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混凝土公司銷售員年終總結(jié)(精選15篇)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料,寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢?以下是小編收集整理的混凝土公司銷售員年終總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 1
自20xx年初到xx項(xiàng)目部工地試驗(yàn)室,任職實(shí)驗(yàn)員。在工期緊、任務(wù)重的情況下,圓滿完成了工作任務(wù),維護(hù)了集體榮譽(yù),積極響應(yīng)公司的號(hào)召,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神。工作積極努力,任勞任怨,認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識(shí),不斷充實(shí)完善自己;仡欉@一年的.工作,既是忙碌又是充實(shí)三年,在這三年里,有困難也有收獲,認(rèn)真工作的結(jié)果,完成了個(gè)人職責(zé),也加強(qiáng)了自身能力。現(xiàn)將這一年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
一、思想方面
我從做好本職工作和日常工作入手,從我做起,從現(xiàn)在做起,從身邊小事做起并持之以恒,在任職工作中盡心盡力,孜孜不倦地做出成績(jī),我要不斷的提高自己試驗(yàn)本領(lǐng),努力精通本職的崗位知識(shí),做本職工作的骨干和行家,腳踏實(shí)地的做好本職工作。
二、學(xué)習(xí)方面
在工作的同時(shí)我積極的學(xué)習(xí)試驗(yàn)檢測(cè)規(guī)范知識(shí),不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平,通過(guò)理論學(xué)習(xí)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合,一點(diǎn)一滴的積累現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),全面掌握各項(xiàng)試驗(yàn)檢測(cè)GB規(guī)范、SL規(guī)范、DL規(guī)范,熟悉檢測(cè)規(guī)程,了解檢測(cè)過(guò)程,踏實(shí)認(rèn)真的做好每一項(xiàng)檢測(cè)工作,保證工程質(zhì)量,認(rèn)真與xxx師傅進(jìn)行試驗(yàn)混凝土試驗(yàn)配比;砂石骨料級(jí)配;水泥各項(xiàng)性能;鋼筋抗折抗拉;混凝土添加劑等各項(xiàng)學(xué)習(xí)。
三、工作方面
在項(xiàng)目部試驗(yàn)室,我的主要職責(zé)是做好原材料資料的.檢驗(yàn)給予xx審批,如:水泥、粉煤灰、砂石骨料、工字鋼、焊管、鋼筋、等;進(jìn)行對(duì)所有原材料取樣檢測(cè),并對(duì)成品進(jìn)行抽檢如:混凝土、砂漿。
施工過(guò)程中按領(lǐng)導(dǎo)每星期定時(shí)并與各部門(mén)同事到洞內(nèi)和洞外施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢測(cè)質(zhì)量問(wèn)題,如:鋼筋間距根數(shù)、鋼筋搭接長(zhǎng)度、工字鋼鎖腳、混凝土厚度、錨桿拉拔試驗(yàn)檢測(cè)、混凝土回彈強(qiáng)度試驗(yàn)檢測(cè)等洞內(nèi)檢查,現(xiàn)場(chǎng)加工廠;工字鋼、焊管、鋼筋制作與焊接是否達(dá)到質(zhì)量要求,洞外對(duì)砂石骨料含水率檢測(cè)后對(duì)混凝土拌合樓試驗(yàn)配比進(jìn)行調(diào)整與監(jiān)督。每月定時(shí)給監(jiān)理報(bào)送檢測(cè)報(bào)告。并把試驗(yàn)相關(guān)的內(nèi)容及時(shí)輸入到電腦進(jìn)行電子存檔。
在工作過(guò)程中,我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,從規(guī)程到規(guī)范要求進(jìn)行深入學(xué)習(xí),堅(jiān)持每天寫(xiě)日記從回憶中把錯(cuò)誤記錄并反省將不在重犯。端正對(duì)錯(cuò)誤的態(tài)度,改進(jìn)方法,靈活變通,廣泛汲取各種正確的“營(yíng)養(yǎng)”;向周?chē)那拜、同事、師傅學(xué)習(xí),工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;向“實(shí)踐”學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中,在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。陸續(xù)的在試驗(yàn)室接觸更多的項(xiàng)目檢驗(yàn),明確了工作程序,在具體工作中形成了一個(gè)比較清晰的工作思路,能夠順利的開(kāi)展工作,并熟練圓滿的完成本職工作。
這一年當(dāng)中雖然我也學(xué)習(xí)了很多知識(shí),但相對(duì)于工地與公司里的優(yōu)秀試驗(yàn)人員還相差甚遠(yuǎn)。所以在以后的工作中,我會(huì)更加的努力,不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平,更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。拓寬思路,深化細(xì)化本職工作,積極為xx公司的發(fā)展付出更大的貢獻(xiàn)。
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 2
20xx年,我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的支持下,按照公司總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),認(rèn)真執(zhí)行公司的工作方針政策,圍繞中心,突出重點(diǎn),狠抓落實(shí),注重實(shí)效,在自己工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé),較好地完成自己的工作任務(wù),取得了一定的成績(jī),F(xiàn)將20xx年工作情況具體總結(jié)如下:
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平
我加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)與工作業(yè)務(wù)技能,在思想上與公司保持一致,堅(jiān)定理想信念,樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,樹(shù)立服務(wù)思想,做到認(rèn)真努力工作。通過(guò)學(xué)習(xí),我提高了政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平,增強(qiáng)履行崗位職責(zé)的能力和水平,做到與時(shí)俱進(jìn),增強(qiáng)大局觀,能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行,完成公司布置的各項(xiàng)工作任務(wù),取得良好成績(jī)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新,積極做好各項(xiàng)工作
我是經(jīng)營(yíng)經(jīng)理,負(fù)責(zé)混凝土公司的經(jīng)營(yíng),包括業(yè)務(wù)的接洽、合同的簽訂、資金的回籠以及供貨工程中的服務(wù)和售后回訪等工作,這些工作都是公司里的'重要工作,我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它,務(wù)必把各項(xiàng)工作做好,為推動(dòng)公司整體工作又好又快發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
一是認(rèn)真做好業(yè)務(wù)接洽、合同簽訂工作。在業(yè)務(wù)聯(lián)系上,我樹(shù)立開(kāi)拓意識(shí),經(jīng)常跑市場(chǎng),登門(mén)拜訪客戶,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)與建議,努力擴(kuò)大公司混凝土業(yè)務(wù)。在合同簽訂上,做到認(rèn)真細(xì)致,加強(qiáng)法律意識(shí),確保公司利益不受損害。由于自己認(rèn)真負(fù)責(zé),20xx年較好地完成了經(jīng)營(yíng)任務(wù),同時(shí)合同簽訂質(zhì)量有明顯提高,為公司經(jīng)營(yíng)工作打下良好基礎(chǔ)。
二是做好供貨工程服務(wù)和售后回訪工作。我在供貨工程服務(wù)“規(guī)范”的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信服務(wù)”,打造我們公司的“誠(chéng)信”品牌,不斷強(qiáng)化自身建設(shè),想客戶所想,急客戶所急,主動(dòng)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),做好服務(wù)工作,確保獲得客戶的滿意,為下一步業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時(shí),我堅(jiān)持從大事著眼,經(jīng)常對(duì)客戶就混凝土的使用情況、滿意程度、需求狀況等進(jìn)行回訪,并針對(duì)在使用中出現(xiàn)的一些問(wèn)題作指導(dǎo)和處理,努力獲得客戶的信任。
三是做好資金回籠工作。我高度意識(shí)到資金回籠對(duì)公司經(jīng)營(yíng)工作的重要性,始終把它放在突出位置抓緊抓好。我制定資金回籠工作計(jì)劃,落實(shí)資金回籠工作措施,盡自己的一切力量和全部努力,確保資金及時(shí)回籠,避免給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。
四是抓好廉潔自律工作。我是經(jīng)營(yíng)經(jīng)理,認(rèn)識(shí)到廉潔自律的重要性,始終把它當(dāng)作一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,嚴(yán)格執(zhí)行公司廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定,每時(shí)每刻都要做到廉潔工作,決不跟腐敗風(fēng)氣沾邊,注意從日常小事上維護(hù)自己的形象,切實(shí)做到在經(jīng)營(yíng)工作中干凈干事,樹(shù)立清正廉潔的工作作風(fēng)。
三、工作中存在的不足問(wèn)題
20xx年,我認(rèn)真努力工作,取得較好成績(jī),各方面都有進(jìn)步,但還是存在一些不足的地方,主要是學(xué)習(xí)還不夠,工作細(xì)節(jié)考慮不夠周密,經(jīng)營(yíng)能力還有待提高,自身執(zhí)行力還需要加強(qiáng)。這些在工作中存在的不足問(wèn)題,都需要在今后的工作中,切實(shí)加以提高和改進(jìn)。
四、今后工作的努力方向
在今后的工作中,我對(duì)自己要做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,在實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)工作發(fā)展的同時(shí)也發(fā)揮出個(gè)人自身價(jià)值。一要勤奮學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)國(guó)家政策法律和公司工作精神,學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識(shí),提高工作本領(lǐng),切實(shí)做好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作。二要提高素質(zhì),從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)上探索新思路和新方法,改正以前工作中存在的不足問(wèn)題,努力提高自身各方面素質(zhì),認(rèn)真努力工作,做好公司下達(dá)、布置我的各項(xiàng)工作任務(wù),力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。三是進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù),加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,培養(yǎng)與客戶的感情,爭(zhēng)取多做業(yè)務(wù),創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 3
今年是我公司的關(guān)鍵一年,也是在這一年里,我們努力抓好公司各工作,對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),我們銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,較好的完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下6000萬(wàn)元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額5900萬(wàn)元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率 98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在北京市營(yíng)銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái),產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的`品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以廊坊本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng);。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來(lái),我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去,展望未來(lái),擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好 20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
又是一年末,我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨,我們付出了很多,但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來(lái)的時(shí)間里,我們會(huì)再接再厲,努力把公司做大做強(qiáng)!
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 4
混凝土分公司于20xx年3月18日成立,一年來(lái),在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及兄弟單位的大力支持下,緊緊圍繞公司制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),全體員工以嶄新的面貌以及積極的團(tuán)隊(duì)精神,努力在平凡的崗位上做好自己的工作,各項(xiàng)工作都有條不紊的進(jìn)行,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、全年各項(xiàng)工作完成情況
。ㄒ唬┓止菊w運(yùn)營(yíng)良好,完成各項(xiàng)指標(biāo)。
20xx年,混凝土分公司主要任務(wù)集中在陽(yáng)安二線項(xiàng)目部混凝土加工運(yùn)輸、臨白項(xiàng)目部混凝土加工運(yùn)輸及預(yù)制、寧西二線項(xiàng)目部彈性支撐塊預(yù)制。截止20xx年12月30日,寧西二線預(yù)制廠工作已基本完成,臨白攪拌站。新開(kāi)麟游攪拌站正在。
(二)建章立制,保障各項(xiàng)工作有章可循。
依據(jù)公司的有關(guān)文件規(guī)定,結(jié)合分公司的實(shí)際制定了《混凝土分公司混凝土運(yùn)輸、泵送設(shè)備經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《混凝土分公司作業(yè)隊(duì)管理辦法實(shí)施細(xì)則》、《混凝土分公司拌合設(shè)備按、拆、維修專業(yè)化隊(duì)伍管理辦法》等各項(xiàng)實(shí)施細(xì)則,并按照文件規(guī)定進(jìn)行了嚴(yán)格執(zhí)行,把制度落到實(shí)處,從而保障了工作有章可循,有據(jù)可依,有理可講,增強(qiáng)和提高了員工按章辦事的意識(shí)及自我提高的積極性。
(三)安全教育工作常抓不懈。
1、為加強(qiáng)施工工程中的安全質(zhì)量管理,有效地預(yù)防和減少安全質(zhì)量事故的發(fā)生,結(jié)合國(guó)家有關(guān)安全質(zhì)量管理法律、法規(guī)和集團(tuán)公司、公司安全質(zhì)量管理的有關(guān)要求,制度了混凝土分公司安全質(zhì)量管理辦法。
2、分公司成立了以經(jīng)理為組長(zhǎng),副經(jīng)理、項(xiàng)目總工程師為副組長(zhǎng),分公司相關(guān)職能部門(mén)、安全工程師、站、隊(duì)負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人及安全員為組員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組。安檢工程師負(fù)責(zé)日常的安全工作的落實(shí),督促員工按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn),分公司相關(guān)職能部門(mén)提供安全施工的保障及協(xié)助工作,同時(shí)在站、隊(duì)、班組都設(shè)兼職安全員。
3、明確安全生產(chǎn)教育、培訓(xùn)和安全生產(chǎn)檢查制度。堅(jiān)持強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育、培訓(xùn)工作,去年組織臨白、陽(yáng)安二線員工學(xué)習(xí)攪拌站安全操作,進(jìn)行全員安全教育閉卷考試,通過(guò)不間斷的灌輸安全生產(chǎn)知識(shí)、安全生產(chǎn)制度和法規(guī)等,在員工中樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想,從而增強(qiáng)安全意識(shí)。同時(shí),明確規(guī)定安全生產(chǎn)檢查制度,每周由安全工程師組織站、隊(duì)施工安全領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)各辦公室、宿舍及施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面的安全檢查,查找存在的.問(wèn)題,做好記錄,建立登記、整改、消項(xiàng)制度,把安全工作滲透到生產(chǎn)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)中去,實(shí)實(shí)在在的做好安全工作。
。ㄋ模﹪@中心,服務(wù)大局,后勤工作卓有成效。
制度建設(shè)方面,先后制定了《車(chē)輛管理制度》、《員工考勤制度》、《混凝土分公司員工管理辦法》《混凝土分公司人員培訓(xùn)管理辦法》等多項(xiàng)管理制度,使公司的發(fā)展建立在有章可循、有法可依的基礎(chǔ)上。
為了規(guī)范分公司人員培訓(xùn)工作,提高分公司人員素質(zhì),促進(jìn)分公司管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的提高,根據(jù)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要,結(jié)合施工特點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn),重點(diǎn)對(duì)施工技術(shù)、安全、質(zhì)量、物資設(shè)備管理等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí),規(guī)范食堂管理,健全各項(xiàng)規(guī)章制度,專人管理,保障職工吃飽、吃好,保證晚下班的員工及因工誤點(diǎn)人員吃上熱飯!拔逡弧甭(lián)合租賃、鋼結(jié)構(gòu)分公司組織拔河比賽,增進(jìn)友誼;中秋佳節(jié),給施工一線的員工送月餅、員工聚餐,使員工感受到集體大家庭的溫暖,從而鼓舞員工士氣、提升員工素質(zhì),改善員工工作生活條件,促進(jìn)項(xiàng)目管理水平。
二、20xx年的工作計(jì)劃
。ㄒ唬┳非箜(xiàng)目管理精細(xì)化。
依據(jù)《中鐵七局集團(tuán)項(xiàng)目精細(xì)化管理手冊(cè)》中工程項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化管理體系制度,建立健全“以責(zé)任成本為核心”的項(xiàng)目預(yù)算管理,進(jìn)一步規(guī)范管理行為、優(yōu)化管理手段,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化與信息化的結(jié)合,強(qiáng)化全員、全過(guò)程的成本管控,堵塞效益流失的漏洞。
。ǘ┘訌(qiáng)“家”文化建設(shè)。
將進(jìn)一步細(xì)化、規(guī)范分公司各部門(mén)業(yè)務(wù)流程,完善部門(mén)制度,繼續(xù)明確各科室的崗位職責(zé),規(guī)范員工行為,加強(qiáng)企業(yè)“家”文化宣傳力度,明年將繼續(xù)在原有宣傳欄的基礎(chǔ)上、增加“家”文化宣傳及安全宣傳力度,使員工對(duì)“家文化”的了解更加深入、讓企業(yè)精神植根于我們分公司的每一個(gè)角落。
。ㄈ├^續(xù)抓安全質(zhì)量生產(chǎn)。
堅(jiān)持“四到位”即:安全督導(dǎo)責(zé)任到位。站、隊(duì)、班組的安全員要嚴(yán)格執(zhí)行“自檢、互檢、專檢”制度,安檢工程師要在安全生產(chǎn)中起到監(jiān)督作用。安全培訓(xùn)責(zé)任到位。強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育培訓(xùn),依據(jù)管段施工情況結(jié)合安全事故案例定期進(jìn)行安全教育學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高全員的安全生產(chǎn)意識(shí),規(guī)范安全生產(chǎn)管理行為和施工行為,堅(jiān)決杜絕“違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律”的現(xiàn)象,積極營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)氛圍。隱患排查整改到位。安全領(lǐng)導(dǎo)小組要定期對(duì)下屬施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查,要將安全生產(chǎn)檢查工作做到經(jīng);、制度化、規(guī)范化。安全責(zé)任追究到位。在強(qiáng)化全員安全生產(chǎn)意識(shí)過(guò)程中,要求項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員、安全人員與施工隊(duì)共擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲辦法》。
總之,分公司全體員工明年將繼續(xù)秉承“發(fā)展為本效益領(lǐng)先回饋員工奉獻(xiàn)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念,自強(qiáng)不息,凝心聚力,抓近謀遠(yuǎn),做好生產(chǎn)、管理等各項(xiàng)工作,奮力完成全年工作任務(wù),切實(shí)增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、前瞻性和創(chuàng)造性。
20xx年,是我們非常期待的一年,我相信在公司的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下,在混凝土分公司全體員工的共同努力下,一定能完成更好的成績(jī),我們將齊心協(xié)力,再創(chuàng)輝煌。
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 5
一年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下,自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠很好的為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù),在自己的業(yè)務(wù)崗位上,做到了無(wú)違規(guī)行為,和全司伙伴一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況總結(jié)。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的`政治方向,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度
一年來(lái),無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,都能?chē)?yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn),不參與不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
一年來(lái),能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來(lái)晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù),積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年多來(lái),本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài),竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,取得了一定的成績(jī),也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng);厥滓荒赀^(guò)來(lái),在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 6
在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下:
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),這樣對(duì)我現(xiàn)在的`工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地,努力工作
作為一名家具銷售員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,但是也有一點(diǎn)的小遺憾,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx家具在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 7
光陰似箭,日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年,滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20xx年。
一轉(zhuǎn)眼,來(lái)了達(dá)邦家具公司也快一個(gè)季度了;仡欉@三個(gè)月以來(lái)所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的三個(gè)月里,首先我要提到兩個(gè)人,龐總和耿經(jīng)理。首先感謝龐總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),和用心培養(yǎng);感謝耿經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧,并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),讓自己更加的成熟。
三個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合,我為自己能成為達(dá)邦家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認(rèn)識(shí)到了,一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此,我經(jīng)過(guò)查閱更多產(chǎn)品手冊(cè)、家具資料、相關(guān)書(shū)籍和參加公司會(huì)議培訓(xùn),在家具銷售行業(yè)自身知識(shí)面層次上得到了一個(gè)更好的提高,并認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)三個(gè)方面:
一、在家具專業(yè)知識(shí)方面
1)產(chǎn)品知識(shí)方面:加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)公司知識(shí)方面:深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面:了解家具購(gòu)買(mǎi)者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4)市場(chǎng)知識(shí)方面:了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買(mǎi)力情況,進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。
5)專業(yè)知識(shí)方面:進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,以便更好的合作。
6)服務(wù)知識(shí)方面:了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí))細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面
1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂(lè)二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí),自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),和后背支持,為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們,我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇,給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中,二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多,感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè)的'心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。
3)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下:我把客戶都已分類;有a、b等客戶,我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
4)簽單技巧的培養(yǎng)。“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程,雖然來(lái)了公司三個(gè)月了,但很遺憾的沒(méi)有簽過(guò)一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。
5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能。
三、業(yè)務(wù)開(kāi)展方面:
公司在發(fā)展過(guò)程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
第一,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二,業(yè)務(wù)上:了解客戶的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息,力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
第三,意識(shí)上:無(wú)論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達(dá)邦家具公司越走越遠(yuǎn),虎年大吉!我知道,做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個(gè)“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知,業(yè)務(wù)人員是公司的血液,一個(gè)好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的靈魂,它是一項(xiàng)崇高而神圣的職業(yè),我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項(xiàng)職業(yè),敢于承擔(dān)一個(gè)新公司為明天的更好建設(shè),和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸,更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個(gè)月來(lái)爭(zhēng)取天天到崗,盡量避免遲到早退現(xiàn)象,帶病堅(jiān)持工作,努力提高自己的思想認(rèn)識(shí),積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè),為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個(gè)準(zhǔn)備工作。
回顧20xx,到崗三個(gè)月來(lái),沒(méi)有出成績(jī)沒(méi)有簽單,讓我感到很遺憾。很對(duì)不住領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵(lì)。展望20xx,希望在新的一年里一切都好起來(lái),希望自己能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些!在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上,以公司利益為出發(fā)點(diǎn),服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信,我堅(jiān)信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵(lì),一起加油!以上總結(jié)也是一份感言,不妥之處望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指教,謝謝領(lǐng)導(dǎo)!
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 8
1、圓滿完成20xx年初定的生產(chǎn)計(jì)劃。
20xx年我們給自己定了九萬(wàn)方的生產(chǎn)計(jì)劃,截至20xx年12月5日,我站共生產(chǎn)混凝土 9.3萬(wàn)方,圓滿完成我們初定九萬(wàn)方的任務(wù);從20xx年開(kāi)始我站相繼接了東郡陽(yáng)城花園六座住宅樓、第一社區(qū)五座住宅樓、梨鄉(xiāng)嘉園、濱陽(yáng)染化、金榜華庭、盛世瀚海、科宇能源陽(yáng)信實(shí)驗(yàn)中學(xué)、無(wú)棣實(shí)驗(yàn)中學(xué)、公安局技術(shù)用房等大工程項(xiàng)目的混凝土供應(yīng),在供應(yīng)過(guò)程中雖然有過(guò)機(jī)組出現(xiàn)毛病、工地供應(yīng)不及時(shí)的問(wèn)題,但是在我們的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決,并且取得了良好的供應(yīng)效果。尤其是在東郡花園的供應(yīng)過(guò)程中,我們采取加強(qiáng)過(guò)程檢測(cè)、全程過(guò)程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式,充分展示了我們中心一體化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),并且都標(biāo)號(hào)的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評(píng)價(jià)。相信通過(guò)以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的積累,我們會(huì)贏得更多的客戶和市場(chǎng)。
2、以質(zhì)量為前提,采用合理的配合比設(shè)計(jì)降低混凝土的單方成本。
20xx年我們陽(yáng)信混凝土市場(chǎng)面臨著材料供應(yīng)緊張,價(jià)格普遍上漲,采購(gòu)困難的局面,為配合采購(gòu)部門(mén)隨時(shí)更換原材料,解決資金壓力的問(wèn)題,我們站采取了加強(qiáng)原材料檢測(cè),加強(qiáng)對(duì)新原材料的配合比設(shè)計(jì),滿足了針對(duì)不同的原材料進(jìn)行不同的配合比設(shè)計(jì)的要求。尤其是在底板等大方量混凝土中,我們前期與工地進(jìn)行溝通采取60天混凝土強(qiáng)度評(píng)定,即降低了混凝土單方中水泥的用量,也滿足了大體積混凝土水化熱的問(wèn)題,得到了所供應(yīng)工程的普遍認(rèn)可。
3、重新梳理站內(nèi)組織機(jī)構(gòu),對(duì)站內(nèi)各個(gè)崗位進(jìn)行定崗定編。
20xx年下半年,我們站以降低混凝土單方成本中的人工成本為目的,進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)改革。我站從生產(chǎn)一線的角度也對(duì)站內(nèi)進(jìn)行的崗位進(jìn)行全面的梳理。首先我們從站內(nèi)工作的需要上,制定或者合并崗位,對(duì)那些人浮于事的崗位進(jìn)行合并處理。在制定崗位的同時(shí),我們進(jìn)行崗位職責(zé)的制定,最后根據(jù)崗位職責(zé)制定崗位編制和獎(jiǎng)金分配。從下半年我站頂崗定編的試運(yùn)行情況來(lái)看,員工積極主動(dòng)的意識(shí)得到了加強(qiáng),光出工不出力的現(xiàn)象明顯改善;而且在20xx年中心新領(lǐng)導(dǎo)班子施行獎(jiǎng)金每月執(zhí)行,這一舉措更能增加站內(nèi)對(duì)員工的積極性的調(diào)動(dòng)。通過(guò)20xx年組織機(jī)構(gòu)的改革和獎(jiǎng)金及時(shí)分配的施行,站內(nèi)的工作形成了標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程,讓每個(gè)員工更加明白了自己的崗位工作。
4、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,杜絕重大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的.主題,在20xx年我們站加大對(duì)安全生產(chǎn)隱患的排查力度,加大對(duì)安全意識(shí)的宣傳力度。通過(guò)組織安全生產(chǎn)檢查小組,定期對(duì)安全生產(chǎn)中的隱患進(jìn)行全面檢查杜絕了重大安全事故的發(fā)生。特別是20xx年下半年,我站組織全站員工進(jìn)行消防安全演練,對(duì)全體員工進(jìn)行安全操作知識(shí)的培訓(xùn),增強(qiáng)了員工的安全知識(shí)和安全操作的水平,F(xiàn)在正值冬季,天氣越來(lái)越冷,已經(jīng)進(jìn)入了冬季施工。為了保證混凝土保質(zhì)保量的供應(yīng)我們公司制定了完善的冬季施工方案。我們公司采用鍋爐燒水,混凝土運(yùn)輸車(chē)加蓋棉被、提前沙石料囤積保溫等措施,來(lái)保證混凝土出機(jī)最低溫度不低于10°、入模最低溫度不低于5°。以完成混凝土的冬季施工。所以在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,和我們?nèi)w員工的努力下,我們站無(wú)一質(zhì)量事故發(fā)生。
以上是我站對(duì)20xx年工作的總結(jié),當(dāng)然,工作中有好多的不足是需要我們繼續(xù)探索改進(jìn)的。相信通過(guò)我們的努力一定可以把我們的企業(yè)建成一個(gè)管理更加先進(jìn)的企業(yè)。下面說(shuō)說(shuō)我站20xx年的工作計(jì)劃。
20xx年工作計(jì)劃:
1、加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的檢查保養(yǎng),避免重大設(shè)備故障問(wèn)題。
2、繼續(xù)積累數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn),穩(wěn)定混凝土的生產(chǎn)質(zhì)量,保證混凝土出廠質(zhì)量的合格率。
3、深化崗位制度的制定,建立更加詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)的工作流程。
4、重點(diǎn)配合結(jié)算部門(mén)加大對(duì)結(jié)算損失和剩退混凝土的過(guò)程控制,把結(jié)算損失和剩退灰率降到最低。
5、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的安全教育和對(duì)生產(chǎn)的安全檢查,尤其是對(duì)新入廠員工的安全培訓(xùn)工作。
我相信20xx年是我們非常期待的一年,因?yàn)樵谶@一年中有好多的夢(mèng)想等著我們?nèi)?shí)現(xiàn),我也相信在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在我們混凝土有限公司的全體職工的努力下一定能完成20xx年的生產(chǎn)計(jì)劃,創(chuàng)造出更加輝煌的成就來(lái)。謝謝大家!
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 9
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去。這一年里是緊張忙碌的一年,也是充實(shí)的一年。公司全面完成里年初制定的生產(chǎn)目標(biāo),我個(gè)人也有不小的提高。
自從我到新達(dá)工作這幾年中,我感覺(jué)到去年一年是我個(gè)人提高最多的一年,這一年里公司有幾件事對(duì)我很有影響,年初的整體搬遷,在搬遷過(guò)程中,我作為質(zhì)檢員在工作上遇到了很多困難,也有過(guò)抱怨,和一些不滿,但是我堅(jiān)持下來(lái)了,克服困難完成本職工作,協(xié)調(diào)配合部門(mén)內(nèi)部及部門(mén)之間工作,完成自己的份內(nèi)工作并基本保證了不出質(zhì)量事故的大原則。在之后的幾個(gè)月里,生產(chǎn)任務(wù)不多的情況下,我積極的自我調(diào)整,適應(yīng)新站的工作環(huán)境和生活環(huán)境,恢復(fù)好個(gè)人狀態(tài)。
在實(shí)驗(yàn)室計(jì)量認(rèn)證的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)不僅是我自己,身邊的同事的工作狀態(tài)都很好,很精神,通力協(xié)作配合,積極回復(fù)專家組題注的質(zhì)疑和各方面技術(shù)問(wèn)題,順利的完成了認(rèn)證工作。在從認(rèn)證的準(zhǔn)備到最后順利的完成認(rèn)證,這一系列的過(guò)程里,我不僅僅是重新學(xué)習(xí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范,還系統(tǒng)的學(xué)習(xí)到了認(rèn)證工作體系。
后來(lái),公司人事變動(dòng),我認(rèn)真考慮,自我評(píng)價(jià),擺正自己的位置積極參與,學(xué)習(xí),爭(zhēng)取上進(jìn)。最后提任我做質(zhì)檢班長(zhǎng),我認(rèn)識(shí)到這是部門(mén)以及公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一直以來(lái)工作的肯定,同時(shí)也是對(duì)我的鞭策。在之后的工作上,我也給自己提出新的目標(biāo),努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各個(gè)工作,帶動(dòng)質(zhì)檢員全面完成本職工作,并積極學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。
一年來(lái),本人能愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,取得了一些成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,質(zhì)檢部班長(zhǎng)對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;在與別的部門(mén)的`工作溝通與配合是沒(méi)能積極主動(dòng),從而出現(xiàn)了一些誤會(huì)和錯(cuò)誤。第二,在驗(yàn)收原材料時(shí)不能夠理性去面對(duì)突發(fā)事件,遇事過(guò)于沖動(dòng)。第三,不能夠及時(shí)準(zhǔn)確的掌握工地施工情況缺乏與工地溝通。
在新的一年里,自己決心認(rèn)真提高工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)知識(shí)和相關(guān)規(guī)范常識(shí)。嚴(yán)抓混凝土質(zhì)量關(guān),保證出廠混凝土合格率達(dá)到100%。第二,擺正位置,努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,為公司營(yíng)造一個(gè)和諧的工作氛圍;在工作中一定多請(qǐng)示、勤匯報(bào),堅(jiān)持做到不越權(quán)、不越位、不錯(cuò)位、不失位;第三,注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門(mén)工作氛圍。
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 10
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入xx,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為xx添磚加瓦!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼!
自20xx年xx月xx日加入xx至今已有一年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累
由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的.銷售區(qū)域?yàn)?/strong>
遷安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共一年進(jìn)貨額為xx余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要
xxx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們xxx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝
在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
截止到20xx年xx月xx日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近一年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 11
20xx年,贛韶鐵路的施工建設(shè)走進(jìn)最后的尾聲,在這一年中,試驗(yàn)室一如繼往地認(rèn)真做好本職工作,并配合其它各部門(mén)把現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量控制做到最好。以下是這一年來(lái),試驗(yàn)室的工作總結(jié):
一、試驗(yàn)室的現(xiàn)狀
由于公司開(kāi)展了雙線作戰(zhàn)的戰(zhàn)略調(diào),在進(jìn)入20xx年后,試驗(yàn)室的人員就不斷往沈丹線調(diào)動(dòng),從而精簡(jiǎn)了試驗(yàn)室的人員配置,也因此對(duì)試驗(yàn)室的試驗(yàn)人員提出了更高的要求,不僅要做好原來(lái)的工作,還要補(bǔ)上由于人員調(diào)整帶來(lái)的工作空洞,把贛韶鐵路線上的試驗(yàn)檢測(cè)工作做下去,對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé),對(duì)公司負(fù)責(zé)。目前試驗(yàn)室的工作還按部就班地進(jìn)行的,主要試驗(yàn)有
1、鋼筋國(guó)學(xué)性能試驗(yàn)
2、混凝土和砂漿物理和力學(xué)性能測(cè)試
3、原材料物理和力學(xué)性能測(cè)試
4、現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量檢測(cè)等
當(dāng)然,還和一部分試驗(yàn)進(jìn)行外委檢測(cè),水和原料進(jìn)行外委檢測(cè)。人員方面,由于精簡(jiǎn)了以后,現(xiàn)在試驗(yàn)室人員一共有6人組成,6人中包括一名部門(mén)負(fù)責(zé)人5名試驗(yàn)人員。由于人員的濃縮,在工作上我們更加團(tuán)結(jié),更加努力去學(xué)習(xí)多方面的專業(yè)技能知識(shí),以去適應(yīng)身兼數(shù)職的工作,完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在思想上,我們轉(zhuǎn)變了思想,從開(kāi)始的為工作而工作轉(zhuǎn)變成了為自己而工作,當(dāng)一個(gè)人只有把工作當(dāng)成自己的事情的時(shí)候才能全心全意地把工作做好。在學(xué)習(xí)上,我室人員極其關(guān)心社會(huì)上的執(zhí)業(yè)資格考試,并立志參加其考試從而提高自身業(yè)務(wù)水平,為生存多謀路子,為工作多謀創(chuàng)新,為公司多謀利益,把試驗(yàn)檢測(cè)工作做得有聲有色,把最后的收尾工作做得完滿,為自己人生畫(huà)上光輝的一筆。
二、試驗(yàn)工作
試驗(yàn)室的工作作為施工質(zhì)量控制的'一項(xiàng)重要內(nèi)容,在施工過(guò)程中起著非常重要的作用,質(zhì)量控制必須與進(jìn)度和成本目標(biāo)結(jié)合一起,統(tǒng)一協(xié)調(diào)把利潤(rùn)做上去,為公司謀發(fā)展,為員工謀福利。在工作中,試驗(yàn)工作主要從以下幾方面著手:
1、原材料質(zhì)量的控制
材料控制主要包括原材料、成品、半成品、構(gòu)配件等的控制,材料的不合格剛施工質(zhì)量就得不到保證,所以在工作中必須對(duì)原材料質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格控制。為此,我試驗(yàn)室采取材料先檢測(cè),后進(jìn)場(chǎng)的方法,采購(gòu)材料先送樣試驗(yàn),合格進(jìn)場(chǎng)。進(jìn)場(chǎng)時(shí)再抽檢,不合格剛清場(chǎng),從而把住了材料的質(zhì)量關(guān)。
2、其它的試驗(yàn)工作
在進(jìn)行其它試驗(yàn)工作中,我們嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)中嚴(yán)格按照業(yè)主和監(jiān)理要求進(jìn)行見(jiàn)證和檢測(cè),在附屬工程檢測(cè)中對(duì)施工質(zhì)量和砌體外觀提出嚴(yán)格的質(zhì)量要求。
3、內(nèi)業(yè)資料
在這一年工作中,在內(nèi)業(yè)方面我們力求跟上施工進(jìn)度,在人手不足的情況之下,我們采用先保施工進(jìn)度的方針,同時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)檢查做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作,同時(shí)也準(zhǔn)備竣工資料的編制,為工程的收尾劃上一個(gè)完美的句號(hào)。
三、工作成效
20xx年,在我室人員共同努力下,在趕工期,保質(zhì)量的要求下,我們堅(jiān)持多能多勞的工作分配方法,保證了試驗(yàn)檢測(cè)工作的順利而有充地進(jìn)行,到目前為止我室完成的工作有:
水泥常規(guī)檢測(cè)233次,細(xì)骨料常規(guī)檢測(cè)330次,粗骨料常規(guī)檢測(cè)330次,減水劑27次,粉煤灰95次,水分析4次,速凝劑6次,鋼筋181次,鋼筋焊接289次,土工199次,路基現(xiàn)場(chǎng)壓實(shí)度5934次,孔隙率4664次,K304470次。正是通過(guò)以上的各項(xiàng)檢測(cè)工作,基本保證了現(xiàn)場(chǎng)和原材料的質(zhì)量進(jìn)行有效控制。
四、不足之處
20xx年,雖然在工作上,我室堅(jiān)持走著以質(zhì)量控制為先的工作方針進(jìn)行工作,但在工作啊,由于人員的不足,在工作中熱情的不夠,從而造成工作細(xì)節(jié)做得不足,不能走在工作之前,不能現(xiàn)場(chǎng)施工要求把所有該做的試驗(yàn)做足。同時(shí)由于兼顧多項(xiàng)試驗(yàn)工作,所以造成自己工作混亂,哪急求哪就很容易造成混亂。同時(shí)在內(nèi)業(yè)資料中也不能有效地進(jìn)行管理,造成做出來(lái)的資料過(guò)一段時(shí)間后找不到,又重新補(bǔ),造成人才物力的損失。
五、展望未來(lái)
贛韶鐵路的建設(shè)漸漸地進(jìn)入了尾聲,在這關(guān)鍵的收尾階段,試驗(yàn)檢測(cè)工作依然嚴(yán)峻,只有堅(jiān)持不懈地做好本份工作,才能取得最后的勝利,但在這之前我們需要提高各人的工作激情,只有對(duì)工作充滿了激情才能把工作干好,只有充滿了激情才能先于工作之前把該做的工作想去,并主動(dòng)去完成,然而……這是我們的目標(biāo),在下半年的工作中,我們將一如既往,將試驗(yàn)工作進(jìn)行到底。
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 12
一年的時(shí)光轉(zhuǎn)眼即逝,瀝青混凝土公司即將迎來(lái)20xx年的結(jié)束,回想起這一年的經(jīng)歷,我們無(wú)比自豪和慶幸。作為一家專業(yè)從事道路建設(shè)的公司,我們致力于為客戶提供高品質(zhì)、高效率的建設(shè)服務(wù),為社會(huì)創(chuàng)造更加安全便捷的交通環(huán)境,今年我們?cè)趯?shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)方面取得了巨大的進(jìn)步。
一、市場(chǎng)開(kāi)拓成績(jī)顯著
以市場(chǎng)穩(wěn)固為基礎(chǔ),以品質(zhì)服務(wù)提升為關(guān)鍵,我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)拓展方面做出了顯著的成績(jī)。其中建筑工程在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位,公路工程業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)充,城市建設(shè)和環(huán)保工程等新領(lǐng)域得到快速推進(jìn)。公司在行業(yè)內(nèi)口碑也逐步提高,受到了廣大客戶的青睞。
二、技術(shù)創(chuàng)新成功應(yīng)用
對(duì)于道路建設(shè)這一行業(yè)來(lái)說(shuō),技術(shù)創(chuàng)新是推動(dòng)行業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵。公司一直注重技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新,有一批技術(shù)過(guò)硬的專業(yè)人員,能夠向客戶提供新型材料、新工藝、新技術(shù)等方面的建設(shè)方案。公司積極應(yīng)用新技術(shù),如綠色環(huán)保瀝青、降噪脹縮混凝土等,不斷優(yōu)化工程質(zhì)量和施工效率。技術(shù)優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用帶動(dòng)公司逐步走上穩(wěn)健發(fā)展的道路。
三、安全管理成效顯著
公司嚴(yán)格按照“安全第一,預(yù)防為主”的原則,持續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)和管理,強(qiáng)化安全責(zé)任追究,重視設(shè)備維護(hù),通過(guò)加強(qiáng)員工培訓(xùn)和安全技術(shù)改善等措施,實(shí)現(xiàn)了0事故,保障了員工和客戶生命財(cái)產(chǎn)的安全。
四、員工隊(duì)伍建設(shè)成效顯著
員工是公司的'寶貴財(cái)富,公司一直重視員工隊(duì)伍建設(shè)。優(yōu)化人員架構(gòu)、梯次培訓(xùn)和人才激勵(lì)機(jī)制,搭建溝通平臺(tái),增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力,為員工的個(gè)人發(fā)展和公司的穩(wěn)定發(fā)展提供了有力的保障。
總之,瀝青混凝土公司在年末總結(jié)中取得了累累碩果。在新的一年里,我們將以不懈的努力和堅(jiān)定的信心,秉承“誠(chéng)信為本,質(zhì)量第一,服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念,為客戶提供更好的服務(wù),為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。相信我們的未來(lái)一定會(huì)更加美好!
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 13
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。四季一年,在現(xiàn)實(shí)中里365天才是一年。而在仿真實(shí)訓(xùn)工作里,一天便一季,一周便一年。現(xiàn)在已是第三周的開(kāi)始。在老師以及同事們的支持和幫助下,我較快地適應(yīng)了工作。回顧這段時(shí)間的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,成長(zhǎng)了不少,但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。本人隸屬喜越信息中心的核查部和業(yè)務(wù)部,現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下:
一、認(rèn)真完成公司的日常工作
1、作為負(fù)責(zé)信息核查的一員,認(rèn)真完成主任安排的各項(xiàng)工作,負(fù)責(zé)整理、匯總、審核收集部與業(yè)務(wù)部所收集的信息,還要熟悉其他部門(mén)的工作。因?yàn)樾畔⒑瞬榈墓ぷ麝P(guān)系著每一個(gè)部門(mén),尤其是對(duì)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部及信息發(fā)布區(qū)的同事來(lái)說(shuō)是極為重要的。例如在收集部的同事收集完各種數(shù)據(jù)后,要核對(duì)每個(gè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性必要精益求精,不能馬虎了事。分別與工商局,物流,海關(guān)等外圍機(jī)構(gòu)核對(duì)無(wú)誤后,便將數(shù)據(jù)錄入表格,從而匯總,為生產(chǎn)商和渠道商提供有利的信息;
2、按照公司的業(yè)務(wù)辦理計(jì)劃,認(rèn)真編制公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理的匯總表、填寫(xiě)相關(guān)票據(jù)內(nèi)容等,時(shí)刻為辦理業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備;
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)并討論綜合仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)則,進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)水平及工作效率和辦事能力;
4、負(fù)責(zé)辦理渠道商廣告投入的業(yè)務(wù)辦理并進(jìn)行匯總,還有協(xié)同同事辦理生產(chǎn)商原材料購(gòu)買(mǎi)、渠道商賣(mài)貨等業(yè)務(wù)辦理。
二、深入公司業(yè)務(wù)辦理工作,促進(jìn)各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展
1、按照本公司的規(guī)章制度,秉承“為生產(chǎn)商、渠道商服務(wù)”的原則,搭建關(guān)于生產(chǎn)商與渠道商業(yè)務(wù)順利辦理的橋梁,貫穿于生產(chǎn)商與渠道商,促進(jìn)供應(yīng)原材料-銷售產(chǎn)品的圓滿進(jìn)展;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)辦理需求,扮演供應(yīng)商的角色,為生產(chǎn)商提供生產(chǎn)線、原材料,收取水電費(fèi);扮演消費(fèi)者的.角色,購(gòu)買(mǎi)渠道商的產(chǎn)品;
3、與本公司的其他部門(mén)相互配合,對(duì)已收集的生產(chǎn)商、渠道商的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行審核、匯總交由其他部門(mén)的同事,以便后續(xù)業(yè)務(wù)的順利辦理。
三、主要經(jīng)驗(yàn)與收獲
1、落實(shí)本公司的規(guī)章制度,認(rèn)識(shí)所屬崗位的業(yè)務(wù)、認(rèn)真學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù),才能更好的適應(yīng)工作崗位;
2、熟悉業(yè)務(wù)規(guī)則,樹(shù)立服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能順利完成有關(guān)業(yè)務(wù)的辦理、提高工作的效率,才能使公司服務(wù)的對(duì)象——生產(chǎn)商、渠道商滿意;
3、通過(guò)對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)辦理的實(shí)踐,才能在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,為后續(xù)的工作積累經(jīng)驗(yàn);
4、主動(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,與公司的所有員工和睦相處、相互合作、團(tuán)結(jié),才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);
5、由于對(duì)相關(guān)表格研究的滲透性不高,不懂發(fā)票和支票的填寫(xiě)方式,所以容易在填寫(xiě)相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)容易出現(xiàn)誤差,針對(duì)此問(wèn)題,需要加大對(duì)相關(guān)表格的研究度,深入學(xué)習(xí)發(fā)票和支票的填寫(xiě)方式,以提高工作效率,更好地位生產(chǎn)商和渠道商服務(wù);
6、在處理業(yè)務(wù)時(shí),由于對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)程的控制性不高以及相關(guān)表格匯總的不及時(shí),導(dǎo)致辦理業(yè)務(wù)充滿急促感。針對(duì)此問(wèn)題,應(yīng)該加深對(duì)業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)則、進(jìn)程的了解及熟悉,及時(shí)與相關(guān)員工進(jìn)行崗位工作的合理分配、辦理業(yè)務(wù)時(shí)間的協(xié)調(diào)等,預(yù)先對(duì)后續(xù)的工作做好準(zhǔn)備。
以上是我個(gè)人年度工作總結(jié),俗話說(shuō):“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,不管工作是枯燥的還是多彩多姿的,我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),與各位同事一起共同努力,勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為了公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn),更好地為生產(chǎn)商和渠道商服務(wù)。
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 14
不知不覺(jué)中,20xx年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時(shí)間,這這段時(shí)間的工作中,我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說(shuō),在建華的這段時(shí)間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面:
學(xué)習(xí),永無(wú)止境,來(lái)到公司的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式,通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的`。
二、心態(tài)方面:
剛進(jìn)公司的時(shí)候,x項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng),覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,但12月進(jìn)入x之后,回頭再看,感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西,主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作,隨之心境也是越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù):
1、x共計(jì)銷售x套,銷售面積xx平米,銷售額xxx元,回款額xxx元;
2、修改和重申了案場(chǎng)制度,制度更加細(xì)化。
3、制定早、晚會(huì)簽字制度,分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問(wèn)題,提升團(tuán)隊(duì)士氣。
4、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位,選房、簽約,最終成交x套,銷售額xxx元,回款額為xxx元;
四、工作中存在的不足:
1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠
2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習(xí)公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;
2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);
3、與甲方及時(shí)有效地溝通,保證銷售工作的正;;
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;
5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
8、工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年,雖然我來(lái)x公司時(shí)間不長(zhǎng),但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,更好的發(fā)展,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。
混凝土公司銷售員年終總結(jié) 15
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們 大家好,轉(zhuǎn)眼間,20xx年已經(jīng)過(guò)去,我們滿懷堅(jiān)定的信心,即將迎來(lái)了最具挑20xx年,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)20xx年是學(xué)習(xí)的一年,是耕耘的一年,所以我們堅(jiān)信20xx年也是收獲的一年。作為潤(rùn)豪攪拌站的一員我將全年來(lái)的工作完成情況回顧如下:
從5月份開(kāi)始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)(康田照明、豪澤燈飾,木雅軒燈飾 三銳燈飾 冠華燈飾 等;龍華循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園區(qū) 開(kāi)元礦業(yè)廠房建設(shè)項(xiàng)目,唐江歐錦程項(xiàng)目御景城項(xiàng)目南康經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目上猶幸福港灣工程項(xiàng)目等的混凝土供應(yīng),在供應(yīng)過(guò)程中雖然有過(guò)小毛病、小問(wèn)題,但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決,并且取得了良好的效果。
尤其是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的供應(yīng)過(guò)程中,我們采取加強(qiáng)過(guò)程檢測(cè)、全程過(guò)程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式,充分展示了我們中心一體化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),并且都標(biāo)號(hào)的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評(píng)價(jià)。相信通過(guò)以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的積累,我們會(huì)贏得更多的客戶和市場(chǎng)。
20xx年度工作計(jì)劃
1、鏡壩市場(chǎng)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 (預(yù)計(jì)2萬(wàn)方)
2 、龍華市場(chǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園 跟蹤服務(wù)好開(kāi)源礦業(yè)廠房建設(shè)項(xiàng)目。(預(yù)計(jì)2萬(wàn)方)
3、唐江市場(chǎng)御景城項(xiàng)目的.服務(wù)跟蹤。(預(yù)計(jì)2萬(wàn)方)
4、南康市場(chǎng)南康市場(chǎng)我們相對(duì)比較薄弱在xx年度需要重點(diǎn)跟蹤。(國(guó)際商貿(mào)物流園區(qū)8萬(wàn)方)
5、三江市場(chǎng)大學(xué)城項(xiàng)目現(xiàn)處于征地拆遷階段,這塊市場(chǎng)也是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)。(預(yù)計(jì)1萬(wàn)方)
其他 圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(chǎng)。(預(yù)計(jì)1萬(wàn)方)
同志們:冬天已經(jīng)過(guò)去,春天就在眼前,讓我們以百倍信心,在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,攻堅(jiān)克難,努力做好本職工作,與公司共進(jìn)退,為公司、為社會(huì)創(chuàng)造更多的效益,也為我們自己創(chuàng)造更好的收入,讓大家的錢(qián)袋子更鼓些吧!
預(yù)祝大家新春快樂(lè)!全家幸福!
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