大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括：

承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。搜索

1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí).

2.根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算

3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃

4.調(diào)整并完善促銷策略

5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略

6.調(diào)整并完善客戶拓展策略

7.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃

業(yè)務(wù)運(yùn)作

1.合理分配銷售目標(biāo)

2.合理分配費(fèi)用預(yù)算

3.合理組織人員

4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)

5.填寫(xiě)區(qū)域銷售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)銷售部經(jīng)理

6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理

7.完善費(fèi)用管理

8.降低各種業(yè)務(wù)成本

9.完善銷售綜合信息的處理

渠道管理

1.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審批

2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度

3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持

4.檢查區(qū)域渠道拓展過(guò)程及進(jìn)度

5.強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持

促銷管理

1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報(bào)銷售部審批

2.制訂區(qū)域月度促銷落實(shí)方案

3.編制省區(qū)內(nèi)促銷用品需求計(jì)劃

4.了解各區(qū)域的促銷活動(dòng)落實(shí)情況

5.推動(dòng)業(yè)務(wù)主管開(kāi)展工作

6.為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷活動(dòng)提供服務(wù)與支持

7.優(yōu)化促銷方案

8.強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率

產(chǎn)品管理

1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案

2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案

3.制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議

4.了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進(jìn)度、評(píng)估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架

5.每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理.

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