服裝店工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼2009悄然離我遠(yuǎn)去，新的一年來(lái)到了。在過(guò)去的一年里，我的成長(zhǎng)經(jīng)歷究竟是怎樣的呢？做服裝銷售，關(guān)鍵要說(shuō)貨選的準(zhǔn)確與否，并是否能抓住市場(chǎng)的主流。
偌大的服裝市場(chǎng)，走進(jìn)去一看琳瑯滿目，形態(tài)萬(wàn)千的貨品真的會(huì)讓你目不暇接，你會(huì)有種頭暈?zāi)垦５母杏X(jué)不知道該如何下手，經(jīng)過(guò)了一年的磨練現(xiàn)在我總結(jié)了幾條經(jīng)驗(yàn)，以供自己日后工作路上借鑒：
一，拿貨要果敢，看好了就下手，不能以自己的心態(tài)衡量貨物是否主導(dǎo)市場(chǎng)
二，多轉(zhuǎn)，不能一進(jìn)門(mén)就拿，快速的把整個(gè)市場(chǎng)略摸一遍，做到心中有數(shù)
三，以褲子為服裝店的主要賣(mài)點(diǎn)，其次是上衣的搭配，小衫的選擇，鞋子的匹配組合，包包的合理配飾，不能盲目選擇一種單款乃至于此單款孤單銷售，那樣沒(méi)有事半功倍的效果
四，貨品要定主體風(fēng)格，做到新，奇，特。附帶其他風(fēng)格譬如甜美版，韓版，時(shí)尚版，淑女版，休閑版，工裝板，個(gè)性另類版，要多囊括幾個(gè)風(fēng)格，這樣會(huì)有增加營(yíng)業(yè)額的機(jī)會(huì)。
五，拿貨千萬(wàn)不能以自我為中心，謹(jǐn)記一點(diǎn)貨是拿來(lái)賣(mài)給消費(fèi)者的，而不是要自己來(lái)穿。并要切忌一點(diǎn)店里主要面對(duì)的顧客是什么風(fēng)格什么品味的人居多，朝著這個(gè)方向去發(fā)展，我想一定會(huì)有小荷才露尖尖角的景色。
六，學(xué)會(huì)拿貨的主要顏色，附屬顏色自己心中把握尺度能賣(mài)掉的拿，沒(méi)有把握的決不能聽(tīng)?wèi){別人的游說(shuō)，首先必須得掌握當(dāng)季的主要流行色彩，這個(gè)適合去外地打貨需要的一點(diǎn)常識(shí)跟智慧~
七，做到心中有數(shù)，必須給每款衣服做好相互搭配，充分快速的能相互混搭并能有出其不意的功效
八，堅(jiān)持寫(xiě)每日的總結(jié)，所謂吃一塹長(zhǎng)一智，生活的磨練也是在每日每時(shí)中積累的，每天堅(jiān)持寫(xiě)自己的總結(jié)得與失你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己會(huì)慢慢的日趨成熟起來(lái)。
九，做一個(gè)自尊自愛(ài)自強(qiáng)的人，每日給自己定下一個(gè)合理的目標(biāo)，然后朝著這個(gè)目標(biāo)去奮進(jìn)。
十，顧客是上帝。做服裝銷售最為關(guān)鍵的一點(diǎn)也是與人和善，與己方便。以誠(chéng)信求生存，以質(zhì)量謀發(fā)展。我的成功是與你的信任離不開(kāi)的。心中揣摩著這樣的經(jīng)驗(yàn)訓(xùn)條，做銷售時(shí)你的心態(tài)會(huì)略帶著一顆感恩的心，當(dāng)顧客試穿時(shí)你會(huì)不厭其煩。。。
顏色的選擇：
這個(gè)要靠個(gè)人的感覺(jué)，靠自己與生俱來(lái)的天生智慧和對(duì)貨品的敏感程度，一般主張拿貨的主色倆件即當(dāng)季流行色，黑，白，灰，咖。各一件。
尺碼選擇：
一般貨品分S,M,L,XL.XXL，這個(gè)就要看自己把握。好看的款式全碼配齊。一般M,L是最好賣(mài)的碼數(shù)~
胖人穿深色的大碼，瘦人年齡小的穿顏色靚麗清新的S，M，這個(gè)要頭腦靈活，。不能任憑批發(fā)商忽悠，他倒希望你全碼全色拿，那樣他賺的豈不是比你還快~
裙子是服裝店的必備之寶
每個(gè)服裝店都想能經(jīng)營(yíng)的紅紅火火，靠的絕不是僅有的一點(diǎn)吃苦耐勞，首先必須的是肯動(dòng)腦筋，肯鉆研。這樣才會(huì)有成功的幾率~千萬(wàn)別因?yàn)樽约荷聿牟缓没蛘卟幌矚g而忽略了裙子的存在，事實(shí)上一條小小的裙子它的利潤(rùn)往往會(huì)大過(guò)衣服的一倍或者幾倍，真的不能放棄
裙子分為筒群，百褶裙，公主裙，喇叭裙，大擺裙，裹裙。等等
記住一點(diǎn)先下手為強(qiáng)，后下手遭殃的硬道理，就是說(shuō)看到了好貨千萬(wàn)別猶豫，不要模棱兩可。假如你在思索是否去拿此款的間隙里，偶不留神忘記了再去想它待你返回去拿時(shí)真的是為時(shí)已晚別人都賣(mài)的不賣(mài)了，而且價(jià)格也不能再上去。
補(bǔ)貨要及時(shí)適量，這個(gè)是服裝銷售當(dāng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)好款來(lái)到店里試穿頻率高，成交比例大的款就是好款，必須做到心中有數(shù)，補(bǔ)貨要及時(shí)，碼數(shù)要配全，決不能因?yàn)樽约旱膽卸瓒鴵p失了自己的利益。用一句話形容：寧可店里沒(méi)有顧客，決不能店里沒(méi)有顧客想要的貨。就是說(shuō)寧可沒(méi)人， 不能沒(méi)貨。這就是我的定律，我每天對(duì)自己在心中說(shuō)了不只一遍的話。。于是我?guī)缀趺刻烊ナ袌?chǎng)找最好的版，找最適合，最能給我創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造價(jià)值的新貨物新品種。我店里經(jīng)營(yíng)的是五花八門(mén)的。這個(gè)前提是必須店的面積很大，否則拒絕試之~~
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