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開(kāi)間童裝加盟店的要點(diǎn)
第一、選品牌本文按如下流程解說(shuō)，選品牌-選址-訂貨-裝修和陳列-開(kāi)業(yè)和業(yè)績(jī)提升。
選品牌可上全球品牌網(wǎng)、華衣網(wǎng)、中國(guó)品牌服裝網(wǎng)尋找或參加北、上、廣每一年的大型服裝展會(huì)，現(xiàn)我國(guó)有上千個(gè)童裝品牌。拿北京百榮成批出售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就有好多童裝品牌。選擇童裝品牌時(shí)，要考慮自己資金實(shí)在的力量、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所處市場(chǎng)類(lèi)別，備選地址所在商圈等，開(kāi)童裝專(zhuān)賣(mài)店、童裝超市還是兒童用品綜合店。還要考慮廠家實(shí)在的力量、規(guī)模、童裝上市時(shí)間，現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店數(shù)、廠家擅長(zhǎng)項(xiàng)目，童裝團(tuán)隊(duì)等。
1、一般是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，如客戶(hù)資金實(shí)在的力量強(qiáng)+一、二類(lèi)城市主商圈或一流商場(chǎng)專(zhuān)柜+50平左右營(yíng)業(yè)面積，可選國(guó)際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業(yè)剛推出的童裝童裝加盟店10大品牌，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業(yè)童裝剛上市，市場(chǎng)空白區(qū)域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優(yōu)勢(shì)，有g(shù)lobrand.com不少還是上市公司。
二、實(shí)在的力量差，擬在三四級(jí)市場(chǎng)商圈或社區(qū)開(kāi)店，就選價(jià)位較低童裝，知名度、價(jià)位低童裝，加盟條件較優(yōu)惠，可在成批出售市場(chǎng)進(jìn)貨，如北京百榮、濟(jì)南濼口、沈陽(yáng)五愛(ài)、石家莊南三條、西安康復(fù)路等。
3、 資金實(shí)在的力量和商圈介于兩者間的最難選擇，這就要客戶(hù)打n個(gè)電話(huà)咨詢(xún)�，F(xiàn)國(guó)內(nèi)童裝銷(xiāo)量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有很多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場(chǎng)飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯-全球品牌網(wǎng)-定沒(méi)機(jī)會(huì)加盟。08年底我去通遼出差，發(fā)現(xiàn)那里派克蘭帝商場(chǎng)專(zhuān)柜已撤，該品牌在通遼的失敗，導(dǎo)致通遼其他客戶(hù)選該品牌時(shí)非常猶豫。一個(gè)牌子在一個(gè)城市做失敗加盟童裝哪個(gè)品牌好，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多查詢(xún)拜訪，找原老板或商場(chǎng)相識(shí)情況，再電話(huà)或親自去廠家考查，如導(dǎo)致該品牌失敗的因素已消失或能降服，就去做。如該品牌沒(méi)在所在城市出現(xiàn)，也要闡發(fā)原因，該品牌的價(jià)位和氣勢(shì)派頭、款式是否適合所在城市消費(fèi)群體。如南方有些童裝廠家研發(fā)的棉服和羽絨服御寒性能差，不能抵御東北或內(nèi)蒙的寒冷或上市時(shí)間遠(yuǎn)落后所在城市天氣，如新疆和滿(mǎn)洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話(huà)，就非常影響客戶(hù)銷(xiāo)售。晚到一天，就會(huì)失去一天銷(xiāo)售，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先，就會(huì)虧損。
四、 有些品牌不要求開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，如開(kāi)童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現(xiàn)在也都在轟轟烈烈地開(kāi)糊口館，比如上海的博士娃。
第二 選址
選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫(yī)院、幼兒童裝加盟店10大品牌園、婦幼催進(jìn)健康站或當(dāng)?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街研發(fā)3年后街可羅雀。這種地方，租金低，但沒(méi)人氣。新開(kāi)商場(chǎng)也一樣，2007年南京中央百貨開(kāi)的淄博店和王府井開(kāi)的石家莊店均以慘敗收?qǐng)�。所選門(mén)店在5年內(nèi)不拆遷，所選商場(chǎng)最好是當(dāng)?shù)刈詈玫睦仙虉?chǎng)，新商場(chǎng)慎重選擇。
1、做商場(chǎng)要考慮所選商場(chǎng)人氣，同等價(jià)位或品牌知名度的童裝銷(xiāo)售量如何，最好能調(diào)出真實(shí)數(shù)據(jù)。還要考慮商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)條件，扣點(diǎn)、店慶費(fèi)、催銷(xiāo)費(fèi)、保底等。新品牌想進(jìn)駐成熟的商場(chǎng)可能會(huì)費(fèi)周折，需暗箱操作，即使進(jìn)去了會(huì)因完不成保底被淘汰。有個(gè)上市2年的牌子為進(jìn)石家莊北國(guó)商城和長(zhǎng)春歐亞商場(chǎng)，客戶(hù)把商場(chǎng)司理擺平，但銷(xiāo)量不好，搞不定市場(chǎng)和消費(fèi)者，最后還是被清場(chǎng)福建品牌童裝加盟。進(jìn)商場(chǎng)選在春節(jié)后或秋裝上市前，這個(gè)時(shí)候商場(chǎng)會(huì)調(diào)整各童裝專(zhuān)柜位置，銷(xiāo)售不好的童裝就會(huì)被清退或自己退出。
商場(chǎng)專(zhuān)柜優(yōu)點(diǎn)：有一定人流和銷(xiāo)售額，如選商場(chǎng)在當(dāng)?shù)赜杏绊懥�，易于品牌流傳，投入精力少。缺點(diǎn)：費(fèi)用多。
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