銷售人員薪酬制度-劉濤

銷售人員薪酬制度

為加強企業(yè)競爭力，提高產品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據公司人事管理制度，結合市場營銷人員特殊的工作性質，充分體現按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。

一、薪酬結構

月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼

二、薪酬的說明

1．基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務人員，塑造穩(wěn)定的銷售團隊。固定工資按月發(fā)放。

2．績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標掛鉤的方式進行，銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。

3．銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現，按照銷售額每年發(fā)放一次。

4．激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關指標）年終發(fā)放。

5．費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業(yè)務接待費、交通費及通訊費等）。

6．福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。

三、業(yè)務人員職位資格說明

1．新進業(yè)務人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為3個月）

2．正式銷售人員：新進業(yè)務人員試用期滿（3個月），能力經認可者，或有經驗的新進人員經測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：

初級銷售員：全年銷售額達到100萬元。

中級銷售員：全年銷售額達到120萬元。

高級銷售員：全年銷售額達到140萬元。

四、月薪（基本工資+績效工資）

根據考核確定發(fā)放和提升，標準為：

1、 試用人員：450元/月

2、 初級銷售員：600元+100元

3、 中級銷售員：600元+200元

4、 高級銷售員：600元+400元

五、銷售提成

責任定額：100萬元/年

1、 100萬元部分 3%

2、 101萬元～120萬元部分 5%

3、 121萬元～140萬元部分 6%

4、 140萬元以上部分 7%

5、 外購產品部分：按照稅后利潤30%提成

六、費用津貼

按照銷售額的百分比計算

七、福利補貼

1．試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。

2．初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

3．中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

4．高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

八、激勵獎

1．對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~2000元。

2．年度應收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元。

九、績效工資的考核

（一）責任額指標考核

初級銷售員：

1．完成銷售額達50萬元，績效工資發(fā)放100%。

2．完成銷售額達40萬元，績效工資發(fā)放80%。

3．完成銷售額達35萬元，績效工資發(fā)放60%。

4．完成銷售額達30萬元，績效工資發(fā)放40%。

5．完成銷售額達25萬元，績效工資發(fā)放20%。

6．完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放0。

中級銷售員：

1． 完成銷售額達70萬元，績效工資發(fā)放100%。

2． 完成銷售額達65萬元，績效工資發(fā)放80%。

3． 完成銷售額達60萬元，績效工資發(fā)放60%。

4． 完成銷售額達55萬元，績效工資發(fā)放40%。

5． 完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發(fā)放。

高級銷售員：

1． 完成銷售額達100萬元，績效工資發(fā)放100%。

2． 完成銷售額達90萬元，績效工資發(fā)放85～90%。

3． 完成銷售額達80萬元，績效工資發(fā)放75～80%。

4． 完成銷售額達75萬元，績效工資發(fā)放70%。

5． 完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發(fā)放。

（二）貨款回收率考核

1． 當年度應收貨款回收率未達到95%以上，扣罰績效工資10%。

2． 當年度應收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績效工資30%。

3． 當年度應收貨款回收率未達到60%以上，扣罰績效工資50%。

十、銷售提成考核

1． 當年不滿責任定額指標部分，則按0.5%的比例扣款。

2． 銷售提成，嚴格按照實際回收貨款的總額為基準進行計提，剩余部分待貨款全部回

籠后再進行兌現。

3． 當年度應收貨款回收率未達到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。 十一、其他考核

1． 客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，年度內提出不再與公司發(fā)生

業(yè)務往來 ， 每丟失一個客戶： 一般客戶丟失，

扣績效工資工資的20% ，重點客戶丟失，扣績效工資工資 50%。

2． 發(fā)生呆死帳 ：應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司

造成經濟損失。

（1） 呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。

（2） 呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。

（3） 呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。

3． 違反銷售政策 ：出現與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現象

（1） 出現協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30% 、金額1萬元～3萬元

以上，扣績效工資30～100%，并承擔相應的經濟損失。

（2） 出現未經申請的退貨，扣績效工資10～50%。

4．違反財務制度：出現未經批準的各種費用等違反財務制度現象。

（1） 出現未經批準的各種費用，全部由本人承擔。

（2） 費用支出超額部分，全部由本人承擔。

5．若當年未完成責任定額指標者，視為新進業(yè)務人員任用，若3個月后仍不勝任者解

聘。

附則：

價格說明

1．每項產品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進行降價。

2．特殊狀況需要進行降價，由經理以上核準。（核準部分全額由公司負擔，但該部分的業(yè)績另計）

3．未經批準，低于定價銷售者，責任由本人承擔。

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