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最新銷售部末位淘汰管理制度

時間:2024-11-17 07:08:39 管理制度 我要投稿
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最新銷售部末位淘汰管理制度

  現(xiàn)如今,越來越多地方需要用到制度,制度泛指以規(guī)則或運作模式,規(guī)范個體行動的一種社會結構。這些規(guī)則蘊含著社會的價值,其運行表彰著一個社會的秩序。我們該怎么擬定制度呢?下面是小編為大家收集的最新銷售部末位淘汰管理制度,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

最新銷售部末位淘汰管理制度

最新銷售部末位淘汰管理制度1

  一、目的

  為實現(xiàn)公司內(nèi)部職工動態(tài)管理,引進競爭機制,實行優(yōu)勝劣汰原則,體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀者罰,逐步建立和完善干部能上能下、員工能進能出的良性用人機制,優(yōu)化干部和職工隊伍結構,提升公司員工整體素質,促進職工合理流動。

  二、適用范圍

  中層管理人員、公司在職正式員工;

  三、原則

  1、末位淘汰堅持公開、公正、公平的考核原則;

  2、動態(tài)考核原則,堅持教育與考核相結合,鼓勵員工力爭上游,公平競爭。

  四、組織領導

  成立末位淘汰工作領導小組,負責對此項工作進行組織領導工作。

  組長:總經(jīng)理

  成員:副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各部門負責人;

  職責:負責末位淘汰制度的監(jiān)督和決策,負責對制度執(zhí)行過程的指導和協(xié)調工作;

成員:協(xié)助組長進行制度的'有效運行,保證末位淘汰的公平性、公正性,優(yōu)化干部和職工隊伍,提升公司員工的整體素質。

  五、考核周期

  普通員工:月度;

  中層干部:季度;

  六、考核程序

  1.中層管理人員考核;

  1.1個人述職報告。報告分工作業(yè)績、管理和技術創(chuàng)新、存在不足和工作計劃等幾個方面進行總結;

  1.2民主評議。按工作計劃、管理控制、組織協(xié)調、員工滿意度等四個方面,由部門下屬及各部門負責人進行評議打分;

  1.3直接領導測評。根據(jù)其現(xiàn)實表現(xiàn)及工作完成情況進行測評打分;

  1.4公司考評委考核審定。

  2.基層員工考核;

2.1個人述職報告。報告內(nèi)容包括工作業(yè)績、存在不足和今后打算等幾個方面進行總結;

  2.2直接領導測評。根據(jù)其現(xiàn)實表現(xiàn)及工作完成情況進行測評打分;

  2.3民主評議。根據(jù)其實際表現(xiàn)及工作完成情況、個人言行品德等進行測評打分,由部門同事及相關部門負責人進行評議打分;

  2.3公司考評委考核審定。

  3.相關考核比例分別為:民主評議(20%)、直接領導測評(80%)。根據(jù)各層次考核最后得分確定末位淘汰人員。

  七、淘汰措施

  凡被確定為末位的人員視個人表現(xiàn),公司將對其采取留崗察看、降薪、待崗、辭退等處理方式。

  1.留崗察看。第一次被確定為末位的,留崗察看1個月,本人要寫出書面報告,分析落后原因,制定切實可行的整改措施;

  2.降薪或調崗。連續(xù)2次作為末位淘汰對象的,給予降低基本工資30%。由部門負責人與其進行誡勉談話,指出存在的問題,限期改正,必要時調整工作崗位。

  3.勸退。連續(xù)3次作為末位淘汰對象的,不能采取有效措施改進自己不足,未對其崗位工作進行改進,經(jīng)綜合評議,認為嚴重不符合崗位要求的,符合國家和公司有關辭職辭退條件的,依法進行勸辭及辭退處理。

  八、申訴

  對考核結果有異議的,可以在淘汰決議一周內(nèi)提起申訴,具體程序為:

  1.員工提起申訴申請,說明申訴理由;

  2.末位淘汰領導小組受理并調查處理,責成相關部門出具調研結果和調研證據(jù),確認是否淘汰。

  九、本制度自發(fā)布之日起實施,解釋權歸企管運營部。

  附件一:

  附件二:

最新銷售部末位淘汰管理制度2

  一、目的

  通過引進市場競爭機制,實行優(yōu)勝劣汰原則。體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀者罰,員工能進能出的良性循環(huán)機制,點燃員工工作激情,提升組織績效,為優(yōu)秀員工提供更好的發(fā)展平臺和發(fā)展空間。

  二、適用范圍

  本制度適用于濰坊天元防水材料有限公司銷售部銷售人員

  三、淘汰機制

  1.1員工末位淘汰實施積分制,對于所有銷售人員進行月末綜合評分制。

  1.2末位淘汰積分依據(jù):月銷售報表、專業(yè)試題考試、日常行為考評表等。

  1.3考核期限自xx年9月1日起執(zhí)行,每個月考核一次。

  1.4考核具體涵蓋銷售任務達成、專業(yè)技能、日常工作態(tài)度和表現(xiàn)三個方面,考核評分共計100分。銷售任務達成占40分,專業(yè)技能占30分,日常工作態(tài)度和表現(xiàn)占30分.

  四、末位淘汰形式

  拼搏期(觀察期)、解除勞動合同兩種形式。

  五、考核依據(jù)

  考核主要是從思想品德、遵章守紀、工作業(yè)績、創(chuàng)新意識(工作技能)四個方面進行考評,對綜合考核列末位的按比例予以實施淘汰,對嚴重違章違紀的直接予以淘汰。為突出考核的`量化和剛性的要求,按下列標準進行考核。

  1、對有下列行為(嚴重違章違紀)之一的,直接進入淘汰。即解除勞動合同。

  1.1嚴重失職、營私舞弊、弄虛作假等行為,使企業(yè)在遭受經(jīng)濟損失超過2萬元以上的(包括工作失職造成的損失,以及弄虛作假將不合格品蒙混出廠,給企業(yè)造成的損失)。

  1.2擅自將公司的技術資料和網(wǎng)站運營情況(工藝流程、工藝配方、設備圖紙、網(wǎng)站建設、客戶資料等)轉贈或轉賣他人或其它單位,使企業(yè)造成損失的。

  1.3一個月內(nèi)曠工超過4天或連續(xù)曠工超過3天的。

  1.4上班時間喝酒、打架、賭博,性質惡劣的。

  1.5故意損壞、浪費、盜竊公司財物,造成損失3仟元以上的。

  六、實施過程

  1、每月各銷售組主管統(tǒng)計組內(nèi)銷售人員的銷售業(yè)績+考試得分+銷售人員日?己,算取總分,成績最低者下月進入拼搏期。

  2、進入拼搏期人員如下月底綜合考評還是最低者,進行淘汰,淘汰者有自行決定走留權,但公司在第三月不在發(fā)放當月工資(第三個月無業(yè)績不發(fā)放工資),業(yè)績提升后正常發(fā)放工資。

  3、在拼搏期內(nèi)的銷售人員嚴禁借用他人業(yè)績,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)進行淘汰。

  4、參與末尾淘汰制的員工是公司配備個人專門通訊電話的人員,未配備公司個人專屬通訊電話不參與銷售部末尾淘汰機制。

最新銷售部末位淘汰管理制度3

  一、為了達到銷售人員的工作能力最大化的體現(xiàn),銷售部為公司創(chuàng)造最大的銷售價值,將能力不足、不適應銷售部工作、達不到銷售業(yè)績的員工調整出該隊伍。對其他銷售人員起到引以為戒的作用,使銷售部保持積極向上的狀態(tài)。

二、受末位淘汰制度考核的人員

  銷售部銷售人員

 三、末位淘汰考核標準

 。ㄒ唬┛己似谙拮20xx年6月1日起執(zhí)行,每3個月考核一次。

 。ǘ┛己藘(nèi)容

  考勤,日常工作達到銷售任務的`銷量

 。ㄈ┨蕴殑t

  1、考核的20xx年6月1日起執(zhí)行,每3個月考核一次

  2、考核具體涵蓋日?记、日常工作,銷售任務的排名,考核評分共計100分,三個類型方面,日常工作占15%,日?记谡15%,銷售任務占70%。

  3、自20xx年6月1日起執(zhí)行,每3個月考核一次。

  例:20xx年6月1日至20xx年8月31日為一個考核周期,銷售經(jīng)理級銷售主管將考核的結果評分,例會公布,將評分最低的銷售人員調整出銷售隊伍。

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