科爾生物工作總結(jié)

很好！非常好！耶！呵呵隨著這么歡快的口號，開始了我在科爾的成長歷程。我，第一次做這個行業(yè)，第一次接觸銷售行業(yè)。我深知銷售行業(yè)是非常難做的，但同時也是非常賺錢的行業(yè)、就是那句話，靠自己的鐵齒銅牙般的嘴巴吃飯。我一個帶有內(nèi)向性格的人，確實做這個很有難度、因為內(nèi)向的人都很難邁出自己心理的那一步。首先談?wù)剟傔M(jìn)公司的情況吧、就像剛才說的，我很內(nèi)向，所以剛進(jìn)公司和各位同仁的距離很遠(yuǎn)，甚至來了一個星期不知道我叫什么名字、但是后來經(jīng)過幾次上臺分享，大家也慢慢的認(rèn)識我了、我也慢慢的融入了我自己的那個小團(tuán)體、慢慢的開始和各位同仁相處、相處了一段時間覺得，其實沒什么放不開的、怎么說呢，大家都是一群很有活力的年輕人、我也非常喜歡這樣有活力的同仁，所以在以后的日子里面，我要多多的上臺曬曬我自己！然后再說說來公司學(xué)習(xí)的東西吧。來公司也有段時間了，第一個接觸的就是發(fā)單、咱們這個發(fā)單不是隨便發(fā)給老人就可以了，而是發(fā)單的同時把內(nèi)容說給老人家聽，讓他們有想來聽課的沖動，記得第一次發(fā)單很不順利，老人都不愿意理我，還有就是我話術(shù)不熟悉，導(dǎo)致發(fā)出去的單沒什么效果，后來經(jīng)過指點，發(fā)了幾次單后，感覺還行起碼敢發(fā)老人家愿意聽我說完了、我總結(jié)出"只要你敢發(fā)，就一定能夠達(dá)到你想要的效果。"鷹山社區(qū)是我的第一站，這次重點拜訪了兩家客戶，一家條件不是非常好、而且看表面就是打醬油的，但是我還是沒有放棄，堅持每天都去，把東西都送到、后來請到小單會上，不知道什么原因，可能一直就是打醬油的吧，并不會買，但是我沒有放棄、我覺得這點讓我體會很深、不管客戶是什么樣的，都不要放棄、如果不追蹤了，不是顧客放棄了你，而是你放棄了顧客，所以咱們一定要堅持到最后。還有一個顧客是家庭條件非常好，就是咱們常說的不缺錢的那種人群，這家人保健意識非常高、家里保健方面的產(chǎn)品非常多、還有就是對一些基本的專業(yè)知識非常了解，所以要能搞定他們要非常專業(yè)，我才來不久，對專業(yè)知識不太了解，后來請他們來小單會上面，也是沒有出單、也怪我太粗心、那個客戶已經(jīng)買了半年的保健品，我還不知道、所以他們說保健品太多了、不能再買了，不過也有得、散會的時候阿姨找我要了我的手機(jī)號碼、所以我覺得還有跟蹤的價值、這家客戶我總結(jié)出了"做什么事情都要仔細(xì)，一定要把顧客家里的事情掌握清楚、還有就是專業(yè)知識非常重要，要顧客相信產(chǎn)品，就一定要顧客相信你自己，所以專業(yè)水平要提高。"這一次活動沒有出單，我并不灰心、因為我把心態(tài)調(diào)整好了、迎接下一次挑戰(zhàn)。理由少一點，膽量大一點，嘴巴甜一點，微笑多一點，脾氣小一點，行動快一點，效率高一點，腦筋活一點，說話少一點，做事多一點。我覺得這句話說得很好，凡是做事不要講條件、在科爾我一定會努力做到最好。

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