渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2021-11-09 09:25:27 管理制度我要投稿

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一、代理商日常管理

1、積極貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管

理，提高團(tuán)隊(duì)效益。

2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品、新

業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對所轄渠道進(jìn)行助銷，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績。

3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代

理商，按周通報(bào)代理商周發(fā)展量。

4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點(diǎn)

調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報(bào)表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵(lì)方案并落實(shí)月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報(bào)送中心，月進(jìn)度以報(bào)表形式體現(xiàn)）

5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣

傳、日常服務(wù)等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢，務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求，同時(shí)按照要求上報(bào)沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶

進(jìn)行回訪，對截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動(dòng)作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。

7、對于代理商提交的`工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘

查、工程一單清、項(xiàng)目驗(yàn)收、項(xiàng)目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行一一梳理，對于資源利用率低的

項(xiàng)目做到心知肚明。根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

9、根據(jù)市場部反饋要求，通報(bào)代理商當(dāng)月欠費(fèi)及信控明細(xì)，續(xù)

費(fèi)率及欠費(fèi)率達(dá)到公司要求。

10、促銷活動(dòng)：對公司推出的促銷活動(dòng)在所轄社會(huì)渠道內(nèi)進(jìn)行推

展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動(dòng)提供必要的支撐