銷售部管理制度參考范本

銷部管理制度售總則

一、根據(jù)公司加部門內(nèi)部管理的要求，特制定銷部管理制強售度。

二、本制度制定的原則是：公正、公平、對己對人、對上對下。

三、本制度的內(nèi)容包括：銷部崗位職責、合同管理、銷指售售標管理、銷提成制度、客戶檔案管理制度、銷人員的績售售效考核方案、銷部績效考核表。

售

四、制度的目的是了提高工作效率、規(guī)范工作流程，使每個為人的才能得到充分的發(fā)揮。

五、本制度試行草案為，有不盡完善與不盡合理之處，在正式尚制度出臺之前，銷團隊成員必須服從和遵守。

售

六、本制度適用於銷部全體員工售

七、本制度自制定之日起開始執(zhí)行。銷部崗位職責售

（一）銷經(jīng)理崗位職責售

1、業(yè)務職責

（1）參與制訂公司行銷戰(zhàn)略。根據(jù)行銷戰(zhàn)略制訂公司行銷組合策略和行銷計，經(jīng)批準后畫組織實施。

（2）主導、參與重點大客戶的公關。

（3）定期對市場行銷環(huán)境、目標、計、業(yè)務活動進行核檔分析，及時調整行銷策略和計畫，制訂預防和糾正措施，確保完成行銷目標。

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（4）負責重大行銷合同的談判與簽訂。

（5）主持制訂、修訂行銷系統(tǒng)的工作程式和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

（6）制定銷部年度專業(yè)培訓計協(xié)調技術部門配合實施。

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（7）負責分解下達年度的工作目標和市場行銷預算，根據(jù)市場和公司實際情況及時調整并和有效控制。

（8）定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

2、管理職責

（1）組織建設①參與討論公司整體組織架構設計，定義本部門的職責。；②制訂本部門組織架構，及人員任職資格要求，經(jīng)總經(jīng)理批準后執(zhí)行；③當本部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時調整報并總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

（2）招聘及任免①用人需求根據(jù)業(yè)務發(fā)展需求，提出本部門人員配置需求，經(jīng)總經(jīng)理批準后執(zhí)行；②面試負責對本部門所有崗位候選人進行面試，有聘用決定權。

并③不合格員工處理提出對不合格下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；

（3）培訓①提出本部門人員培訓方案，主導實施并。

（4）績效考評①提出下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認；②對直接下級進行考評，進行考評溝通。

并

（5）工作溝通①匯總工作報告，與總經(jīng)理進行資訊溝通，同時將這些資訊傳遞到下級；并②負責將公司的政策、原則、策略等資訊，快速、、準確地傳達給下級；清晰③確定書面的互動式的工作通報制度，與下屬進行溝通。

（6）激勵①制定本部門的.激勵原則及各崗位人員激勵方法，提交總經(jīng)理批準；②根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，與下級溝通確認激勵方案并。

（7）經(jīng)費審核與控制①依據(jù)財務制度審批下級的各項花費，確認支出的合理性；并②監(jiān)督控制銷部的費用支出。

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（8）工作報告①定期將銷部工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

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2、銷部員工崗位職責售銷部員工職位設定：銷代表、銷工程師、高級銷工程師。

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（1）遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作制度。

（2）維護公司利益，樹立公司形象，在於客戶交往中保持誠實可，不亢不卑的態(tài)度。

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（3）以務實誠信的工作態(tài)度從事本職工作，認及時完成公司領導下達的任務和計。

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（4）根據(jù)銷部經(jīng)理整體工作安排和銷計，科學，合理制定每周，每月工作和銷計售售畫售，努力實現(xiàn)和超越預定目標，及時做好相應工作總結，以便改善下一階段工作。

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