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石油銷售工作總結(jié)
近年來，**銷售分公司圍繞創(chuàng)新？管理？信譽(yù)？品牌？服務(wù)入手夯實(shí)根基，以市場為導(dǎo)向，以體系管理為基礎(chǔ)，以責(zé)任落實(shí)和現(xiàn)場管理為重點(diǎn)，在復(fù)雜的市場競爭中實(shí)現(xiàn)了銷售總量？零售量？利潤？員工收入等方面的健康發(fā)展，先后榮獲了省公司先進(jìn)單位？**市文明單位？**市突出貢獻(xiàn)單位等 榮譽(yù)稱號？
今年，是吉林銷售跨越式發(fā)展的重要一年？年初，省公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子提出了“干一流工作？創(chuàng)一流企業(yè)？做一流貢獻(xiàn)”新的工作目標(biāo)，力求在銷量？管理等方面實(shí)現(xiàn)新的突破？**分公司結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹省公司這一新的工作思路，創(chuàng)造性地開展工作，取得了新的成績，實(shí)現(xiàn)了公司在高起點(diǎn)上的新跨越？
抓基層，建設(shè)過硬員工隊伍
過硬的員工隊伍素質(zhì)是企業(yè)高效運(yùn)作的保障？今年初，公司提出了工作規(guī)范？管理力強(qiáng)？執(zhí)行力強(qiáng)？創(chuàng)效力強(qiáng)的基層建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，開展以“工作創(chuàng)新獎”為主要內(nèi)容的特色活動，按照省公司制定的“40+4”學(xué)習(xí)制度和“8+1”學(xué)習(xí)方式，自己動手編寫宣傳提綱，利用工作會議？集訓(xùn)等多種形式培訓(xùn)員工，教育員工學(xué)以立德？學(xué)以增智？學(xué)以致用，著力打造過硬員工隊伍？同時，這個公司以“教育？督導(dǎo)？學(xué)習(xí)”為三個著力點(diǎn)，堅持“兩看？三查？一提問”的工作方法，公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門經(jīng)常深入銷售一線，看職工思想情緒？看現(xiàn)場文明規(guī)范；查安全措施？查組織措施的落實(shí)？查現(xiàn)場工作是否按規(guī)定動作執(zhí)行；提問員工相關(guān)業(yè)務(wù)知識？經(jīng)過一個季度的強(qiáng)化，**公司從機(jī)關(guān)到基層，從班組到員工呈現(xiàn)了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，各個爭當(dāng)文明班組？人人爭做銷售能手，員工隊伍整體素質(zhì)明顯提升？
9月份，在省公司舉行的崗位技術(shù)比武中，公司奪得了團(tuán)體第三名的好成績？
抓管理，提升公司經(jīng)營水平
**分公司以財務(wù)信息系統(tǒng)為平臺，財務(wù)會計為基礎(chǔ)，預(yù)算管理為手段，資產(chǎn)效益管理為目標(biāo)，資金管理為核心，內(nèi)控建設(shè)為主線的財務(wù)管理體系，加強(qiáng)財務(wù)隊伍建設(shè)，努力提高財務(wù)員工綜合素質(zhì)，提升財務(wù)管理水平？實(shí)現(xiàn)了財務(wù)工作由記賬？算賬型向管理分析型的轉(zhuǎn)變，為管理決策提供了可靠依據(jù)？
到10月末，**分公司完成了全年5436萬元的考核利潤指標(biāo)？同時，壓縮費(fèi)用？挖潛增效？噸油現(xiàn)金營銷成本等全部控制在預(yù)算范圍之內(nèi)？
從制度管理向文化管理邁進(jìn)，是**分公司安全管理的一個特色？在“安全環(huán)保年”活動中，這個公司以班組達(dá)標(biāo)活動為載體，強(qiáng)化安全教育，積極營造安全文化氛圍？分公司結(jié)合傳統(tǒng)有效的安全管理經(jīng)驗，強(qiáng)化崗位練兵，組織編寫了班組員工應(yīng)知應(yīng)會讀本？班組達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)匯編？“三違”案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工，使員工們?nèi)嬲莆詹僮饕?guī)程？作業(yè)程序？工藝流程？崗位風(fēng)險識別？應(yīng)急程序及安全技能知識等內(nèi)容？落實(shí)安全責(zé)任制，堅持安全管理監(jiān)督檢查，開展春防？防汛？秋防？冬防全區(qū)安全環(huán)保大檢查，規(guī)避安全風(fēng)險，為實(shí)現(xiàn)XX年安全管理零事故目標(biāo)打下了基礎(chǔ)？
抓發(fā)展，力爭銷售創(chuàng)新突破
今年以來，**分公司領(lǐng)導(dǎo)班子把發(fā)展作為第一要務(wù)，在銷售上堅持提前謀劃？上下聯(lián)動，科學(xué)分析市場，合理把握庫存，嚴(yán)格按照市場規(guī)律辦事？
春耕時節(jié)，分公司一方面核準(zhǔn)春耕油品需求預(yù)期，提前制定春耕油品供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，并根據(jù)實(shí)際情況，提前進(jìn)行油品調(diào)配，延長油品供應(yīng)周期，有效控制了銷售節(jié)奏；一方面充分利用媒體，宣傳中國石油在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中所履行的“三個責(zé)任”,廣泛宣傳中國石油品牌和服務(wù)承諾，保證了春耕油品供應(yīng)平穩(wěn)？
一年來，**分公司堅持以提高加油站綜合管理水平？綜合形象水平？綜合服務(wù)水平，綜合效益水平為工作目標(biāo)，從細(xì)節(jié)抓起，使加油站管理更加制度化？規(guī)范化， 服務(wù)工作更加特色化？親情化？職業(yè)化？同時逐步建立以客戶為中心的銷售業(yè)務(wù)運(yùn)行機(jī)制，建立客戶檔案，按照客戶消費(fèi)情況進(jìn)行分類，對重點(diǎn)工程客戶實(shí)行“關(guān)鍵客戶管理責(zé)任制”,實(shí)施“點(diǎn)對點(diǎn)”競爭策略，銷售有了新的突破，截至11月末，**分公司共銷售成品油33.2萬噸，完成全年計劃的120.55%,其中零售成品油30.6萬噸，完成全年計劃的123.93%?
抓文化，構(gòu)建和諧發(fā)展氛圍
**分公司連續(xù)多年注重企業(yè)文化建設(shè)，分公司把推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)與構(gòu)建和諧發(fā)展結(jié)合起來，重點(diǎn)在學(xué)習(xí)力？溝通力？親和力？凝聚力？管理力？執(zhí)行力？活動力和創(chuàng)新力上下工夫？
分公司充分利用板報？網(wǎng)頁和各種媒體不斷拓寬教育陣地，積極開展不同主題？不同形式的企業(yè)文化活動，營造和烘托向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，使先進(jìn)典型的示范引導(dǎo)作用得到了有效的發(fā)揮？在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合實(shí)際，充分利用“勞動節(jié)”?“黨的生日”?“國慶節(jié)”等特殊節(jié)日，先后組織開展了“展先鋒風(fēng)采？樹模范形象”,“立足崗位做貢獻(xiàn)？管理增效當(dāng)先鋒”等立功競賽活動？
**分公司通過開展各種活動吸引 和鼓舞了越來越多的員工以更大的熱情投身到工作中，凝聚了員工隊伍，調(diào)動了各方面的積極性，構(gòu)建了和諧發(fā)展的良好氛圍？
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