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奶粉業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文
奶粉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)
您好!
感謝您對(duì)雅萊七區(qū)的關(guān)心,支持和厚愛(ài)!感謝**總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。**總在本月不辭辛勞的來(lái)到雅萊七區(qū)指導(dǎo)工作,給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。
以下是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
本月馬上就要接近尾聲,離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間,然而還有許多工作要做,時(shí)間緊迫,任務(wù)重,這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路,要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作,同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作,既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作,又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝**總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo),本周的工作在一下幾個(gè)方面:
1.壓貨方面,截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好,很多經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量還比較大,只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨,同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議,還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策,在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后,但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快,很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的PK賽,對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商,給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力,同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售,目前展桌已經(jīng)到位,我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。
2.上貨簽單方面,雅萊七區(qū)在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨,主要的雅萊奶粉,900克孕婦奶粉,以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢,在本月的重中之重就是雅萊奶粉的上貨,目前已經(jīng)上貨**,**。**已經(jīng)談好上貨,將在月底發(fā)貨,但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨,很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的,同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市常目前已簽單四家,分別是**10萬(wàn),**5萬(wàn),**5萬(wàn)。忠縣5萬(wàn),在剩下的**和**以及**將在開(kāi)會(huì)后決定定多少,目前正在積極的溝通,想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。
3.基礎(chǔ)工作方面,基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作,是必須落到實(shí)處的工作,我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作,在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告,設(shè)計(jì)廣告,有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快,我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店,在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店,本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展,和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周**做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì),我們是唯一的食品參展,取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的雅萊奶粉,我們也緊張的上貨和培訓(xùn),為店員樹(shù)立信心,時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作,以配合五一活動(dòng)。
4.團(tuán)隊(duì)方面,加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo),每天早上安排溝通工作,(www.)及時(shí)交流和溝通,我們相互配合,周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好,也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。
下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面:
1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓,確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬
2.快雅萊奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。
3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨
4.加強(qiáng)終端工作,控制好終端。有效開(kāi)展終端工作。如展示促銷(xiāo)和五一活動(dòng)
22號(hào):**,確定參加本月聯(lián)誼會(huì),查庫(kù)存補(bǔ)貨。
23號(hào):**,奶粉補(bǔ)貨,上雅萊奶粉。
24號(hào):**,簽定雅萊奶粉協(xié)議,上雅萊奶粉。
25號(hào):**:金貝兒奶粉壓貨
26號(hào):**:金貝兒壓貨,雅萊奶粉上貨
27號(hào):回公司參加會(huì)議
以上是我本周的工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。
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