白酒業(yè)務員管理制度

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，需要使用制度的場合越來越多，制度是各種行政法規(guī)、章程、制度、公約的總稱。擬定制度的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編幫大家整理的白酒業(yè)務員管理制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、白酒業(yè)務員崗位職責

　　1、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標。

　　2、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣。

　　3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　4、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　6、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務。

　　二、白酒業(yè)務員入職指引

　　1、入職與試用一用人原則：重選拔重潛質(zhì)重品德。

　　2、招聘條件：合格的'應聘者應具備應聘崗位所要求的年齡、學歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時具備敬業(yè)精神協(xié)作精神學習精神和創(chuàng)新精神。

　　三、白酒業(yè)務員管理制度

　　1、團結互助，互相學習，積極進取，不得拉幫結派，洶酒、賭博。

　　2、嚴格遵守公司一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。

　　3、正確處理客戶異議，注意工作方式，樹立個人形象，打造大禹品牌。

　　4、合理安排工作時間，要有工作計劃，日記要有客戶詳細檔案及客戶庫存和當月產(chǎn)品消化情況，分析競爭對手信息。

　　5、不得私自截留公—款，一經(jīng)查出 嚴肅處理解決。

　　6、每天回公司后，應積極核對帳目，以免長時間不對帳，發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象。

　　四、白酒業(yè)務員發(fā)貨、退貨制度

　　1、業(yè)務員從公司發(fā)出貨物欠款一律記業(yè)務員名下，公司不另行考核客戶，如發(fā)生死呆帳，由業(yè)務員全部承擔。

　　2、業(yè)務員報貨時，一定要報清貨物名稱、規(guī)格、客戶的姓名、具體地址、電話、手機等。

　　五、白酒業(yè)務員操作流程

　　1、白酒業(yè)務員按主管劃分的區(qū)域、類別對轄區(qū)內(nèi)的客戶分別調(diào)查登記，并確定網(wǎng)店發(fā)展計劃。

　　2、白酒業(yè)務員拓展新的客戶時應詳細了解客戶資料，填寫《客戶檔案表》，檢查考核經(jīng)營資證，評估客戶銷售能力、信用等級。

　　3、商品入戶后，業(yè)務員應按規(guī)定幫助客戶不知、陳列商品，保證商品當時收獲當日標價上柜。

　　4、白酒業(yè)務員收回貨款現(xiàn)今或支票，應當天交納會計，不得挪用、侵占。

　　5、業(yè)務員每日上班應匯報前日工作情況、市場信息及當日工作計劃，每月應書面進行一次個人業(yè)務總結。

　　6、業(yè)務員拜訪客戶時應記錄好所售商品銷售情況，調(diào)查了解消費的行為、心理及競爭品牌的銷售動態(tài)。幫助客戶陳列好商品。

　　7、業(yè)務員應及時與客戶對賬，結算貨款。超合同規(guī)定不及時結清貨款者，主管有權停止供貨，責成業(yè)務員收款。

　　8、部門主管每月應匯總客戶資料、業(yè)務員業(yè)績、工作總結報主管經(jīng)理。

　　六、白酒業(yè)務員標準

　　1、工資標準：每月1500元/基數(shù)為回款2萬元。

　　2、獎金標準：新產(chǎn)品提成為6%，常規(guī)產(chǎn)品為4%。

　　七、白酒業(yè)務員年終獎評定制度

　　根據(jù)公司制定年回款計劃，具體制定各業(yè)務員年回款任務，每年評出銷售標兵，給予獎勵。年終超額完成回款任務部分在原獎金基礎上增加2%點給予獎勵。

　　八、白酒業(yè)務員獎金考核辦法

　　按實際月回款金額考核。新產(chǎn)品4%，常規(guī)產(chǎn)品3%。年終完成公司制定的回款任務后新產(chǎn)品增加2%、常規(guī)產(chǎn)品增加1%。

　　九、本白酒業(yè)務員管理制度自發(fā)布工之日起開始施行

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