如何做好會(huì)議營銷

     一、會(huì)議營銷的概念：

     會(huì)議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會(huì)議營銷是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷方式或模式。

     三、會(huì)議營銷的特點(diǎn)：

     會(huì)議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治�、掌握和運(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會(huì)議營銷的特點(diǎn)，有以下七個(gè)：

     1、文化性強(qiáng)；

     2、概念性強(qiáng)；

     3、戰(zhàn)略性強(qiáng)；

     4、針對性強(qiáng)；

     5、有效性強(qiáng)；

     6、滲透性強(qiáng)；

     7、傳播性強(qiáng)。

     四、會(huì)議的分類：

     （一）按會(huì)議內(nèi)容分：

     1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會(huì)；

     2、有社會(huì)影響力的專題研討會(huì)；

     3、有社會(huì)影響力的節(jié)會(huì)；

     4、大型人才招聘會(huì)；

     5、單位內(nèi)部工作會(huì)議（含培訓(xùn)會(huì)）；

     6、聯(lián)誼會(huì)。

     （二）按會(huì)議的主體分：

     1、主辦的會(huì)議

     2、參加的會(huì)議

     3、合辦、承辦、贊助的會(huì)議？

     五、會(huì)議營銷的主要工作內(nèi)容：

     1、優(yōu)選會(huì)議；

     2、確立會(huì)議和會(huì)議營銷的主題和目的.；

     3、會(huì)前的潤色宣傳工作；

     4、撰寫和展示廣告語；

     5、會(huì)前的各項(xiàng)會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作；

     6、接站工作；

     7、會(huì)場服務(wù)；

     8、企業(yè)形象展示；

     9、撰寫新聞稿件，及時(shí)發(fā)表；

     10、會(huì)議禮品的確立和贈(zèng)送；

     11、客戶信息的搜集、整理。

     六、會(huì)議營銷時(shí)將用到的五種常用方法：

     1、綜合法或歸類法；

     2、嫁接法；

     3、類比法；

     4、延伸法；

     5、逆向思維法。

     七、會(huì)議營銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：

     1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點(diǎn)的廣告語；

     2、撰寫、發(fā)表新聞稿件：

     （1）會(huì)前的鋪墊性和造勢宣傳；

     （2）會(huì)中的無聲勝有聲的宣傳；

     （3）會(huì)后的延伸性和放大宣傳。

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