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汽配販賣年終總結(jié)
本日在江西出差，買(mǎi)了一張從贛州—南昌的慢車，良久沒(méi)有這樣的慢下來(lái)了，突然想起來(lái)在上海地鐵見(jiàn)過(guò)的廣告詞：讓腳步慢下來(lái)，等等你的思想。
依照事理說(shuō)現(xiàn)在還沒(méi)有到光陰做，因?yàn)殚g隔2018年的新年鐘聲還有20天，在這20天里人人都在為最后的業(yè)績(jī)沖刺，為來(lái)年的業(yè)務(wù)做籌劃，正好本日難得慢下來(lái)，為我個(gè)人20xx年做一下總結(jié)，免得接下來(lái)又給忘失落了，讓朋友少一個(gè)茶余飯后的笑話。
粗算了一下，今年差不多去了60座城市，可能花失落了老板比我工資還多的差旅費(fèi)。
我想如果要簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)去提煉我20xx年的工作：酒沒(méi)喝到位，煙沒(méi)抽到位，工作沒(méi)做到位。
打趣說(shuō)完照樣進(jìn)入主題吧。
我是賣汽配的，嵬峨上的講我是從事給客戶提供汽配供應(yīng)鏈整體辦理的工作的，這幾年拜訪了許多的經(jīng)銷商，各個(gè)地方的，環(huán)境基礎(chǔ)差不多，上次有個(gè)客戶說(shuō)現(xiàn)在的生意沒(méi)有之前那么容易了，那種拿個(gè)大品牌的經(jīng)銷權(quán)然后躺著掙錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)是曩昔式了，一去不復(fù)返了，各類平臺(tái)，各類跨界掠奪，大概那些多年的客情關(guān)系，不會(huì)輕易的被客戶搶走，然則也抵不住各類低價(jià)又是正品的誘惑，為了保住客戶，不得不把原來(lái)可以賺取100元的價(jià)格低落靠近對(duì)手的價(jià)格。是的，大概就算對(duì)手撤了，你再想提價(jià)的夢(mèng)想估計(jì)也只能是永遠(yuǎn)停留在計(jì)劃上。
因?yàn)楣ぷ鞯脑颍吡嗽S多的城市，去了許多的地方，如果讓我盤(pán)算出差若干天可能沒(méi)有我盤(pán)算我住在上海的出租屋的光陰容易。有時(shí)候，朋友說(shuō)蠻羨慕你們這種各地出差的人的，能隨處玩，講真，出差這么久，今年沒(méi)有一次出去玩過(guò)，客歲似乎也沒(méi)有，寧愿躺在酒店悶頭大睡，不過(guò)到每個(gè)地方吃了不少美食卻是真的，好吧，突然的就明白為什么體重直線上升的原因了。
都說(shuō)你是誰(shuí)不緊張，你和誰(shuí)在一起最緊張，真的是這樣的，因?yàn)槲覀児拘再|(zhì)的原因，有許多的行業(yè)大咖，以前我總是不明白那些有錢(qián)人賺那么多錢(qián)干嘛，似乎現(xiàn)在才切身體會(huì)到，大咖是做一個(gè)事業(yè)，做著做著趁便把錢(qián)給賺了，我們老板每天都工作到很晚，讓我這個(gè)小兵都欠好意思偷懶，印象很深刻，有一次老板說(shuō)，相信天道酬勤，如果這樣的一群人，這樣的服務(wù)業(yè)態(tài)度還不能勝利，那我們只能嗣魅這個(gè)是上天的不公。
其時(shí)我喝的有點(diǎn)高了，沒(méi)有聽(tīng)明白，現(xiàn)在靜下心來(lái)想想真的是這樣的。哪里有隨隨便便的勝利。
本日在這里我想特其余感謝一下我的那些支持我的客戶朋友，尤其是那些只見(jiàn)過(guò)一次面甚至連面都沒(méi)見(jiàn)就相信我們給我們訂貨打款的人，老板說(shuō)客戶信任我們，我們不能傷了客戶的情感，必然要實(shí)實(shí)在在的幫到客戶，這個(gè)是我們的工作更是我們的責(zé)任。
在寫(xiě)下這段話的時(shí)候，我的眼眶是濕潤(rùn)的，在這個(gè)高節(jié)奏的時(shí)代，可以或許博得別人的信任是多么的榮幸啊，這個(gè)確定不是我個(gè)人功勛，是客戶對(duì)公司對(duì)老板們這么多年來(lái)行業(yè)身份和企業(yè)商業(yè)模式的承認(rèn)，信任人是開(kāi)始，信任多久看商業(yè)模式和我們的代價(jià)。
我感到我在這一年最大的勞績(jī)是看著團(tuán)隊(duì)的兄弟們發(fā)展起來(lái)，可以自力幫客戶。我們總是喜歡用能不能給客戶零丁的做培訓(xùn)來(lái)權(quán)衡這個(gè)販賣是否合格，如果是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，那真的是異常合格了，最初的在客戶那邊培訓(xùn)兩條腿都在抖，不知道說(shuō)什么的人，現(xiàn)在能游刃有余的和別人互動(dòng)，在這表象的背后是他們支付的結(jié)果，到底支付了若干生怕只有他們本身知道。
本日看了一下我本身做的這個(gè)"大眾號(hào)關(guān)注人數(shù)固然還沒(méi)有突破一萬(wàn)人然則我本身感到蠻好的，我最初做這個(gè)的目的便是想用來(lái)記錄我本身發(fā)展，便于以后回首，后來(lái)又漸漸延伸，發(fā)明周邊的許多多少朋友對(duì)汽配知識(shí)感興趣，開(kāi)始做一些技巧的分享，我也是一邊學(xué)一邊分享，我想無(wú)論如何我必然會(huì)堅(jiān)持做下去，因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)是故意義的事情，大概頻次不會(huì)很高，但必然要持續(xù)。間隔上次分享已顛末了一個(gè)月了，真的感謝那些沒(méi)有撤消關(guān)注微友。
20xx年即將曩昔了，不管做的好欠好，都是曩昔式了，希望我希望你們都總結(jié)一下好好的歡迎全新的20xx年。
寫(xiě)于20xx年21月11日，贛州前往南昌火車上。
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