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本月出差個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間:2023-01-18 21:13:21 工作總結(jié) 我要投稿
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本月出差個(gè)人工作總結(jié)

  總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結(jié)?偨Y(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢?以下是小編整理的本月出差個(gè)人工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

本月出差個(gè)人工作總結(jié)

本月出差個(gè)人工作總結(jié)1

  隨著孩子們一天天的長(zhǎng)大,我們又將步入大班。在以前的工作中,有得有失,有驕傲也有懊惱,有汗水也有淚水,為了提高自己,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)作以下總結(jié):

  一、積極利用時(shí)間學(xué)習(xí),努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

  在過(guò)去的半年里,曾到濟(jì)南參加教師培訓(xùn)。從那里看到了許多,聽(tīng)到了許多,學(xué)到了更多;貓@后,努力溫習(xí)所學(xué)內(nèi)容,和教師們共同交流學(xué)習(xí)體會(huì),并撰寫(xiě)了關(guān)于游戲、幼兒園教育小學(xué)化、論幼兒的隨機(jī)教育等論文,提高了自己的思想認(rèn)識(shí),鍛煉了自己。堅(jiān)持自學(xué)考試與進(jìn)修,為斷進(jìn)步,利用值午班及副班時(shí)間,閱讀書(shū)刊,如《學(xué)前教育》、《幼兒畫(huà)報(bào)》等讀物,為自己充電。

  二、班級(jí)工作方面。

  自4月份后,幼兒的出勤率直線上升,面對(duì)近50名幼兒,我認(rèn)真?zhèn)湔n,積極組織幼兒活動(dòng),如折紙、手工、區(qū)角等等,注意平時(shí)與幼兒交流,使師幼之間的感情加深,努力將自己融入幼兒,使他們感到,我是他們的朋友,有話能對(duì)我說(shuō);又是他們的老師,樂(lè)于聽(tīng)老師所說(shuō),做老師所做。積極配合班主任工作、能主動(dòng)幫助班主任,服從班內(nèi)各項(xiàng)歸定,如:每周一保育員時(shí)刷杯子,始終保持自己的`衛(wèi)生區(qū)域整齊、干凈。和其她兩位老師保持好關(guān)系,搞好工作。

  三、保教、兼職工作。

  保育、教育是幼兒園工作的重中之重。我在半年的工作中,始終堅(jiān)持安全第一的原則,時(shí)刻注意幼兒活動(dòng)時(shí)一言一行,保證孩子在自己的視線范圍之內(nèi);保育的同時(shí),教育也是第一責(zé)任,及時(shí)抓住教育契機(jī),對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,如禮貌教育、環(huán)保教育、社會(huì)交往教育等等。

  除了這些,作為保教主任,幼兒園的保教更是一個(gè)窗口,所以,這一學(xué)期,我多次不定時(shí)檢查周計(jì)劃,幼兒的活動(dòng)安排,并及時(shí)提醒老師們注意的問(wèn)題。作好統(tǒng)一布置,如課的進(jìn)度、周計(jì)劃內(nèi)容的制定、公開(kāi)課的計(jì)劃以及實(shí)施等。當(dāng)然,工作中也有不足,如我們的課題研究的進(jìn)程,缺乏了檢查及督促,以致于落下一塊,是我的工作失職,以后將積極上網(wǎng)查詢,盡量做到周全,不落后。

  四、家長(zhǎng)工作。

  積極與家長(zhǎng)勾通,使教師和家長(zhǎng)能全面的了解幼兒,有針對(duì)性地進(jìn)行教育。如有幼兒幾天不來(lái)園,及時(shí)與家長(zhǎng)電話勾通,了解幼兒的基本情況,來(lái)園后,問(wèn)候一下,拉近了老師和幼兒之間的情感。

  在這半學(xué)期中,我取得了一定的成績(jī),都離不開(kāi)教師的支持和幫助,比如:在今年的縣級(jí)教育能手評(píng)課中,幾名老師犧牲休息時(shí)間,及時(shí)幫忙;近幾天的縣優(yōu)質(zhì)課中,老師們加班到晚上10:00多,我衷心地感謝老師們。在以后的工作中,歡迎老師們?cè)诒=坦ぷ髦刑岢鰧氋F的建議和并且意見(jiàn),使我們共同提高,做得更好。

本月出差個(gè)人工作總結(jié)2

  為期27天的出差結(jié)束了,此次出差能夠說(shuō)收獲頗豐,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué)。作為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),能夠說(shuō)一切是從零開(kāi)始,可是我相信只要有顆愛(ài)學(xué)的心,只要謙虛的學(xué)習(xí),肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下:

  1、關(guān)于與客戶的關(guān)系,公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,正常情景下沒(méi)有誰(shuí)牽制誰(shuí),可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益,難為公司,不好好配合。做為公司與客戶的橋梁,我們業(yè)務(wù)人員,首先在保證雙方利益的條件下,拉近與客戶的關(guān)系,讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門(mén)藝術(shù),這方面我想在未來(lái)的路上我要細(xì)心體會(huì)。

  2、關(guān)于業(yè)務(wù),這次出差,主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,對(duì)我來(lái)說(shuō)還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗,以及每個(gè)客戶和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握,目前來(lái)說(shuō)起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣(mài)的產(chǎn)品,庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),這是最基礎(chǔ)的。我說(shuō)我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,因?yàn)榍懊娴穆愤很長(zhǎng),沒(méi)走過(guò)之前千萬(wàn)別說(shuō)自我懂了。

  3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì),作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì):黑龍江植保會(huì)。開(kāi)會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?偟膩(lái)說(shuō)體會(huì)能夠分為三點(diǎn):xx年的成績(jī)大家有目共睹,公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,來(lái)了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,可是零售商有零售的缺點(diǎn)――量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過(guò)來(lái)說(shuō)咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶,能夠針對(duì)不對(duì)的客戶,做一些適合的產(chǎn)品,盡量在產(chǎn)品差開(kāi)的情景下增加銷量。收到的名片該怎樣處理?在接下來(lái)的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,在此也做了一點(diǎn)小結(jié),以備以后參考,必竟剛?cè)胄袠I(yè),剛接觸業(yè)務(wù)。首先,初次給客戶打電話要正式一點(diǎn),要清楚的說(shuō)出自我是哪家公司的,要問(wèn)客戶對(duì)自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通,要問(wèn)對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺,這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的,賣(mài)的啥多。其次,等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,要多說(shuō)產(chǎn)品的.賣(mài)點(diǎn),或都直接說(shuō)自我的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最終,要把客戶對(duì)公司的影響,意向做一個(gè)評(píng)價(jià),確定是直接定下產(chǎn)品,還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過(guò)程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走,不能光讓他打聽(tīng)咱公司的價(jià)格政策,要注意不能透露其它客戶及公司聽(tīng)重要信息,等等。

  4、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,與去年相比,今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒(méi)錢(qián)做咱的冬儲(chǔ),直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊,有些客戶在觀望,而有些客戶確實(shí)沒(méi)錢(qián)做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒(méi)看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有,我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好,多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付僅有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢(qián),說(shuō)要等月底錢(qián)收的差不多了多打些。

  5、關(guān)于近期的工作,要多詢問(wèn)潛在客戶意向,盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問(wèn)冬儲(chǔ)預(yù)付情景,多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品,要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

  做為新人,要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問(wèn)、盡快充實(shí)自我。

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