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上半年銷售工作總結(jié)

時(shí)間:2023-05-06 14:17:14 工作總結(jié) 我要投稿

上半年銷售工作總結(jié)

2010上半年銷售工作總結(jié)范文

上半年銷售工作總結(jié)

時(shí)光飛逝,回首間,2012年又過去了一半,下面將阜新市場上半年的工作做一下總結(jié)。

一·銷售與回款

團(tuán)購方面,在海翔商貿(mào)中心老寇的努力下,成效比較顯著,一些單位逐漸成了口子窖的忠實(shí)消費(fèi)群,如阜新消防支隊(duì)、阜新市委、阜新大金集團(tuán)、阜新春城集團(tuán)、阜新礦務(wù)局等。一方面,老寇在阜新市找朋友托關(guān)系做團(tuán)購,尤其是在市委秘書王斌的幫助下,很順利的和市政單位建立聯(lián)系;另一方面,老寇發(fā)動其伯父在黑龍江省軍區(qū)任職的便利,把黑龍江省軍區(qū)做成了口子窖的團(tuán)購單位。這半年來,黑龍江省軍區(qū)每個(gè)月都要從海翔商貿(mào)中心買走300件左右的口子窖。穩(wěn)定的銷售量帶來了高額的回報(bào),據(jù)老寇說,這引起周強(qiáng)的哥們楊奇峰的眼紅。于是楊奇峰于五月份突然造訪阜新,和老寇商量要求加入合作,老寇執(zhí)意不答應(yīng),楊奇峰無奈之下求其次,要拿幾件御尊回家喝,礙于周強(qiáng)情面,老寇只得讓楊奇峰拿走7件御尊。于是月底市場部便在濉溪的酒店發(fā)現(xiàn)了有人自帶阜新專供的御尊。緊接著關(guān)于阜新的串貨處罰送達(dá)了海翔商貿(mào)中心,老寇感覺既委屈又無奈,廠里的處罰是硬性的必須接受,但自己又沒有資金,這也導(dǎo)致了目前阜新市場的尷尬局面!目前,阜新海翔商貿(mào)中心正處在做與不做的矛盾中!

三·市場開拓

為了加快東北市場的開發(fā),我積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)號召,雄糾糾氣昂昂的奔赴黑吉遼的開發(fā)前線。從三月份開始,集中在沈陽開發(fā)新客戶,經(jīng)過不斷拜訪沈陽酒水經(jīng)銷商,接觸到沈陽興徽商貿(mào)的李純杰先生,幾次拜訪之后,通過邀請竭力促成李純杰的淮北之行,最終也促成了沈陽興徽商貿(mào)有限公司和我公司的合作。后又接觸到沈陽翔宇商貿(mào)的冀總,經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)沈陽翔宇商貿(mào)有著非常強(qiáng)勢的酒店終端網(wǎng)絡(luò)資源,其經(jīng)濟(jì)實(shí)力也非常雄厚,如果能促成其與口子的合作,將對沈陽市場有個(gè)非常大的促進(jìn)。經(jīng)過幾次拜訪,冀總本人也對口子這個(gè)產(chǎn)品很感興趣,之前一直在做金易的口子二批,而且其本人也表示自己正缺少一款好的白酒。雖經(jīng)我?guī)状窝埣娇側(cè)セ幢笨疾,但都因種種原因未能成行。我個(gè)人認(rèn)為,合作有時(shí)候也要靠機(jī)緣。機(jī)緣未到,這個(gè)時(shí)候,我只能盡人力而知天命。我們常說,謀事在人成事在天。我相信只要保持溝通,彼此建立信任,總有一天會水到渠成地促成合作。佛渡有緣人,我想合作亦是如此。否則,玄奘也無需歷經(jīng)九九八十一難了。

四五月份集中在黑龍江尋找新客戶,足跡先后踏遍黑龍江七臺河市、大慶市、哈爾濱市等地,主要目的拜訪各地酒水經(jīng)銷商,從中篩選出前五名的以備分公司領(lǐng)導(dǎo)洽談。跑了不少的路,落得個(gè)債臺高筑。孫子兵法云:兵馬未動糧草先行。然我長途奔襲,孤軍奮戰(zhàn),后顧之憂奈何?

古人云:陳列就位,不能者止。不在其位不謀其政。無輜重,可以輕裝上陣,然無糧草給養(yǎng),何以圖千里?達(dá)則兼濟(jì)天下,窮則獨(dú)善其身。如今我雖有滿腔熱忱也只能獨(dú)善其身了。

佛說“我不下地獄誰下地獄”?終于明白自己為什么成不了佛了!原來心里總是想著這俗世:出來謀生,一家老小還等著米下鍋呢!然蕓蕓眾生,既希望馬兒跑又希望馬兒不吃草的事情可為否?!可惜人就是人不是神啊!我亦常想自己狹隘,真是太狹隘了,為什么不能舍小我成大我呢?我佛慈悲也難渡我這俗事纏心之人。

朝夕聞道未成佛,一時(shí)頓悟即升天。

善哉善哉!

但我總是期盼著,期盼著那“朝聞道夕可死”境界的來臨!

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