上,改正自己存在的缺點與不足,努力做到最 好,請領(lǐng)導(dǎo)和同事們監(jiān)督。
聯(lián)通年終總結(jié)7
20xx年xx公司鞏固和提升競爭優(yōu)勢,保持行業(yè)區(qū)域主導(dǎo)地位,加快了本溪聯(lián)通的發(fā)展,提高了大客戶服務(wù)的水平,克服了各種困難和不利因素,業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)收入保持穩(wěn)步增長的良好發(fā)展態(tài)勢,下面結(jié)合我在聯(lián)通公司今年的工作情況寫一篇工作總結(jié)今年各項工作取得了可喜的成績。
一、個人客戶管理與服務(wù)
為彰顯vip會員尊崇倍至、享我所想的尊貴體驗。20xx年度我中心本著溝通從心開始的服務(wù)理念,
我們的每一位服務(wù)人員都從客戶的利益出發(fā),想客戶所想,急客戶所急,為客戶提供各類通信服務(wù)以及慎重停機、免費補卡,免費更換stk大容量卡,幫助客戶積分兌獎等業(yè)務(wù)我們盡心盡力為客戶做到。
結(jié)合我們聯(lián)通公司的各項工作指標,本著服務(wù)“以人為本”的宗旨從年初的數(shù)據(jù)分割到年末的客戶滿意度,實行了針對大客戶、重要客戶的上門服務(wù)、親情化服務(wù)等差異化服務(wù)。我們要求每一位客戶經(jīng)理耐心解答客戶關(guān)于聯(lián)通通信方面的疑問、圓滿解決客戶在使用聯(lián)通電話方面的問題、提供形式多樣的信息服務(wù)。客戶經(jīng)理會定期與客戶聯(lián)絡(luò),同時,客戶也可以通過電話、短信、上門等方式與客戶經(jīng)理保持聯(lián)系。客戶還可以向提供服務(wù)的大客戶經(jīng)理預(yù)約時間,要求上門服務(wù)。上門服務(wù)內(nèi)容包括:業(yè)務(wù)受理、設(shè)置新業(yè)務(wù)功能、進行新業(yè)務(wù)演示、解決投訴問題、代收聯(lián)通電話費等。
另外,結(jié)合“服務(wù)與業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略目標,始終堅持“創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁”的企業(yè)使命,不斷增強員工的“危機感、緊迫感、使命感、責任感”在全面提高服務(wù)質(zhì)量外,使我們中心在公司的文明建設(shè)上都取得了長足的進步。
二、中高端客戶保有率
在當前激烈的市場競爭中,中高端客戶將成為我們通信行業(yè)下一步爭奪的市場目標。在中高端客戶市場保有率“戰(zhàn)爭”中,只有不斷深化人性化、親情般的的優(yōu)質(zhì)服務(wù),不斷提高的業(yè)務(wù)技術(shù)的水平才能,被眾多中高端客戶所信賴。去年的中高端保有率我們中心圓滿的完成公司下達的任務(wù)。
三、外呼人員的管理
外呼人員在我中心完成的指標中占有一定的比率。電話營銷的目標客戶群選取針對性強,以及服務(wù)口徑設(shè)計妥當和全體外呼人員的共同努力,x年外呼人員在新業(yè)務(wù)的推廣,全面推動新業(yè)務(wù)的增量增收中起到了很大的作用。外呼隊伍人員在做市場調(diào)查.社會調(diào)查、服務(wù)關(guān)懷、挖掘潛力客戶時,她們的服務(wù)質(zhì)量就代表著我們公司的服務(wù)形象,所以我們培訓(xùn)外呼人員:熟練掌握公司個指標及各項業(yè)務(wù),規(guī)范服務(wù)用語,應(yīng)答技巧專業(yè)靈活,團隊之間密切配合協(xié)作。使他們能在第一時間內(nèi)將信息清楚明確的傳遞給目標客戶。
是直接連接客戶和公司的橋梁,所以對外呼人員的服務(wù)質(zhì)量直接影響到客戶
外呼人員進一步培育潛力型和競爭型業(yè)務(wù),重點加強潛力,服務(wù)管理、服務(wù)人員管理
四、投訴處理
為進一步提高客戶滿意度、保持服務(wù)持續(xù),大客戶中心在x年里以客戶價值為尺度,從加強投訴管理入手,建立起客戶投訴快速響應(yīng)機制。
首先,優(yōu)化投訴處理流程,加強后臺管理人員對前臺客戶經(jīng)理投訴處理的支撐,設(shè)立投訴熱線,建立管理層直接介入處理的應(yīng)急響應(yīng)機制,縮短投訴處理時限。其次,嚴格控制集團客戶短信群發(fā)。再次,重要和重復(fù)投訴直接向公司專業(yè)部門或公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)派單,管理人員及時支撐,處理解決方案。最后,完善客戶跟進服務(wù)制度,提高聯(lián)通公司的服務(wù)水平,從而達到投訴滿意度100%。
五、日常工作
客戶經(jīng)理是集團客戶和個人大客戶服務(wù)的`主要提供者,也是聯(lián)通公司對外展示員工形象和工作風貌的重要載體,客戶經(jīng)理的職業(yè)形象和職業(yè)素質(zhì)一直是公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶關(guān)注的焦點。在x年的日常工作中,我們著重系統(tǒng)培訓(xùn)客戶經(jīng)理的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙全面優(yōu)化營銷體系,實現(xiàn)客戶經(jīng)理規(guī)模化。大力推進新業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展,加快改進服務(wù)的步伐,全面優(yōu)化營銷體系,推動中心完成全年的營銷指標.
20xx年我準備在工作中協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面創(chuàng)新服務(wù)模式,提高新業(yè)務(wù)的市場占有率。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面提升客戶服務(wù),促進服務(wù)價值化。繼續(xù)大力宣貫“正德厚生,臻于至善”的核心價值。
在接下來的工作日子里,我會加強學(xué)習業(yè)務(wù)知識,這樣在解答客戶的咨詢問題時才不會啞口無言,言不對癥。還要做各項服務(wù)工作,做好月檢查準備,做好本職工作,并努力完成上級分配的任務(wù)。
聯(lián)通年終總結(jié)8
移動業(yè)務(wù)營銷中心在市分公司的領(lǐng)導(dǎo)下,按照年初公司經(jīng)營工作總體安排,認真貫徹了公司的經(jīng)營計劃,以穩(wěn)定發(fā)展為主,突出3G業(yè)務(wù)及IPHONE手機終端的營銷,注重市場的區(qū)隔營銷、細節(jié)營銷、差異營銷,保持收入市場占有率的穩(wěn)定提升,策劃并實施移動業(yè)務(wù)營銷活動方案,指導(dǎo)各業(yè)務(wù)區(qū)有條不紊的開展移動業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,較好地完成了各項指標任務(wù),現(xiàn)將20xx年的工作情況匯報如下:
一、20xx年工作總結(jié)
20xx年以來,移動業(yè)務(wù)營銷中心以主動營銷、有目的營銷為手段,結(jié)合每月開展營銷活動,充分調(diào)動各業(yè)務(wù)區(qū)和代理商的積極性和主動性,促進移動業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。
1、3G營銷工作初見成效,用戶規(guī)模和客戶感知顯著提高。
通過一年來的營銷發(fā)展,3G網(wǎng)上用戶規(guī)模已經(jīng)超過2萬戶,WCDMA和IPHONE概念深入人心。我中心多次組織了針對前后臺人員的3G業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動,加強營業(yè)前臺工作人員的3G業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,特別是多種合約計劃的培訓(xùn),提高營業(yè)員對3G業(yè)務(wù)的熟悉程度和辦理業(yè)務(wù)的能力,每個主廳設(shè)專職人員負責用戶3G手機、IPHONE手機終端的設(shè)置,提高營業(yè)廳3G業(yè)務(wù)的售后服務(wù)能力。
2、量身定制個性化資費,保證2G業(yè)務(wù)的資費優(yōu)惠競爭優(yōu)勢。針對競爭對手不斷出臺繳費優(yōu)惠和超低資費政策,并且深入到各大企事業(yè)單位發(fā)展集團用戶對我公司在網(wǎng)用戶觸動很大,超低資費如和超低入網(wǎng)門檻使我公司競爭收到巨大壓力,我中心在資費方面跟進,對用戶進行了細分,根據(jù)用戶需求的推出不同的資費、不同的業(yè)務(wù)、不同的手機使市場活躍起來。低端用戶以低資費、預(yù)交話費送禮品等活動保持高速增長。高端用戶以44元套餐、3G產(chǎn)品挖掘移動公司用戶。在離網(wǎng)率較高的部分地區(qū)、工礦企業(yè)等地區(qū),開放存50送50優(yōu)惠入網(wǎng)政策,搶奪市常2G全年凈增出賬用戶220xx戶,穩(wěn)定并擴大了2G市場規(guī)模。
3、形成了行之有效的`客戶挽留體系。
轉(zhuǎn)變單純靠競爭發(fā)展用戶的觀念,確定“確保存量、激活增量”的基本策略,建立客戶流失責任追究制,有效遏制話務(wù)量的下滑,加大考核、激勵措施形成“人人關(guān)注市嘗個個關(guān)心客戶”的營銷氛圍,建立業(yè)務(wù)發(fā)展責任制,業(yè)務(wù)增則獎,業(yè)務(wù)降則罰。最后將回訪服務(wù)工作做深、做細。對欠費用戶、投訴用戶、離網(wǎng)用戶跟蹤回訪,做好解釋及挽留工作;新入網(wǎng)客戶、更改資費套餐用戶在第二天內(nèi)主動回訪,開展客戶調(diào)查、關(guān)懷、挽留、業(yè)務(wù)推介為一體的主動服務(wù)方式,充分了解客戶需求,有的放矢地開展回訪工作,每月將沉默用戶的回歸喚醒作為常規(guī)工作進行部署安排,回歸用戶較去年同比增幅11%。
二、20xx年移動業(yè)務(wù)競爭形勢和發(fā)展過程中存在的問題
競爭對手針對各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可自由出臺營銷政策,采取各個擊破的銷售思路,大量推出“100元入網(wǎng),150元話費(50元或是話費、或是增值業(yè)務(wù)、或是增值業(yè)務(wù)+購物卡)”、“存話費、送話費”、“18元、28元、48元等低套餐”大肆搶奪聯(lián)通用戶。境內(nèi)大量煤礦由于關(guān)停整合,來晉務(wù)工人員大量減少,以川底鄉(xiāng)為例,原有6座煤礦,經(jīng)整合后僅存一座,新增用戶不斷萎縮。
分銷商積極性大大降低,業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。長期以來,由于自有營業(yè)廳發(fā)展滯后,澤州縣對分銷商依賴程度較高,特別是2G業(yè)務(wù)更是如此。而今,由于公司注重3G發(fā)展,一定程度上忽視了2G業(yè)務(wù),于分銷商而言廣大的農(nóng)村地區(qū)3G用戶嚴重缺失,面對移動和電信的激烈競爭,缺乏行之有效的應(yīng)對措施,分銷商形成了得過且過、湊活著過的局面;另一方面,2G信號改善沒有大的進展,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化往往是調(diào)整一下扇區(qū)、天線俯仰角度,經(jīng)常是顧此失彼,東邊日出西邊雨。
聯(lián)通年終總結(jié)9
移動業(yè)務(wù)營銷中心在市分公司的領(lǐng)導(dǎo)下,按照年初公司經(jīng)營工作總體安排,認真貫徹了公司的經(jīng)營計劃,以穩(wěn)定發(fā)展為主,突出3G業(yè)務(wù)及IPHONE手機終端的營銷,注重市場的區(qū)隔營銷、細節(jié)營銷、差異營銷,保持收入市場占有率的穩(wěn)定提升,策劃并實施移動業(yè)務(wù)營銷活動方案,指導(dǎo)各業(yè)務(wù)區(qū)有條不紊的開展移動業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,較好地完成了各項指標任務(wù),現(xiàn)將20xx年的工作情況匯報如下:
一、20xx年工作總結(jié)
20xx年以來,移動業(yè)務(wù)營銷中心以主動營銷、有目的營銷為手段,結(jié)合每月開展營銷活動,充分調(diào)動各業(yè)務(wù)區(qū)和代理商的積極性和主動性,促進移動業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。
1、4G營銷工作初見成效,用戶規(guī)模和客戶感知顯著提高。
通過一年來的營銷發(fā)展,4G網(wǎng)上用戶規(guī)模已經(jīng)超過2萬戶,WCDMA和IPHONE概念深入人心。我中心多次組織了針對前后臺人員的4G業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動,加強營業(yè)前臺工作人員的4G業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,特別是多種合約計劃的培訓(xùn),提高營業(yè)員對4G業(yè)務(wù)的熟悉程度和辦理業(yè)務(wù)的能力,每個主廳設(shè)專職人員負責用戶3G手機、IPHONE手機終端的設(shè)置,提高營業(yè)廳3G業(yè)務(wù)的售后服務(wù)能力。
2、量身定制個性化資費,保證4G業(yè)務(wù)的資費優(yōu)惠競爭優(yōu)勢。針對競爭對手不斷出臺繳費優(yōu)惠和超低資費政策,并且深入到各大企事業(yè)單位發(fā)展集團用戶對我公司在網(wǎng)用戶觸動很大,超低資費如和超低入網(wǎng)門檻使我公司競爭收到巨大壓力,我中心在資費方面跟進,對用戶進行了細分,根據(jù)用戶需求的推出不同的資費、不同的'業(yè)務(wù)、不同的手機使市場活躍起來。低端用戶以低資費、預(yù)交話費送禮品等活動保持高速增長。高端用戶以44元套餐、4G產(chǎn)品挖掘移動公司用戶。在離網(wǎng)率較高的部分地區(qū)、工礦企業(yè)等地區(qū),開放存50送50優(yōu)惠入網(wǎng)政策,搶奪市4G全年凈增出賬用戶220xx戶,穩(wěn)定并擴大了4G市場規(guī)模。
3、形成了行之有效的客戶挽留體系。
轉(zhuǎn)變單純靠競爭發(fā)展用戶的觀念,確定“確保存量、激活增量”的基本策略,建立客戶流失責任追究制,有效遏制話務(wù)量的下滑,加大考核、激勵措施形成“人人關(guān)注市嘗個個關(guān)心客戶”的營銷氛圍,建立業(yè)務(wù)發(fā)展責任制,業(yè)務(wù)增則獎,業(yè)務(wù)降則罰。最后將回訪服務(wù)工作做深、做細。對欠費用戶、投訴用戶、離網(wǎng)用戶跟蹤回訪,做好解釋及挽留工作;新入網(wǎng)客戶、更改資費套餐用戶在第二天內(nèi)主動回訪,開展客戶調(diào)查、關(guān)懷、挽留、業(yè)務(wù)推介為一體的主動服務(wù)方式,充分了解客戶需求,有的放矢地開展回訪工作,每月將沉默用戶的回歸喚醒作為常規(guī)工作進行部署安排,回歸用戶較去年同比增幅11%。
二、20xx年移動業(yè)務(wù)競爭形勢和發(fā)展過程中存在的問題
競爭對手針對各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可自由出臺營銷政策,采取各個擊破的銷售思路,大量推出“100元入網(wǎng),150元話費(50元或是話費、或是增值業(yè)務(wù)、或是增值業(yè)務(wù)+購物卡)”、“存話費、送話費”、“18元、28元、48元等低套餐”大肆搶奪聯(lián)通用戶。境內(nèi)大量煤礦由于關(guān)停整合,來晉務(wù)工人員大量減少,以川底鄉(xiāng)為例,原有6座煤礦,經(jīng)整合后僅存一座,新增用戶不斷萎縮。
分銷商積極性大大降低,業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。長期以來,由于自有營業(yè)廳發(fā)展滯后,澤州縣對分銷商依賴程度較高,特別是4G業(yè)務(wù)更是如此。而今,由于公司注重5G發(fā)展,一定程度上忽視了4G業(yè)務(wù),于分銷商而言廣大的農(nóng)村地區(qū)4G用戶嚴重缺失,面對移動和電信的激烈競爭,缺乏行之有效的應(yīng)對措施,分銷商形成了得過且過、湊活著過的局面;另一方面,4G信號改善沒有大的進展,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化往往是調(diào)整一下扇區(qū)、天線俯仰角度,經(jīng)常是顧此失彼,東邊日出西邊雨。
聯(lián)通年終總結(jié)10
一、工作回顧
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧進入聯(lián)通公司這個大家庭里已經(jīng)半年了。再這半年的工作歷程,作為聯(lián)通公司的每一名員工,我們深深感到聯(lián)通公司之蓬勃發(fā)展的熱氣,公司員工的拼搏的精神。
如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中,那是虛偽的空話?梢哉f,這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長,那么不論所做的工作怎樣,都不會覺得工作上的勞苦,但捫心自問,原來學(xué)的知識何以致用,你的特長在哪里,剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準備,公司安排我做信息知識收集整理工作,然后安排我上崗真正工作。剛開始,看起來這份工作似乎枯燥乏味、平淡無奇,要把工作完成是很容易的,但把工作做得出色、靈活運用各個知識功能點卻是很不容易的。所以,調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了,在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,也不過是個平庸的工匠。
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)須竭盡全力,這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作,那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的'經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài),就會擁有一生的成功。
二、工作總結(jié)
。ㄒ唬┣袑嵚鋵崓徫宦氊,認真履行本職工作,明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成,工作中自己時刻明白自己作為服務(wù)行業(yè)應(yīng)進的職責,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。
。ǘ┱_對待客戶投訴并及時、妥善解決
通訊工具是一種使用必備的業(yè)務(wù),而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,如用戶投訴的業(yè)務(wù)是有過之而無不及,同時也必須慎重處理。在業(yè)務(wù)員自己為用戶介紹,解釋業(yè)務(wù)的過程中,要嚴格按照國家標準和公司活動服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,自己處理不好的,應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
。ㄈ⿲W(xué)無止境,注重自身的職業(yè)發(fā)展,多學(xué)習。關(guān)注職業(yè)知識。職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),重要的是將學(xué)習到的理論知識和職業(yè)技術(shù)知識靈活運用到工作中,并進一步提高、升華。
。ㄋ模┘词故亲罨A(chǔ)的工作,也需要不斷地創(chuàng)新求進,以提高工作效率。
我工作的很大一部分內(nèi)容,與聯(lián)通的業(yè)務(wù)知識運用和業(yè)務(wù)操作能力有關(guān),本來以為這是這里的工作做起來簡單。易懂,其實,并不是象,想象中的那么簡單,我發(fā)現(xiàn)再這里我學(xué)到的知識和技能繁多,更加培養(yǎng)了我的交際能力。當然,隨著工作的深入,還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習,去思索。
當然,我在工作中還存在著一些不足之處,如過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中,我將本著對本職工作的認真和責任心,把工作做好做精。 總之,我將以公司的經(jīng)營理念為坐標,將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合, 利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù),為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
聯(lián)通年終總結(jié)11
1、熟悉聯(lián)通新一代bss系統(tǒng)的底層業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),理解各業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)之間的邏輯關(guān)系。由于新一代bss在今年初正式上線,與原有系統(tǒng)相比,數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了一定的變化,剛開始由于對新有系統(tǒng)不熟悉,工作開展起來效率很低。開始的兩個月通過臨時數(shù)據(jù)提取,很快就對新系統(tǒng)有了大致的了解。之后通過長期與廠家的技術(shù)人員一起處理和解決報表中心模塊出現(xiàn)的各種問題和故障,逐漸對新系統(tǒng)有了整體的把握,做到了簡單的問題能夠自行獨立處理,復(fù)雜的問題能夠與廠家共同處理,并能在系統(tǒng)變更時給出良好的實施建議。
2、整理與理順了每月的出帳流程,保證各業(yè)務(wù)部門能準確、及時的得到完整的數(shù)據(jù)。由于聯(lián)通的業(yè)務(wù)繁多,各業(yè)務(wù)部門需求的報表五花八門,種類繁多,這給我們部門帶來了不小的壓力。特別是每月出帳的時候,系統(tǒng)一旦出現(xiàn)問題,將直接影響出帳報表的及時性與準確性。為了避免錯誤發(fā)生,今年督促廠家完善了《新一代bss出帳流程手冊》,并制訂了《新一代bss報表開帳流程確認表》,對每一步操作在流程中都做了詳細說明,并將各操作步驟之間的約束關(guān)系列出,在關(guān)鍵操作之后進行數(shù)據(jù)效驗,防止數(shù)據(jù)邏輯關(guān)系不等的情況發(fā)生。每次開帳的時候全程參與,開帳以聯(lián)通人員操作為主,廠家做相關(guān)配合。相比以前完全由廠家操作,聯(lián)通人員做監(jiān)督的方式,這種方式杜絕了以前廠家責任心不強,容易發(fā)生錯誤的弊端,有利于整個開帳流程順利、準確的執(zhí)行。在上傳總部報表這一塊工作上,由于及時發(fā)現(xiàn)了以前存在的各種問題,并逐個根據(jù)總部規(guī)范解決,保證了上傳總部報表的及時與準確上傳。
3、由于對新一代bss報表中心模塊漸漸熟悉后,對整個模塊有了整體的把握。在各業(yè)務(wù)部門提出的新增報表需求的時候,能夠很好的與他們溝通,積極引導(dǎo)并實現(xiàn)他們所想要的功能。
4、為進一步完善公司增值業(yè)務(wù)信息費結(jié)算辦法,理順結(jié)算流程,規(guī)范sp的經(jīng)營行為,確保公司對sp的結(jié)算支出與實際現(xiàn)金流收入相配比,總部決定自年月份起對所有增值業(yè)務(wù)代收信息費由按應(yīng)收金額實行結(jié)算改為按實收金額進行信息費結(jié)算,并統(tǒng)一出賬、銷賬、實收結(jié)算原則。根據(jù)“關(guān)于增值業(yè)務(wù)按實收原則進行信息費結(jié)算的通知”和總部信息化部下發(fā)的“中 國聯(lián)通全國性增值業(yè)務(wù)實收結(jié)算方案及接口規(guī)范”要求,并且響應(yīng)公司鼓勵技術(shù)創(chuàng)新的精神,我和幾個同事一起開發(fā)了重慶分公司全國sp實收結(jié)算支撐系統(tǒng)。
雖然今年取得了一定的成績,但是也存在不少的問題,主要有以下幾點:
1、對各業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的理解還需要進一步加強。目前對許多數(shù)據(jù)的理解存在片面性,沒有一個全局的觀點,有時候不知道一個小的改動將會影響其他統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性,特別是集團類數(shù)據(jù),今年幾次出現(xiàn)了一些問題,都是由于對數(shù)據(jù)的來龍去脈沒有搞清楚造成的。今后需要特別注意這種問題,搞清楚影響,確定對其他部分沒有影響再實施。
2、與同事和廠家的溝通還不夠,做事情存在一定的盲目性。一方面,有時候一個問題沒有和廠家的人員說清楚,造成了開發(fā)出來的東西與實際需求有所偏差,影響了開發(fā)進度;另一方面,對不理解的東西沒有和同事及時溝通,浪費了寶貴的時間,影響了工作效率,并且也出現(xiàn)了一些差錯。
3、責任心有待進一步加強,出現(xiàn)問題應(yīng)該更及時的處理,對各分公司和業(yè)務(wù)部門反映過來的系統(tǒng)問題要及時找出原因和解決辦法,并耐心幫助他們更好的使用新一代bss系統(tǒng)。
今年的工作已經(jīng)過去,對明年的工作我有以下幾點想法:
1、由于市場環(huán)境競爭激烈,明年各分公司面臨十分大的經(jīng)營壓力,作為業(yè)務(wù)支撐部門,應(yīng)該及時了解各業(yè)務(wù)部門在系統(tǒng)使用中遇到的困難,并及時了解他們對數(shù)據(jù)支撐的需求,并從用戶使用感知的角度建設(shè)我們的系統(tǒng),以更好的為各業(yè)務(wù)部門提供強有力的數(shù)據(jù)支撐。
2、目前的許多數(shù)據(jù)我們提取出來后,需要各業(yè)務(wù)部門按照自己的需要進行加工處理,這樣加重了業(yè)務(wù)部門相關(guān)人員的工作量,為了讓他們從繁重的數(shù)據(jù)加工工作中解放出來,把工作重心放在數(shù)據(jù)分析上來,對我們的數(shù)據(jù)支撐工作和系統(tǒng)應(yīng)該提出更高的要求,對能固化下來的報表應(yīng)盡量在系統(tǒng)中實現(xiàn),臨時的數(shù)據(jù)提取應(yīng)盡量考慮業(yè)務(wù)部分加工數(shù)據(jù)的需要。
3、加強對郊縣的數(shù)據(jù)支撐,目前由于系統(tǒng)接口的原因,給郊縣開放的數(shù)據(jù)只有月數(shù)據(jù),沒有做到日數(shù)據(jù)的支撐。對一些郊縣業(yè)務(wù)部門常用的日數(shù)據(jù),應(yīng)該每日抽取到郊縣數(shù)據(jù)服務(wù)器上,這樣的話更能夠幫助他們及時有效的取到最新的數(shù)據(jù),以正確的指導(dǎo)業(yè)務(wù)的開展。
轉(zhuǎn)眼間,來到聯(lián)通公司建維部工作已經(jīng)一年了,我成長了很多。在這一年的工作生活中,在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo)和同事的熱情幫助下,我的工作能力迅速成長起來,一方面學(xué)到了為人處事,同時學(xué)習專業(yè)技能。從一名維護人員的最基本工作做起,以工作為重心,不怕艱難困苦,不斷學(xué)習專業(yè)技能,以盡職盡責的工作態(tài)度來做好每項工作。
在工作中許多看似簡單的項目其實都包含很多訣竅,即使是最簡單的事當自己來獨立操作的時候就會出現(xiàn)各種各樣的問題。我明白了每一個行業(yè)都是有高手的,他們寶貴工作經(jīng)驗都是在經(jīng)歷了很多困難才積累到的,這些都非常值得我學(xué)習。不要害怕困難和失敗,要多聽,多看,多想,然后認真完成工作。
工作上主要是建設(shè)和運維,學(xué)習和完成了以下幾個方面:
一是通信基站和網(wǎng)絡(luò)維護工作。日常我們做得最多的就是光纜搶修與無線故障處理工作。隨著社會的發(fā)展,在城市的建設(shè)中會影響我們的光纜線路。為保證移動網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量,盡量減少客戶的感知,需要我們具備快速反映能力,過硬的處理能力。傳輸光纜非常重要是通信的基石,我積極的參與到每次搶修故障工作中,學(xué)習專業(yè)技能,磨練吃虧耐勞的精神。然后就是基站小區(qū)故障處理工作,更換機柜和載頻。還包括新開通基站的硬測知識,小區(qū)擴容減容等等。這些工作提升自己對基站設(shè)備有的一定的了解,同時更加熟練的操作使用bts的技術(shù)。突發(fā)情況一般就是基站停電,我們根據(jù)基站蓄電池的`供電情況,有步驟的安排油機發(fā)電工作。
二是新建基站工程。從基站的選址開始,到基站的開通入網(wǎng),中間很多項工序。其中基站的選址,特別是鄉(xiāng)村基站建設(shè),為保證村里的網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋,必須要和網(wǎng)優(yōu)人員檢測當?shù)匦盘枌嶋H狀況,還得和設(shè)計院的同事一起研究最佳方案。然后需要與市分公司主管建維人員溝通處理基站建設(shè),以達到全面覆蓋同時又不浪費公司資源的目的。還有就是基站機房土地租賃協(xié)議的簽訂,基站建設(shè)協(xié)調(diào)與政府部門的溝通,傳輸光纜的施工與當?shù)氐拇迕駞f(xié)調(diào),電力線路的搭電與供電局的溝通等等。
三是配合集團客戶部的同事開通集團專線。在開通每一條專線時,使自己學(xué)習到了更多的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)知識,更加提高了自己的實際動手能力。同時也知道了集團用戶對于公司發(fā)展的重要性。
四是基礎(chǔ)工作。修補漏水基站機房,協(xié)調(diào)處理基站遺留的各種問題,完善基站基礎(chǔ)資料,建維部日常管理工作:基站電費臺帳和基站房租臺帳等等,與代維公司人員協(xié)作以及常規(guī)管理。
五是通信保障工作。主要是日常尋線,尤其現(xiàn)在城市建設(shè)時候應(yīng)該要注意挖掘機開挖,否則會挖斷埋地光纜。在架空光纜要注意光纜的高度,特別是橫跨公路的線路,在有重型車輛駛過的公路需重點盯防。做好日常尋線工作,就是做好預(yù)防事故發(fā)生,提前處理隱患。
通過這段日子的建設(shè)和維護工作,我對聯(lián)通移動網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護工作有了更深的感觸,鍛煉自己建設(shè)和維護工作上的能力,樹立信心,更想把網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提高,更好的服務(wù)于客戶。在工作中,每接觸一件具體事務(wù),都能學(xué)到很多東西:與百姓溝通交流,與用戶的日常往來,與相關(guān)單位搞好關(guān)系,處理不同事務(wù)的不同方法等。相信在以后的工作中會學(xué)到更多的東西,得到更大的進步,成為一名真正的聯(lián)通人,建設(shè)維護工作人員。
聯(lián)通年終總結(jié)12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!我叫xx,畢業(yè)于xx專業(yè)。
x月至x月,我在聯(lián)通公司10010任職客服話務(wù)員。兩個月的工作,使我對客服工作有了一定的了解和認識,F(xiàn)就將我的感想及對客服工作的認識作如下總結(jié):
1、客服人員所需的基本技能及素質(zhì)要求:客服人員所需的基本技能需要有良好的服務(wù)精神、具有良好的溝通能力、普通話流利、工作認真細致、需要有良好的團隊精神和工作協(xié)作意識,紀律意識強及良好的有良好的心態(tài)。
2、作為客服人員,需要一定的技能技巧:
。1)學(xué)會忍耐與寬容。忍耐與寬容是面對無理客戶的法寶,是一種美德,需要包容和理解客戶?蛻舻男愿癫煌,人生觀、世界觀、價值觀也不同,因此客戶服務(wù)是根據(jù)客戶本人的喜好使他滿意。
。2)不輕易承諾,說到就要做到?蛻舴⻊(wù)人員不要輕易地承諾,隨便答應(yīng)客戶做什么,這樣會給工作造成被動。但是客戶服務(wù)人員必須要注重自己的諾言,一旦答應(yīng)客戶,就要盡心盡力去做到。在聯(lián)通公司作為話務(wù)員期間,公司規(guī)定在接到客戶投訴問題后,要在48小時之內(nèi)必須做出處理,這是一種信譽的體現(xiàn),也是對作為客服的基本要求。
(3)勇于承擔責任。客戶服務(wù)人員需要經(jīng)常承擔各種各樣的責任和失誤。出現(xiàn)問題的時候,同事之間往往會相互推卸責任。客戶服務(wù)是一個企業(yè)的服務(wù)窗口,應(yīng)該去包容整個企業(yè)對客戶帶來的所有損失。因此,在客戶服務(wù)部門,不能說這是那個部門的責任,一切的`責任都需要通過客服人員化解,需要勇于承擔責任。
3、作為客服,需要一定的技能素質(zhì):
(1)良好的語言表達能力。與客戶溝通過程中,普通話流利,語速適中,用詞恰當,謙恭自信。
(2)豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗。豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗是解決客戶問題的必備武器。不管做那個行業(yè)都需要具備扎實的專業(yè)知識和經(jīng)驗。不僅能跟客戶溝通、賠禮道歉,而且要成為此項服務(wù)的專家,能夠解釋客戶提出的問題。如果客戶服務(wù)人員不能成為業(yè)內(nèi)人士,不是專業(yè)人才,有些問題可能就解決不了。作為客戶,最希望得到的就是服務(wù)人員的幫助。因此,客戶服務(wù)人員要有很豐富的行業(yè)知識和經(jīng)驗。
。3)要學(xué)會換位思考,我們在考慮自已利益的同時也要會客戶著想,這樣是維護客戶、留住客戶且最有力的辦法,在遇到客戶投訴時如能換位思考可以平衡工作情緒,提升自身素質(zhì)。
我們工作的一個基本特點就是與來電人互不相見,通過聲音來傳達訊息,所以我們的面部表情和說話語氣、聲調(diào)就更加重要。雖然我是一名普通的話務(wù)員,但我深知,我的一舉一動、一言一行,代表著我們公司的形象。因此,在電話中,一個優(yōu)秀的話務(wù)員必須做到面帶微笑,語氣平和,語調(diào)輕松,用詞規(guī)范、得當,給來電人愉悅的感受,讓來電人被我們的輕松愉悅所感染,讓工作更好的開展。從走上崗位的那一刻起,我就下定決心:一定要做一名合格的、優(yōu)秀的電話域名話務(wù)員。說起來,做一名話務(wù)員容易,但要做一名優(yōu)秀的話務(wù)員就難了。千里之行,始于足下。我從小事學(xué)起,從點滴做起。
我接觸話務(wù)員的時間不長,跟老同事相比,我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由,相反,越是因為這樣,我就要付出比別人更多的精力和時間來學(xué)習,從而跟上大家的步伐。
人人都說,想做好一份工作,一定要做到首先愛這份工作。在這將近一個月的工作中,我發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡這份工作了。在今后的'工作里,我相信自己一定會遵守好公司的每一條規(guī)章制度,做好話務(wù)員工作計劃,執(zhí)行好每一個工作流程,牢記好每一個規(guī)范用語。嚴格要求自己:沒有,只有更好。
我清楚知道自己離一個優(yōu)秀話務(wù)員還有很大的差距,但我相信我會在以后的日子里不斷學(xué)習,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),取長補短,做得更好!俗話說:沒有規(guī)矩不成方圓。毋庸置疑,我們在日常工作中,首先必須遵守好公司的每一條規(guī)章制度,執(zhí)行好每一個工作流程,牢記好每一個規(guī)范用語。除此之外,我認為還應(yīng)該注意以下幾點細節(jié),要自己在實踐中不斷完善自我。
一、積極打電話。在商品經(jīng)濟時代的今天,時間就是金錢,所以我們更應(yīng)該為客戶、為自己節(jié)省寶貴的時間。以盡可能的速度完成公司所規(guī)定的任務(wù)。
二、表情、語氣愉悅。我們工作的一個基本特點就是與客戶互不相見,通過聲音來傳達訊息,所以我們的面部表情和說話語氣、聲調(diào)就更加重要。雖然我是一名普通的話務(wù)員,但我深知,我的一舉一動、一言一行,代表著我們公司的形象。因此,在電話中,一個優(yōu)秀的話務(wù)員必須做到面帶微笑,語氣平和,語調(diào)輕松,用詞規(guī)范、得當,給客戶愉悅的感受,讓客戶被我們的輕松愉悅所感染,讓工作更好的開展。從走上崗位的那一刻起,我就下定決心:一定要做一名合格的、優(yōu)秀的公司員工。說起來,做一名話務(wù)員容易,但要做一名優(yōu)秀的話務(wù)員就難了。千里之行,始于足下。我會從小事學(xué)起,從點滴做起。
我接觸話務(wù)員的時間不長,跟老同事相比,我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由,相反,越是因為這樣,我就要付出比別人更多的精力和時間來學(xué)習,從而跟上大家的步伐,為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。
聯(lián)通年終總結(jié)13
不知不覺間,來到運維部工作快滿一年了,回首今年的工作,有遇到困難和挫折時的惆悵,也有任務(wù)完成時的喜悅。這一年,我學(xué)到了多方面的知識,讓我開闊了視野,增長了知識。這一年,我更深深的感受到了運維部大家庭的溫暖和團結(jié)。新到運維部大家庭,要學(xué)習的東西很多。又因休產(chǎn)假緣故,給部門造成諸多麻煩,給同事加重了工作負擔。大家毫無怨言,我內(nèi)心充滿了感激。有太多感謝的話想說,借此機會表達一下我作為普通員工的感恩:感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧;感謝我的師傅王新武對我工作中的栽培和包容;感謝徐振軍對我的`孜孜不倦的運維部零起點教育。感謝所有曾在工作和生活中幫助過我和教導(dǎo)過我的同事們。和你們在一起工作真好!
本人主要負責大客戶數(shù)據(jù)專線新建及維護工作及資料整理等。這一年的工作情況用一句話概括就是:緊張繁重充滿了挑戰(zhàn)性,同時又具有成就感,F(xiàn)做如下總結(jié)。
首先對數(shù)據(jù)維護和學(xué)習方面做如下匯報。
本人經(jīng)過努力學(xué)習實踐,對待工作克服困難,迎難而上,不斷挑戰(zhàn)我。這期間,學(xué)會了各種系統(tǒng)的操作使用,熟悉了客響的專線資料,走訪了城區(qū)的各個基站機房,了解了各個核心設(shè)備的功能及其數(shù)據(jù)配置方法,掌握了開通電路的流程,學(xué)到了基本故障處理方法.通過以上基本技能的培養(yǎng),我希望自己能成為技術(shù)過硬,獨擋一面的能手。當遇到專線障礙時,能第一時間解決客
戶需求,為運維部多做貢獻.工作記錄記錄好,總結(jié)好經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)不足之處并及時改正,提高工作效率,降低了日常工作的維護量。
其次對工作情況做簡要介紹。
20xx年是我不斷追求學(xué)習上進的一年,這一年主要是協(xié)助我們客響組王新武完成各類專線的工勘,開通,故障處理等工作,我們客響組今年成績斐然,成功開通各類專線301條,是去年的三倍還多,這充分說明聯(lián)通業(yè)務(wù)現(xiàn)在發(fā)展勢頭強勁,蒸蒸日上,經(jīng)過集客部的努力和我們客響的良好支撐,得到了客戶認可的結(jié)果。重要集團客戶巡檢63余次,平均每月必須巡檢5家單位以上,王新武和我認真走訪每家單位,聆聽客戶的想法和訴求并和他們積極溝通,用戶感知得到了較大提升,對維護客戶關(guān)系起到了良好的效果。本年處理專線故障30余次,光纜搶修6條次,專線搬遷14家,重寶6次等工作,我都積極主動配合王新武竭力完成?晚懡M資料管理方面,我主要負責集中集客系統(tǒng)的管理以及完成質(zhì)量分析月報,年報,和設(shè)備采購,掛賬及財務(wù)報賬等文職工作。
工作中存在的不足之處。
大客戶網(wǎng)絡(luò)的組網(wǎng)結(jié)構(gòu)不是很明朗,導(dǎo)致了對很多數(shù)據(jù)專線不能準確的判斷問題的所在,不能快速處理用戶障礙,其次對移動數(shù)據(jù)知識不是很了解,相信通過學(xué)習和同事之間的溝通及時補足自己的不足之處。
最后總結(jié)。
新的一年意味著新的起點新的機遇和新的挑戰(zhàn),隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習,努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,改正自身的缺點,努力完善自我,為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
聯(lián)通年終總結(jié)14
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
2017年,公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),深入貫徹“抓機遇、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平”十二字工作方針,圍繞以客戶為中心,確保通信收入和利潤指標,深入調(diào)整收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu),提升服務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)能力、營銷能力、創(chuàng)新能力和管理能力,加快有效發(fā)展,較好地完成了2017年各項任務(wù)目標。努力將聯(lián)通建設(shè)成為縣域領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù)提供商,下面,我將2017年工作述職如下:
一、2017年主要工作:
(一)加快業(yè)務(wù)發(fā)展,大力增收節(jié)支,確保收入和利潤兩個目標的實現(xiàn)
按照“3G實現(xiàn)新突破,寬帶和2G取得規(guī)模性發(fā)展,增值、轉(zhuǎn)型和融合業(yè)務(wù)實現(xiàn)增收保收,針對三類客戶群開展精準營銷”的經(jīng)營思路,量質(zhì)并重,實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)有效快速發(fā)展,確保通信收入和利潤兩個目標的實現(xiàn)。
1.實現(xiàn)3G業(yè)務(wù)突破式發(fā)展
充分發(fā)揮渠道作用,找準目標客戶,實施精準化營銷,堅定不移地發(fā)展、爭奪高貢獻值客戶,量質(zhì)并重,實現(xiàn)3G業(yè)務(wù)突破式發(fā)展。2013年實現(xiàn)3G客戶凈增。增量市場方面,以異網(wǎng)高端新增市場為主拓展客戶群規(guī)模。一是做好客戶群篩選工作,針對異網(wǎng)
手機高端客戶,利用短信群發(fā)、電話營銷、上門營銷等方式進行3G業(yè)務(wù)推介。二是建設(shè)營業(yè)廳3G專業(yè)銷售隊伍,由被動業(yè)務(wù)受理轉(zhuǎn)為主動營銷,發(fā)揮3G品牌店、3G專區(qū)/專柜前臺營銷作用。三是做好對代理商的服務(wù)和支撐,開展渠道競賽等活動,鼓勵社會渠道加快發(fā)展。四是通過3G行業(yè)應(yīng)用帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。針對性維系3G客戶,有效提升客戶價值。一是拓展3G客戶的數(shù)據(jù)增值類業(yè)務(wù)使用,提高增值類收入占比。引導(dǎo)客戶使用3G新功能,引導(dǎo)客戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、提升激活率,培養(yǎng)客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用習慣。二是采取電話回訪開展客戶維系,提升高端客戶服務(wù),延長客戶在網(wǎng)時間。三是結(jié)合3G定制終端24個月合約計劃優(yōu)惠購機活動的推廣,提升客戶忠誠度。四是有效發(fā)揮3G優(yōu)勢,增強客戶在網(wǎng)粘度。
2.實現(xiàn)寬帶和2G規(guī);l(fā)展
繼續(xù)鞏固寬帶市場主體地位。以網(wǎng)絡(luò)覆蓋提升為策略,加快市場啟動與發(fā)展。實現(xiàn)寬帶凈增。一是加強寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋。針對縣城區(qū)域寸土必爭,駐地網(wǎng)進線率達到53%。針對農(nóng)村區(qū)域,根據(jù)業(yè)務(wù)需求優(yōu)化調(diào)速網(wǎng)絡(luò)資源,滿足農(nóng)村市場需求。二是繼續(xù)推進縣城區(qū)域?qū)拵崴俟こ探ㄔO(shè),并通過覆蓋式宣傳網(wǎng)絡(luò)接入能力,提升客戶感知。三是強化寬帶裝移修1日通考核,確保寬帶裝移機1日通達到25%,障礙查修1日通達到37%,通過服務(wù)質(zhì)量提升和寬帶提速樹立產(chǎn)品高端精品形象。四是增強存量用戶黏性,結(jié)合寬帶提速,保有存量市場。五是采取流失預(yù)警與客戶挽留措施,建立離網(wǎng)預(yù)警機制,分析客戶離網(wǎng)原因,實施主動關(guān)懷和維
系,完善客戶三級挽留機制,對拆機用戶采取一對一針對營銷及客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)跟蹤。五是結(jié)合家電下鄉(xiāng)、新農(nóng)合、信息站等政府惠農(nóng)政策實施,推進農(nóng)村區(qū)域?qū)拵I(yè)務(wù)市場啟動,迅速搶占農(nóng)村市場。
2G業(yè)務(wù)方面,加速發(fā)展,提高2G業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量。2013年,在穩(wěn)固低端市場發(fā)展的基礎(chǔ)上,著力加速提升中高端用戶占比,提高2G業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量,實現(xiàn)2G業(yè)務(wù)發(fā)展,凈增,2G業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)增幅5%。針對增量市場,一是通過交叉補貼、話費打折、積分捆綁、終端捆綁、服務(wù)捆綁等綜合措施 。二是在資費敏感型的低收入群體和農(nóng)村市場以區(qū)域優(yōu)惠策略為主,激發(fā)增量用戶。三是開展返鄉(xiāng)市場營銷,針對返鄉(xiāng)務(wù)工人員及春節(jié)流動人員加大營銷力度,實現(xiàn)2G發(fā)展。四是在做好寒暑假學(xué)生市場營銷基礎(chǔ)上,擴展社會青少年營銷活動,實現(xiàn)2G發(fā)展。五是抓住小靈通用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)契機,保有既有用戶資源,平滑過渡到公司移動網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)帶動2G客戶發(fā)展。針對存量市場,建立話務(wù)結(jié)構(gòu)分析模型和監(jiān)控機制,對于使用量較少的業(yè)務(wù),實施針對性營銷。
3.實現(xiàn)增值、轉(zhuǎn)型和融合業(yè)務(wù)有效發(fā)展
增值業(yè)務(wù)方面,抓好重點增值業(yè)務(wù)發(fā)展,提升成熟產(chǎn)品的客戶規(guī)模,開發(fā)引進新產(chǎn)品,推進總體收入穩(wěn)步上升。一是聲訊業(yè)務(wù),重點宣傳聊天、彩票、考試查分、Q幣和小額支付業(yè)務(wù),以及結(jié)果查詢類、比賽投票類業(yè)務(wù)。二是進一步擴介悅鈴音樂盒。三是繼續(xù)推廣電話導(dǎo)航業(yè)務(wù),著重發(fā)展短信冠名、行業(yè)首查等業(yè)務(wù)。四是通過開展前臺推介、節(jié)日促銷、開發(fā)短信行業(yè)應(yīng)用等方式,
推進短信彩信業(yè)務(wù)發(fā)展。使G網(wǎng)短信滲透率達到12%,同比增長2個百分點。五是提高GPRS業(yè)務(wù)和3G應(yīng)用滲透率。五是加強互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣,推進企業(yè)建站業(yè)務(wù)的開展,提高互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)收入。六是創(chuàng)新產(chǎn)品形式,將廣告招商與主營業(yè)務(wù)捆綁營銷,推廣了賬單封套業(yè)務(wù)。
轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)方面:針對神眼業(yè)務(wù),重點關(guān)注營業(yè)廳、基站監(jiān)控等項目,結(jié)合連鎖行業(yè)需求,推廣連鎖店神眼業(yè)務(wù),一對一推廣,加快神眼業(yè)務(wù)發(fā)展。針對信息魅力業(yè)務(wù),堅持政府帶動,行業(yè)發(fā)展的思路,繼續(xù)推進政府信息魅力應(yīng)用;推動“商務(wù)新動力”營銷開展。針對家電下鄉(xiāng),結(jié)合聯(lián)通信息村進行發(fā)展,重點關(guān)注婚嫁客戶、教師、醫(yī)生、種養(yǎng)殖戶等。
融合業(yè)務(wù)方面,充分利用我公司全業(yè)務(wù)優(yōu)勢,將3G、寬帶、固話、2G業(yè)務(wù)進行有效組合,實現(xiàn)固網(wǎng)、G網(wǎng)業(yè)務(wù)保有,拉動業(yè)務(wù)新增,大力開展親情1+3G、親情1+2G、親情1+寬組合業(yè)務(wù)。以平安互助安防為基礎(chǔ),提升固話業(yè)務(wù)的應(yīng)用價值,穩(wěn)定固話客戶;組建以村為單位的固話和G網(wǎng)語音混合虛擬網(wǎng),創(chuàng)新保有農(nóng)村固話客戶,提升應(yīng)用價值,實現(xiàn)發(fā)展聯(lián)通信息村。
4.開展三類客戶群精準營銷
針對集團客戶,充分發(fā)揮集團客戶的固網(wǎng)陣地作用,加強日常走訪,強化服務(wù),提升品牌影響力。一是加強宣傳推介3G業(yè)務(wù),開展重要客戶、重點項目等有針對性的營銷活動,促進3G有效發(fā)展。二是針對集團客戶開展客戶關(guān)懷、維系活動。加強與集團客
戶的溝通交流,增強客戶對我公司業(yè)務(wù)的忠誠度,發(fā)展新業(yè)務(wù)。三是針對固網(wǎng)收入貢獻較高的集團客戶,通過豐富組網(wǎng)方式、提供交叉補貼優(yōu)惠等方式,繼續(xù)推進集團網(wǎng)發(fā)展。
針對商務(wù)客戶,一是瞄準商務(wù)客戶中的高端人群,開展3G業(yè)務(wù)名單制營銷工作,并不斷拓展3G業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍,推廣行業(yè)解決方案。二是繼續(xù)深化固G組網(wǎng),利用多業(yè)務(wù)組合捆綁實現(xiàn)寬帶、固話、2G手機的`協(xié)調(diào)發(fā)展。三是加強專業(yè)市場、商務(wù)樓宇客戶的保有和發(fā)展。以寬帶業(yè)務(wù)為核心,組合G網(wǎng)業(yè)務(wù),推進組合業(yè)務(wù)的銷售。四是深挖行業(yè)需求,規(guī)范產(chǎn)品組合模式,實現(xiàn)一攬子解決方案的產(chǎn)品化。五是進一步深化名單制建設(shè),完善網(wǎng)格化、行業(yè)化銷售體系建設(shè)。在名單制管理的基礎(chǔ)上深化推行名單制+網(wǎng)格化+行業(yè)化的銷售組織體系。
針對公眾客戶,扎實做好全業(yè)務(wù)產(chǎn)品保有和推廣,大力推進家庭信息化、個人信息化。推進融合業(yè)務(wù)發(fā)展,在縣城推廣家庭虛擬網(wǎng)、親情號碼、合帳付費;在農(nóng)村推廣聯(lián)通村計劃。繼續(xù)推進平安互助建設(shè),加大固話保有。繼續(xù)推進重點市場、聚類客戶發(fā)展,做好學(xué)生市場、農(nóng)村市場、返鄉(xiāng)客戶、流動客戶等專項市場的開發(fā),提高2G業(yè)務(wù)市場份額。推進家庭和個人信息化,依托社會化服務(wù)加快推廣家庭門戶、居家衛(wèi)士等信息化一攬子方案,實現(xiàn)信息化應(yīng)用突破發(fā)展。
聯(lián)通年終總結(jié)15
事實上,只要我們的工作是與人接觸,就是服務(wù)行業(yè),服務(wù)態(tài)度是服務(wù)行業(yè)中最重要的。獲得客戶的贊揚是每個員工的工作目標
今年2月的一個下午,我下班了。我正要回家。一位用戶來到營業(yè)廳,試探性地問我:“我的手機不能上網(wǎng),你能幫我看一下嗎?”我立即放下東西,拿起用戶的手機幫用戶看。事實證明,用戶無法使用它,我將向用戶介紹如何使用它以及上網(wǎng)的費用。解釋完后,我看到用戶的表情好像不懂,不好意思再問,于是我馬上說:“我可能不懂,我可以再告訴你一次嗎?”我一點一點地向用戶解釋,一邊說話一邊指導(dǎo)用戶的操作,直到用戶完全掌握了使用方法
我不僅在營業(yè)廳努力工作,以熱情耐心的服務(wù)接待每一位用戶,而且在業(yè)余時間,有時甚至在上班的路上,有人攔住我,要求我出差。每當這個時候,我都會停下來耐心地向用戶解釋,直到用戶理解。真誠的服務(wù)贏得了用戶的信任。在a break,我和我的同學(xué)遇到了一位經(jīng)常去營業(yè)廳做生意的用戶。當他看到我時,他焦慮地說:“我現(xiàn)在很忙。你能幫我付50元嗎?”然后他把錢給了我就走了。我一句話也沒說就馬上去營業(yè)廳給用戶付了50元。從那以后,用戶每次到營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù),他都要到我的柜臺跟我打招呼。
我熱愛事業(yè),在工作中,我嘗到了生活的酸甜苦辣,感受到了生活帶給我的快樂與悲傷,感受到了人與人之間的真情與理解,甚至顧客的“謝謝”“給我?guī)頍o盡的快樂,但并不是所有人都在工作中感到快樂。一些顧客會因為他們的情緒而責罵。因為他們不了解業(yè)務(wù),他們錯誤地認為是你的無能。想象一下,誰能在被責罵時心情愉快?說你不悲傷是一種謊言,但要為其他職位的客戶想想。他們不耐煩是因為他們的手機不能使用,這給他們自己帶來了不便。我們應(yīng)該理解。這就要求我們與具有良好心理素質(zhì)和熟練業(yè)務(wù)知識的客戶進行溝通,以便他們了解我們的業(yè)務(wù),避免不必要的誤解。我記得我們的領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過這樣一句話:“微笑是上帝給人們的禮物,它可以敲開每一扇緊閉的門,人們的微笑將是解決問題的方法。”我一直記得這句話,它給我的工作帶來了巨大的動力,微笑服務(wù)看起來很簡單。有些人只能笑,但事實并非如此。事實上,人與人之間的交流是非常微妙的。你可以通過用心去感受來理解它。正是這種真誠的服務(wù)、真誠的微笑換來了客戶的.滿意、對我們工作的肯定和對企業(yè)的良好印象,從而為公司贏得更多的利益。在為客戶提供的直接服務(wù)中,從他們感激的眼神和滿意的微笑中,我享受到了我從未享受過的東西。在我看來,我只是做了我應(yīng)該做的,并履行了我的義務(wù)。但在用戶眼中,我似乎明白了很多,也明白了很多。在800多個工作日里,我以真情服務(wù)每一位客戶。同時,很多熱情的客戶給了我很多工作建議,拉近了我們之間的距離,真正做到了心與心的溝通。今天,隨著移動行業(yè)的蓬勃發(fā)展,客戶越來越關(guān)注我們的服務(wù)。隨著新業(yè)務(wù)的不斷引進,提升自身素質(zhì)、提升業(yè)務(wù)水平、強化服務(wù)意識勢在必行。近三年來,通過自己的努力,我得到了大家的認可,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的表揚,并取得了一定的成績。這些成就讓我感受到了銷售人員工作的價值和豐富,這種享受來自于我平凡而單調(diào)的業(yè)務(wù)工作
朋友們,讓我們行動迅速,共同努力充實自己,以更大的熱情投入工作,以更大的成績回報公司的培育。以我的心換你的心,真誠地面對每一位客戶客戶滿意、我們的追求、客戶的微笑和我們的愿望。中國移動給了我們一個新的世界。我們是最亮的星星。讓我們在崗位上充分發(fā)揮光和熱的作用。中國聯(lián)通是一個大整體,將所有的光和熱凝聚在一起。通過我們不懈的努力,我們從我做起,永不放棄,爭取一流的服務(wù)。中國聯(lián)通的未來將再次輝煌。在這里,我想說:“我為中國聯(lián)通努力工作,中國聯(lián)通因為我而精彩!”現(xiàn)在,我為自己是中國聯(lián)通的一名員工而深感自豪。
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