營銷經(jīng)理工作職責
一、營銷總經(jīng)理的工作職責范圍
1、 全面負責公司的產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品開發(fā)工作。
2、 目標市場的調(diào)查、信息的匯總、市場預測與分析。
3、 產(chǎn)品銷售計劃的編制與下達、銷售任務的'下達。
4、 制定銷售政策與策略、落實銷售責任、提報銷售價格。
5、 負責產(chǎn)品的質(zhì)量投訴、配合技術部門處理客戶抱怨。
6、 新客戶的開發(fā)與管理、銷售合同的審定、分類、存檔與管理
7、 銷售隊伍的招聘、培訓與管理，產(chǎn)品廣告宣傳與產(chǎn)品包裝的設計。
二、銷售總經(jīng)理的工作職責
1）、制定、檢查與執(zhí)行公司銷售管理有關規(guī)定和銷售制度。
2）、組織編報公司長期和近期的銷售計劃。
3）、執(zhí)行公司銷售計劃的策略，負責新客戶開發(fā)計劃的分析，落實與考核。
4）、把銷售計劃分解到生產(chǎn)各區(qū)域和業(yè)務員，定期檢查落實考核。
5）、調(diào)查目標市場，競爭環(huán)境變化，落實銷售責任，提報促銷策略與應變方案。
6）、負責銷售人員和各區(qū)域的培訓工作，檢查指導銷售人員的服務態(tài)度和質(zhì)量。
7）、負責公司與各區(qū)域人員的運作安排，檢查考核工作績效。
8）、做好產(chǎn)品售前、售中 、售后服務，會同技術部門解決客戶抱怨問題。
9）、調(diào)查飼料、原料、畜禽市場、預測分析、擬訂銷售策略和銷售方案。
10）、經(jīng)常拜訪客戶，征求客戶意見整理反饋信息，及時協(xié)調(diào)落實。
11）、掌握市場銷售信息，制定銷售策略，落實銷售責任，保證任務完成。
12）、根據(jù)月、周、銷售計劃，制定月、周、生產(chǎn)計劃，及時調(diào)整生產(chǎn)安排。
13）、審定銷售合同，組織編制銷售產(chǎn)品的運輸計劃，協(xié)調(diào)儲運部門落實。
14）、綜合分析銷售情況，上報銷售分析報告。完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
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