一個業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗告白

我是一個業(yè)務(wù)人，離營銷人還有段距離，我想業(yè)務(wù)與營銷的高度還是有所不同的。我做業(yè)務(wù)有三年多了。其實(shí)，在我從業(yè)的過程中自己我做了一下成長的反思，現(xiàn)今我要從以下幾個方面，談我的個人體會吧!

一、業(yè)務(wù)勤快，在2003年一年中，我不夠勤快，所以03年我的業(yè)績明顯做的不夠好，老板找了我?guī)状握勗�，讓我的心情亂急了，要是在以前的幾任民營公司，老板要我的眼色的，因為我能完成業(yè)績。但此次的情況有所不同了，我部門業(yè)務(wù)員的頭呀! 仔細(xì)一想到近來好多個人有些情況，還是因我的思路完全有些不對頭的，所以03年終的收入真的太讓我失望了，不踏實(shí)和勤快的業(yè)務(wù)員，想抱著不勞而得的想法，是不太可能的，也就是高度的理論型和虛空型，我們有些業(yè)務(wù)員抱著自以為是的觀點(diǎn)，也真是愚昧了自己，我不會這樣做，我也不想這樣去做，所以我在2001、2002年二年間，我一直腳下不停地在跑客戶，跑遍了我所在的城市，倒也不覺得苦。卻是讓我受益無窮。但是現(xiàn)在我為何沒有做好，原因 我沒表現(xiàn)出勤快的心態(tài)和行動。這是我對自己不負(fù)責(zé)任的心態(tài)，萬事有個度，我相信有的人想法雖然好，也許的確與常人不同，但是想法畢竟與現(xiàn)實(shí)不同，所以再如何歷害，沒有去落實(shí)，不去實(shí)踐，也是一個空。在這一點(diǎn)上要表現(xiàn)在，業(yè)務(wù)員身上是否勇于用行為方式得到正確的答案原；愿意執(zhí)行自己的主動性，可不可以全部調(diào)動起來，就是面對問題時要能勇于接手和處理困難的事，碰到問題要能勇于解決，積極地解決，而不是一味地懷疑自己怎么樣，這一切做起來很難，但是勤快可以解決很多的問題，我一直想成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我本人天賦不高，雖然勤快在做事，還是存在些許不 足，我記得2001做客戶的時候，我用***感動了好幾個人，結(jié)果是這幾個客戶成為了我現(xiàn)在最好的朋友! 人生就是這樣，用勞動得了良好的答案。勤勞地開發(fā)客戶永遠(yuǎn)是比懶惰者具有說話權(quán)，比理論者強(qiáng)個幾倍。勤能補(bǔ)礎(chǔ)是良訓(xùn)！ 受益很多。

二、我認(rèn)為業(yè)務(wù)中的思維方式要強(qiáng)

工作中， 我對自己的思維能力一向很自信的，2001年3月份是我參加的第一份工作，我很是珍惜當(dāng)初的工作，我不僅努力了，而且我平均每天堅持寫客戶記錄表，想清楚和總結(jié)我每天跑業(yè)務(wù) 時遇到的業(yè)務(wù)問題，那時候我的業(yè)務(wù)經(jīng)理也沒有什么經(jīng)驗，肯本不會照料到我這個新人，對于我一個剛出社會的人來說，我只有自己達(dá)到自己相要的，所以當(dāng)時，我的思維方式起到了很大的作用，結(jié)果三個月的試用期過后，在同進(jìn)的和陸陸續(xù)續(xù)的20個業(yè)務(wù)員當(dāng)中，我成為唯一的成功者，我被 活了下來，那時我不知道是什么原因，論業(yè)績我不是最好的，但是可以說是屬于前三名的，當(dāng)時不清楚的，等我離開這家民營公司的時候，我才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時是我的思維方式比別人要強(qiáng)，讓老板認(rèn)為這是對的。是呀，當(dāng)時從心態(tài)的高度上，我能看到自己的現(xiàn)狀，所以我當(dāng)時不僅用了行動，而且我的思考幫了我的忙。想來，我覺得一個人思維決定他的做事的方法；以及成就其工作大小的最大動力，因為思維的快速決定了結(jié)果，這是一個有點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的答案，但我相信這是正確的，我們知道人的能力有大小之分，但是思維的高低是需要不斷地進(jìn)行反復(fù)思考的，我勤于思，勤于做，兩者結(jié)合起來就能縮小與當(dāng)時環(huán)境的差距。 所以在2001年的時候，我是用思考戰(zhàn)勝了我的競爭者。

三、自己保持好的心態(tài)

做為一個業(yè)務(wù)人，心態(tài)的好壞，至關(guān)重要，在這一點(diǎn)上，我同樣的做的不錯，2001年雖然苦，但是有我同學(xué)對 我當(dāng)時的幫助，我有理由感到我的所有全是為了做好工作，好單純的想法，所以，整個的2001年，培養(yǎng)了我好的心態(tài)，直到現(xiàn)在我的心態(tài)始終能保持良好的狀態(tài)， 我沒有進(jìn)入過大公司，三年多我一直是在民營公司內(nèi)打工，所以良好的工作狀態(tài)，讓我學(xué)會了務(wù)實(shí)。2003年7月份期間的心態(tài)不太好，是因為我的業(yè)績不好，給了我最沉重的一擊。但我當(dāng)時只有忍了，也沒有去找萬個理由，原因是出在我身上，我沒把責(zé)任放在客觀條件上，但是這一點(diǎn)，我看到了我身邊的人，會找盡借口的。所以保持良好的心態(tài)，啟發(fā)著我做業(yè)務(wù)的熱情不減，而且對工作還是蠻有***的。

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