實習生個人工作總結(jié)（精選19篇）

　　總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編精心整理的實習生個人工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　實習生個人工作總結(jié) 1

　　時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我在福田醫(yī)院的實習生涯就要結(jié)束了。

　　在學(xué)校的時候，實習對于我來說，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待，但也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。

　　我就這樣帶著一份希翼和一份茫然來到了深圳市福田人民醫(yī)院，開始了我的實習生涯。從此，我的身份將從一個醫(yī)學(xué)生變?yōu)榱艘粋�實習醫(yī)生，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、病人。對于這三大轉(zhuǎn)變，對于如何做一名合格的實習醫(yī)生，雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應(yīng)，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差，怕自己不知從何入手……

　　在開始實習的前兩個科室，就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就形成了一個惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動規(guī)定做操作，可這樣老師又覺得我學(xué)習不夠主動。每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于實踐，怨自己在以前見習時沒有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳。再加上我是�？粕�，與本科實習生比起來，欠缺很多，理論知識不夠扎實。在帶教老師們的細心教導(dǎo)下，漸漸的我看到了我的進步，即使是一點點的進步，老師們也會鼓勵我，即使我犯了錯也會給我講原因，讓我知道錯誤的根源而不是訓(xùn)斥。帶教老師起到了一個引導(dǎo)的作用，我慢慢的開始有了自己的思路，有了對工作的興趣，不管多苦多累，我依然會加倍努力，不辜負老師們對我的期望！

　　現(xiàn)在對于實習，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因為實習是一次理論聯(lián)系現(xiàn)實的機遇，將學(xué)了兩年的理論去應(yīng)用于臨床實踐，實在是非常新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地通過癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實習同學(xué)，各說紛紜。總之是如人飲水，冷暖自知。但有一點是明確的，使用懂得知識的真正掌握是把它用于實踐，用實踐來驗證及鞏固所學(xué)。經(jīng)過這近九個月的實習，我也有了這層體會。在此，我總結(jié)了以下幾點：

　　1、理論知識的問題。

　　在學(xué)校時，學(xué)校是以學(xué)生為中心。而中國式的教育一向是填鴨式的：被動地接受那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但現(xiàn)在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當在老師的問題下，一次次啞口無言時，才認識到自己記的粗淺，沒有時間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡，當時似乎深刻明顯，卻耐不住時光的清洗。

　　2、角色轉(zhuǎn)化問題。

　　實習剛開始，不少東西都不了解，以前也沒有見習過，真正的要實踐操作了，心里沒有底。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎么辦。做事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實習的同學(xué)表現(xiàn)都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著操作。本想說讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺得角色轉(zhuǎn)化是個坎，我一定要努力克服這一點。辦法主要是靠主動吧，我發(fā)現(xiàn)，只要主動問題，主動提出操作的規(guī)定，老師都是很樂意教的'。不能再像在學(xué)校里那樣等著老師規(guī)定做什么才去做。

　　3、膽魄的鍛煉。

　　面對病人，特別是外科的病人，見到血是頻繁的，看到病人痛苦地呻吟，特別在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點，再大一點。膽大心細是我追求的目標，只有準確迅速才能早點解決病人的痛苦。

　　4、無菌觀念和規(guī)范化操作。

　　在外科實習那段時間，每個老師都強調(diào)無菌觀念，因次，我深刻認識了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵循。而規(guī)范化操作也實在是個很保守和安全的做法！至于新辦法，創(chuàng)新思維，那也得熟悉情況了再說吧。

　　5、微笑服務(wù)是很重要的。

　　無論哪一個職業(yè)。更何況疾病纏身的病人，他們不僅需要減輕病痛，還需要安慰，如果每天都能看到笑容可掬的臉孔，我相信病人會毫不猶豫選擇住在這里。因此我也規(guī)定自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖！

　　總而言之，在這9個多月的過程里，不少不足之處需要改進，這是學(xué)習的過程，不少觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我已克服。今后還需要不斷地摸索，同時必須對自己有所規(guī)定，才會有所收獲。我想接下來的最后一個多月的實習是新的一個挑戰(zhàn)，也是一種機遇，我一定要好好把握這個機遇。我會珍惜！

　　實習生個人工作總結(jié) 2

　　這次實習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

　　首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進入社會以后務(wù)必要有很強的職責心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有強烈的職責感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的.業(yè)務(wù)負責。如果沒有完成當天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班；如果不留意出現(xiàn)了錯誤，也務(wù)必負責糾正。

　　其次，我覺得工作后每個人都務(wù)必要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。

　　最后，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要。

　　因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。

　　很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學(xué)習很多、成長很多、收獲很多。

　　實習生個人工作總結(jié) 3

　　內(nèi)科：在實習期間我嚴格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗，在實習過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，實習生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近4個月的實習實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯和。

　　外科：本人通過半年多的.護理工作實習，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認真學(xué)習《處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的護理條例培訓(xùn)。多次參加護理人員學(xué)習，通過學(xué)習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了一定提高，在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理靈活化，愛心活動經(jīng)常化，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。

　　在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作。認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

　　通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　實習生個人工作總結(jié) 4

　　轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到煉油廠一個多月了，這是我首次參加工作后的實習，在這邊充分體會到了工作與學(xué)習的不一樣，同時也在慢慢改變自我的心態(tài)，慢慢的去適應(yīng)主角的轉(zhuǎn)變。

　　我是XX年X月X日開始進入煉油廠的實習生活，雖然以前也在化工廠有過短暫的實習，可是這次是我第一次能夠深入到車間作為一名實習操作工的實習。經(jīng)過半個月的三級安全教育后，我被分到了重整車間的40萬噸年柴油加氫——臨氫降凝裝置運行二班，學(xué)習柴油加氫的具體工藝流程及操作等。

　　在班組里，班長為我和同事安排了同一個師傅，師傅每次去現(xiàn)場我們都會認真的聽師傅的講解，做好筆記，師傅教會了我們很多現(xiàn)場的知識，這些都是我們從課本上無法學(xué)習到的寶貴經(jīng)驗。在現(xiàn)場學(xué)習中，我們首先要學(xué)習的就是整個生產(chǎn)流程，了解每個設(shè)備的作用。在我們操作的裝置中共有21個罐，2個反應(yīng)器，1個分餾塔，1個加熱爐，6個管殼式換熱器，3個空氣冷卻器，12個泵，2個壓縮機及多種過濾器、阻火器等。我們負責的生產(chǎn)流程主要是把來自中間灌區(qū)的催化劑柴油經(jīng)過一系列的除雜質(zhì)除水后與混合氫一齊加壓、混合、加熱后，經(jīng)過加氫反應(yīng)與降凝反應(yīng)脫除油品中的硫、氧、氮及金屬雜質(zhì)同時使烯烴飽和，然后經(jīng)過換熱，透過高壓分離器和低壓分離器除掉油里面內(nèi)含的氣體和水分，再經(jīng)過換熱后進入產(chǎn)品分餾塔。從分餾塔中出來的'物料分兩部分，分餾塔頂?shù)钠�油�?jīng)過冷卻后大部分作為分餾塔的回流，少部分粗汽油作為產(chǎn)品送出裝置，還有一部分進入換熱器進行換熱；而分餾塔底的柴油則經(jīng)過換熱后作為成品出裝置。在對整個柴油加氫工藝有了整體的了解后，師傅還會在現(xiàn)場教會我們一些具體的操作知識及安全防護。因為生產(chǎn)中有很多時候會涉及到泵的操作，所以，師傅還為我們講解了離心泵的啟動及切換，雖然我們還沒有機會看到泵的啟動及切換，可是此刻應(yīng)經(jīng)對如何操作有了必須得了解，相信以后肯定能夠有上手操作的機會。

　　在這邊實習的這段日子里，有幸看到了現(xiàn)場是如何做防凍和防凝的工作，雖然我看到的是其中一部分，可是通過向師傅請教和查找相關(guān)資料后，對該工作有了整體的認識。我們單位將來開始投產(chǎn)后，也會遇到防凍和防凝的工作，所以，做如下總結(jié)：第一，將長期停用的設(shè)備、管線與生產(chǎn)系統(tǒng)連接處加好盲板，并把積水排放后吹掃干凈；第二，將運轉(zhuǎn)和臨時停運的設(shè)備、水管、汽管與控制閥等做防凍保溫措施，采取少量長流水、少過汽的方法；第三，加強巡回檢查脫水，泵的冷卻水不能中斷，伴熱取暖持續(xù)暢通，壓力表和液面計要經(jīng)常檢查，蒸汽與水線軟管接頭和甩頭要持續(xù)常冒氣和長流水的狀態(tài)；第四，擰不動的閥門不能硬開關(guān)，機泵盤不動車不得啟動；第五步，凍凝的鑄鐵閥門要用溫水或少量蒸汽慢慢加熱，防止驟然受熱損壞；第六，施工和生活用水要設(shè)法排到地溝或不影響通行的地方，冰溜子要及時打掉；第七，加強管理，建立防凝臺賬，包括事故登記、防凍防凝設(shè)備完好狀況和易凍凝設(shè)備管線備忘等。陜北的冬天氣溫低，風沙大，所以防凍防凝工作是保證冬天生產(chǎn)持續(xù)順利進行的一項重要工作，必須得牢牢的掌握。

　　在煉油廠的這段時間，我深刻的體會到了生產(chǎn)一線無小事，體會到了工作中要認真對待每件事情，從小處著眼，不斷學(xué)習知識，積累經(jīng)驗。生產(chǎn)一線是一個很鍛煉人的崗位，相信在煉油廠實習的半年將是我們?nèi)蘸蠊ぷ髦械囊还P寶貴財富。

　　實習生個人工作總結(jié) 5

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間實習期已有三個月過去了，在這段日子里使我感觸很深。

　　天下沒有白吃的午餐，在這個優(yōu)勝劣汰，公平競爭的社會，這貼合社會發(fā)展規(guī)律和法則。科技日新月異，知識天天變，我們必須順應(yīng)潮流，時時鞭策自我，業(yè)余多充電，緊跟時代步伐，才不致于被淘汰，遭遇下崗。因為天下沒有白吃午餐，鐵飯碗已不復(fù)存在。誰想再一張報紙一杯茶混日子肯定混不下去了。你要證明自我的實力，就要做出必須成績來，你要想保住自我的飯碗，就必須勤奮工作并且干出成效。

　　不必茍求專業(yè)對口，因同專業(yè)的求職者太多，競爭過于激烈，所以，找到一份專業(yè)對口的工作，便成了一件難而又難的事。有時候歷經(jīng)千辛萬苦也未必能如愿，這時，我們不必氣餒——何必茍求專業(yè)必須要對口呢若過于單一的求職觀念，又談何能走出求職的困境呢。事實上，只要是囊中之錐，故在哪里，都會有穿囊之本事。反之，如果求職者素質(zhì)和覺悟不高，即使找到了專業(yè)對口的職位也將碌碌無為，或成不了什么氣候。

　　好馬也要吃回頭草。不知誰說過這樣一句酸味十足的話“好馬不吃回頭草”。其實，此言既妄且廖，一一求職擇業(yè)不一樣于沿街乞討，面子與自尊，不應(yīng)當成為絆腳石，唯實際與務(wù)實才是求職擇業(yè)的主要命題，現(xiàn)實就是現(xiàn)實，時代呼喚聘才與擇業(yè)不拘一格，誰若再抱“好馬不吃回頭草”的傳統(tǒng)觀念，肯定要被人貽笑大方了。

　　莫貶低他人。一個人的人格和素質(zhì)通常能夠從語言上表達出來，凡論人是非或者自大自夸的是求職應(yīng)聘時的大忌，縱使求職者發(fā)表欲強，因為主考官，急需了解的只是求職者的業(yè)務(wù)素質(zhì)及對工作的態(tài)度和看法，而一個愛搬弄是非，不知天高地厚的求職者往往是令人生厭的。

　　推銷自我，不唯文憑，擁有顯赫的學(xué)歷自然可喜可賀，倘若沒有，也不必灰心喪氣，瞄準機會，旦有可發(fā)揮自我特長的'職位，敢于毛遂自薦，自我推銷，便會成功

　　面試莫夸耀昔日成績，俗語說：“好漢不提當年勇”，如確定有值得引以驕傲和自豪的成就，那也是已經(jīng)成為歷史的事情，故沒必要刻意渲染和炫耀，大可輕輕帶過，淡然處之。否則就成為人性的弱點和遺憾。

　　找工作莫怕起點低，如今適逢下崗成為熱門話題，求職愈來愈難，廣大求職者不妨打消傳統(tǒng)觀念，學(xué)會審時度勢。

　　降低要求，不怕起點低，要有從奴隸到將軍的信心和勇氣，倘能腳踏實地，一步一個腳印，縱使平凡的工作也能成就一番轟轟烈烈的事業(yè)。

　　實習生個人工作總結(jié) 6

　　我于20xx年7月來到兄弟集團，開啟了我職業(yè)生涯的第一站。半年來，在人力資源總監(jiān)和其他領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和支持下，我完成了從學(xué)生向社會人士的轉(zhuǎn)變，從書本理論向?qū)嵺`操作的轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

　　一、主要工作

　　（一）協(xié)助梳理人力資源管理制度

　　1、職位說明書：編制集團公司三個中心職務(wù)說明書，包括25個職位說明書和3個部門職責說明書；修改商場職務(wù)說明書，包括10個崗位說明書和4個部門職責說明書；編制財務(wù)中心下派人員職務(wù)說明書，包括各個子公司財務(wù)崗位共計20個崗位的職務(wù)說明書。

　　2、組織結(jié)構(gòu)及定崗定編：繪制集團及各子公司組織結(jié)構(gòu)圖，編制集團及各子公司定崗定編定薪表，明晰公司組織架構(gòu)和人員編制。

　　3、人力資源管理手冊：包括《招聘錄用管理辦法》《員工離職管理辦法》《員工晉升管理辦法》《員工異動管理辦法》《內(nèi)部員工調(diào)動管理辦法》《勞動合同管理辦》，并完善相關(guān)人事表格。

　　4、協(xié)助編制《薪酬管理辦法》《假期及薪資核發(fā)管理辦法》《員工退休管理辦法》。

　　5、參與績效管理制度討論，協(xié)助編制《員工績效考核管理辦法》，初擬集團三中心KPI，并編制配套考核表。

　�。ǘ�）招聘工作

　　1、參加現(xiàn)場招聘會26場，招聘基層人員。

　　2、協(xié)助月餅項目人員招聘工作，招聘月餅生產(chǎn)、銷售臨時工92人，財務(wù)中心臨時開票員3人。

　　3、管理招聘網(wǎng)站，積極拓寬招聘渠道。與智成人才市場合作，開拓百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)招聘渠道。

　　4、編制適用于保安、服務(wù)員的基礎(chǔ)測試題，編寫行政文員、行政秘書、前臺接待、駕駛員、會計、審計監(jiān)察經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理筆試題，并確定MBTI測試題。

　�。ㄈ�）培訓(xùn)工作

　　1、開展三次中高層管理培訓(xùn)。

　　2、開展一次員工消防安全培訓(xùn)。

　　3、針對集團及子公司經(jīng)理級及以上人員，開展培訓(xùn)需求調(diào)查。

　　4、編制20xx年集團培訓(xùn)規(guī)劃。

　　5、積極參與部門內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習人力資源管理相關(guān)知識。

　�。ㄋ模┬匠旯ぷ�

　　1、自8月開始進行集團及各子公司月度薪酬對比分析，將公司薪酬變動信息及時匯報董事長。

　　2、自10月開始，編制集團、商場工資表并報批。

　　3、完成20xx年集團及各子公司薪酬規(guī)劃。

　�。ㄎ澹┤肆�資源基礎(chǔ)工作

　　1、 7—9月負責集團員工入離職辦理及合同簽訂、解除工作。

　　2、更新兄弟集團通訊錄

　　3、更新集團員工花名冊

　　（六）其他

　　1、完成20xx年圣名商場物業(yè)滿意度調(diào)查工作，共調(diào)查商戶507戶。完成調(diào)查數(shù)據(jù)分析并撰寫滿意度調(diào)查報告。

　　2、部門行政性事物，負責部門月度考勤、用餐計劃，管理部門辦公用品，負責部門先關(guān)費用的申請和報批。

　　二、存在的主要問題及解決措施

　　1、人力資源專業(yè)知識儲備不足，應(yīng)在工作中不斷學(xué)習，提升理論知識水平，提升專業(yè)度。

　　2、作為培訓(xùn)的組織者和主持人，欠缺臨場經(jīng)驗和氣場，需培養(yǎng)主持基本功，提升臨場反映能力。

　　3、工作中有時重點不明，上司安排的任務(wù)不能很好地領(lǐng)悟。在任務(wù)的執(zhí)行過程中，應(yīng)加強溝通和反饋，保證自己的`方向正確。

　　4、個人在對待某些事情或問題上，態(tài)度比較固執(zhí)，不能很好地吸收他人的有效建議和觀點。應(yīng)盡量避免這種冥頑不靈、固步自封的情況，要取長補短，虛心接受他人觀點。

　　三、20xx年工作重點

　　1、按計劃推行績效考核

　　2、按照培訓(xùn)規(guī)劃，組織集團中高層管理培訓(xùn)、主管及儲備干部培訓(xùn)。

　　3、學(xué)習績效和培訓(xùn)相關(guān)理論知識。

　　實習生個人工作總結(jié) 7

　　一年的工作結(jié)束了，自己總算是長舒了一口氣，在過去的一年里，最令我開心的事情就是我終于由一個實習護士轉(zhuǎn)為正式護士了，這就意味著我不會再為自己將來的工作發(fā)愁了，我可以安心的在我的護士工作上工作了。

　　回顧一年的工作，我可以給自己打一個及格分吧，沒有什么特別的貢獻，也沒有什么失誤和錯誤，只有不斷的工作，學(xué)習，上班，下班，一年就這樣過來了。

　　今年是我參加工作的第一年，又是“全國衛(wèi)生系統(tǒng)管理年”，我在院領(lǐng)導(dǎo)及護士長的關(guān)心和直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護理工作，熟練地掌握了各項臨床操作技能。

　　自去年7月進入本院參加工作以來，我先后在xx科、xx科、xx科和icu輪轉(zhuǎn)學(xué)習。通過這一年的實踐學(xué)習，感覺要想將以前學(xué)到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。

　　現(xiàn)在我在xxx病區(qū)輪轉(zhuǎn)，這是一個綜合科室，有超聲刀、介入科、中西醫(yī)和化療。我感覺在這里要學(xué)的東西很多，比如：超聲刀術(shù)后要注意皮膚的保護、肢體溫度感覺活動度及肢端足背動脈搏動等；介入科術(shù)后應(yīng)囑患者患肢制動，沙袋加壓，觀察病人排尿情況。

　　之前在x科期間，第接觸xx方面的專業(yè)知識，對各類癌癥的化療方案、化療適應(yīng)癥、化療禁忌癥以及并發(fā)癥都比較陌生。經(jīng)過4個月的學(xué)習，感覺學(xué)到了很多有用的知識，比如：各類化療藥對外周靜脈的刺激性不同；在化療期間，如發(fā)生藥物外滲應(yīng)立刻采取的護理措施；長期化療的病人行深靜脈置管術(shù)后的護理。另外，在化療過程中，病人患者會出現(xiàn)胃腸道、皮膚黏膜、心理狀態(tài)等一系列化療反應(yīng)，這時就需要我們護理人員分外地熱情關(guān)懷病人，尊重并耐心傾聽病人的主訴，做好床頭交接班，給予病人情感方面的支持。

　　更早的在x科期間，學(xué)到了xx相關(guān)知識。術(shù)前準備有心理疏導(dǎo)和腸道準備、飲食指導(dǎo)。術(shù)后生命體征監(jiān)測、切口觀察、協(xié)助咳嗽排痰、觀察輸液量及輸液速度、各種引流管的護理、尿管的護理、飲食護理以及術(shù)后并發(fā)癥觀察和護理等等。由于婦瘤科患者的特殊性，在日常工作中，就要求我們更耐心地去與她們交流與溝通，只有這樣，才能更好地提高護理質(zhì)量，讓病人信任我們工作。

　　當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學(xué)習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。

　　在即將過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護士長和帶教老師給予的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持�；仡欉^去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應(yīng)當發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。

　　通過近一年的學(xué)習，除熟悉了各科室的業(yè)務(wù)知識外，我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認真學(xué)習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學(xué)習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在護士長積極認真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習，每周二的.晨會，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓(xùn)練，在護理部組織的2次技術(shù)操作考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。

　　在將要迎來的一年中，我會在總結(jié)過去一年的得與失后，詳細的將自己在未來一年要做的事情完整的想出來，在將來的一年中，我會本著護士的天職，積極認真努力的工作，把我要做的事情做到，在自己平凡的崗位上作出不平凡的業(yè)績來。我會不斷的提高自己的思想素質(zhì)，將為人民服務(wù)時刻記在心中，實現(xiàn)自己人格的升華！

　　實習生個人工作總結(jié) 8

　　在學(xué)校里面的時候我尚還不知道學(xué)校生活的珍貴，直到我參加了工作之后啊，我才悔恨自己在學(xué)校里面學(xué)的知識實在是太少了點，如果我能夠多掌握一些知識和技能再去找工作的話，那真的就會變得簡單方便不少，只不過留給我的時間也就這么幾個月了，能在實習崗位上學(xué)習多少就算多少，也不能太過于挑剔了，畢竟我的基礎(chǔ)條件確實不注意支撐我挑戰(zhàn)更難的職位，所以我在進入了一家公司之后，也是老老實實地跟著自己的技術(shù)組長工作，順便把以前落下的知識給找補一下，當然了，最主要的任務(wù)還是先適應(yīng)公司里面的氛圍和工作節(jié)奏，盡快讓自己放下學(xué)生這個身份，成為一名滿足要求的.員工。

　　我知道現(xiàn)在找一份實習工作是十分困難的，我的許多同學(xué)甚至還在家里面等候著安排，所以我可不能讓自己在工作的時候出現(xiàn)一些大毛病，不然要是被公司給開除的話那就真的是有點丟人了，所以我也是努力地在自己的崗位上給公司創(chuàng)造著一些業(yè)績。公司對新來的實習生其實還是比較友善的，畢竟是經(jīng)過挑選后才進入公司的，所以一般情況下只要不是表現(xiàn)太差了，那么在公司里還是能得到大家的幫助和指點的。就拿我的經(jīng)歷來說，我這個人本來就是比較羞澀且不擅長言語，所以在公司里我基本上都不會多嘴，嚴格按照領(lǐng)導(dǎo)們和老員工的指示辦事情，遇到了問題就及時的找解決方法或者去尋求同事的幫助。

　　公司里面的工作還是比較輕松的，或許是因為我還是實習生吧，所以我在干活的時候倒也沒有感覺到太多的壓力和困擾，尤其是工作了這么幾個月之后，我基本上遇到問題都能夠自己獨自去解決掉了，極少會再去打擾別人的工作，看著自己的效率越來越高后，我心里也是十分高興的，這意味著我不太有可能會被公司在實習期內(nèi)給開除掉了。這幾個月里，我也看到了不少學(xué)生進入公司里當實習生，但是堅持下來的也不是很多，所以我覺得自己的意志力還是挺不錯的，另外在公司里面也能做到不驕不躁，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排和吩咐，哪怕被批評了也不會就此喪失對于工作的積極性，這就是實習帶給我的改變，它改變了我的思想和言行，讓我在前進的路上走得越來越穩(wěn)當了！

　　實習生個人工作總結(jié) 9

　　大學(xué)四年的時間里，讓我學(xué)會了很多的知識，但這些理論知識卻又一向沒辦法實踐，讓我有些心癢癢。盡管大學(xué)里開設(shè)了幾次實操課，但這樣的機會實在太少，很難從中學(xué)習到更多的知識，即便是有，也只是教師給我們總結(jié)出來的，而非我們自我實踐出來的�？墒钱厴I(yè)實習卻是給了我這樣一個機會。

　　大四上學(xué)期讀完，我就開始找工作了，想要找到一份滿意的工作，真的不簡單。小公司自我看不上，大公司又看不上我，即便是看上了，也只能在最基礎(chǔ)的崗位上學(xué)習。但即便是如此，我也還是珍惜這樣的機會。經(jīng)過好幾輪的面試與復(fù)試，我最終得到了一家企業(yè)機構(gòu)的經(jīng)過信，懷揣著自我的夢想，想要在崗位上大展身手。然而現(xiàn)實卻是把一盆冷水，倒在了我的頭上。

　　作為實習生，我們是去學(xué)習的知識的，這一點我明白，所以即便是在公司里，我都感覺和在學(xué)習里沒什么區(qū)別，頭一個星期里就是背各種知識與文案，還有各種規(guī)章制度。翻來覆去就是那些資料，根本就沒有我能夠?qū)嶋H上手操作的機會�？粗�同事們在進行各種操作，進行各種實驗，我卻只能在邊上看著，心癢癢手癢癢，卻沒有一點辦法。即便是過了一個星期之后，我最終能夠不用在背東西了，也能正式開始工作了，但我也只能給他們打打下手，幫忙他們遞文件，端茶倒水，我甚至一度在想，我究竟是來做什么的�？墒窃谶@個打雜的過程中，我也認識了不少的同事，和他們熟悉了起來。也正是基于此，我有時也能在一旁看著他們進行操作，然而這些操作卻是和我在學(xué)校里學(xué)的完全不一樣，這讓開始好奇，開始耐著性子重新開始學(xué)習知識，也從中發(fā)現(xiàn)了很多不懂的地方。幸運的是，同事們都比較熱情，對于我的疑惑都很耐心的幫我解答，甚至演示給我看。我也所以有了很大的提高。

　　實習開始的第二個月，我總算是能夠自我實際操作了，得益于同事們之前的'指導(dǎo)和幫忙，我很快就熟練了起來，雖然偶有差錯，但無疑比我剛開始一眼黑要好的多了。耐下性子的我，在工作上提高是十分明顯的，每次布置下發(fā)的任務(wù)，我總能完成的很出色。偶然間在和同事聊天的時候，談起我剛進公司受的委屈，才明白每一個剛進公司的實習生都會有這樣一個過程，因為我們大學(xué)生剛畢業(yè)難免有些浮躁，而這個過程就是讓我們能夠沉下心來，用心應(yīng)對工作。

　　如今我已經(jīng)畢業(yè)了，但在畢業(yè)后我還是選擇了繼續(xù)在那里工作，很多謝xx公司給予我這個機會，讓我成長，讓我提高。

　　實習生個人工作總結(jié) 10

　　到公司工作3個月以來，我在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上還是工作上都取得了較大的提高和收獲，現(xiàn)將3個月的工作狀況總結(jié)如下：

　　在實習期間我做到了遵守公司的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)在工作中的安排，按時按質(zhì)的完成了上級交給我的所有工作任務(wù)。在這3個月中，參與了1車間項目建設(shè)，了解了各個車間的設(shè)備使用狀況，并完善建立相關(guān)設(shè)備的檔案，整理修復(fù)了全廠所有內(nèi)線電話以及解決了辦公樓電腦網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定問題。

　　工作3個月以來，學(xué)了很多、做了很多、思考了很多，在為自己的成長得到提高的同時，也明白自己身上還存在著許多的不足。

　　一、優(yōu)點主要體此刻以下三個方面：

　　(一)工作充滿激情。因為有激情，我敢于承擔職責，極力追求完美。激情能幫忙我認真細致地工作，不斷創(chuàng)新，不斷追求完美，把工作做到最好。

　　(二)嚴格要求自己。無論是工作還是做人，我都時刻提醒自己要對自己有高的要求。要不斷向其他優(yōu)秀的同事學(xué)習，工作認真細致，不斷提高自己的工作水平，力求能把負責的工作做到盡善盡美。

　　(三)厚德載物，寬以待人。平時我注意跟同事和諧相處，經(jīng)常換位思考，體諒別人難處。

　　二、不足之處在于：

　　(一)專業(yè)技術(shù)水平有待進一步提高。所參與的項目涉及到諸多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，要透過不斷學(xué)習和工作實踐加以掌握。

　　(二)對公司的一些工作流程還是不太熟悉，以后要多向他人請教及閱讀相關(guān)規(guī)定和制度。

　　(三)技術(shù)交流方面做的不夠。技術(shù)方面的交流對于技術(shù)人員的成長大有裨益，在今后的工作中多與同事進行專業(yè)知識的相互交流，做到共同提高。

　　三、工作推薦：

　　(一)車間維修工在維修設(shè)備后經(jīng)常將維修工具留于車間，在此推薦配備統(tǒng)一工具，并建立工具管理檔案，施工完畢后進行維修工具的檢驗和檢查，嚴禁將工具留在工作現(xiàn)場，以防其他崗位人員使用工具拆卸設(shè)備或者工具箱內(nèi)螺絲遺漏混入產(chǎn)品內(nèi)。

　　(二)建立的設(shè)備維護保養(yǎng)計劃對于車間的.設(shè)備和生產(chǎn)工作能夠起到用心作用，期望在適宜的時間推行。

　　(三)公司配電箱安裝不規(guī)范現(xiàn)象很多，由于長期缺失巡視和定期檢查，開關(guān)螺絲松動導(dǎo)致發(fā)熱存在安全隱患。推薦采購一把測溫槍，配電箱內(nèi)建立巡查表，定期測溫，防止隱患發(fā)生。

　　(四)公司維修人員技術(shù)有待提高，期望有多走出去學(xué)習的機會。

　　最后，我想說的是，3個月以來的收獲與我們公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙是分不開的，無論成績也罷、不足也罷，都是自己職業(yè)生涯中的巨大財富。我將在今后的工作中不斷完善自我，努力實現(xiàn)公司同自我的共同飛躍。

　　實習生個人工作總結(jié) 11

　　我來到了這個叫做xx鎮(zhèn)的小學(xué)里，由一名大四的學(xué)生，瞬間變成了一名實習老師，無論這個稱呼我們能否承擔的起，我們必須接受，陌生的環(huán)境，陌生的人際關(guān)系，卻有了一個新的身份——老師。兩個月，足以讓我對一個職位有了改觀。全面且客觀的認識到個中不易。

　　生活在哪里都一樣，關(guān)鍵是你如何生活。一路走來，這是我最大的收獲，語文老師，沒有了最初想象中的容易，調(diào)皮的學(xué)生，繁重的工作，任何的時刻對我老說都是一個巨大的挑戰(zhàn)，好在該校的領(lǐng)導(dǎo)和老師熱心的幫助，貼心的教誨，讓我少走不少的彎路。

　　感覺自己最大的一個問題就是自己在講課過程中不能很好地引導(dǎo)學(xué)生。比如在講課過程中，本來設(shè)計好的問題，如何讓學(xué)生按照自己設(shè)定的思路思考？當學(xué)生沒有按照自己計劃好的方案思考時自己該如何引導(dǎo)他？這些問題對我來說確實是老大難。聽實習指導(dǎo)老師說這些需要教師掌握一定的教學(xué)技巧，否則很難應(yīng)對課堂中學(xué)生偏離課堂主題的問題，甚至方法不對，引導(dǎo)不好很有可能會造成越引導(dǎo)，學(xué)生越偏離你設(shè)定的主題，結(jié)果浪費了時間也沒能及時完成教學(xué)任務(wù)。對于這一點，我覺得若是能掌握善于引導(dǎo)學(xué)生思考的方法必將極大地提高自己的教學(xué)能力。指導(dǎo)老師也說這需要老師自己潛心鉆研，形成自己的一套理論或方法。我想這是一個長期的過程，需要我長期的努力。不過就目前來說，自己還是要多聽聽指導(dǎo)老師的經(jīng)驗，借鑒一下，這樣在接下來的講課過程中會有一定的幫助。

　　再次，在講課的過程中自己不能真正融入到課文中去，自己像是一個局外人一樣在那里似乎是有條不紊地講課�？墒钦Z文課不僅僅是向?qū)W生傳授知識，在這個過程中更重要的是老師要注意引導(dǎo)學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的情感、態(tài)度及價值觀。而情感、態(tài)度及價值觀的培養(yǎng)則需要語文老師在課堂中真正融入其中，例如，當課文中體現(xiàn)主人公內(nèi)心欣喜若狂的段落時，老師也應(yīng)該全身心地投入其中，去體會主人公內(nèi)心的情感，這樣更能調(diào)動學(xué)生的積極性和注意力，學(xué)生也會很容易受到感染。小學(xué)生是十分容易受到老師的感染及啟發(fā)的.。另外，當講到比較悲傷的段落時，教師的語氣、音調(diào)、表情等應(yīng)該符合這種悲傷情境下的氛圍。

　　總之，語文教師應(yīng)該在課堂中時時注意調(diào)整、改變自己的語氣、音調(diào)、表情、姿勢等從而來影響學(xué)生內(nèi)心的情感體驗。如果一個語氣講下來，老師自己游離于課文之外，那么學(xué)生恐怕也難以體驗其中的情感。可是我自己老是覺得自己不能很好地進入情境，講課時老是以一種十分平和的口吻講下來，幾乎沒有什么改變。我也意識到這種問題，可是老是覺得不是很好改。我想可能是我自己還沒有真正放下大學(xué)生的架子，老是覺得自己是成年人了，這些小學(xué)生的文章沒有必要太投入。我猜測其他實習學(xué)生可能也會有這樣類似的想法吧。不過，自己還是盡量改正，盡量去影響學(xué)生的情感體驗。

　　另外，還有課堂調(diào)控的技巧或方法問題，這對于一名老師來說也是極為重要的。小學(xué)生年齡還比較小，自制力還比較差，在課堂中難免會出現(xiàn)一些違反課堂紀律或影響教師正常講課的現(xiàn)象。尤其是對于我們這些實習老師來說，他們感到很新鮮，很好奇，有時候不注意聽講或者有意干擾老師講課，這其實也沒什么。小時候我們也是這樣過來的，可以理解。關(guān)鍵是如何在課堂中有效地處理、應(yīng)對這些問題，我又一次覺得這絕對是一個體現(xiàn)老師教學(xué)手段高明的地方。對于我來說，這方面很欠缺。第一次講課的時候，當我正說著呢，一個男生突然插話，雖然他是善意的，但是我立即擺手不讓他說話。

　　事后老師專門指出這個地方不應(yīng)該武斷地禁止學(xué)生說話，而我當時想的是如何正常的執(zhí)行我預(yù)定的教學(xué)計劃，生怕有學(xué)生隨意說話導(dǎo)致我無法正常講課。這其實也是教學(xué)技巧的問題，既要在課堂中順利的完成既定的教學(xué)任務(wù)，又能巧妙的應(yīng)對學(xué)生的問題，這對我來說是一個極大的挑戰(zhàn)。應(yīng)該說，從學(xué)生的角度出發(fā)思考問題，為學(xué)生著想才能有效地解決這些問題，老是想著自己的教學(xué)計劃而不知道變通，不是一個好老師。

　　我的指導(dǎo)老師是本校的高級教師，也是一位平易近人的教師，他經(jīng)常鼓勵我大膽嘗試上課，給我很多鍛煉自己的機會。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞。我也會在課后反思課堂的各個環(huán)節(jié)，努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯誤。經(jīng)過賴老師的悉心指導(dǎo)和我自己的努力，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動等各方面都有了明顯的提高。我還向全校語文老師開了節(jié)公開課，在準備公開課期間，賴祥達老師也進行悉心指導(dǎo)，多次對我的教案提出修改意見，并對我在平行班上進行的試上的各個環(huán)節(jié)提出改進建議，肯定閃光點。當然，學(xué)校里的其他老師也會在生活上和教學(xué)上給予我?guī)椭�和指�?dǎo)，才讓我在實習期間成長了許多。當然我還有很多地方仍需努力，比如調(diào)控課堂紀律的能力，需要在今后的教學(xué)工作中不斷改進。

　　當然，自己在教學(xué)過程中還存在一些細節(jié)問題，比如講話不夠簡潔等，都需要自己在接下來的時間里好好反思，多聽取老師的意見和建議，針對自己的不足盡力予以改正，從而較好的完成實習任務(wù)，也為將來的教學(xué)打下一個堅實的基礎(chǔ)！雖說我的實習生活即將結(jié)束，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛也將永不消減，作為準老師的我有信心做好教育工作。爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。

　　兩個月，一生的情意，最不舍得還是那群孩子，雖然天天趴在宿舍門口，影響我休息，雖然每次犯錯誤都會打他們罵他們，雖然有時會很累很累，但是當一切要說結(jié)束的時候，是那么的不舍。走的那天，全班的孩子都哭了，圍著車不讓汽車發(fā)動，送的小禮物塞得包滿滿的。這就是我的第一批學(xué)生，這是我最美好的記憶，現(xiàn)在我們?nèi)詴�時常的通電話，聊天，亦師亦友。

　　人和人相遇，都是命中注定的事。很想對生活說感謝！

　　實習生個人工作總結(jié) 12

　　今年六月中旬我來到了運城市中心醫(yī)院進行我為期十個月的護理實習工作。深入到護士的日常工作中，親身體會了做護士的酸甜苦辣，這才知道作護士并沒有想象中的那么容易。做護士的確很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針發(fā)藥。病人若有不適首先想到護士，病人若有問題找的還是護士，病人要換藥、換液還得叫護士……病房里永遠都有護士忙碌的身影。

　　實習過去了三個月了，感觸最深的就是，臨床是理論基礎(chǔ)知識的鞏固基地。臨床的實地見聞，實地操練，讓我重現(xiàn)在校學(xué)習哪些枯燥又頑固的知識時提出的種種問題。例如：我干嘛要讀藥理病理？背了對我有什么用？好像知道了以后還是一點兒意義也沒有，知識是統(tǒng)攬了，但學(xué)過了總的感覺是一直只為考試而學(xué)習，沒有幾分屬于我自己。在學(xué)校里，沒有人問我這些藥吃了會有什么不良反應(yīng)，即使我知道這些不良反應(yīng)，也沒有真正見到過，我不知道一種藥用錯后有多么嚴重。沒有人問我這種病有什么臨床表現(xiàn)，我也沒有真正見到過這些臨床表現(xiàn)，到底是怎么樣的呢？到底和書本上是一樣的嗎？等等……幾個月的實習生活也對我以后工作大有幫助。醫(yī)生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決心理和生理的痛苦。只有當醫(yī)護做到密切配合，才能給病人帶來的利益。而做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須要了解護士的工作，所以我覺得這次實習既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強了信心。

　　一、幾個月的實習讓我重新認識到了護士這個職業(yè)的崇高。

　　在我以前的印象中，護士就是細心和耐心的代名詞。我一直以為她們的工作很輕松，很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也只是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理實習，第一次深入到護士的日常工作中，護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著她們跑都累得不行，而且她們不但要在病房間不停的走動，還要給病人輸液發(fā)藥，實際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士只要在工作崗位上，她就充滿了力量，她們?nèi)�身心的投入在一場�?zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房的內(nèi)外，把自己的能量連同微笑毫不保留地奉獻給病人。

　　二、幾個月的實習使我開拓了眼界，增加了見識。

　　實習期間，我跟隨帶教老師，細心聽取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定（體溫、脈搏、血壓、呼吸、體重）、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此在醫(yī)院的這段時間，種種新鮮事接踵而來，時時給我?guī)�來興奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心地給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療器械的使用方法，基本掌握了護理操作的要領(lǐng)和注意事項。她們生動地分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下，給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設(shè)備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。

　　三、幾個月的實習使我對醫(yī)護配合的整體護理有了一定的理解。

　　這一點對我將來的工作極其重要，也是本次實習最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫(yī)生和護士的職責是高度統(tǒng)一的，目標都是為了給病人減輕或解除生理和心理上的痛苦。而要做到這一點首先要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理實習的收獲。具體地，我了解到：

　　1、整體護理要求醫(yī)生與護士高度協(xié)作，其中科室主任與護士長的密切配合是關(guān)鍵。在病區(qū)開展整體護理前，護理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作計劃、實施方案等介紹給科主任，取得科主任的支持。護士長在制定實施整體護理工作計劃、制度、職責、人員分工、排班方式等方面都需要爭得科主任的同意。科主任對此項工作高度重視，在交班會上強調(diào)醫(yī)護配合整體護理的意義、具體工作計劃，并要求醫(yī)生積極支持與配合�？剖医M織護士整體護理知識培訓(xùn)時，科主任和醫(yī)生也需參加學(xué)習。

　　2、醫(yī)護必須明確責任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個病人床頭都需掛有相應(yīng)的床頭卡，上面寫有病人的基本資料，主管醫(yī)生的姓名。新病人入院時要向他們介紹科室主任和自己的主管醫(yī)生，主管護士，使醫(yī)護明確自己的職責，為病人提供全方位的服務(wù)，從而使醫(yī)護配合密切。

　　3、醫(yī)護共同查房。這樣有利于解決病人的醫(yī)療，護理問題。并做好記錄，護理部不定期檢查查房記錄情況。護士參加醫(yī)生查房，能進一步了解所管病人的'情況，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　4、做好病人的心理護理是醫(yī)護的共同職責。病人的情緒及心理狀況對病情的轉(zhuǎn)歸有很大的影響。病人在生病的時候會產(chǎn)生種種不良的負性情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀失望等。主管護士發(fā)現(xiàn)上述不良情緒時，可告知主管醫(yī)生，共同做好病人的心理護理，使其在心理狀態(tài)下接受治療。

　　5、健康教育是醫(yī)護的共同職責。健康教育是醫(yī)院的重要職能，也是一種治療手段，是實施整體護理的重要內(nèi)容。健康教育貫穿于病人從入院到出院的各個階段，同時健康教育也被定為護士應(yīng)該掌握的一項護理技能。并在制訂護理常規(guī)、診療常規(guī)中增加健康教育內(nèi)容，醫(yī)護必須共同遵循。

　　6、及時交流信息，為病人解決各種問題。護士整天圍繞病人轉(zhuǎn)，與病人接觸的時間多，將病人的病情變化、藥物反應(yīng)、治療上的問題要及時向醫(yī)生報告，以便醫(yī)生及時處理。良好的護患關(guān)系有利于與病人交流，病人樂于向護士講述自己的想法，顧慮等。護士將這些轉(zhuǎn)告給醫(yī)生，醫(yī)生查房時一一向病人解釋，及時消除病人的顧慮。

　　7、護理病歷隨醫(yī)療病歷歸檔案。護理病歷是實施整體護理的重要內(nèi)容，直接反應(yīng)了護理質(zhì)量，具有與醫(yī)療病歷同等的重要性。

　　四、幾個月的實習使我對今后的工作充滿了信心。

　　我個人覺得臨床實習時十分重要的，它不但讓我們提早接觸了以后的工作環(huán)境——醫(yī)院，更重要的讓我們更早地接觸了社會。通過這次實習，我的交際能力和語言表達能力都有所提高，這也使我變得更自信，我對今后的工作充滿期待和信心，我堅信我將成為一名好護士，為病人解除痛苦，為社會造福！在一次和護士長的談話中，她提到了身為醫(yī)護工作者，必須要有足夠的信心和敢于嘗試的作風。她指出：“病人處在病痛中，你只有向前沖，如果你不沖在前面，那還會有誰去幫助病人呢，畢竟你穿著白大褂。”聽后我非常認同。

　　幾個月的實習生活很快就過去了，我真的很舍不得帶過我的老師和伴隨我成長的醫(yī)院，我心里充滿了感激。不知怎么感謝曾經(jīng)幫助過我的護士和醫(yī)生，他們不但交給我知識，還交給我做人的道理。我第一次真正體會到了一個醫(yī)務(wù)工作者的生活，雖然很辛苦，但每天都過得很充實，體會到了一個醫(yī)務(wù)工作者的光榮與高尚，體會了對病人付出的辛苦與快樂。有了這次的體驗，堅定了我獻身醫(yī)學(xué)的決心，為病人服務(wù)將是我無悔的選擇。

　　實習生個人工作總結(jié) 13

　　時光總是悄無聲息地從人們的眼皮底下忽閃穿梭而過，轉(zhuǎn)眼之間，我們已經(jīng)走過了一年，回首一年，我衷心地感謝公司給了我一個好歸宿，讓我從一個青澀的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個成熟的公司職員。

　　自20xx日入司以后，在公司嚴格要求下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助下，思想理論上日漸成熟。特別是通過分廠及班組一系列的學(xué)習和鍛煉，更加明確了作為一名化工人員在實際工作中要實事求是、勇于進取，爭取早日成為一名合格的化工人員。

　　一、學(xué)習方面

　　我先后在xxx培訓(xùn)基地、xx省xxx公司進行學(xué)習工作了一段時間。在這些地方培訓(xùn)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了工作環(huán)境，也熟悉了培訓(xùn)實習地的整個操作流程。

　　我一直嚴格要求自己，但是，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。在此，我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正�，F(xiàn)在我已經(jīng)從整體上把握分廠的分廠生產(chǎn)流程。

　　二、生活方面

　　雖然我在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強，但在公司工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯了。在生活中的實時給我們慰問，給我們安排體育文藝活動，但通過這些小事，讓我感到了組織的溫暖與關(guān)愛也感受到了企業(yè)的親情與人文關(guān)懷，而且還讓其他人也同樣感受到了真正的“以人為本”，感受到了一種有凝聚力的'互助友愛的“團隊精神”。我們相信，這些深入人心舉措，必將使每一位員工，以更加飽滿的熱情更加良好的精神狀態(tài)，積極進取，努力工作，為開創(chuàng)大唐新局面做出積極的貢獻。

　　三、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度

　　上班伊始，我認真學(xué)習了《維科綱要》、《房產(chǎn)板塊員工日常行為規(guī)范》、《基本管理制度》、《崗位職能說明書》等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。

　　就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;第三就是我們的“企業(yè)文化—同心文化”和“企業(yè)精神—務(wù)實和諧，同心跨越”給了我工作的信心。

　　實習生個人工作總結(jié) 14

　　每一段經(jīng)歷都或多或少都會帶給我們一些思想的啟迪和心靈的感悟，而在這有限的實習時間里，我的收獲卻是平時簡單的校園生活的無數(shù)倍。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項任務(wù)都是我的執(zhí)著；在此期間，竭盡我的心智，細細思考，認真品味，找尋著我的每一分感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的得與失，進行著成長自我的每一步……

　　回味這短暫而充實快樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步……

　　第一步：融洽的協(xié)作關(guān)系，堅強的團隊力量。

　　歌兒唱得好：團結(jié)就是力量。眾所周知:團結(jié)是歷來為先輩們所提倡的一種精神，一種心靈要素。在實習的這段日子里，更是加深了我的團隊意識。在此之前，其實，我對團隊協(xié)作并不是那么看重，十幾年獨立自主的學(xué)習生活，讓我的個人意識偏重，認為的事情自己把它完成就好，何必勞師動眾，引出不必要的事情來。但是，通過這次實習，我看到了，一件真正意義上完成得好、完成得漂亮的事不可能僅憑一己之力或者單方面的力量，它牽連的廣泛性、涉及的多樣性，注定需要大眾和諧共計，共同參謀，求得“三個臭皮匠賽過諸葛亮”的智囊，謀得妙筆生花之法；相互理解，相互配合，協(xié)作完成，以求得完成得好、完成得漂亮的完美結(jié)局。和諧的氣氛，融洽的關(guān)系是團隊精神的振奮劑，在實習的日子里，前輩們給予我的親切的微笑，友善的目光，鼓勵的眼神，讓我的心為之動容，讓我感受到一種和諧之音洋溢，悠揚而婉轉(zhuǎn)的洋溢。盡管是陌生面孔展現(xiàn)的微笑，但是卻讓感動，給了我一種歸屬感，讓我感覺自己就是這里的一員，就是屬于這里的。

　　漸漸熟識了之后，我開始了我的工作�？紤]到我的經(jīng)驗不足，我的工作從最簡單的開始，打電話，發(fā)傳真等等。盡管是小工作，但是，在這個過程中，我卻感受到了我的責任，比如，我打電話通知的事情務(wù)必要準確、詳盡，否則將會影響他人的工作進程；傳真收發(fā)務(wù)必準確，到位，倘若傳真未到或者發(fā)錯，那么必定影響之后的工作。這讓我意識到，團隊協(xié)作，分工有序，每一部分都是不可分割的組成部分，哪怕細節(jié)，團隊各部分各司其職，才是團隊協(xié)作的重點。而融洽的協(xié)作關(guān)系，堅強的團隊力量正是讓工作完滿，讓團隊強大的精神制劑。

　　第二步：好學(xué)多問，受益良多。

　　古今中外，多少文人墨客，名流大家都以好問為一種教養(yǎng)，一種優(yōu)良品質(zhì)。劉開曰：“君子之學(xué)必好問，問與學(xué)，相輔而行者也。非學(xué)，無以致疑；非問，無以廣識。”陶行之曰：“發(fā)明千千萬，起點是一問。禽獸不如人，過在不會問”。普列漢諾夫說：“有教養(yǎng)的頭腦的第一個標志就是善于提問”。好問是思維的開啟，是知識融會貫通的產(chǎn)物。為了弄清楚心中的疑惑，好問的人寧可做五分鐘的愚人，也不愿恥于發(fā)問，終身為愚人。

　　在實習的這段時間里，初來乍到，一對環(huán)境不熟，二對工作不熟，自是茫然而知之甚少，不問是不行的。環(huán)境讓我必須做出改變，改變以往矜持不問的心態(tài)，要學(xué)習是不能不問的。我拋開害羞，鼓足勇氣向周圍的老師詢問，從日常生活到工作中出現(xiàn)的狀況，不論大小，寧可問了在做，不能錯做。未知是令人恐懼的，在詢問之后，仿佛一切都是可掌控的，那一份辦事的自如便重回心頭。多問這一點對于我來說是一大改變，之前的我，是寧可不知道，也不想去問人，覺得那種感覺讓人屈辱，認為那表明自己無知，但是，現(xiàn)在我明白了，發(fā)問非無知，乃是求知。與其不懂裝懂，打腫臉充胖子，何不坦然發(fā)問，展現(xiàn)自己的無畏無知，積極求知的素養(yǎng)。

　　第三步：多一份思考，多一份收獲。

　　“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”孔老先生從小就告訴我們思考的重要性，華羅庚更是重視思考，他常說“思考是伴隨我們一生的朋友，獨立思考能力是科學(xué)研究和創(chuàng)造發(fā)明的一項必備才能。在歷史上任何一個較重要的科學(xué)上的創(chuàng)造和發(fā)明，都是和創(chuàng)造發(fā)明者的獨立地深入而看問題的方法分不開�！彼伎际俏覀�?nèi)松�中的工具，他可是航行中的指南針，是問題的解決方案，是給予自己動力的馬達。而今，社會時刻都在變化，要求你去尋求走向完善的機會，學(xué)會思考是前進的第一步。

　　在實習這段時間里，我積極的心態(tài)讓我的思維很活躍，周圍的`新鮮事物也無時無刻不在刺激著我的大腦，我每天都在總結(jié)自己，不跟別人比，就跟自己比，總結(jié)著自己的不足，積累著一點一點的經(jīng)驗，用每一天小改變來讓自己成長。

　　思考是一件幸福的事，懂的思考人會從中調(diào)解自己，讓自己更好的生活、工作。善于思考的人，往往是善于發(fā)現(xiàn)的人，他們不會盲目的跟風追逐，他們會思考、發(fā)現(xiàn)自己的需要，從而完善自己。從生活中思考，如何讓自己的心境更開闊，感受身邊的快樂幸福，增加自己的情商，把在自己的快樂帶給身邊的人；從工作中思考，如何能更快更好的完成任務(wù)，如何提高自己的辦事能力，看到自己的不足，反復(fù)思考，反復(fù)學(xué)習，讓自己的能力得到提升，充實自己。

　　實習雖短，意義非凡，他給了我心靈一次洗滌。感謝這次實習！感謝這次帶領(lǐng)我實習的前輩！感謝為我們安排這次實習機會的領(lǐng)導(dǎo)！在這次實習中，我領(lǐng)略到了一個不一樣的天地，體會到了不一樣的心得，它將為我的人生起航，為我的夢想插上翅膀，我會帶著這些經(jīng)驗心得起帆、振翅……

　　實習生個人工作總結(jié) 15

　　周日的早上我早早醒來，再一次看了一遍頭天晚上已經(jīng)看了幾遍的材料，還是不放心，一個個陌生的專有名詞跳出眼簾，后面帶著一大串小字母，仿佛要爭先恐后地輕敲我的鼻尖，弄醒我朦朧的腦袋。時間到了，穿著一身整潔靚麗的套裝，我惴惴不安地走出宿舍，心里充滿了期待但又有些不安。——要去觀摩xx老師的同傳會議，哈哈，這次絕無僅有的機會，讓我更進一步接觸這個曾經(jīng)在我眼里，遙遠而朦朧的夢想。在接到xx許老師通知的那一天，我特別興奮。不過，這就是真真正正的我，對同傳這種“高大上”“金話筒”“金領(lǐng)”的職業(yè)，充滿崇拜、敬畏又期待。

　　走進會場的一瞬間，感到自己好渺小。除了媽媽公司的總部以外，我?guī)缀鯊奈唇佑|這么高檔的會議廳。雖然穿著正裝，但是自己一點也沒有能力走進那個雖簡單但意義非凡的箱子。天花板上明亮的燈光，照得那個同傳小箱子又亮又可愛，看著口譯課堂上熟悉的姜老師，我心里一陣欣喜，又一陣深深的無奈。陣陣羨慕和酸楚涌上心頭，我從未那么深刻地體會到，同傳離我這么近，又那么遠。我要何時才能像他一樣，像我曾經(jīng)夢想的一樣，讓那小小耳機里飄蕩出我的聲音

　　這次會議是“知識產(chǎn)權(quán)與創(chuàng)新型國家建設(shè)國際研討會”。雖然準備了好久，面對這些專有名詞，以及發(fā)言者們飛快的學(xué)術(shù)性發(fā)言，我還是措手不及，自慚形穢。勉強還可以聽懂老師的一些翻譯，但因為注意力分配在兩個不同步的語言上，我很難顧及全面。起初，我只是聽到姜老師優(yōu)雅的聲音，和發(fā)言人一前一后附和著，但是我很難將兩個人的聲音關(guān)聯(lián)起來，因為前后時間上的差距我很難填補，姜老師在講英文的時候，那個人早就已經(jīng)講下一句，甚至下下句了。隨著時間的推移，情況慢慢有所好轉(zhuǎn)。我驚嘆，老師的反應(yīng)速度簡直太快了!尤其是在漢英之間長句轉(zhuǎn)換上，前后部分之間相差太遠，我總是聽了后面就忘記了前面，加上一些從前聽都沒聽過的字眼，讓我有種“天書就在耳邊，你譯或不譯，它就在那里，來來去去···”

　　后來，我嘗試著自己跟著漢語同步翻譯，發(fā)現(xiàn)在一些簡單句子上，還是可以翻譯的，等到后面耳機里姜老師的聲音傳來，我還可以和他對照下，哈哈!著實發(fā)現(xiàn)老師的高明之處——高級詞匯信手拈來;長難句不在話下;跟不上的直接丟掉;語速驚人，是平時聽力材料里的幾倍。聽到熟悉的句子結(jié)構(gòu)或詞匯，我會小小開心下，跟不上的部分再次暗自佩服下···屌絲和男神之間的差距，就是這么大!

　　在整個過程中，我還是學(xué)到一些詞匯的翻譯用法和翻譯技巧，這里不再一一贅述。不過，相比于細小的知識點，這次觀摩的主要收獲，是讓我感受到同傳無窮的魅力，xx的姜老師和丁老師作為溝通兩種世界的使者，巧舌如簧，雖身居小箱，卻運籌帷幄，指點江山，肩負著傳達信息，促進交流的重要使命。譯員，僅僅用唇齒間跳動的.音符，詮釋著語言的巨大魅力。沒有語言，沒有譯員，其他的一切，溝通，交流，都是空的。我真的真的很想成為這樣一個人，但是，前途漫漫，真要好好努力才行啊!令人驚喜的是，我發(fā)現(xiàn)自己的一個小優(yōu)點——快速說英語。希望我可以好好保持這一點，讓它可以多多促進我的提高!雖然，作為師范生，我注定要走上教師的工作崗位，但既然自己這么愛口譯，這么享受口譯帶給我的欣喜和快樂。我就不要顧慮那么多啦，現(xiàn)在，我更要多多練習，多多思考，好好地學(xué)習口譯。不管今后是不是真的可以做同傳，既然已經(jīng)走上了這條路，就好好努力吧，或許今后，我的努力，會讓我看到另一種不同的風景。為了有時間和經(jīng)歷好好學(xué)習口譯，我放棄了其他機會。雖然心頭曾閃過后悔，不過，既然我已經(jīng)做出了選擇，就要更加專心致志地做好現(xiàn)在的事情，心無旁騖，不再辜負自己!

　　這次觀摩，是我與同傳的第一次接觸，每一種感覺都那么深刻，讓我難以忘記。各種交織的復(fù)雜情感，伴隨著我，現(xiàn)在我是個不折不扣的菜鳥，但以后我會不會還是呢我會不會改變自己仰望著遙遠的夢想，堅實踏出現(xiàn)在的每一步，未來的我，將會怎樣我不知道，但是，我知道的是，仰望星空、腳踏實地是我現(xiàn)在最要做的事情!

　　實習生個人工作總結(jié) 16

　　作為一名實習生，我一直都感覺非常的有意義，我也深知通過實習能夠取得怎樣的成績，這是我非常向往的，我感激這次實習經(jīng)歷，鍛煉了我很多，我知道這對我也是非常有幫助的，作為xx的一名員工，我應(yīng)該要認清楚的方向，對于這幾個月來的工作我也需要總結(jié)一番：

　　實習方面的，我非常重視自己的專業(yè)知識水平，特別希望能夠通過不斷的學(xué)習，提高自己，我也深知自身能力的提高離不開實踐，我覺得在這一點上面我應(yīng)該要對自己各方面更加努力，實習期間的點點滴滴中，我也不斷的做好自己的事情，確實讓我有很大進步，對自身學(xué)習成績的提高，我對自己還是非常有動力的，所以未來我也會努力去調(diào)整好心態(tài)，不斷的積累工作經(jīng)驗，這對我而言也是非常有意義的。

　　這幾個月來的實習工作當中，我應(yīng)該要做的更加認真一點，作為一名實習生我覺得自己還是非常有意義的，這給我的感覺還是非常認可的，這對我個人能力也是有很大提高的，作為一名實習生，我還是認真遵守公司的規(guī)章制度，努力的去做好自己個人的`工作，這一點是毋庸置疑的，我也應(yīng)該要去端正好自己的態(tài)度，這是非常關(guān)鍵的，也是未來要合理去做好的事情，現(xiàn)在我也覺得工作很有意義，我應(yīng)該要堅定自己的態(tài)度，提高自身能力的同時，也能夠處理好相關(guān)的職責，這對我而言也是應(yīng)該要努力去提高的，在這方面我還是需要認清楚自己的方向。

　　作為一名企業(yè)實習生，我也感觸深刻，除了日常搞好自己的學(xué)習之外，我也在認真思考自己的方向，這樣的感覺非常的有意義，在實習方面我還是需要不斷的去提高自身能力，這段時間以來的工作當中，我也能夠認清楚自己的職責，這段時間以來我的收獲很是很多，也感激這短暫的實習經(jīng)歷，我希望自己能夠在這方面做出更好的成績來，這也是未來需要去準備好，在這方面我還是需要合理的去規(guī)劃好，總的來講這次的實習，讓我收獲很大，我以后也一定會堅持去搞好分內(nèi)的事情，讓自己堅持做出好的成績來，這對我也還是很有收獲的，我相信在以后的工作當中可以做的更好，我也不會辜負了公司的期望，以后做出更好的成績來，實習這段經(jīng)歷我收獲很多，我以后一定會積累更多工的工作經(jīng)驗，未來正式步入工作努力提升自己。

　　實習生個人工作總結(jié) 17

　　xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

　　簡要總結(jié)如下：

　　我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！

　　通過不斷的.學(xué)習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

　　在不斷的學(xué)習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　現(xiàn)存的缺點

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。

　　市場分析

　　我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。XX。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握。廣XX區(qū)域現(xiàn)在主要從XX要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款．廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單．現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

　　寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

　　國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。XX和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

　　從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，**年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！

　　隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

　　實習生個人工作總結(jié) 18

　　通過這次實習，讓我感觸最深刻的是對于效勞行業(yè)來說，知識重要，但實踐更重要。進入職場以后，要做到的就是空杯心理，忘掉自己的學(xué)歷，通過理論加實踐來鍛煉自己的能力。一個企業(yè)不僅僅是只看你什么學(xué)歷，企業(yè)最看重的是你的能力。對于效勞業(yè)，要做的第一件事情就是真誠待人，放低姿態(tài)，踏踏實實做好本職工作，在工作崗位上發(fā)奮向上，培養(yǎng)自己的實際操作能力，能力才是成長的資本，才是通向未來的道路。

　　實習短短的幾個星期，讓我感到收獲很大，切身體會到工作的辛苦，社會的復(fù)雜，實踐的重要和讀書的必要。實習期間我會認真結(jié)合書本知識，并按照酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)慢慢開展工作，積極的學(xué)習酒店效勞流程，日常操作程序。讓我深刻的認識到學(xué)習和實習的緊密結(jié)合不可分割。讓我認識到了學(xué)習和實習的同等關(guān)系，實習主要是為了把所學(xué)的專業(yè)知識及其在實際中的應(yīng)用有一定的`感性認識，從而幫助我將酒店管理課堂上所學(xué)的理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，為日后課程的學(xué)習打下良好的根底，更有利于對專業(yè)根底和專業(yè)課的學(xué)習理解和掌握。同時這次酒店認知實習的經(jīng)驗將有助于日后就業(yè)。在此，我感謝酒店為我創(chuàng)造一個良好的平臺。

　　實習是一個人從青澀走向成功的第一個驛站，是通向?qū)嶋H工作的第一個人生轉(zhuǎn)折點，帶著幸福的感受，我們開始必要走的路程——實習。實習雖然是殘酷的，但是可以收獲到成功和希望。我們要記住自己的目標和理想，這樣才能在自己的崗位上盡職盡責，不辭辛苦，勇于奉獻，辛勤勞動，最終才能實現(xiàn)自己的預(yù)定目標。不讓人看不起，不給自己抹黑，用自己的實力來證明給別人看——我是一個強者，不管工作還是學(xué)習。

　　剛開始實習，我的心情特別沖動。心里總有一個念頭，我終于可以離開枯燥的課本了。當我踏進酒店時，感覺到自己的選擇已經(jīng)錯了，可那時已經(jīng)晚了。也許這就是每個實習生必經(jīng)的心理斗爭吧。后來酒店給我們做了一系列安排：就餐、填寫職位申請表、領(lǐng)工卡、和制服、部門培訓(xùn)、上班等，緊湊的安排讓我們從學(xué)生變成了員工。和正式員工一樣，同樣打卡記錄考勤，同樣穿職工工服，和正式員工不同的是，我們實習生有著另一種身份，那就是學(xué)生的身份。雖然實習是我們學(xué)業(yè)的一種延伸，也是我們學(xué)業(yè)不可缺少的一局部。但是我們有的是青春的熱情，有的是知識的渴求和對未來的向往。

　　三個月，只是短暫的三個月，卻讓我學(xué)到了十八年都沒學(xué)到的東西，這就是社會的力量。短短三個月，我仿佛長大了許多，知道了珍惜，學(xué)會了忍讓、寬容，懂得生活、了解了艱難、嘗到了酸甜苦辣。我不得不從心里去感謝實習教給我這么多，感謝父母把我養(yǎng)育成人。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合，通過這段時間的學(xué)習，學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，因為環(huán)境不同，接觸的人與事也不同，從中學(xué)到的東西也就不一樣了，而且我以前所學(xué)的不是酒店管理，學(xué)的是中餐烹飪，沒有關(guān)于干酒店管理方面的經(jīng)驗，可是我們的經(jīng)理領(lǐng)班和同事們對我都很關(guān)心，有什么地方不清楚總是不厭其煩的教導(dǎo)我，為我指出錯誤和需要改正的地方，使我慢慢的了解了這里的工作流程，很快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。

　　在餐廳里，別人一眼就能把我認出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁�，他們總說從我臉上就能看出來。呵呵……也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名的遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而后退，我相信我也能像他們做的一樣好。我的工作很雜，上班的時間不固定，雖然時間長了點，但熱血而年輕的我并沒有絲毫感到過累。我覺得這是一種鼓勵，感悟了生活，接觸了社會。

　　記得我們經(jīng)理說過，學(xué)校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是中專生，學(xué)生終歸還是保持著學(xué)生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客人、同事、上司等等，關(guān)系很復(fù)雜，但是我得去面對我從未面對過得一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生實際操作能力與在學(xué)校理論學(xué)習有一定的差距。在這段實習期間，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)的很多，而其實多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到是書本上沒學(xué)到的，有可能是書本上的知識一點都用不上的情況。但是總算是社會的一份子，要與社會交流，為社會做奉獻。

　　轉(zhuǎn)眼間，實習兩個多月過去了，在這短短的兩個月中。我認識到要明確自己的目標，必須要與同事之間友好相處，與客人之間有良好的溝通。同時，在實習期間可以靈活的把學(xué)到的理論知識運用到實踐當中，在此，我感謝學(xué)校老師的諄諄教導(dǎo)，以及酒店領(lǐng)導(dǎo)的備至關(guān)心。

　　通過這次實習不僅鍛煉了我的操作技能，同時，讓我從中體會到應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己快速成長。總的來說作為一名快要畢業(yè)的學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的資本積累。

　　實習生個人工作總結(jié) 19

　　經(jīng)過這段時間的學(xué)習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學(xué)習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每一天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當怎樣做，然后自己親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也能夠完成相關(guān)的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　有的人會覺得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)當少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)當想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的`有序進行。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請教，我們應(yīng)當虛心的理解。

　　在這兩個多月的實習期間，我以一種特殊的方式在公司中實習。每一天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實習期間，我既能夠?qū)嶋H參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流；既切身體會，又冷眼觀察。經(jīng)過這一段時間的實習，我了解到了一個公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程；看到了一個公司日常運作的一個基本模式；學(xué)習到了個人與公司同事之間堅持怎樣的關(guān)系最為有利；感受到了自己身上的許多優(yōu)點和不足之處。

　　最終，我想一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自己。在這兩個多月的實習期生活中，用心體會之后，我得到了自己該得到的。

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