工作計劃【精品6篇】

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　端正學(xué)習(xí)態(tài)度，建立一個團結(jié)、文明、守紀(jì)、刻苦、勤奮、互助的班集體，促進學(xué)生全面、健康的發(fā)展。

　　二、情況分析

　　我班有學(xué)生(52)人，了解到本班學(xué)生思想素質(zhì)比較高，上進心比較強，人人熱愛班集體，個個能為班集體爭光添彩。學(xué)習(xí)的勁頭足，互助精神強，差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，成績也在慢慢提高。班干部責(zé)任心強，有為大家服務(wù)的精神。衛(wèi)生意識比較強，良好的衛(wèi)生習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。但也存在著一些不足，課堂紀(jì)律有待加強，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小車”，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　三、任務(wù)與目標(biāo)

　　1、做好學(xué)生開學(xué)的思想工作，使其把心收到學(xué)習(xí)上。

　　2、制定班規(guī)，明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀(jì)律。

　　3、成立新的班委，明確分工，各負其職。

　　4、開展比學(xué)、互助活動，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

　　5、增強衛(wèi)生意識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　6、積極配合學(xué)校開展各項活動。

　　四、方法措施

　　1、開學(xué)后及時對學(xué)生進行思想教育，把心收到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，一如既往地搞好常規(guī)工作。

　　2、根據(jù)學(xué)校對班級量化評比標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合班上實際情況，制定切實可行的班務(wù)制度。主要從思想，學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生等幾個方面，使每位學(xué)生明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀(jì)律。

　　3、班委成員明確分工，各司其職，并及時指導(dǎo)好班干部的工作。

　　4、班上開展比學(xué)，互助活動。使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。

　　5、增強衛(wèi)生意識，經(jīng)常教育、要求他們，并做好衛(wèi)生干部工作的指導(dǎo)，使同學(xué)們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　6、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。主要包括：讀書習(xí)慣，坐姿習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，書寫習(xí)慣，聽講習(xí)慣。

　　7、協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時了解各科教學(xué)的動態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。

　　8、積極參加學(xué)校組織的各項活動，有為班集體爭光添彩的意識。

　　五、班級紀(jì)律方面

　　一個班級，要想有良好的'班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行.因而，我從以下幾點入手：

　　1、課堂紀(jì)律

　　首先利用班隊課師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法.我們班的宗旨是“說到做到，言行一致�！�

　　2、課間紀(jì)律

　　我將要求學(xué)生開展適合他們年齡特點的活動，使學(xué)生既健體又受教育，同時，隨時提醒學(xué)生要注意文明活動，寓教于樂.

　　六、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要.既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.

　　1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。

　　2、班級衛(wèi)生：對及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵.同時進行愛護環(huán)境和花草的教育.

　　七、工作安排

　　九月：

　　1、開學(xué)工作，進行開學(xué)行為規(guī)范教育教育，教育重點：理想教育、愛國主義教育、心態(tài)調(diào)整、學(xué)習(xí)方法、同學(xué)關(guān)系。

　　2、成立班委會、組織班干部確定工作內(nèi)容

　　3、慶祝教師節(jié)

　　4、布置教室環(huán)境

　　十月：

　　1、迎國慶，強化學(xué)生愛國主義教育。

　　2、建隊節(jié)活動

　　3、學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》

　　十一月：

　　1、“安全”主題教育活動

　　2、講故事比賽

　　十二月：

　　1、朗誦比賽

　　2、計算過關(guān)

　　3、迎元旦活動

　　一月：

　　1、復(fù)習(xí)，做好學(xué)生的思想工作

　　2、安排寒假生活

　　這學(xué)期，我將會用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙.上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進.若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。

工作計劃 篇2

　　為切實提高我鎮(zhèn)農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目的管理水平，扎實落實農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目的各項內(nèi)容，不斷提高我鎮(zhèn)群眾的健康水平，根據(jù)上級有關(guān)文件的要求，結(jié)合我鎮(zhèn)的工作實際，對我鎮(zhèn)全年農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目工作做如下計劃。

　　一、背景分析：

　　我鎮(zhèn)現(xiàn)有20個行政村，共計人口7.5萬人，全鎮(zhèn)設(shè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心2座、防保所1座，村級社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站12座。轄區(qū)內(nèi)共有餐飲和公共場所單位206戶，集中式供水單位3家。

　　二、工作目標(biāo)：

　　市衛(wèi)生局和鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，通過各部門的共同協(xié)作，順利完成農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目的`各項指標(biāo)，不斷提高我鎮(zhèn)農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目的管理水平和群眾的健康水平。

　　三、工作指標(biāo)：

　　1、健康教育：

　　村級健康教育宣傳欄資料及時更換率100%;村級健康教育資料入戶率85%;群眾及學(xué)生健康教育知識知曉率90%以上;健康行為形成率大于90%。

　　2、突發(fā)公共衛(wèi)生事件的處理;醫(yī)務(wù)人員突發(fā)公共衛(wèi)生知識培訓(xùn)率100%;及時報告率、正確處置率100%。

　　3、重大疾病的防治：

　　結(jié)核�。壕W(wǎng)絡(luò)直報率達100%，轉(zhuǎn)診率達100%，追蹤達95%，到位率80%�？梢煞谓Y(jié)核癥狀者查痰率達95%，涂陽肺結(jié)核密切接觸者檢查率達90%，病人村級每周訪視1次，訪視率100%，醫(yī)務(wù)人員督導(dǎo)治療率80%。

　　血吸蟲�。翰槁萑蝿�(wù)完成率95%以上，藥物滅螺釘螺死亡率大于80%，活螺密度下降大于85%，查病任務(wù)完成率95%以上。目標(biāo)人群查治病受檢率在80%以上。

　　艾滋�。盒麄鞑牧习l(fā)放以鄉(xiāng)為單位入戶率4%;村民知識知曉率70%;村艾滋病宣傳墻體標(biāo)語達5條以上，以鄉(xiāng)為單位年覆蓋10%的村;

　　腸道傳染�。焊篂a病人霍亂檢索率不低于10%和總?cè)丝诘?‰;按旬

　　逐級上報腹瀉病人登記數(shù)、檢索數(shù)、疑似病人發(fā)生數(shù)，報告及時率100%。內(nèi)部督導(dǎo)檢查次數(shù)4-10月不少于1次/月。合理處置發(fā)生的腸道傳染病疫情，應(yīng)流調(diào)傳染病疫情流調(diào)率100%。

　　急傳染�。�5-10月開展發(fā)熱病人血檢，完成上級下達的血檢和驅(qū)蟲任務(wù)，合理處置瘧疾疫情。

　　寄生蟲病：

　　4、婦女保�。�

　　婦女保健網(wǎng)絡(luò)健全，完成上級下達的婦女病查治任務(wù);孕產(chǎn)婦住院分娩率100%，系統(tǒng)管理率95%以上，開展更年期保健服務(wù)。

　　5、兒童保�。�

　　相關(guān)傳染病48小時內(nèi)流調(diào)率達95%及以上，暴發(fā)疫情報告率達100%;發(fā)生每起暴發(fā)疫情后，周圍易感人群應(yīng)急接種率達95%;按規(guī)定及時上報常住兒童和流動兒童接種率月常規(guī)報表，按月報告率達100%;新生兒建卡率和4歲以下兒童建卡率達到98%以上;基礎(chǔ)免疫接種率達到95%以上;相關(guān)疫苗加強免疫接種率達到90%以上。乙肝疫苗首針及時率達到90%以上;脊灰疫苗基礎(chǔ)免疫接種及時率達到90%以上;預(yù)防接種反應(yīng)常規(guī)報告和零病例報告的月報表上報率達到100%認真落實預(yù)防接種前知情同意工作，預(yù)防接種前告知率達100%，省統(tǒng)印制的預(yù)防接種證使用率在95%以上;預(yù)防接種一次性注射器使用率及安全銷毀率達到100%;兒童系統(tǒng)管理率95%以上;體弱兒管理率100%。

　　6、慢性病預(yù)防：

　　對所有35歲以上病人實行首診測血壓制度，測血壓率100%;為診斷為高血壓、糖尿病、腫瘤等慢病病人建立管理檔案，建檔率80%達到以上;定期對高血壓、糖尿病、腫瘤等慢病病人進行隨訪和系統(tǒng)管理，每年至少隨訪4次，系統(tǒng)管理率達到50%以上;充分利用健康體檢、臨床資料，結(jié)合主動上門服務(wù)，逐步為農(nóng)民建立健康檔案，并開展有針對性的健康干預(yù)。60歲以上老人建檔率達到80%，每年隨訪次數(shù)大于4次;規(guī)范開展好精神病人的管理。

　　7、食品和飲用水衛(wèi)生監(jiān)督：

　　從事食品從業(yè)人員體檢率≥98%;培訓(xùn)合格率98%，體檢不合格者調(diào)離率100%;衛(wèi)生監(jiān)督檢查每年每單位覆蓋四次以上;對食品生產(chǎn)經(jīng)營單位每季度抽檢1次，食品種類不少于5類;食物中毒報告率100%，正確處置率100%;對存在職業(yè)危害因素企業(yè)負責(zé)人定期培訓(xùn)(每年一次)，覆蓋率100%;對勞動者定期培訓(xùn)(每年一次)，覆蓋率≥80%;建立社區(qū)居民飲用水源臺帳，登記率達100%;建立供水單位衛(wèi)生檔案，建檔率100%。

　　8、公共衛(wèi)生信息的收集與報告：

　　網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)運作正常、制度健全。

　　四、工作措施：

　　1、加強領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任：鎮(zhèn)農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目領(lǐng)導(dǎo)小組，要加強對農(nóng)村基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確相關(guān)職能部門的的責(zé)任，協(xié)調(diào)好各相關(guān)單位之間的工作，序時推進各項工作的開展。

　　2、加強協(xié)作、順利推進：各相關(guān)部門之間要在項目領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，加強協(xié)作，圍繞項目考核細則，認真履行自身職責(zé)，確保順利完成項目規(guī)定的目標(biāo);并針對工作中出現(xiàn)的問題，定期進行匯總，采取針對性措施予以完善。

　　3、強化考核、保證質(zhì)量：項目領(lǐng)導(dǎo)小組要依據(jù)考核方案加強對各相關(guān)職能部門的考核，對考核中發(fā)現(xiàn)的問題及時進行反饋，督促各職能部門予以完善，并依照考核結(jié)果進行相關(guān)經(jīng)費的分配工作。

工作計劃 篇3

　　為加強安保部門管理，增強保安員的崗位責(zé)任、安全意識，進一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好酒店的安全保衛(wèi)工作，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境，全面總結(jié)20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部20xx年度工作計劃。

　　（一）、工作目標(biāo)

　　1、認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實酒店經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)。

　　2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強的保安隊伍。

　　3、做好與酒店其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。

　　（二）、主要工作計劃措施

　　（1）、安保部結(jié)合酒店的實際情況做好明年的治安工作。

　　1、處理好與酒店各部門人員的關(guān)系。

　　2、對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離。

　　3、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥善保管。

　　4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。

　　5、做好車輛的接待、安放及防盜工作。

　　6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作工作計劃。

　　7、嚴(yán)格按照酒店的制度，做好每日的車輛收費工作，并上交財務(wù)部。

　　（2）、把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建設(shè)

　　打造一支，安定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強的安保隊伍，確保酒店業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。全面總結(jié)20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責(zé)任感，使全體隊員全身心地投入酒店的.安全保衛(wèi)工作中。

　　（3）、加強對保安員進行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

　　1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓(xùn)練，通過講解、培訓(xùn)使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力

　　2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識、禮貌待客，從而提高對客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　3、結(jié)合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

　　（4）、保安部將協(xié)助酒店安全生產(chǎn)委員會做好安全生產(chǎn)工作

　　1、嚴(yán)格按照酒店給本部門下達的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，將各項任務(wù)分解落實到各班及個人，使人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。

　　2、參加并配合區(qū)安全生產(chǎn)委員會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按安委會發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。

　　3、組織酒店相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查；每月進行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。

　　（5）、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，提高工作效率

　　1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護；制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。

　　2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護保養(yǎng)的水平。

　　總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務(wù)實的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個高效、務(wù)實、文明的保安新形象。為酒店的發(fā)展做好保駕護航的工作。

工作計劃 篇4

　　新的一學(xué)期，我校提出的工作目標(biāo)是“立目標(biāo)，樹信心，講措施，重落實”，我們政治教研組在此目標(biāo)的指導(dǎo)下，制定本學(xué)期工作計劃如下：

　　1.加強理論學(xué)習(xí)。

　　關(guān)注新聞熱點，特別是常州地方新聞和有關(guān)學(xué)生自身成長發(fā)展的新聞。并能在教學(xué)中引

　　導(dǎo)學(xué)生關(guān)心家鄉(xiāng)、國家、國際大事，豐富教學(xué)資源。

　　本學(xué)期每人至少讀一篇教育教學(xué)專著，提高自身理論水平，加強教育教學(xué)理論與實踐的結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，不斷解決學(xué)生的思想實際問題，提高課堂教學(xué)的效果，為輕負擔(dān)、高效益打好扎實的理論基礎(chǔ)。

　　2.規(guī)范教學(xué)行為。

　　教研組、每個備課組開學(xué)初制定好具體且切實可行的工作計劃；

　　加強集備。要切實做到減負增效，就必須提高課堂45分鐘的效率，就必須加強集備，團結(jié)協(xié)作，互助共進。我們統(tǒng)一進度，統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容，甚至統(tǒng)一到個別題目的講解，為了擴大課堂的容量，精選習(xí)題，講好題，講思路，講方法，避免反復(fù)無用的操練。

　　精心備好每一節(jié)課，上學(xué)期，張永康老師嘗試編寫了九年級歷史學(xué)案，效果較好。本學(xué)期準(zhǔn)備在全組推廣。

　　認真上好每一堂課，注重上課的.緊密性、參與性、有效性，提高45分鐘課堂效益。通過抓課前預(yù)習(xí)、討論交流、啟發(fā)指導(dǎo)、鞏固訓(xùn)練四個階段，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，充分尊重學(xué)生的主體地位，營造良好的課堂氣氛，使課堂教學(xué)更具實效性。

　　本學(xué)期本組教師說課不少于說課不少于5次/人，并形成較為規(guī)范的文字；認真完成聽課任務(wù)，教研組長和二級以下教師聽課不少于25節(jié)，一級教師聽課不少于15節(jié)。聽課筆記中，要認真寫出自己的感想和感悟。

　　注重反思教學(xué)行為，寫好教學(xué)后記。本學(xué)期，高級教師需每人完成2篇，一級每人4篇，一級以下每人8篇教學(xué)反思。

　　認真開好校內(nèi)研究課，本學(xué)期本組每位教師開設(shè)校內(nèi)或組內(nèi)研究課不少于2次，促進教師去思考、鉆研，采用各種現(xiàn)代教育手段，展示教學(xué)特色，迅速提高教育教學(xué)水平。

　　注重對學(xué)生基本素養(yǎng)的培養(yǎng)。通過抓作業(yè)來抓習(xí)慣、抓成績，注重作業(yè)的量及改正率，提高作業(yè)的有效性。在作業(yè)布置方面，教師應(yīng)根據(jù)內(nèi)容精心設(shè)計題目，以達到進一步對知識的鞏固和消化，同時盡量控制題量，不增加學(xué)生作業(yè)負擔(dān)。教師及時批改作業(yè)，并作好講評，及時糾正學(xué)生中的作業(yè)問題。

　　實行分層教學(xué)。在教改班的教學(xué)中，著重于提優(yōu)，在提前完成教學(xué)任務(wù)的前提下，利用課堂時間直接進行提優(yōu)的工作，多講題，講難題，把教學(xué)內(nèi)容進一步深化和拓寬，便于他們在中考中能取得高分。在平行班的教學(xué)中，主要著眼于基礎(chǔ)知識的教學(xué)，利用課堂時間把基礎(chǔ)打扎實了，才能保證每個學(xué)生能得分基本分，中等難度的題目講透，保證７０％的學(xué)生能掌握，掌握一般的解題思路。在課堂上主要是講解題的方法，留有一定的思考余地讓學(xué)生課后再去完成。在二模之前，我們主要從全面落實基礎(chǔ)、抓后進生、基礎(chǔ)較好學(xué)生再提高、關(guān)注學(xué)生心理、精選習(xí)題幾方面入手，堅持“每日一練”人人過關(guān)。

　　3、加強教學(xué)研究

　　積極參加市級和校際間教研活動，廣泛開展交流、合作與研討，拓寬視野，取長補短。

　　加強校本教研，注重實效�？梢試�繞課堂教學(xué)進行主題探究，也可圍繞考試做好研究工作。

　　加強課題研究，積極參與學(xué)校課題研究，做到能教善研，以研促教。

　　積極撰寫教育、教學(xué)體會和論文，不斷積累經(jīng)驗，并爭取發(fā)表或獲獎。

　　重點工作

　　1、加強對中考的研究，特別是政史合卷的研討。著力做好九年級教學(xué)研究工作。

　　2、在全組推廣學(xué)案教學(xué)，切實推進減負增效。

　　3、做好青年教師的培養(yǎng)工作。幫助督促吳青準(zhǔn)備教學(xué)新秀的評比。

　　4、加強教研組網(wǎng)頁建設(shè)，做好教學(xué)資源庫的建設(shè)，群策群力，不斷充實內(nèi)容，使之成為同伴資源共享、交流反思的平臺。

　　5、政治教師積極參加市優(yōu)秀論文評選。

　　總之，這一學(xué)期，政治備課組的全體教師將任勞任怨，努力做好自身的教學(xué)工作，且大膽推陳出新，力求在新的一年里做得更好。

工作計劃 篇5

　　一、教學(xué)任務(wù)

　　學(xué)會課本上的全部歌曲，通過歌曲的演唱，使學(xué)生更加愛祖國、愛人民、愛勞動、愛學(xué)習(xí)、愛科學(xué)、愛科學(xué)、愛大自然、愛生活。

　　學(xué)會如下讀譜知識：音符時值，弱起小節(jié)、速度記號、跨小節(jié)的切分音。

　　認真完成課后的綜合訓(xùn)練。

　　上好欣賞課，通過欣賞，擴大學(xué)生的視野，以音樂的藝術(shù)形象有力的感染和鼓舞學(xué)生。在上好欣賞課的同時，認真介紹民族樂器的“吹管樂器”和“打擊樂器”，提高學(xué)生的民族自尊心和自豪感，還要介紹世界著名音樂貝多芬和冼星海的生平事跡，學(xué)習(xí)他們頑強拼搏的奮斗精神。

　　二、教學(xué)重點、難點分析

　　教學(xué)重點：以審美體驗為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展創(chuàng)造思維。

　　教學(xué)難點：審美情操的培養(yǎng)，實踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和合作精神的能力。

　　三、學(xué)情分析：

　　二、三年級的歌曲都是單聲部歌曲，唱二聲部歌曲比較困難，兩個聲部分別唱效果都不錯，而合在一起難協(xié)調(diào)統(tǒng)一。因此，要加強練習(xí)。

　　在唱歌、視唱和聽音練習(xí)方面，大部分同學(xué)都有了一定的基礎(chǔ)，但每班還有四五個音樂上的后進生五音不全，我們要多給這些同學(xué)一些關(guān)心和愛心，使他們盡快的喜歡起音樂來，讓他們高興起來，盡快脫掉“樂盲”的'帽子。

　　在欣賞方面，大多數(shù)學(xué)生圖個熱鬧，而對曲目的主旋律不熟悉或知之甚少，學(xué)生不知道音樂美在哪，就很難激發(fā)學(xué)生欣賞音樂的情緒，達不到預(yù)期的目的。因此，需要學(xué)生先熟悉旋律，再做欣賞。

　　四、工作措施

　　認真?zhèn)湔n，認真學(xué)習(xí)音樂教學(xué)大綱，全面了解本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，備教材、備學(xué)生、備教法，教學(xué)目標(biāo)明確，重難點突出。

　　認真上課，課堂使教師完成教學(xué)任務(wù)的主要陣地，提高課堂教學(xué)質(zhì)量是完成教學(xué)任務(wù)的主要手段，課堂教學(xué)力求思路清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹，符合學(xué)生的認識規(guī)律，教學(xué)生動形象，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　積極參加組里的教研活動，多聽老師們的課，吸取他們的長處，不斷提高自己的業(yè)務(wù)和教學(xué)能力。

　　積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設(shè)備，加大教學(xué)容量，提高課堂教學(xué)效果。

　　密切聯(lián)系學(xué)生，經(jīng)常征求學(xué)生對老師的意見，不斷改進教法，提高教學(xué)效果，爭取大面積的豐收。

工作計劃 篇6

　　本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)四個部分。

　　一、宗旨

　　本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

　　二、目標(biāo)

　　1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

　　2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　3.鎖定有意向客戶30家。

　　4.力爭完成銷售指標(biāo)。

　　三、工作開展計劃

　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的`競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次，給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等。挑起其購買欲望。

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

　　6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　7.在總結(jié)和摸索中前進。

　　四、計劃評估總結(jié)

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

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