(精華)個(gè)人工作總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作總結(jié)1
XX年我成為了土建學(xué)院學(xué)生會(huì)it技術(shù)部的副部長(zhǎng)，我也非常榮幸能夠成為院學(xué)生會(huì)隊(duì)伍中的一員，自己也確確實(shí)實(shí)非常愿意做一名部長(zhǎng)，與來自各個(gè)部門以及下屆的優(yōu)秀同學(xué)打交道。
院學(xué)生會(huì)作為一個(gè)團(tuán)體，我身在其中，深刻明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。不管是部門內(nèi)部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體不可能靠單方面的努力去完成各項(xiàng)任務(wù)的。所以在工作中，我學(xué)會(huì)了與別人進(jìn)行合作，相互配合的去完成，這對(duì)我來說也是一個(gè)很大的收獲。
it技術(shù)部雖然不像生活部，體育部在學(xué)生會(huì)里具有著舉足輕重的地位，但是它仍然具有著它自己獨(dú)特的魅力。在擔(dān)任副部長(zhǎng)職務(wù)的這一年里，我一直本著以“聯(lián)系同學(xué)，深入同學(xué)，幫助同學(xué)”的宗旨為同學(xué)們服務(wù)，幫助部門內(nèi)部或者外部門的同學(xué)，并且隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取工作中的教訓(xùn)，及時(shí)作了相應(yīng)的改進(jìn)。在本學(xué)期除了嚴(yán)格按照學(xué)校、學(xué)院的規(guī)章制度及相關(guān)要求開展日常工作之外，還成功舉辦了多次學(xué)生活動(dòng)，例如舉行大型電腦義診活動(dòng)以及給部門的同學(xué)們開展電腦教學(xué)講座等，并取得了優(yōu)異的成績(jī)以及良好的效果。
在這一年里，我學(xué)到了很多東西，從青澀到成熟，從迷茫到堅(jiān)定，付出了許多也取得了不少的成就，但在任職副部長(zhǎng)的短短一年時(shí)間里，我也還有許多未解決的問題，這就需要還在學(xué)生會(huì)工作的人來繼續(xù)做下去了，為把咱們學(xué)生會(huì)的工作做的更好而努力奮斗！
在王老師、宋飛主席以及其他六個(gè)副主席的帶領(lǐng)下，我們學(xué)生會(huì)建立了一系列的.規(guī)章制度，使學(xué)生會(huì)組織得以良好的運(yùn)作，但是我們還要不斷的完善這些制度，在此，我發(fā)表一下我的幾點(diǎn)意見：
第一，我們要加強(qiáng)對(duì)自己干部身份的認(rèn)識(shí)。
也許許多同學(xué)當(dāng)初進(jìn)學(xué)生會(huì)時(shí)的想法和我是一樣的，認(rèn)為我和普通的學(xué)生不一樣。對(duì)，我承認(rèn)我們有時(shí)確實(shí)和普通的學(xué)生不一樣，但不一樣并不是我們自己感覺良好的高人一等的領(lǐng)導(dǎo)者的感覺，反而卻是一名服務(wù)者，我們對(duì)學(xué)生的影響，不能光光體現(xiàn)在形式上的，更重要的是我們要在思想上做一名合格的帶頭人。在很多會(huì)議上，老師都會(huì)強(qiáng)調(diào)，我們學(xué)生會(huì)的干部，首先是學(xué)生，這就是強(qiáng)調(diào)我們有些學(xué)生干部的重心有了偏離，我們不能用更加專業(yè)的手法去解決問題，不能做出更高水平的工作，所以，我們需要更多的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的工作勝任能力，不光在形式上帶領(lǐng)同學(xué)們活動(dòng)，更要讓學(xué)生會(huì)的理念得到同學(xué)們的認(rèn)可，這樣才能讓同學(xué)們認(rèn)同我們“與優(yōu)秀的人在一起”的口號(hào)。所以學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)的關(guān)鍵，是學(xué)生干部隊(duì)伍的建設(shè)，我們干部自己要在平常的學(xué)習(xí)中多積累，提高自身的素質(zhì)。
第二，增強(qiáng)部長(zhǎng)與干事之間的溝通和學(xué)生會(huì)內(nèi)部文化建設(shè)。
孟子曾說：“聞伯夷之風(fēng)者，頑夫廉，懦夫有立志；聞柳下惠之風(fēng)者，薄夫敦，鄙夫?qū)挕！本褪钦f，聽到伯夷的風(fēng)格的人，貪婪之徒也會(huì)清廉起來，懦弱之輩也會(huì)有堅(jiān)強(qiáng)不屈的意志；聽到柳下惠的情操的人，刻薄者就會(huì)厚道，胸襟狹小者就會(huì)寬大�？梢姡湃藢�(duì)“風(fēng)格”所染，教化必“善”的問題也早有察覺，并做出了科學(xué)的總結(jié)。
部長(zhǎng)們都應(yīng)時(shí)刻注意到自己的影響力，你的一言一行，都有可能影響到你干事的團(tuán)結(jié)性和戰(zhàn)斗力。我希望咱們以后都能充滿活力和對(duì)學(xué)生會(huì)熱愛，這樣，你的干事才會(huì)有做事的積極性，才會(huì)有把事做好的動(dòng)力，才會(huì)熱愛這個(gè)組織。當(dāng)有干事退出的時(shí)候，我們往往會(huì)從他們身上找錯(cuò)誤，可是，我們有時(shí)候也要反省下，為什么我們沒有讓他們留下來并奮斗的愿望。我們要在學(xué)生會(huì)建設(shè)一種積極的，奮發(fā)向上的文化，這就要求我們的主席部長(zhǎng)們有良好的品德與優(yōu)秀的作風(fēng)。
第三，學(xué)生會(huì)內(nèi)部各個(gè)部門合作的問題。
早在前年學(xué)生會(huì)招新的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)到，各部門的申報(bào)人數(shù)有很大的差別。當(dāng)然，這并不代表了各個(gè)部門的工作業(yè)績(jī)，但是可以反應(yīng)出我們的新生還是不了解我們的部門設(shè)置，可能他們大多數(shù)的想法還是聽學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們說的。所以，我們不光要對(duì)內(nèi)加強(qiáng)整體性的強(qiáng)調(diào)，我們?cè)趯?duì)外宣傳和在平時(shí)工作的時(shí)候更應(yīng)該要同學(xué)們都了解到我們各個(gè)部門其實(shí)差別僅僅是部門的名字，而我們做的活動(dòng)都是為了一個(gè)目標(biāo)。千萬不要吝嗇和干事分享你的經(jīng)驗(yàn)，也不到害怕和干事分擔(dān)責(zé)任，這些都是咱們應(yīng)該做的。
天下沒有不散的宴席，該走的終歸是要走的，但是我相信，我們留下的，不僅僅是對(duì)學(xué)生會(huì)的留戀，還有對(duì)它的期盼，期盼它更好！愿留下的朋友們繼續(xù)奮斗，讓以后的工作更上一個(gè)臺(tái)階！
個(gè)人工作總結(jié)2
時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中又渡過半年。回首這走過的半年，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的xxxx不難，但要做一名優(yōu)秀的xxxx就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的xxxx不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的xxxx需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
一、思想修養(yǎng)
作為一名xxxx，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備xxxx素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名xxxx，我在工作中無意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。
二、素質(zhì)提升
在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，有目的的`在班中進(jìn)行一些嘗試。如：xxxxxx。
在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：xxxxx。
在空余時(shí)間，我會(huì)閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，去書城自費(fèi)購(gòu)買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)，我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大。
三、工作內(nèi)容
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四、展望
通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在xxxx方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
個(gè)人工作總結(jié)3
xx月份是我在集團(tuán)公司上班的第一個(gè)月，新的環(huán)境、新的同事、新的工作任務(wù)給我了一個(gè)新的平臺(tái)、新的鍛煉自我的機(jī)會(huì)，我在這個(gè)崗位上正不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，希望通過對(duì)自身的嚴(yán)格要求，更快的適應(yīng)環(huán)境，為更好的.做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)爭(zhēng)取早一天融入中隧這個(gè)大的集體中來，也為集團(tuán)的更進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。xx月份的主要工作如下：
一、配合做好20xx年職稱外語考試的報(bào)名及參考書目的征訂工作。
二、配合做好20xx年基層項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)班的有關(guān)工作。
三、學(xué)習(xí)一級(jí)建造師注冊(cè)的有關(guān)知識(shí)，并注重熟悉網(wǎng)上申報(bào)程序，同時(shí)，準(zhǔn)備建造師注冊(cè)人員的有關(guān)資料。
四、熟悉內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的公司歷年文件，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面的情況加強(qiáng)了解。
五、目前正在完成20xx年基礎(chǔ)材料表格的填寫工作。
畢竟回到機(jī)關(guān)的時(shí)間還不長(zhǎng)，很多東西都還不是很熟悉，有些工作做起來顯得吃力，但是，我想，只要堅(jiān)定信心，每一項(xiàng)工作都踏踏實(shí)實(shí)做好，不拖拉，不急躁，有條理，有分寸，我的工作會(huì)越做越好的。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!
個(gè)人工作總結(jié)4
自從進(jìn)入公司，不知不覺中，一個(gè)月的時(shí)間一晃就過去了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時(shí)也開始慢慢的融入到了這一個(gè)集體，慢慢的開始適應(yīng)、以下就是這個(gè)月的工作心得體會(huì)、
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群、在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識(shí)，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等、而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，銷售不是一個(gè)人的事，而是整個(gè)店，整個(gè)公司的事、然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)、
在這一個(gè)月的時(shí)間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識(shí)和能力有了稍微的提高，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去，也沒有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)、一開始確實(shí)對(duì)店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習(xí)慣，以為自己要很長(zhǎng)的適應(yīng)過程，也擔(dān)心自己根本就無法勝任這份工作，因?yàn)榈陠T并不是我心目中長(zhǎng)期的工作方式，但意識(shí)的如果我接觸了這個(gè)工作，_匯報(bào)專題我就要先把它做好來，再去做別的、但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的、它需要的是員工的應(yīng)變能力，員工的產(chǎn)品知識(shí)甚至其他知識(shí)，員工的服務(wù)態(tài)度等等，些都將影響銷售，而店員的形象也代表著公司形象，店員的好與壞將是客人對(duì)公司評(píng)價(jià)的好與壞、
一、在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗(yàn)了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下：
我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的，有比較明確的需求或者想法、她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確、第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的`商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心、閑逛型的客人不一定是說不會(huì)購(gòu)物，遇到她喜歡的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫、目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的、閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間
來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品、接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看、顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的、閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī)，在迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去、
二、我今后的努力方向：
1、落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作、
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作、
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善、
3、經(jīng)營(yíng)和諧的伙伴關(guān)系，提高團(tuán)隊(duì)精神和力量
由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情、同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)、
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情、用更加積極的心態(tài)去工作、
個(gè)人工作總結(jié)5
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的協(xié)力支持下，自己不斷努力，扎實(shí)工作，較好的完成了全年工作任務(wù)，20xx年是有價(jià)值、有收獲的一年，但也存在一定差距，現(xiàn)將20xx年工作成績(jī)和存在問題總結(jié)如下：工作總結(jié)
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針、，政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》，重點(diǎn)學(xué)習(xí)有關(guān)稅法知識(shí)和網(wǎng)上報(bào)稅業(yè)務(wù)，嚴(yán)格遵守公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度，勤奮學(xué)習(xí)，專研技術(shù)，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)熟練，勝任本職工作。
二、建章立制促進(jìn)管理。根據(jù)有關(guān)法規(guī)，結(jié)合我公司實(shí)際，年初自己起草了公司財(cái)務(wù)管理有關(guān)規(guī)定和財(cái)務(wù)部工作職責(zé)以及人員職責(zé)分工和工作理念初稿，報(bào)經(jīng)總經(jīng)理審批。10月份起草了公司財(cái)務(wù)管理制度；對(duì)工作精益求精，本著完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t，在辦理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)上，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格開支審批手續(xù)，對(duì)不合理的開支和不規(guī)范的票據(jù)，嚴(yán)格把關(guān)，及時(shí)糾正，做到了凡是開支票據(jù)，都必須有經(jīng)辦人簽字并寫明款項(xiàng)用途，經(jīng)總經(jīng)理審批后方可報(bào)賬。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不規(guī)范的票據(jù)予以退回，要求經(jīng)辦人員及時(shí)更換；確保了公司會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確與完整，充分發(fā)揮了職能作用。
三、賬目鍵全搞好核算。做到了賬簿鍵全、賬目清楚，手續(xù)完備，憑證齊全。認(rèn)真記賬，按時(shí)結(jié)賬。及時(shí)向公司總部和總經(jīng)理報(bào)送
財(cái)務(wù)報(bào)表并附祥細(xì)說明，使領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握公司財(cái)務(wù)狀況。及時(shí)準(zhǔn)確的填報(bào)了國(guó)稅、地稅各類月報(bào)、季報(bào)表，同時(shí)進(jìn)行了網(wǎng)上納稅申報(bào)，并補(bǔ)填了20xx年的各類納稅申報(bào)資料，圓滿地完成了全年財(cái)務(wù)、稅務(wù)工作任務(wù)。
四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，搞好單獨(dú)核算。根據(jù)公司多種經(jīng)營(yíng)、多元化企業(yè)格局，做好每一項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，針對(duì)養(yǎng)殖、種植、綠化多種項(xiàng)目，建立了多欄賬，把各業(yè)的收入、成本和支出費(fèi)用，分類、分項(xiàng)目具體明細(xì)化；收入、數(shù)量、單價(jià)、金額都詳細(xì)記載，分類單獨(dú)核算；協(xié)助養(yǎng)雞場(chǎng)、養(yǎng)豬場(chǎng)理順了飼料管理程序，完善了飼料出入庫(kù)手續(xù)，為公司的成本管理、增加經(jīng)濟(jì)效益起到了一定作用。
五、9月份辦理了公司增值稅、企業(yè)所得稅的免稅申報(bào)，按照要求精心準(zhǔn)備各項(xiàng)材料，編報(bào)財(cái)務(wù)指標(biāo)，及時(shí)完成了免稅材料的呈報(bào)；10月份下旬11月中旬，積極辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、銀行開戶許可證的年檢審驗(yàn)工作；完成了銀行貸款和銀行貸款卡的資料申報(bào)工作，為公司工程項(xiàng)目建設(shè)如期進(jìn)行，及時(shí)補(bǔ)充流動(dòng)資金，起到了資金保障作用。
六、分工合作，配合中心工作。在公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多，工作業(yè)務(wù)量大的情況下，配合公司中心任務(wù)開展工作。除日常工作外，和辦公室、養(yǎng)殖、種植、工程部及其他科室，及時(shí)協(xié)調(diào)、溝通，協(xié)助工作；不分份內(nèi)份外，不分工作和業(yè)余時(shí)間，為公司的可研報(bào)告、資金申請(qǐng)、貼息貸款、項(xiàng)目建設(shè)等各項(xiàng)工作，提供準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)資料，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；在工作任務(wù)緊急的情況下，正確處理按時(shí)結(jié)賬、及時(shí)報(bào)表和及時(shí)完成緊要工作任務(wù)的'關(guān)系，利用業(yè)余時(shí)間加班加點(diǎn)趕進(jìn)度，沒有延誤任何工作，未出現(xiàn)任何差錯(cuò)。遵守職業(yè)道德，責(zé)任心強(qiáng)，為公司的財(cái)務(wù)管理盡職盡責(zé)，做出了一定成績(jī)。
存在問題。
1、公司新成立剛剛起步，財(cái)務(wù)制度、各項(xiàng)管理都需要進(jìn)一步的加強(qiáng)與完善。尤其是養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)，從會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作到成本核算，都需要有基礎(chǔ)扎實(shí)，底數(shù)清楚，環(huán)環(huán)相扣，應(yīng)從材料出入庫(kù)、費(fèi)用支出方面加強(qiáng)控制，在節(jié)約成本增加創(chuàng)收上下大力、工作往深里做、往細(xì)里做，即如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況，又要合理避稅，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，工作有很大的難度。
2、公司新建項(xiàng)目較多，需要加大財(cái)務(wù)監(jiān)管力度。尤其在資金付款方面，要嚴(yán)格控制，按重要程度和合同規(guī)定的進(jìn)度付款，即分開輕重緩急又要統(tǒng)籌兼顧，財(cái)務(wù)工作任務(wù)艱巨，需要領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持和協(xié)助，更需要自身努力，增加責(zé)任感和使命感。應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷充實(shí)，以適應(yīng)新形勢(shì)，跟上快節(jié)奏。
明年工作思路和努力的方向
進(jìn)入公司后，使我深深體會(huì)到：公司規(guī)模宏大實(shí)力雄厚，在國(guó)內(nèi)外享有很高的聲譽(yù)。這就要求，作為公司員工，只有樹立良好的形象和具備較高的素質(zhì)，才能與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取；我感到很榮幸，為了公司的不斷發(fā)展壯大，明年工作思路和努力的方向如下：
1、作為一名財(cái)務(wù)人員，不僅要具備熟練的專業(yè)知識(shí)和技能，
而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�、扎�?shí)的工作作風(fēng)，做到日新月異，從改變中自我創(chuàng)新，不斷更新，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思想、和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)。
2、搞好財(cái)務(wù)管理，首先要做到事前預(yù)算、事中控制、事后分析，才能跟新形勢(shì)發(fā)展要求，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得最佳的成效，為公司的不斷發(fā)展壯大，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，做出更大的貢獻(xiàn)。
3、明年重點(diǎn)工作放在養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)，在成本核算上下大力氣，摸清各類養(yǎng)殖存欄底數(shù)、進(jìn)入單價(jià)、現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格，嚴(yán)格飼料出入庫(kù)手續(xù)，做好成本預(yù)測(cè)，搞好內(nèi)部收入測(cè)算，準(zhǔn)確核算年終收入、成本和利潤(rùn)。
4、明年公司商務(wù)會(huì)館和旅游業(yè)逐步開展?fàn)I業(yè)，財(cái)務(wù)工作業(yè)務(wù)量越來越大，需要從各個(gè)方面重管理、高控制、嚴(yán)把關(guān)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和積極創(chuàng)造性，為公司的美好明天貢獻(xiàn)力量。
個(gè)人工作總結(jié)6
20xx年即將過去，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了全年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司全年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起
步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。20xx銷售工作計(jì)劃每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的`技術(shù)人員反應(yīng)，然后
再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。六、20xx年的計(jì)劃
在全年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她全年的銷售額是35萬多，回款是25萬多，而我只有10萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在明年里爭(zhēng)取做到40萬，即每
個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我今年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
個(gè)人工作總結(jié)7
20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的積極配合下，本著“嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)、秉公辦事、一絲不茍”的原則，順利地完成了本年度的監(jiān)理試驗(yàn)工作，現(xiàn)將今年的監(jiān)理工作匯報(bào)如下：
20xx年本人主要擔(dān)任歐區(qū)愛鑄造材料（中國(guó)）有限公司一期工程總監(jiān)代表工作、諾萊特年產(chǎn)400噸六氟磷酸鋰項(xiàng)目總監(jiān)代表的監(jiān)理工作，我始終堅(jiān)持以一個(gè)合格監(jiān)理工程師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，熱愛自己的本職工作；有良好的工作作風(fēng)和吃苦耐勞精神；工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，思想品德端正；遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度；服從組織分配，吃苦在前，享受在后，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成監(jiān)理部交給的各項(xiàng)工作。日常工作中能高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé)，站在公正的立場(chǎng)上，獨(dú)立地解決實(shí)際問題。生活中，能夠尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，幫助有困難的同志解決生活與學(xué)習(xí)上的難題。
作為總監(jiān)代表，首先明確其特點(diǎn)：①、軟件工作量大；②、內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)關(guān)系任務(wù)重。③、專業(yè)知識(shí)涉及面廣。④、信息管理量大。剛擔(dān)任此項(xiàng)職務(wù)，深感力不從心，經(jīng)過一年多的努力加上總監(jiān)和項(xiàng)目組各監(jiān)理成員的幫組和鼓勵(lì)下，我也逐漸成長(zhǎng)起來，目前主要是對(duì)非土建專業(yè)的其他專業(yè)知識(shí)掌握不夠，我也是在積極的學(xué)習(xí)過程中。20xx年已經(jīng)過去，回顧這半年來的.監(jiān)理工作，體會(huì)最深的是做好監(jiān)理工作，就必須嚴(yán)格認(rèn)真，有較強(qiáng)的責(zé)任心，不管多么復(fù)雜的工程只要監(jiān)理人員能夠一絲不茍地按照施工規(guī)范、規(guī)程履行職責(zé)，就能全面的掌握整個(gè)工程動(dòng)態(tài)，控制整個(gè)工程質(zhì)量，同時(shí)監(jiān)理人員具備了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，就能對(duì)每一工序，每一環(huán)節(jié)，做到事前提示，將可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài)，并對(duì)可能造成質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)事先防范，這兩點(diǎn)對(duì)我們的監(jiān)理工作大有幫助，必將有力推動(dòng)我們的工作。
雖然我們一直努力扎實(shí)的去做每一項(xiàng)工作，但是還存在不足之處，外業(yè)控制監(jiān)管不力、內(nèi)業(yè)資料填寫混亂的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，根據(jù)存在的問題提醒我們繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)施工規(guī)范、試驗(yàn)規(guī)程，熟悉設(shè)計(jì)圖紙，提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)，加強(qiáng)監(jiān)管力度，加大抽檢頻率，隨時(shí)掌握施工動(dòng)態(tài)，控制施工質(zhì)量。
在南通監(jiān)理組各成員的大力支持下和承包商的積極配合下，一如既往的做好20xx年的監(jiān)理工作，20xx年任務(wù)艱巨，工程量大，對(duì)我們的監(jiān)理工作要求更為嚴(yán)格，這就要求我們每一個(gè)監(jiān)理人員做到事前控制，杜絕事后處理，持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，充分熟悉并掌握業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，彌補(bǔ)過去的不足，嚴(yán)格把好工程材料進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量關(guān)、施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)，當(dāng)好工程質(zhì)量的守護(hù)神，為江蘇石油勘探局工程監(jiān)理部在南通地區(qū)樹立良好的企業(yè)形象。
個(gè)人工作總結(jié)8
本學(xué)期我完成了以下個(gè)人研修，具體如下：
一、多讀了專題學(xué)術(shù)研修書刊，進(jìn)行讀書研修
廣泛閱讀專題學(xué)術(shù)研修書刊，可以充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識(shí)，領(lǐng)悟生活化、情境化研訓(xùn)的真諦，提高了自己的研訓(xùn)水平。同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的研訓(xùn)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。精讀了《國(guó)家教育改革發(fā)展綱要》《奈曼旗創(chuàng)建實(shí)效課堂在操作規(guī)程》等有關(guān)研訓(xùn)方面的書刊，寫好了讀書感想，從而不斷充實(shí)自己，及時(shí)更新教育理念，提高理論和專業(yè)水平。
二、利用了現(xiàn)代化電教資源，進(jìn)行網(wǎng)上研修
進(jìn)一步研修了電腦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，學(xué)習(xí)了制作多媒體課件，以適應(yīng)將來現(xiàn)代化研訓(xùn)和辦公的`需要。結(jié)合專題學(xué)術(shù)研修的知識(shí)，利用現(xiàn)代化電教資源，運(yùn)用到具體的研訓(xùn)中。虛心向他人請(qǐng)教，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，是提高自身綜合素質(zhì)的重要途徑。進(jìn)行學(xué)校心理健康教育學(xué)科專題研修對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。作為一名進(jìn)入教師進(jìn)修學(xué)校時(shí)間較短的我，教育教研培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)都相對(duì)比較缺乏的。我將多走進(jìn)教研室、培訓(xùn)處和教學(xué)課堂第一線，積極主動(dòng)向同仁學(xué)習(xí)，虛心向同仁請(qǐng)教，適應(yīng)教師進(jìn)修學(xué)校教研培訓(xùn)需要。
(1)堅(jiān)持不懈地學(xué)�；畹嚼�，學(xué)到老。
(2)多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀；也要在“無字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的
(3)廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
2、善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。
要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到反思昨天——在反思中揚(yáng)長(zhǎng)；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
三、樂于動(dòng)筆，提高了教育科研水平。
(1)認(rèn)真閱讀《奈曼旗創(chuàng)建實(shí)效課堂操作規(guī)程》專著和每月的《國(guó)家教育改革發(fā)展綱要》�？�，及時(shí)積累專題研究的第一手資料。
(2)通過撰寫論文，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。不斷提高論文質(zhì)量，本學(xué)年至少要在學(xué)�！督虒W(xué)與研究》刊物上發(fā)表1篇論文。
面對(duì)自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，在研修中不斷超越自己，促使自己盡快成長(zhǎng)起來。
個(gè)人工作總結(jié)9
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張、充實(shí)的20xx上半年已經(jīng)過去了。在這半年的時(shí)間里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)路政管理相關(guān)法律法規(guī)，同時(shí)在時(shí)間中磨練了工作能力使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平有了很大的提高，當(dāng)然這與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大家的支持也是不可分開的，在此我深表感謝！我作為榮烏高速的一名路政巡查員，深感責(zé)任重大。認(rèn)真思考總結(jié)后便對(duì)自己有了客觀、真實(shí)的評(píng)價(jià)，為了將上半年本年度的工作畫上圓滿的句號(hào)，現(xiàn)將上半年的工作做如下總結(jié)。
一、思想工作方面
在過去的半年中，我主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。同時(shí)注重加強(qiáng)對(duì)外界時(shí)政的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅(jiān)定了立場(chǎng)，堅(jiān)定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，其次是在行動(dòng)上落實(shí)。在工作中，針對(duì)自己的本職工作，系統(tǒng)的進(jìn)行學(xué)習(xí)。注重加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的了解和掌握，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
二、確保路產(chǎn)、路權(quán)完好，保障公路安全暢通。
貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)公路路政管理工作的法律法規(guī)規(guī)定,提高路政管理水平，確保相關(guān)設(shè)備的正常使用和交接工作，定時(shí)巡查公路附屬設(shè)施是否完備，發(fā)現(xiàn)問題立即向中隊(duì)報(bào)告。認(rèn)真學(xué)習(xí)路政管理的有關(guān)政策、法規(guī)和處罰尺度，掌握正確指揮車輛的方法。
三、嚴(yán)以律己，寬以待人，遵守支隊(duì)的`各項(xiàng)規(guī)章制度。
本人嚴(yán)格遵守榮烏高速的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名優(yōu)秀的路政員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)為支隊(duì)多作一點(diǎn)貢獻(xiàn)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)的指示要求和安排，認(rèn)真做好自己的本職工作，將工作做的更好。
個(gè)人工作總結(jié)10
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化思想政治工作，務(wù)實(shí)和諧向上的思想基礎(chǔ)
我校極為重視師生的思想政治工作，長(zhǎng)期有效地發(fā)揮德育主陣地作業(yè)，使德育工作滲透于課堂，溶解在平時(shí)。教師樹立為教育事業(yè)奉獻(xiàn)終身的高尚理念，堅(jiān)持樂觀進(jìn)取心態(tài)，愛生如子；對(duì)學(xué)生實(shí)施夢(mèng)想教育、感恩教育，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)其養(yǎng)成尊師愛學(xué)的良好習(xí)慣。
�。ǘ┘訌�(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)立優(yōu)美潔凈的學(xué)校環(huán)境
一年來，我校立足實(shí)際，平整學(xué)校，美化墻體，潔凈教室，完善設(shè)施，布置標(biāo)語，更新板報(bào)。這些硬件設(shè)施的建設(shè)和完善，為學(xué)生創(chuàng)立了一個(gè)優(yōu)美和諧的'學(xué)校成長(zhǎng)環(huán)境。
（三）開展多種文化活動(dòng)，供給多方教育的成長(zhǎng)平臺(tái)
我校德育工作注重多方面教育，除課堂外，還廣泛開展報(bào)告、講座、視頻等豐富多彩的文化活動(dòng)。學(xué)校多次邀請(qǐng)專家學(xué)者來校作報(bào)告，中國(guó)感恩教育專家王鵬所作的《感恩我們要行動(dòng)》、林州市交警隊(duì)xx隊(duì)長(zhǎng)和xx鎮(zhèn)派出所xx所長(zhǎng)所作的《法制教育暨交通安全》等報(bào)告都受到了全體師生的熱烈歡迎，對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)具有深刻的啟迪意義。學(xué)校還組織學(xué)生觀看講座、視頻，《紅旗渠畔好少年》讓學(xué)生熱血沸騰、《約翰庫(kù)緹斯》令學(xué)生回味無窮。
（四）緊抓學(xué)校安全工作，營(yíng)造安全健康的成長(zhǎng)環(huán)境
“安全無小事”，為保證學(xué)生安全，學(xué)校定期召開安全會(huì)議，實(shí)行“職責(zé)到人制度”，并實(shí)行教師輪流值班制度；消除學(xué)校及周邊安全隱患，這一系列措施，為學(xué)生營(yíng)造了安全和諧的成長(zhǎng)環(huán)境。
�。ㄎ澹⿲�(shí)行家、校聯(lián)手，構(gòu)建統(tǒng)一和諧的“大德育”環(huán)境
學(xué)校召開家長(zhǎng)會(huì)，深入家庭開展“收心”工作，期末發(fā)放“致家長(zhǎng)的一封信”，與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，緊密配合，對(duì)學(xué)生進(jìn)行跟蹤教育，構(gòu)建了和諧統(tǒng)一的育人環(huán)境。
教學(xué)常規(guī)是教學(xué)工作的基礎(chǔ)，是教學(xué)質(zhì)量的保證。為此，我校異常注重抓好“備、講、輔、考、思、研”為核心的教學(xué)常規(guī)管理工作。
學(xué)校倡導(dǎo)“提前一周備課制”、“團(tuán)體備課制”。各科需提前一周備課，同年級(jí)、同學(xué)科教師團(tuán)體備課，共同備教學(xué)資料、備學(xué)生實(shí)際、備教法、備學(xué)法、備習(xí)題；在教學(xué)上，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一重點(diǎn)，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一檢測(cè)。各教研室定期對(duì)教師的導(dǎo)學(xué)案、聽課筆記、教學(xué)反思、學(xué)習(xí)筆記、業(yè)務(wù)筆記、學(xué)生作業(yè)進(jìn)行檢查；學(xué)校經(jīng)過隨時(shí)推門聽評(píng)課、學(xué)生評(píng)教、召開學(xué)生代表會(huì)議等形式了解每一位教師的教學(xué)情況，并與教師的年終工作量化考核掛鉤，以此來規(guī)范常規(guī)教學(xué)工作。
個(gè)人工作總結(jié)11
前段時(shí)間結(jié)束訓(xùn)練提高了我的能力，也增加了我對(duì)單位的認(rèn)同感。嚴(yán)格來說，這種訓(xùn)練不僅是思想的洗禮，更是技能的磨礪。如果能消化利用，自然意味著我能在單位工作上有進(jìn)一步的進(jìn)步。畢竟隨著新挑戰(zhàn)的到來，也意味著僅憑我以往的工作能力很難達(dá)到處理問題的要求，所以我很珍惜這次單元培訓(xùn)的成果，并據(jù)此進(jìn)行總結(jié)。
培訓(xùn)中的表現(xiàn)讓我明白了先進(jìn)的思想是每個(gè)單位員工都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。即使工作能力差可以通過學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)，也無法扭轉(zhuǎn)錯(cuò)誤的觀念。培訓(xùn)中，領(lǐng)導(dǎo)安排單位優(yōu)秀員工發(fā)言，號(hào)召我們學(xué)習(xí)這種精神。面對(duì)這種情況，我特意咨詢了導(dǎo)師，對(duì)單位員工應(yīng)該具備的素質(zhì)有了相應(yīng)的了解。事實(shí)上，如果我們能夠始終對(duì)待單位的工作，我們自然可以表現(xiàn)出更加積極的態(tài)度，至少在工作挫折面前，我們可以根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容糾正自己的思維和發(fā)展，所以這次培訓(xùn)可以被視為在指導(dǎo)正確思想方面的一個(gè)很好的收獲。
對(duì)工作內(nèi)容的講解自然可以給自己帶來更多的'技能方面的指導(dǎo)。雖然看起來很普通，但是可以讓我在講解的過程中分析工作職責(zé)。等我有了完整的了解，就不會(huì)對(duì)原著內(nèi)容感到陌生了。所以在培訓(xùn)過程中，我集中精力記錄講師講解的內(nèi)容，驗(yàn)證后續(xù)工作中可能遇到的問題。在了解了培訓(xùn)的重要性之后，自然就明白了，講解的問題是針對(duì)實(shí)際情況的，所以培訓(xùn)的時(shí)候就不做筆記了。
培訓(xùn)中開展的一些活動(dòng)有效地促進(jìn)了與不同部門同事的關(guān)系。事實(shí)上，我沒有想到這種新的員工培訓(xùn)會(huì)以活動(dòng)的形式調(diào)動(dòng)員工的積極性。參加的時(shí)候可以理解，通過小組討論，很容易從不同的角度認(rèn)識(shí)到自己的不足。打開思路后，不難發(fā)現(xiàn)同事之間的情感培養(yǎng)往往是從合作完成任務(wù)開始的。所以我更加重視這個(gè)任務(wù)，知道了活動(dòng)結(jié)束后我所在部門的主要職責(zé)。但是讓人困惑的是導(dǎo)師簡(jiǎn)介的大概內(nèi)容讓我不是特別懂基礎(chǔ)部分。
總之這次結(jié)束的培訓(xùn)雖然讓人心酸，但是可以陪我在單位長(zhǎng)期工作。每當(dāng)我在工作中感到困惑時(shí)，我可以復(fù)習(xí)一下導(dǎo)師在這次培訓(xùn)中講解的內(nèi)容。至少作為自己進(jìn)入社會(huì)后的學(xué)習(xí)，應(yīng)該從中融合自己的理解，解決單位工作中的問題。
個(gè)人工作總結(jié)12
從上周五到今日，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)在公司呆了快一星期了，慢慢的已經(jīng)適應(yīng)公司的環(huán)境，適應(yīng)了自我的工作崗位，同時(shí)，公司也在慢慢的適應(yīng)我。
到公司幾天，身為程序員，盡管沒有什么實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目，讓我完成，可是就這將近一星期的工作，公司的檢測(cè)以及自我檢測(cè)，我仍然學(xué)到了很多!沒有工作永遠(yuǎn)不能明白工作是什么狀態(tài)，學(xué)的再深永遠(yuǎn)不能學(xué)以致用，在學(xué)校學(xué)的再多，不拿來用，怎樣也不明白，具體是什么情景，就這幾天的工作與學(xué)習(xí)，已經(jīng)把我所學(xué)習(xí)的知識(shí)真正地用到工作中了，這才是學(xué)習(xí)知識(shí)的價(jià)值，同時(shí)能夠真正的.為公司實(shí)現(xiàn)價(jià)值，才是我所學(xué)所求!
今日是第六天，從昨晚開過會(huì)后，今日已經(jīng)有新員工沒有到來了，我明白這就是一種自我實(shí)現(xiàn)的體現(xiàn)，如果不能自我體現(xiàn)，不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，是的真的沒有必要再呆下去，因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇窃谕瓿勺晕覂r(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，為公司創(chuàng)造價(jià)值。
盡管，剛到來沒有幾天，剛開始也不能看出一個(gè)人到底能能為公司創(chuàng)造價(jià)值，可是我相信，既然我選擇了這個(gè)公司，同時(shí)我也能夠?qū)W以致用，就必須有能為公司所用的價(jià)值。我會(huì)盡快進(jìn)入一個(gè)職場(chǎng)的狀態(tài)，盡快完成一個(gè)自我的轉(zhuǎn)變!既然選擇了，就要堅(jiān)持，不要后悔!
在今后的工作中，我會(huì)客服自我的缺點(diǎn)，更加努力學(xué)習(xí)，不被公司淘汰，為公司創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，以到達(dá)雙贏!
努力，努力，努力!
個(gè)人工作總結(jié)13
銷售是一個(gè)過程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場(chǎng)信息的收集工作�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、在家具專業(yè)知識(shí)方面
1.產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)。了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。
2.公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3.客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4.市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。
5.專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6.服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí))細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)。有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、工作方面
1.工作中的心里感言。在x總和xx二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。
在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭�。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。
2.職業(yè)心態(tài)的`調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3.簽單技巧的培養(yǎng)。怎么拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務(wù)談判方案設(shè)計(jì)成功簽單售后安裝售后維護(hù)人際維護(hù)等這一系列的流程，雖然來了公司x個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。
4.自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
個(gè)人工作總結(jié)14
時(shí)刻秉承“誠(chéng)信、合作、卓越、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，以“業(yè)主至上、信譽(yù)第一”的服務(wù)宗旨，抓管理抓優(yōu)化，全面加大企業(yè)管理力度、優(yōu)化基礎(chǔ)管理、健全與完善各項(xiàng)管理制度、建立與完善企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)作有序的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，堅(jiān)持加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部精化管理，樹立銳意進(jìn)取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，堅(jiān)持對(duì)企業(yè)內(nèi)部各部門的監(jiān)督檢查、考核考評(píng)。20xx年主要工作總結(jié)如下：
一、優(yōu)化健全、監(jiān)督實(shí)施管理制度
年初進(jìn)一步完善了各項(xiàng)管理制度，組織公司全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握管理制度的精髓，一起探討物業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)，為各項(xiàng)管理制度的落實(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。在主管部門的引導(dǎo)下，對(duì)各崗位管理人員的后繼教育進(jìn)行了專門培訓(xùn)。
二、房屋及公共設(shè)施設(shè)備管理
1、在工程部的管理下，小區(qū)內(nèi)無違反規(guī)劃私搭亂建，改變房屋用途的現(xiàn)象。經(jīng)過耐心勸解，封閉陽(yáng)臺(tái)、防盜窗罩的安裝統(tǒng)一有序，色調(diào)一致，沒有超出外墻面；空調(diào)安裝位統(tǒng)一，冷凝水集中走排水管；房屋裝修符合規(guī)定，未發(fā)生危及房屋結(jié)構(gòu)及損害他人利益的現(xiàn)象。
2、在水電管理方面，做到勤檢查、速處理。積極協(xié)助新裝修的業(yè)主做好水管壓力測(cè)試；定期檢查供水系統(tǒng)，特別是高層二次供水系統(tǒng)，保證了業(yè)主能正常用水及用水衛(wèi)生；定期檢查并巰通排水排污管道，沒有發(fā)現(xiàn)管道堵塞污水溢出的情況。通過巡邏的保安人員、保潔人員、電工、業(yè)主反饋的信息及時(shí)了解路燈、樓道燈及高層電梯等設(shè)施設(shè)備的完好率及運(yùn)行是否正常，做到及時(shí)更換或維修，使路燈、樓道燈完好率達(dá)99%，公共設(shè)施的運(yùn)行始終正常。
3、高層電梯、消防設(shè)施設(shè)備有專人嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，按保養(yǎng)規(guī)范定期保養(yǎng)，確保了這些設(shè)施設(shè)備的正常，可隨時(shí)啟用，經(jīng)培訓(xùn)已有2人取得電梯司機(jī)上崗證。
三、協(xié)助維護(hù)公共秩序
小區(qū)進(jìn)出口由保安人員24小時(shí)值班，并啟用了智能停車道閘管理系統(tǒng)，小區(qū)內(nèi)有保安人員巡邏，小區(qū)監(jiān)控?zé)o死角、監(jiān)控室24小時(shí)專人值守。各崗聯(lián)動(dòng)使小區(qū)內(nèi)車輛進(jìn)出有記錄、停放有序。進(jìn)出陌生人員查驗(yàn)身份并登記，對(duì)威懾不法分子的進(jìn)入起到一定作用。
四、綠化、保潔服務(wù)
1、對(duì)草坪、花卉、綠化帶始終保持整齊、有型；對(duì)樹木一年進(jìn)行兩次整枝；雜草生長(zhǎng)季節(jié)每月定期全面清除雜草兩次，不定期清除雜草生長(zhǎng)較快的地方。為綠化植物施肥兩次，確保綠化植物養(yǎng)分充足。并做到定期施藥，如蟲害嚴(yán)重視情況及時(shí)施藥。在夏季蚊子繁殖期每周施一次防蚊藥。
2、小區(qū)公共場(chǎng)所每日進(jìn)行清掃，隨時(shí)保證公共場(chǎng)所沒有紙屑、方便袋等白色垃圾；每周清洗一次小區(qū)標(biāo)志、標(biāo)識(shí)，提示牌、信箱、消防栓、單元門、樓道窗玻璃。每棟樓前都有垃圾板車、垃圾桶，每天早晚各一次把垃圾清運(yùn)到了垃圾中轉(zhuǎn)站，垃圾中轉(zhuǎn)站中垃圾堆滿沒有超過24小時(shí)的。
五、處理業(yè)主投訴
我們以“業(yè)主無小事”的理念對(duì)待每位業(yè)主的投訴。接到業(yè)主投訴，不論大小事首先做好記錄，然后聯(lián)系相關(guān)部門立即處理并將處理結(jié)果記錄在冊(cè)，最后由客服部回訪確認(rèn)處理結(jié)果。共接待業(yè)主投訴16起，已處理16起。
六、與各單位的溝通、協(xié)作
在接到業(yè)主有關(guān)房屋質(zhì)量方面的投訴時(shí)，與開發(fā)公司充分溝通、協(xié)商，為我公司及時(shí)、有效地處理投訴創(chuàng)造了條件，讓業(yè)主得到滿意的結(jié)果；在業(yè)主裝修期間，聯(lián)絡(luò)水、電、氣等各部門及時(shí)為業(yè)主接通水、電、氣等；在接到業(yè)主關(guān)于用水問題的投訴時(shí)，及時(shí)聯(lián)系自來水公司并配合自來水公司解決問題。
個(gè)人工作總結(jié)15
轉(zhuǎn)眼一年又過去了，對(duì)于本人來說，又積累了一年的經(jīng)驗(yàn)。在這短暫的一年中，在廠領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)支持部部長(zhǎng)的指導(dǎo)下，在各專業(yè)的大力協(xié)助下，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人在安全管理、專業(yè)知識(shí)、現(xiàn)場(chǎng)工作和組織協(xié)調(diào)能力等方面有了更深層次的認(rèn)識(shí)與提高�？偨Y(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將20xx年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化安全管理、嚴(yán)格兩票三制、確保安全生產(chǎn)。
1、兩票方面：其中電氣一種工作票57份、電氣二種工作票276份(其中輸煤電氣二種工作票73份，不合格3份)，電氣倒閘操作卡67份（不合格1份）。
2、三制方面：強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；及時(shí)檢查定期切換執(zhí)行情況；針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)操作中易出現(xiàn)的問題，及時(shí)制定相關(guān)措施，如《接地線使用要求》、《6KV開關(guān)操作要求》等。
3、春、秋檢工作：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹春季、秋季安全大檢查活動(dòng)精神，全面做好各項(xiàng)安全管理工作.本專業(yè)多次發(fā)現(xiàn)處理不安全隱患，通過與電熱組及西北發(fā)電的密切配合已將相關(guān)隱患、缺陷及時(shí)消除，保證了人身安全，機(jī)組、設(shè)備的正常運(yùn)行。
4、配合其他部門順利通過了安全設(shè)施竣工驗(yàn)收，完成了安全標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)達(dá)標(biāo)檢查工作。
二、優(yōu)化運(yùn)行方式、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高效運(yùn)行。
1、20xx年7月份電氣專業(yè)完成AVC系統(tǒng)改造。給勵(lì)磁系統(tǒng)提供了安全可靠的調(diào)節(jié)手段，有力的保證了電網(wǎng)電壓穩(wěn)定和安全運(yùn)行，從而避免了人工調(diào)整不合理性以及人工疏漏造成的誤操作。此外AVC還增加了電網(wǎng)在電壓無功緊急控制情況下的可靠性，提高了設(shè)備運(yùn)行安全性和使用壽命，完成了電網(wǎng)“雙細(xì)則”的相關(guān)要求，降低了無功設(shè)備故障概率。
2、積極配合其他部門使我廠順利通過山西省電力需求側(cè)管理項(xiàng)專家評(píng)審會(huì)評(píng)審，為我廠在節(jié)能減排，爭(zhēng)取財(cái)政補(bǔ)助方面做出貢獻(xiàn)。
3、查找#1、#2機(jī)組的缺陷，并進(jìn)行填寫缺陷。聯(lián)系熱電組及時(shí)消除缺陷。針對(duì)重大缺陷、隱患，當(dāng)班運(yùn)行人員及時(shí)聯(lián)系填寫《不安全情況報(bào)表》。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的實(shí)際情況，做好相關(guān)運(yùn)行方式調(diào)整工作如鍋爐風(fēng)機(jī)出力調(diào)整時(shí)相應(yīng)的電壓調(diào)整，保證機(jī)組在安全的情況下高效運(yùn)行。
4、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。這項(xiàng)工作是分析運(yùn)行情況，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整的理論基礎(chǔ)。每周進(jìn)行《周電量報(bào)表》制作，每月進(jìn)行《月度電量報(bào)表》制作，并將統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行分析，并上報(bào)給相關(guān)的生產(chǎn)管理人員，讓生產(chǎn)管理人員及時(shí)了解現(xiàn)我廠機(jī)組經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，做出合理的決定，這也是今后指標(biāo)分析工作的依據(jù)。
三、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高崗位人員的理論知識(shí)和處理異常及事故的能力。
1、在理論與現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合方面：我們采用技術(shù)問答、現(xiàn)場(chǎng)考問、事故預(yù)想、事故演習(xí)等形式進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)工作，以滿足安全生產(chǎn)的`需要。本年度本專業(yè)完成技術(shù)問答365題、現(xiàn)場(chǎng)考問18人/次、事故預(yù)想98題、事故演習(xí)4次。
2、新技術(shù)、線設(shè)備方面的培訓(xùn)：AVC系統(tǒng)調(diào)試期間，通過與調(diào)試人員、廠家的交流，使運(yùn)行人員很快掌握了AVC系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、操作以及簡(jiǎn)單的報(bào)警與事故處理；在#1、2機(jī)組勵(lì)磁系統(tǒng)檢查期間利用與廠家的溝通學(xué)習(xí)，不但豐富了運(yùn)行人員的運(yùn)行操作經(jīng)驗(yàn)，而且提高了運(yùn)行人員的理論知識(shí)和處理異常及事故的能力。在供熱循泵變頻柜的操作問題上進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，防止出現(xiàn)安全問題。
四、20xx年工作計(jì)劃
1、安全管理方面：
�。�1）細(xì)化兩票三制，特別在巡檢時(shí)要求運(yùn)行人員重點(diǎn)檢查新投運(yùn)、檢修過、啟停頻繁、帶缺陷運(yùn)行、運(yùn)方易變化、負(fù)荷較重的設(shè)備。
�。�2）春秋檢工作：結(jié)合我廠實(shí)際情況，針對(duì)重點(diǎn)部位如：升壓站、油庫(kù)等進(jìn)行重點(diǎn)檢查。同時(shí)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)及時(shí)掌握新國(guó)標(biāo)、新規(guī)范便于工作開展。
2、優(yōu)化運(yùn)行方式方面：
�。�1）做好運(yùn)行、經(jīng)營(yíng)分析工作，為優(yōu)化運(yùn)方提供理論、數(shù)據(jù)支持。
�。�2）及時(shí)了解新設(shè)備、新技術(shù)的投運(yùn)、使用情況，如：高壓變頻等為我廠6KV高壓設(shè)備改造進(jìn)行提供技術(shù)、數(shù)據(jù)保障。
（3）做好小指標(biāo)等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析工作，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，制定優(yōu)化方案。
3、安全、技術(shù)培訓(xùn)方面：
�。�1）加強(qiáng)安規(guī)、二十五項(xiàng)反措、運(yùn)規(guī)、技術(shù)問答的學(xué)習(xí)，每季度為運(yùn)行人員出題考試。便于運(yùn)行人員的技術(shù)的提高。
（2）繼續(xù)做好技術(shù)問答、現(xiàn)場(chǎng)考問、事故預(yù)想、事故演習(xí)等相關(guān)工作的開展。
（3）針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的問題，及時(shí)制定各種措施、預(yù)案，并要求運(yùn)行人員學(xué)習(xí)、執(zhí)行。
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